中國經(jīng)典茶文化策劃方案怎么做
茶文化的活動方案怎么設計呢?下面是學習啦小編精心為你整理的茶文化策劃方案,一起來看看。
茶文化策劃方案1
茶文化活動策劃
案首語:茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云:
石碾輕飛瑟瑟塵,乳香烹出建溪春。世間絕品人難識,閑對茶經(jīng)憶古人。
對于有著豐富生活閱歷的人來說,品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內(nèi)容,人們除了對飲茶有著天然的喜好之外,更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘I盍晳T的關系,結合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
一、活動擬訂目標:
u 全面展示樓盤形象,利用現(xiàn)有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體
u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮,并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群,為二期銷售沖刺儲備富足的客源
u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
u 實現(xiàn)十一月的營銷熱潮
二、活動執(zhí)行標準:
u 實現(xiàn)推廣的針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性
u 吸引市場關注,擴大社會效應
u 達到市場宣傳的口碑化效應,深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
u 最大合理性使用推廣資金,最大利潤化獲取市場收益
三、活動應用推廣語:
為你暖一壺茶,等你走遍天涯
四、活動執(zhí)行核心點:
整合項目資源優(yōu)勢,以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場,針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場,集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,輔以利好性優(yōu)惠政策,達到營銷目標,并為二期開盤造勢。
五、活動企劃方案:
1、活動建議主題:“茶中歲月,水樣情懷邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”
2、建議執(zhí)行時間:11月16、17日
3、活動地點:“邊城水戀”項目現(xiàn)場
4、活動組織建議:
主辦:天祥房產(chǎn)
協(xié)辦:名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團
5、活動現(xiàn)場:邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士:
l四川省茶協(xié)領導
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團
l“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士
六、相關配合措施:
● 措施實施目標:
u 以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮
● 措施具體內(nèi)容:
u 當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
u 前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包
u 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠
u 二期已接受排號,當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠
七、活動具體內(nèi)容及實施流程:
● 11月16日
1、“茶話”
◆ 四川省茶協(xié)領導發(fā)表講話
為本次活動烘托專業(yè)氛圍,提供有力支撐,加強活動的隆重色彩
◆ “邊城水戀”領導發(fā)表講話,邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相,并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家
調(diào)動觀眾的懷戀情緒,渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛,為本次活動的可觀賞性埋下伏筆,高度吸引觀眾關注
◆ “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始
以居住者的角度進行陳述,真實再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境,契合人們的居住理想對接項目本身,以達到推廣目的
2、“茶思”
由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種,細述其產(chǎn)品特點、歷史淵源及相關知識點;同時安排觀眾進行選擇性品鑒
極富民族氣息的開場,為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào),自然聚焦觀眾注意力
3、“茶韻”
由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演;并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒;參與觀眾可獲贈名茶禮品
進一步提升觀眾對茶文化的興趣,并調(diào)動其參與性、積極性,自覺培養(yǎng)主人翁形象,形成對“邊城水戀”的親切感
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料,進行詳盡的產(chǎn)品說明,展示樓盤形象、環(huán)境
著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍,與本次活動主題有機結合,將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來,以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項目內(nèi)部景觀及樣板間,并在私家花園內(nèi)進行現(xiàn)場抽獎,所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品
以茶具觀賞為牽引,全景展示項目細節(jié),加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束;組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、休閑;告知本次活動期間相關優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜
活動終端回到營銷事項,延續(xù)茶文化活動留下的影響力,展開銷售工作,促成更多落單,以達到本次活動的推廣目的
● 11月17日
凡當日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具,并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目
八、企劃操作:
● 企劃操作步驟:
n結合強大的項目硬件優(yōu)勢,提高市場知名度、關注度,大力拉動成都及溫江市場目標客戶群的注意力
n全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設施,消除市場疑慮
n以強針對性的pr活動聚集人氣,吸引目標客戶群體親臨項目現(xiàn)場,為二期銷售造勢蓄水,儲備足夠客源
n以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶,促使原意向客戶盡快落單
● 企劃操作周期:11月8日11月15日
● 企劃推廣手段:
u 報媒平面
u 電視cf廣告
u dm直郵(邀請卡)
● 企劃推廣節(jié)奏:
“報媒”
1、主 題:整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關活動信息
2、形 式:《成都商報》1/3彩版
3、執(zhí)行時間:11月15日(星期五)
電視cf廣告
1、主 題:“茶中歲月,水樣情懷”
2、形 式:制作一則“茶中歲月,水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體:四川電視臺、四川有線電視臺套播時間
4、投放時間:11月13日11月15日
dm直郵邀請卡
1、 主 題:“茶中歲月,水樣情懷邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”
2、形 式:單頁;編號
3、執(zhí)行形式:按業(yè)主/準業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點索取
4、執(zhí)行時間:11月8日11月15日
九、媒體資源整合應用:
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟電視臺》房產(chǎn)節(jié)目報道
11月14日,《成都商報》社會新聞報道
11月15日,《成都晚報》軟性新聞報道
十、現(xiàn)場包裝建議:
大門、通道
u 渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球、拱門、布幅),及指示系統(tǒng)。
活動主場銷售大廳
u “邊城水戀”發(fā)售信息(實景呈現(xiàn)、二期排號信息及優(yōu)惠政策)的大幅主題活動背景板;與茶文化相關的易拉寶;臨時表演用舞臺及簡單音響設備;古典味背景音樂等
銷售大廳門口
u 分類設置簽到本和名片盒,分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
銷售大廳內(nèi)
u 茶水、糕點設置大廳一角,旁附項目資料。
各個出口及活動所及其他場所
u 均設“茶中歲月,水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發(fā)售信息
茶文化策劃方案2
茶葉網(wǎng)絡營銷策劃方案
一前言:
(項目情況簡單介紹)
現(xiàn)在,計算機網(wǎng)絡技術已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,也促使了電子商務的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網(wǎng)絡營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟利益。
二:網(wǎng)絡市場情況分析
1.網(wǎng)絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱,品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網(wǎng)絡市場機會分析:
茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
3.網(wǎng)絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變?nèi)f化交易一旦達成,就不可否認,否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡交易注意防火墻技術,網(wǎng)絡防毒,信息加密存儲,身份認證,授權等。
三:網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費者。
2.市場細分情況:奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習慣,人們也
喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
3.網(wǎng)絡公司定位
為什么是開展網(wǎng)絡營銷,如何來進行效益型網(wǎng)絡營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產(chǎn)品展示,對于奕福的網(wǎng)絡營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求,根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,網(wǎng)絡營銷型的,電子商務型的,還有服務型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對于網(wǎng)絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷機構的核心力量之一
四網(wǎng)絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,公司不應急于制定產(chǎn)品策略,而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務,開展定制營銷。
2.價格策略:
網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定,應當充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡上,消費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費者的購買信息,實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3.渠道策略:
渠道就是產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程。網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略:
網(wǎng)絡促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
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