唯品會是專門做特賣的網(wǎng)站，每天有一百個品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價、限量搶購。下面就是小編給大家?guī)淼奈ㄆ窌徫锲脚_怎么樣，歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)。

唯品會購物平臺怎么樣

唯品會里的東西還不錯。唯品會里都是品牌系列的東西，折扣會比較多，質(zhì)量也很好。

區(qū)別于其他網(wǎng)購品牌，唯品會定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費者提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗。

唯品會創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費者的時尚品味。

唯品會是中國領(lǐng)先的名牌折扣網(wǎng)，并于2012.3.23成功在美國紐約證券交易所(NYSE)上市，是中國華南首個在紐交所上市的電子商務(wù)公司。唯品會網(wǎng)站以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價，向中國消費者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳瑯滿目。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺、可對比的低價位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會員，致力打造為中國一流的B2C網(wǎng)絡(luò)購物平臺。

唯品會會員數(shù)已達近6600多萬，合作品牌超過11000個，其中全網(wǎng)獨家合作品牌1400多個，日訂單數(shù)超30萬，2013年凈營收為17億美元(約106億人民幣)，2014年上半年截至6月30日，唯品會前兩個季度的凈營收已達15.3億美元，接近2013年全年的凈營收，連續(xù)七個季度實現(xiàn)盈利。

唯品會“不為人知”的一面

談到唯品會，身邊的親朋好友們的第一反應(yīng)是“好像沒多少人在用吧”。確實，唯品會是一個被大多數(shù)人誤認為“冷門”的購物平臺，但事實真的如此嗎?

據(jù)唯品會第三季度的財務(wù)報告顯示，目前平臺的超級VIP高價值會員同比增長已經(jīng)超過40%，活躍用戶數(shù)更是高達4390萬人，單量高達1.729億單。

這個數(shù)字并不低，那為什么會有很多人都以為“沒人用唯品會”呢?這其中的原因其實和唯品會的平臺特性有關(guān)，唯品會都是特賣價的大牌商品，因為唯品會特有的全球買手先把商品篩選了一遍，用戶瀏覽到的都是高性價比商品，這大大節(jié)約了消費者“貨比三家”的時間。

唯品會的用戶定位十分精準，且用戶粘性度極高。換句話說，喜歡使用唯品會購物的一般都是追求高品質(zhì)的同時又堅持理性消費的用戶，他們會選擇把錢花在刀刃上，使其效用達到最大化。

其實這一點，從網(wǎng)友們對唯品會的評價中就不難看出?！拔ㄆ窌玫?，換貨方便，退貨也快”、“我從2014年開始，好多衣服、鞋子、包括被子枕頭，都是在唯品會上買的”......

可以看出，這些用戶之所以選擇唯品會，大部分都是看中了它低于其他平臺的價格。并且嘗過一次甜頭之后，還會再次下單。如此循環(huán)往復(fù)，平臺自然就會吸引一大波忠實用戶。而平臺之所以能做到大牌價低，正是因為其獨特的買手模式以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

除此之外，“物流直達”和“退換貨方便”是很多人選擇唯品會的另一重要原因。唯品會避免了跟客服溝通的麻煩，直接申請售后服務(wù)就可以上門退換貨，這相比于其他電商平臺要方便很多。

眾所周知，唯品會一直以來打的都是“品牌特賣”的口號，通過“品牌折扣+限時搶購+正品保障”的商業(yè)模式進行營銷，激發(fā)了各年齡段消費者的消費動力。唯品會的人相對也比較理智，都比較關(guān)心性價比。

所以說，唯品會其實并不冷門，只不過它的用戶定位十分精準。每個消費者的心里都有桿秤，對于那些既想要買大牌又追求性價比的消費者而言，唯品會無疑是一個最佳選擇。

“特賣”到底是不是一門好生意

唯品會獲得了資本市場的持續(xù)看好。

2020年三季度，高瓴資本清倉了唯品會。今年一季度，高瓴資本再度建倉唯品會，唯品會躋身高瓴HHLR前十大重倉股之一。

在最新公布的二季度持倉數(shù)據(jù)中，高瓴HHLR再度增持唯品會，唯品會從持倉市值排名第七位上升為第六位。

此外，有媒體報道，最近又有華爾街大鱷重倉了唯品會。

業(yè)界認為資本市場看好唯品會的原因在于其模式帶來的韌性和抗風險能力。

唯品會所在的折扣零售業(yè)在經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下具有更強的彈性。

例如，美國最大的折扣服裝零售商T.J. Ma__，在美國的經(jīng)濟衰退中屢屢表現(xiàn)良好。沿著T.J. Ma__驗證過的路，唯品會的未來也值得期待。

據(jù)媒體報道，唯品會曾明確提出過要對標T.J. Ma__，全面聚焦唯品會擅長的特賣模式和“控貨”能力，并不排除從線上走向線下。

此后的一年，唯品會斥資29億收購杉杉商業(yè)集團。29億元，大約相當于唯品會兩年的凈利潤。

奧特萊斯主要是在線下處理名牌庫存貨和折扣貨，而杉杉商業(yè)集團在奧特萊斯市場中排名前列。

通過對杉杉商業(yè)集團的收購，唯品會實現(xiàn)線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。

線下發(fā)展新用戶向線上引流，補充對于線下消費場景的布局。歸根結(jié)底，唯品會的動作是圍繞流量和用戶來展開的。

流量紅利消失后，電商平臺的發(fā)展重心紛紛從用戶增長轉(zhuǎn)變到提高用戶粘性。

大淘寶用戶發(fā)展及運營中心主要關(guān)注指標由年活躍買家數(shù)變成了日活躍用戶數(shù)。

據(jù)京東最新公布的一份數(shù)據(jù)，京東PLUS會員數(shù)突破3000萬，這批會員用戶的投入產(chǎn)出比很高。

但是，當電商從流量變成“留量”，深諳性價比之道的唯品會反而占據(jù)了更大的優(yōu)勢。

手握2000多高素質(zhì)買手隊伍的唯品會對市場很敏感，可以掌握消費市場一手的變化趨勢，即時調(diào)整商品架構(gòu)，把成本做到最小，價格做到最實惠。

因此，深耕特賣的唯品會得到了騰訊和京東的投資。

截至2022年3月31日，騰訊持股9.8%，為唯品會的第二大股東。此外，京東持股唯品會7.3%。對比2021年，騰訊對唯品會的持股有所上升。

充分發(fā)揮特賣優(yōu)勢，唯品會的成功之處在于用戶粘性很高，但是終歸一個企業(yè)需要越來越多的用戶來支撐。

雖然現(xiàn)在資本市場看好唯品會，但是對一家企業(yè)來說更重要的卻是市場，消費者的反饋才是更重要的。

在關(guān)注品牌特賣長期價值的同時，用戶停滯帶來的風險無法忽視。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會2021年的年活躍用戶數(shù)為9390萬，還有很大的增長空間。相反，淘寶和拼多多的年活躍買家數(shù)幾乎觸頂。

激烈的市場競爭中，想要重現(xiàn)當日的輝煌，唯品會的力量尚顯得有些單薄。

市場環(huán)境永遠在變化，當連續(xù)盈利成為唯品會的標簽，其所要面臨的壓力變得更大。

沈亞在2020年一次電話會議中表示：“中國消費者網(wǎng)購最喜歡打折，理論上用戶群體比較廣。而我們是做折扣零售的，大概估算喜歡唯品會打折商品的用戶未來可達3億?！?/p>

兩年過去，唯品會距離3億的用戶數(shù)量仍然很遙遠。

失去消費市場的關(guān)注，如果長期不能實現(xiàn)用戶數(shù)量的正增長，唯品會就越來越危險了。