售樓部銷售賣一套房提成多少

一般來說，置業(yè)顧問底薪只有2200-3500元左右，提成是千分之二到千分之四不等，每家房產(chǎn)企業(yè)略有出入，做得好一個月也就做5到8單，月薪平均1到2萬。

銷售賣一套房提成：

售樓部銷售賣一套房提成多少

1、不是那種熱門城市要搖號瘋搶的樓盤，做得好一個月也就做5到8單，月薪平均1到2萬。但其實對于很多人來說，月薪4、5千也很正常，收入與付出是等價的，如果做的不好一個月1單沒有也是可能的，別人日工作8小時(早九晚五含吃飯時間)，他們工作15小時(早7晚10含吃飯時間，每周7天無休)，所以其實等于別人打了兩份半的工。

2、有的開發(fā)商的售樓部置業(yè)顧問是按照提成是按任務(wù)的，一般一個月2套任務(wù)，完不成是1.6‰，完成了是1.8‰，超過任務(wù)的部分是按2‰。底薪2500，如果在三四線的小縣城，房價8000，一套房也就一百萬左右，完成任務(wù)的情況下，兩套房拿3000多提成，帶上底薪共六千左右。

3、如果是二手房銷售的話，上班時間是早八點，晚十點。一個月基本上是沒有休息日的。平時過節(jié)半天假，過年假期半個月。房地產(chǎn)銷售的辛苦一般人承受不了，入行的第一年由于業(yè)務(wù)不熟悉，關(guān)系沒有，開始半年沒拿到工資，每天出去跑，不管冬天還是夏天，半年后開單了，之后每個月五六千的收入。同學(xué)聚餐，房產(chǎn)銷售上班，同學(xué)旅游，房產(chǎn)銷售上班。經(jīng)常下班后還有各種各樣的培訓(xùn)，房地產(chǎn)行業(yè)考驗的是全方面的知識儲備。

房地產(chǎn)銷售員工資多少

房地產(chǎn)銷售的工資因人而異，因地而異。組成部分有底薪加提成。

房地產(chǎn)銷售是有底薪的，一般新入職的底薪在一千元左右，這是一個基本的生活保障，即使沒有成績，但是付出了勞動，所以底薪是應(yīng)得的。

前幾個月肯定拿不到大錢的,因為要有很多細節(jié)要去學(xué)習(xí),要跟進,甚至要向前輩送煙討教問題。上手的話,就看提成，一般是千分之二，基本能維持在3000-5000左右，有的也上萬。具體收入要看地點，大城市收入肯定要高很多，小城市肯定要低一些。

五大銷售技巧和話術(shù)

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關(guān)注細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5—7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!