房地產(chǎn)銷售的必備知識特點

　　每一個在房產(chǎn)銷售工作和生活的員工必須要記住一些法則，因為這些法則是維系公司和個人所有戰(zhàn)略和發(fā)展的基礎(chǔ)。那么你對房地產(chǎn)銷售了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售必備知識的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　房地產(chǎn)銷售必備知識

　　生存法則一：絕對不能被淘汰

　　生存就是競爭，即使再努力，再敬業(yè)，輸給對手也只能被淘汰;在絕對競爭的環(huán)境中，想成為最后的勝利者就要做最好的適應(yīng)者：我們必須適應(yīng)競爭、適應(yīng)工作、適應(yīng)老板、適應(yīng)變化。

　　生存法則二：公司的利益與個人利益并重

　　我們倡導(dǎo)公司利益和個人利益并重原則;只是在個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，個人必須在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行避讓。這樣做的原因是，如果大家共同的職業(yè)平臺被破壞，個人利益就無從保障。

　　生存法則三：誰停止變得優(yōu)秀，誰就不再優(yōu)秀

　　知識經(jīng)濟(jì)中的一切都與學(xué)習(xí)相關(guān)，不學(xué)習(xí)實際是在選擇落后，實際是在選擇離開，停止不前就意味著出局。

　　生存法則四：說服力是價值的最佳體現(xiàn)

　　價值如何體現(xiàn)?需要建立在別人對你的認(rèn)可程度上!企業(yè)中的一切都與說服力相關(guān)!業(yè)務(wù)部門、后勤部門所有人的能力提升及業(yè)績提高都與說服力相關(guān)，要讓客戶和同伴接受你的觀點和行為。

　　生存法則五：思想上要艱苦奮斗

　　誰是企業(yè)的英雄?誰推動了企業(yè)的前進(jìn)，誰就是真正的英雄。他任勞任怨，盡心盡責(zé)地完成本職工作;他思想上艱苦奮斗，不斷地否定過去;他不怕困難，越挫越勇。身體上艱苦奮斗是手腳勤快，思想上艱苦奮斗是勤于動腦。

　　生存法則六：團(tuán)隊是生命線

　　團(tuán)隊至高無上，團(tuán)隊是最佳的生存之道。公司容許個人英雄主義的存在，但必須融于團(tuán)隊之中。

　　生存法則七：把小事做細(xì)

　　我們提倡注意細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)。在這個問題上，個人改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病非常重要，這樣做能使你在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會，從而使自己走上成功之路。

　　生存法則八：服務(wù)等于人品

　　服務(wù)質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。誰提供了不合格的服務(wù)，誰就是不合格的員工，優(yōu)秀的服務(wù)是優(yōu)秀的人干出來的。

　　生存法則九：成為狼

　　企業(yè)堅定不移地發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識。要想與狼共舞，你就必須變成狼。

　　生存法則十：劃分目標(biāo)與計劃

　　堅定目標(biāo)，計劃工作，工作計劃不要固執(zhí)，不要形式化，要看你堅持的目標(biāo)在哪里。在什么時候堅持?什么地方堅持?看看你的目標(biāo)。目標(biāo)重要，計劃更重要，你的工作沒有計劃，你就成為別人計劃中的一部分。

　　生存法則十一：付出才能杰出

　　如果把“付出”看成一種投入的話，那么“杰出”就是產(chǎn)出。你將會有多么杰出，要看你有多少付出。

　　生存法則十二：公司興亡，人人有責(zé)

　　公司是船，我是一名水手，讓船乘風(fēng)破浪、安全前進(jìn)是我不可推卸的責(zé)任。掌握公司命運(yùn)的不僅僅是董事長，每一個員工都有責(zé)任。因此，只要是有益于公司的事情，我們都應(yīng)該全力以赴地去做，只要有害于公司的行為，我們都要予以警示和阻止。

　　生存法則十三：超越本分

　　守本分的意思是你只做你該做的，別的你不管。在房產(chǎn)銷售你可以守本分，不過是要把整個企業(yè)作為你的本分，超越本分其實是守一個更大的本分。如果你視企業(yè)為一個整體，那么所有的事都和你有關(guān)。超越本分的心態(tài)是愿意負(fù)起更大的責(zé)任。

　　生存法則十四：心不難，事就不難

　　這個世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界。這顆心就是——責(zé)任心。少犯錯誤的人不是具有天才的人，而是有責(zé)任心的人。

　　生存法則十五：發(fā)現(xiàn)不了問題是最大的問題

　　領(lǐng)導(dǎo)們要記住這句話。如果一個領(lǐng)導(dǎo)給下屬定的標(biāo)準(zhǔn)很高，當(dāng)然就會發(fā)現(xiàn)問題;如果定的標(biāo)準(zhǔn)很低，當(dāng)然完成起來不會有問題。由此可見，領(lǐng)導(dǎo)們能否給下屬設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，是問題的關(guān)鍵。

　　生存法則十六：專業(yè)就是權(quán)威，專業(yè)是一種精神

　　什么樣的人在職場最受歡迎?專家型的人才!在企業(yè)中有些人的存在是沒有意義的，因為他們沒有專業(yè)精神，他們無法被人依賴，他們只是企業(yè)中的某些軀殼。專業(yè)是一種精神，一種可貴的精神。沒有專業(yè)，就沒有權(quán)威，專業(yè)意味著你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。

　　生存法則十七：速度就是一切

　　在絕對競爭的市場中只有兩種人，一種是動作快的人，一種就是死人。那些動作慢的人，就象死人一樣。速度就是一切，無論是成交的速度還是成長的速度，沒有速度，一切只能是空談。

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