羊群效應是指人們會追隨大眾所同意的，將自己的意見默認否定，那么你對羊群效應了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是羊群效應的內容，希望大家喜歡!

　　羊群效應的概念

　　“羊群效應”也叫“從眾效應”：是個人的觀念或行為由于真實的或想像的群體的影響或壓力，而向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。表現(xiàn)為對特定的或臨時的情境中的優(yōu)勢觀念和行為方式的采納(隨潮)表現(xiàn)為對長期性的占優(yōu)勢地位的觀念和行為方式的接受(順應風俗習慣)。人們會追隨大眾所同意的，將自己的意見默認否定，且不會主觀上思考事件的意義。

　　無論意識到與否，群體觀點的影響足以動搖任何抱懷疑態(tài)度的人。群體力量很明顯使理性判斷失去作用。

　　經(jīng)濟學中羊群效應是指市場上存在那些沒有形成自己的預期或沒有獲得一手信息的投資者，他們將根據(jù)其他投資者的行為來改變自己的行為。

　　羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，“羊群效應”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

　　羊群效應的表現(xiàn)

　　生活中

　　有一個人白天在大街上跑，結果大家也跟著跑，除了第一個人，大家都不知道奔跑的理由。人們有一種從眾心理，由此而產生的盲從現(xiàn)象就是“羊群效應”。

　　很多時候我們不得不放棄自己的個性去“隨大流”，因為我們每個人不可能對任何事情都了解得一清二楚，對于那些不太了解，沒把握的事情，往往“隨大流”。持某種意見人數(shù)多少是影響從眾的最重要的一個因素，很少有人能夠在眾口一詞的情況下，還堅持自己的不同意見。壓力是另一個決定因素。在一個團體內，誰做出與眾不同的行為，往往招致“背叛”的嫌疑，會被孤立，甚至受到懲罰，因而團體內成員的行為往往高度一致。

　　“羊群效應”告訴我們，許多時候，并不是諺語說的那樣——“群眾的眼睛是雪亮的”。在市場中的普通大眾，往往容易喪失基本判斷力。人們喜歡湊熱鬧、人云亦云。群眾的目光還投向資訊媒體，希望從中得到判斷的依據(jù)。但是，媒體人也是普通群眾，不是你的眼睛，你不會辨別垃圾信息就會失去方向。所以，收集信息并敏銳地加以判斷，是讓人們減少盲從行為，更多地運用自己理性的最好方法。

　　理性地利用和引導羊群行為，可以創(chuàng)建區(qū)域品牌，并形成規(guī)模效應，從而獲得利大于弊的較佳效果。尋找好領頭羊是利用羊群效應的關鍵。

　　對于個人來說，跟在別人屁股后面亦步亦趨難免被吃掉或被淘汰。最重要的就是要有自己的創(chuàng)意，不走尋常路才是你脫穎而出的捷徑。不管是加入一個組織或者是自主創(chuàng)業(yè)，保持創(chuàng)新意識和獨立思考的能力，都是至關重要的。

　　消費中

　　在日常的消費中，羊群效應也表現(xiàn)得尤為明顯。許多人，特別是女性喜歡與同性朋友一起結伴購物，因為同性朋友之間的眼光更接近，購物也更加有樂趣。不過，在選擇購物的伙伴時，最好挑一些與自己的消費能力同層次的朋友，反之，與消費能力高于自己或低于自己的伙伴一起購物，都會受到“羊群效應”的影響，情不自禁地做出不符合自己消費習慣的非理性行為。

　　在消費的過程中，伙伴的示范作用也會對你的消費產生不小的刺激。年輕人的收入雖然差不多，但是個人的實際情況并不相同，比如作為單身的可以過上無憂消費的“月光族”生活，而已經(jīng)建立家庭的卻要應對房貸和生活中的柴米油鹽。因此盡管名義收入相當，兩種人可以供支配的收入?yún)s是不一樣的，這也就決定了他們消費能力的不同。對于普通人來說，愛攀比、好面子、趨同是社會交往中不可避免的“小毛小病”，從個人的心理層面出發(fā)也很難簡單地克服這樣的問題，因此要想避免非理性消費的產生，最簡單的方法就是與“羊群效應”絕緣，盡量選擇與自己的消費能力相當?shù)幕锇楹团笥压餐徫?，而避免與消費能力高于或是低于自己的人一起搭伴而行，以消除非理性購物對自己經(jīng)濟帶來的影響。

　　一個典型案例是牌照需求的“羊群效應”。在各大城市限制汽車消費的大背景下，不少消費者看到周圍的朋友蠢蠢欲動，自己也按捺不住了，導致一家多人參加搖號、未做好購車準備等問題層出不窮，這是典型的“羊群效應”。

　　職場中

　　在競爭激烈的“興旺”的行業(yè)，很容易產生“羊群效應”，看到一個公司做什么生意賺錢了，所有的企業(yè)都蜂擁而至，上馬這個行當，直到行業(yè)供應大大增長，生產能力飽和，供求關系失調。大家都熱衷于摹仿領頭羊的一舉一動，有時難免缺乏長遠的戰(zhàn)略眼光。

　　對于我們這些職場里的人而言，往往也可能出現(xiàn)“羊群效應”。做IT賺錢，大家都想去做IT;做管理咨詢賺錢，大家都一窩蜂擁上去;在外企干活，成為一個嘴里常蹦出英語單詞的小白領，看上去挺風光，于是大家都去學英語;做公務員很穩(wěn)定，收入也不錯，大學畢業(yè)生都去考公務員……

　　我們不是羊

　　我們要用自己的腦子去思考，去衡量自己。

　　我們應該去尋找真正屬于自己的工作，而不是所謂的“熱門”工作，都說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，“熱門”的職業(yè)不一定屬于我們，如果個性與工作不合，努力反而會導致更快的失敗。我們還要留心自己所選擇的行業(yè)和公司中所存在的潛藏危機，任何行業(yè)和企業(yè)都不可能是“避風港”，風險永遠是存在的，必須大膽而明智地洞察。在有了這點兒危機意識之后，自然就要預備好對策，當危機真正到來時該怎么辦?在《誰動了我的奶酪》中，坐吃山空的小老鼠最終沒有奶酪可吃，而有危機意識、到處尋找新的奶酪的小老鼠，卻在舊的奶酪吃光之前，就尋找到了新的生機。

　　股市中

　　在資本市場上，“羊群效應”是指在一個投資群體中，單個投資者總是根據(jù)其他同類投資者的行動而行動，在他人買入時買入，在他人賣出時賣出。導致出現(xiàn)“羊群效應”還有其他一些因素，比如，一些投資者可能會認為同一群體中的其他人更具有信息優(yōu)勢。“羊群效應”也可能由系統(tǒng)機制引發(fā)。例如，當資產價格突然下跌造成虧損時，為了滿足追加保證金的要求或者遵守交易規(guī)則的限制，一些投資者不得不將其持有的資產割倉賣出。 在投資股票積極性大增的情況下，個人投資者能量迅速積聚，極易形成趨同性的羊群效應，追漲時信心百倍蜂擁而致，大盤跳水時，恐慌心理也開始連鎖反應，紛紛恐慌出逃，這樣跳水時量能放大也屬正常。只是在這時容易將股票殺在地板價上。 這就是為什么牛市中慢漲快跌，而殺跌又往往一次到位的根本原因。但我們需牢記，一般情況下急速殺跌不是出局的時候。

　　羊群效應的營銷方法

　　羊群效應在營銷領域可以說是個不錯的技巧，亦稱從眾成交法。它是指行銷員巧妙地應用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進而快速決策。它適用于所有具有從眾心理的人。

　　優(yōu)點

　　1、 可以消除客戶的疑慮，強化客戶的安全感。

　　2、 可使客戶產生緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應該了。

　　3、 可帶動許多人的購買行為，形成連鎖反應。

　　缺點

　　1、 可能會使客戶受到有很多人購買的影響，而忽視了對產品本身的研究，導致客戶盲目購買。這種購買行為很容易在冷靜之后產生后悔心理，這樣難免會給公司及行銷人員造成不必要的麻煩。

　　2、 如果沒有足夠的行銷經(jīng)驗，在使用這個策略時，很容易因為把握不當，在介紹有好多人購買或提供其他證據(jù)時，顧此失彼，甚至泄露公司的保密信息。

　　注意

　　一定要準確地選好中心客戶，以便說服其他人跟隨購買。

　　在不泄露公司機密的前提下，用具體例證向客戶介紹，而不能僅憑口頭說說。

　　行銷員應講究職業(yè)道德，不能用夸張的事實去誤導客戶，不能用虛假的情報蒙騙客戶。

　　一般情況下，只有當客戶主動詢問有多少人購買時，行銷員順水推舟地介紹效果才會最好，千萬不要搶先介紹。

　　如果客戶關心有誰購買了，行銷員應重點說明某個名人或某個有影響的人已經(jīng)購買，以發(fā)揮權威效應法。

　　核心理念

　　人類存在著從眾心理，很多時候會產生盲從行為。

　　應用要訣

　　獨立思考，慎重行動;勇于創(chuàng)新，搶占先機。

　　應用領域

　　政治、經(jīng)濟、社會生活、企業(yè)經(jīng)營。
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