羊群效應(yīng)是指人們會(huì)追隨大眾所同意的，將自己的意見默認(rèn)否定，那么你對(duì)羊群效應(yīng)了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是羊群效應(yīng)的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　羊群效應(yīng)的概念

　　“羊群效應(yīng)”也叫“從眾效應(yīng)”：是個(gè)人的觀念或行為由于真實(shí)的或想像的群體的影響或壓力，而向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。表現(xiàn)為對(duì)特定的或臨時(shí)的情境中的優(yōu)勢(shì)觀念和行為方式的采納(隨潮)表現(xiàn)為對(duì)長期性的占優(yōu)勢(shì)地位的觀念和行為方式的接受(順應(yīng)風(fēng)俗習(xí)慣)。人們會(huì)追隨大眾所同意的，將自己的意見默認(rèn)否定，且不會(huì)主觀上思考事件的意義。

　　無論意識(shí)到與否，群體觀點(diǎn)的影響足以動(dòng)搖任何抱懷疑態(tài)度的人。群體力量很明顯使理性判斷失去作用。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)中羊群效應(yīng)是指市場(chǎng)上存在那些沒有形成自己的預(yù)期或沒有獲得一手信息的投資者，他們將根據(jù)其他投資者的行為來改變自己的行為。

　　羊群是一種很散亂的組織，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動(dòng)起來，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。因此，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。

　　羊群效應(yīng)的表現(xiàn)

　　生活中

　　有一個(gè)人白天在大街上跑，結(jié)果大家也跟著跑，除了第一個(gè)人，大家都不知道奔跑的理由。人們有一種從眾心理，由此而產(chǎn)生的盲從現(xiàn)象就是“羊群效應(yīng)”。

　　很多時(shí)候我們不得不放棄自己的個(gè)性去“隨大流”，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人不可能對(duì)任何事情都了解得一清二楚，對(duì)于那些不太了解，沒把握的事情，往往“隨大流”。持某種意見人數(shù)多少是影響從眾的最重要的一個(gè)因素，很少有人能夠在眾口一詞的情況下，還堅(jiān)持自己的不同意見。壓力是另一個(gè)決定因素。在一個(gè)團(tuán)體內(nèi)，誰做出與眾不同的行為，往往招致“背叛”的嫌疑，會(huì)被孤立，甚至受到懲罰，因而團(tuán)體內(nèi)成員的行為往往高度一致。

　　“羊群效應(yīng)”告訴我們，許多時(shí)候，并不是諺語說的那樣——“群眾的眼睛是雪亮的”。在市場(chǎng)中的普通大眾，往往容易喪失基本判斷力。人們喜歡湊熱鬧、人云亦云。群眾的目光還投向資訊媒體，希望從中得到判斷的依據(jù)。但是，媒體人也是普通群眾，不是你的眼睛，你不會(huì)辨別垃圾信息就會(huì)失去方向。所以，收集信息并敏銳地加以判斷，是讓人們減少盲從行為，更多地運(yùn)用自己理性的最好方法。

　　理性地利用和引導(dǎo)羊群行為，可以創(chuàng)建區(qū)域品牌，并形成規(guī)模效應(yīng)，從而獲得利大于弊的較佳效果。尋找好領(lǐng)頭羊是利用羊群效應(yīng)的關(guān)鍵。

　　對(duì)于個(gè)人來說，跟在別人屁股后面亦步亦趨難免被吃掉或被淘汰。最重要的就是要有自己的創(chuàng)意，不走尋常路才是你脫穎而出的捷徑。不管是加入一個(gè)組織或者是自主創(chuàng)業(yè)，保持創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立思考的能力，都是至關(guān)重要的。

　　消費(fèi)中

　　在日常的消費(fèi)中，羊群效應(yīng)也表現(xiàn)得尤為明顯。許多人，特別是女性喜歡與同性朋友一起結(jié)伴購物，因?yàn)橥耘笥阎g的眼光更接近，購物也更加有樂趣。不過，在選擇購物的伙伴時(shí)，最好挑一些與自己的消費(fèi)能力同層次的朋友，反之，與消費(fèi)能力高于自己或低于自己的伙伴一起購物，都會(huì)受到“羊群效應(yīng)”的影響，情不自禁地做出不符合自己消費(fèi)習(xí)慣的非理性行為。

　　在消費(fèi)的過程中，伙伴的示范作用也會(huì)對(duì)你的消費(fèi)產(chǎn)生不小的刺激。年輕人的收入雖然差不多，但是個(gè)人的實(shí)際情況并不相同，比如作為單身的可以過上無憂消費(fèi)的“月光族”生活，而已經(jīng)建立家庭的卻要應(yīng)對(duì)房貸和生活中的柴米油鹽。因此盡管名義收入相當(dāng)，兩種人可以供支配的收入?yún)s是不一樣的，這也就決定了他們消費(fèi)能力的不同。對(duì)于普通人來說，愛攀比、好面子、趨同是社會(huì)交往中不可避免的“小毛小病”，從個(gè)人的心理層面出發(fā)也很難簡(jiǎn)單地克服這樣的問題，因此要想避免非理性消費(fèi)的產(chǎn)生，最簡(jiǎn)單的方法就是與“羊群效應(yīng)”絕緣，盡量選擇與自己的消費(fèi)能力相當(dāng)?shù)幕锇楹团笥压餐徫?，而避免與消費(fèi)能力高于或是低于自己的人一起搭伴而行，以消除非理性購物對(duì)自己經(jīng)濟(jì)帶來的影響。

　　一個(gè)典型案例是牌照需求的“羊群效應(yīng)”。在各大城市限制汽車消費(fèi)的大背景下，不少消費(fèi)者看到周圍的朋友蠢蠢欲動(dòng)，自己也按捺不住了，導(dǎo)致一家多人參加搖號(hào)、未做好購車準(zhǔn)備等問題層出不窮，這是典型的“羊群效應(yīng)”。

　　職場(chǎng)中

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“興旺”的行業(yè)，很容易產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，看到一個(gè)公司做什么生意賺錢了，所有的企業(yè)都蜂擁而至，上馬這個(gè)行當(dāng)，直到行業(yè)供應(yīng)大大增長，生產(chǎn)能力飽和，供求關(guān)系失調(diào)。大家都熱衷于摹仿領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng)，有時(shí)難免缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

　　對(duì)于我們這些職場(chǎng)里的人而言，往往也可能出現(xiàn)“羊群效應(yīng)”。做IT賺錢，大家都想去做IT;做管理咨詢賺錢，大家都一窩蜂擁上去;在外企干活，成為一個(gè)嘴里常蹦出英語單詞的小白領(lǐng)，看上去挺風(fēng)光，于是大家都去學(xué)英語;做公務(wù)員很穩(wěn)定，收入也不錯(cuò)，大學(xué)畢業(yè)生都去考公務(wù)員……

　　我們不是羊

　　我們要用自己的腦子去思考，去衡量自己。

　　我們應(yīng)該去尋找真正屬于自己的工作，而不是所謂的“熱門”工作，都說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，“熱門”的職業(yè)不一定屬于我們，如果個(gè)性與工作不合，努力反而會(huì)導(dǎo)致更快的失敗。我們還要留心自己所選擇的行業(yè)和公司中所存在的潛藏危機(jī)，任何行業(yè)和企業(yè)都不可能是“避風(fēng)港”，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是存在的，必須大膽而明智地洞察。在有了這點(diǎn)兒危機(jī)意識(shí)之后，自然就要預(yù)備好對(duì)策，當(dāng)危機(jī)真正到來時(shí)該怎么辦?在《誰動(dòng)了我的奶酪》中，坐吃山空的小老鼠最終沒有奶酪可吃，而有危機(jī)意識(shí)、到處尋找新的奶酪的小老鼠，卻在舊的奶酪吃光之前，就尋找到了新的生機(jī)。

　　股市中

　　在資本市場(chǎng)上，“羊群效應(yīng)”是指在一個(gè)投資群體中，單個(gè)投資者總是根據(jù)其他同類投資者的行動(dòng)而行動(dòng)，在他人買入時(shí)買入，在他人賣出時(shí)賣出。導(dǎo)致出現(xiàn)“羊群效應(yīng)”還有其他一些因素，比如，一些投資者可能會(huì)認(rèn)為同一群體中的其他人更具有信息優(yōu)勢(shì)。“羊群效應(yīng)”也可能由系統(tǒng)機(jī)制引發(fā)。例如，當(dāng)資產(chǎn)價(jià)格突然下跌造成虧損時(shí)，為了滿足追加保證金的要求或者遵守交易規(guī)則的限制，一些投資者不得不將其持有的資產(chǎn)割倉賣出。 在投資股票積極性大增的情況下，個(gè)人投資者能量迅速積聚，極易形成趨同性的羊群效應(yīng)，追漲時(shí)信心百倍蜂擁而致，大盤跳水時(shí)，恐慌心理也開始連鎖反應(yīng)，紛紛恐慌出逃，這樣跳水時(shí)量能放大也屬正常。只是在這時(shí)容易將股票殺在地板價(jià)上。 這就是為什么牛市中慢漲快跌，而殺跌又往往一次到位的根本原因。但我們需牢記，一般情況下急速殺跌不是出局的時(shí)候。

　　羊群效應(yīng)的營銷方法

　　羊群效應(yīng)在營銷領(lǐng)域可以說是個(gè)不錯(cuò)的技巧，亦稱從眾成交法。它是指行銷員巧妙地應(yīng)用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進(jìn)而快速?zèng)Q策。它適用于所有具有從眾心理的人。

　　優(yōu)點(diǎn)

　　1、 可以消除客戶的疑慮，強(qiáng)化客戶的安全感。

　　2、 可使客戶產(chǎn)生緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應(yīng)該了。

　　3、 可帶動(dòng)許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)。

　　缺點(diǎn)

　　1、 可能會(huì)使客戶受到有很多人購買的影響，而忽視了對(duì)產(chǎn)品本身的研究，導(dǎo)致客戶盲目購買。這種購買行為很容易在冷靜之后產(chǎn)生后悔心理，這樣難免會(huì)給公司及行銷人員造成不必要的麻煩。

　　2、 如果沒有足夠的行銷經(jīng)驗(yàn)，在使用這個(gè)策略時(shí)，很容易因?yàn)榘盐詹划?dāng)，在介紹有好多人購買或提供其他證據(jù)時(shí)，顧此失彼，甚至泄露公司的保密信息。

　　注意

　　一定要準(zhǔn)確地選好中心客戶，以便說服其他人跟隨購買。

　　在不泄露公司機(jī)密的前提下，用具體例證向客戶介紹，而不能僅憑口頭說說。

　　行銷員應(yīng)講究職業(yè)道德，不能用夸張的事實(shí)去誤導(dǎo)客戶，不能用虛假的情報(bào)蒙騙客戶。

　　一般情況下，只有當(dāng)客戶主動(dòng)詢問有多少人購買時(shí)，行銷員順?biāo)浦鄣亟榻B效果才會(huì)最好，千萬不要搶先介紹。

　　如果客戶關(guān)心有誰購買了，行銷員應(yīng)重點(diǎn)說明某個(gè)名人或某個(gè)有影響的人已經(jīng)購買，以發(fā)揮權(quán)威效應(yīng)法。

　　核心理念

　　人類存在著從眾心理，很多時(shí)候會(huì)產(chǎn)生盲從行為。

　　應(yīng)用要訣

　　獨(dú)立思考，慎重行動(dòng);勇于創(chuàng)新，搶占先機(jī)。

　　應(yīng)用領(lǐng)域

　　政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活、企業(yè)經(jīng)營。
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