什么是經(jīng)銷經(jīng)銷的分類
經(jīng)銷是指在國際貿(mào)易中經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。那么你對經(jīng)銷了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關(guān)于什么是經(jīng)銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!
經(jīng)銷的簡介
雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。
經(jīng)銷的分類
按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為：
1.包銷，是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)。
2.定銷，經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一地區(qū)委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品。
經(jīng)銷也是售定，供貨人與經(jīng)銷人之間是一種買賣關(guān)系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經(jīng)銷協(xié)議，確定對等的權(quán)利和義務(wù)。
經(jīng)銷方式的利弊
對于出口商來講，采用經(jīng)銷方式是穩(wěn)固市場、擴大銷售的有效途徑之一。這主要是因為，在經(jīng)銷方式下，出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠，這有利于調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，利用其經(jīng)銷渠道為推銷出口商品服務(wù)。在有些情況下，還可要求經(jīng)銷商提供售后服務(wù)和進行市場調(diào)研。當然，不同的經(jīng)銷方式對于出口推銷所發(fā)揮的作用是不完全一樣的。
如果采用獨家經(jīng)銷方式，由于經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定的商品享有專營權(quán)，這在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。在同一市場上，如果有許多家商號同時經(jīng)營供貨商的同一商品，當市場銷路不好時，一些資金不夠雄厚的商人往往會因資金周轉(zhuǎn)困難而削價拋售。這一舉動有可能造成連鎖反應(yīng)，會使其他商人紛紛仿效。而許多消費者的心理是"買漲不買落"，競相降價，有可能把市場搞垮。另外，采用獨家經(jīng)銷方式，只要經(jīng)銷商選擇得當，它可以利用自己熟悉所在國或地區(qū)的消費習慣，以及政府條例、法規(guī)等方面的便利，及時為供貨商提供必要的信息，如市場供需情況、消費者對產(chǎn)品的反映等，以幫助改進產(chǎn)品、做到適銷對路，并且減少不必要的法律糾紛。一般來說，經(jīng)銷商也愿意按協(xié)議的規(guī)定為所經(jīng)銷的商品登廣告、做宣傳，或者承擔其他義務(wù)，使商品的經(jīng)營額不斷擴大，使雙方在合作中共同受益。
經(jīng)銷方式的問題
許多經(jīng)驗說明，采用經(jīng)銷方式出口時，應(yīng)注意以下問題。
(1)要慎重選擇經(jīng)銷商
供貨商與經(jīng)銷商之間存在著一種相對長期的合作關(guān)系。如果經(jīng)銷商選擇得當，對方信譽好，能夠重合同、守信用，而且經(jīng)營能力強，即使市場情況不好時，也能充分利用自己的經(jīng)驗和手段，努力完成推銷定額。這樣，業(yè)務(wù)會越做越大，供銷雙方都會受益。然而，如果經(jīng)銷商選擇失當，其經(jīng)營能力不佳或資信不好，則會使供貨商作繭自縛。這一問題在獨家經(jīng)銷方式下尤為明顯。有些包銷商在市場情況不利時，拒絕完成協(xié)議中規(guī)定的承購數(shù)額，結(jié)果使供貨商原定的出口計劃無法完成，又失掉其他客戶。也有的包銷商憑借自己獨家專營的特殊地位，反過來在價格及其他條件上要挾供貨商，為自己謀利，卻損害對方利益。為防止這類情況發(fā)生，作為出口商，在選擇經(jīng)銷商時，應(yīng)先做認真的資信調(diào)查，了解對方的信譽和經(jīng)銷能力，在任命獨家經(jīng)銷商之前，這項工作尤為重要。
(2)要注意當?shù)氐挠嘘P(guān)法律規(guī)定
在獨家經(jīng)銷方式下，協(xié)議有關(guān)專營的規(guī)定有時會構(gòu)成"限制性商業(yè)慣例"。對于“限制性商業(yè)慣例”的一般解釋是，企業(yè)通過濫用市場力量的支配地位，限制其他企業(yè)進入市場，或以其他不正當?shù)姆绞较拗聘偁?，從而對貿(mào)易或商業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。其核心問題是限制競爭、操作市場，這在許多國家的立法中屬于管制之列。在有些包銷協(xié)議中，規(guī)定包銷商品的種類及經(jīng)銷區(qū)域時，有時做出下列限制性規(guī)定："包銷商不得經(jīng)營其他廠家的同類產(chǎn)品"，"禁止將包銷的產(chǎn)品銷往包銷區(qū)域以外的地區(qū)"等。這類規(guī)定就有可能違反有些國家管制"限制性商業(yè)慣例"的條例和法令，如反托拉斯法(antitrust law)。因此，在簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議時，應(yīng)當了解當?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī)，并注意使用文句，盡可能避免與當?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸。
(3)經(jīng)銷商的選擇：選擇經(jīng)銷要綜合考慮經(jīng)銷商的能力。首先要考慮經(jīng)銷商的信譽，經(jīng)銷商在當?shù)赜泻玫目诒?，對產(chǎn)品的銷售推廣有很大的幫助。其次要考慮經(jīng)銷上的能力：一方面是經(jīng)銷上對廠家產(chǎn)品的認知，另一方面是經(jīng)銷的規(guī)模，人脈等。
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