什么是代銷代銷的注意事項(xiàng)
什么是代銷代銷的注意事項(xiàng)
代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，那么你對(duì)代銷了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是代銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!
代銷的介紹
代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷基本上分虛擬物品代銷和實(shí)物代銷兩種。代銷為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。
代銷的利弊
網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)為網(wǎng)店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級(jí)賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網(wǎng)站只注重銷量，不怎么注重管理渠道，導(dǎo)致代銷容易造成各個(gè)代銷客戶之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，影響正規(guī)賣家的利潤(rùn)，同時(shí)容易對(duì)產(chǎn)品品牌造成不利影響。當(dāng)前在代銷的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些網(wǎng)站開始發(fā)展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環(huán)，有別于代銷，它將對(duì)整個(gè)銷售渠道及過程進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理。
代銷的主要特點(diǎn)
1.不承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，零成本，零庫(kù)存。網(wǎng)店代銷人不用囤貨，所售商品屬于批發(fā)網(wǎng)站。
2.看不見實(shí)物。一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，供代銷者放在自己網(wǎng)店上銷售。
3.代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系批發(fā)網(wǎng)站，由批發(fā)網(wǎng)站代其發(fā)貨。
4.一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，必須達(dá)到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價(jià)，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價(jià)。
5.單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等方式交易付款。
代銷的流程
1.與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議;
2.批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫(kù);
3.網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù)庫(kù)并上傳到網(wǎng)店上架銷售;
4.網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨;
5.網(wǎng)店代銷使用支付寶等擔(dān)保交易付款給批發(fā)網(wǎng)站;
6.網(wǎng)店代銷的買家收到貨確認(rèn)支付;
7.網(wǎng)店代銷確認(rèn)支付給批發(fā)網(wǎng)站;
8.交易完成。
代銷的注意事項(xiàng)
初期摸底
很多朋友會(huì)一開始就向上家說明自己想做網(wǎng)代，怎么樣怎么樣;這是不明智的選擇，對(duì)方如果是騙子的話，會(huì)針對(duì)你說一大堆針對(duì)性的話語(yǔ)鼓吹你加入，也許你頭腦一發(fā)熱就按照他的說法繳納保證金，結(jié)局肯定是貨財(cái)兩空。
那么正確的做法應(yīng)該是你先假裝要到他那里進(jìn)貨，首先了解他們的服務(wù)態(tài)度和實(shí)力，最好的是能夠第一次在他們那里小批量的拿一點(diǎn)貨，看他們家貨的質(zhì)量(有很多批發(fā)網(wǎng)站要求5件、10件起批，你要說服對(duì)方給你小批量的進(jìn)貨，這樣的話就可以將你的風(fēng)險(xiǎn)降到最低)。
研究條款
確定他們家的貨沒有問題了，那么就可以和他們正面接觸了，這個(gè)接觸是要了解他們對(duì)網(wǎng)代的支持，一般他們會(huì)給你提供他們的網(wǎng)代條款，那么就自己好好研究下吧，看是否合適自己。
價(jià)格保護(hù)
中國(guó)小商人最喜歡的競(jìng)爭(zhēng)手段就是價(jià)格戰(zhàn)，這一點(diǎn)在淘寶上尤其嚴(yán)重，一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站肯定不會(huì)只有你一個(gè)網(wǎng)代，那么大家的貨源一樣，營(yíng)銷平臺(tái)一樣，如果一旦價(jià)格戰(zhàn)拉開序幕，你再厲害也賺不到錢;所以這一點(diǎn)一定要和你選擇的批發(fā)網(wǎng)站問清楚，詳細(xì)的了解，如果對(duì)方有嚴(yán)格的價(jià)格規(guī)定，那么你可以放心，如果沒有，請(qǐng)趕快走人。
售后服務(wù)
不管是代理的什么商品，不管上家的質(zhì)量多么好，時(shí)間做久了難免會(huì)有有質(zhì)量問題的商品，對(duì)于我們網(wǎng)店店主來說，每一個(gè)評(píng)論都尤其重要;那么每個(gè)好評(píng)都來源于良好的質(zhì)量，良好的售后服務(wù);所以這個(gè)方面一定要和上家溝通好，對(duì)方如果對(duì)這個(gè)沒有保障，那么最好就是趕緊走人。
預(yù)存款的利弊
眼下有很多批發(fā)網(wǎng)站根本就沒有門檻，是個(gè)人就可以做他們的網(wǎng)代，還有些批發(fā)網(wǎng)站是要繳納一定預(yù)存款;我們很多朋友會(huì)認(rèn)為要交錢的肯定不行，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，如果是第一種不要交預(yù)存款的，那么他們家的貨質(zhì)量肯定不行，而且他們對(duì)于網(wǎng)代也根本不是想長(zhǎng)期合作，只要你幫他賣出一件就好，至于你能不能做好，他根本不管;而對(duì)于要繳納預(yù)存款的，朋友們也要看清楚，也有很多騙子專門騙我們的預(yù)存款的，那么很好的解決方案就是不要告訴他你想做他們的網(wǎng)代，假裝是他們的客戶，小批量的拿點(diǎn)貨，如果沒有問題，那么就可以合作了，因?yàn)閷?duì)方既然是誠(chéng)信的批發(fā)網(wǎng)站就絕對(duì)不會(huì)騙你一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)存款的。
貨源檔次
作為網(wǎng)代，我們對(duì)于貨物的質(zhì)量無法控制，那么在貨源選擇上就更要留心了，大家記住一點(diǎn)，天上永遠(yuǎn)不會(huì)掉餡餅，就拿服裝來說，一間公司生產(chǎn)供應(yīng)的貨要是不好的話會(huì)很直接影響店鋪的信譽(yù)，并且會(huì)影響往后的生意。低的價(jià)格的批發(fā)服裝網(wǎng)很多，但是可以保證貨物質(zhì)量的沒幾家，所以呢，有廠家的，有實(shí)體公司的上門拜訪過再合作。最起碼可以保證了自身的投資利益。
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