什么是連鎖商店連鎖注意事項(xiàng)
連鎖是指投資創(chuàng)業(yè)者使用某一品牌,在品牌旗下的店面。那么你對(duì)連鎖了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是連鎖的內(nèi)容,希望大家喜歡!
商業(yè)模式的連鎖
在中國(guó)其實(shí)早已存在“表面連鎖”的實(shí)體,但并未冠以“連鎖”二字,在改革開(kāi)放前,眾多的經(jīng)營(yíng)門店即已存在,只是分屬政府部門所管轄,且無(wú)競(jìng)爭(zhēng),更無(wú)經(jīng)營(yíng)及利潤(rùn)上的壓力,所以也就沒(méi)有思考突破瓶頸的對(duì)策。
事實(shí)上中國(guó)對(duì)連鎖業(yè)的接觸與研究,可說(shuō)是自1978年改革開(kāi)放、外商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)且欲搶占零售市場(chǎng)后,無(wú)論政府官員、學(xué)者或所謂的企業(yè)家才從“談判”中學(xué)習(xí),也因?yàn)檫@無(wú)數(shù)次的“談判”經(jīng)驗(yàn),
使學(xué)者開(kāi)始研究什么叫連鎖業(yè),更興起學(xué)者、專家、官員等趕緊到香港、泰國(guó)、日本、美國(guó)等地區(qū)考察連鎖店,而這一考察熱潮確保給中國(guó)的流通業(yè)一個(gè)改革的新路,或許因?yàn)楣αΣ蛔?,造成相?dāng)多的連鎖店只是招牌的一致,根本談不上統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等連鎖店的精髓。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,所有的物品從生產(chǎn)到銷售皆有一定的流通管路,也就在這樣的體制下,通過(guò)學(xué)者專家考察后對(duì)連鎖業(yè)的鼓吹,各行各業(yè)便吹起了連鎖之風(fēng),接著號(hào)稱連鎖卻無(wú)連鎖之實(shí),搞了幾年下來(lái)也嘗到苦頭,如資金不足、管理技術(shù)不佳、配送效率不好等問(wèn)題,正因?yàn)槿绱瞬潘伎奸_(kāi)放引進(jìn)外資在特區(qū)及沿海開(kāi)放的六大城市做“試點(diǎn)”,但在引進(jìn)的過(guò)程中,卻有種種的限制。
商業(yè)連鎖的注意事項(xiàng)
一、選對(duì)加盟行業(yè),新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù),但有不少品牌沒(méi)“火”多久就消失了??梢赃@樣說(shuō),加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌,這無(wú)疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此,選擇加盟行業(yè)時(shí),一定要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn):連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少已經(jīng)有5年以上。
二、加盟要求越高成功機(jī)會(huì)越大,加盟連鎖經(jīng)營(yíng),對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言,省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱,的確是一條成功的快捷方式。
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開(kāi)店者第一年就關(guān)門大吉,能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結(jié)束營(yíng)業(yè)者僅有20%,有77%的連鎖店能存活到第五年,這個(gè)調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說(shuō),加盟后就一定百分之百能成功。
據(jù)調(diào)查,找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)?;虬l(fā)展至少五年以上的總部,有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌,比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系,
本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng),還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成,容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢(shì)連鎖品牌時(shí),雖然你可以少繳加盟金,但相對(duì)之下,所能享有的總部資源和幫助也較少;許多事情都要靠加盟店自己打理,競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。
有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好,加盟要求自然也高。但要明白,加盟條件越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財(cái)力與實(shí)力,反而較有能力保證加盟者獲利。正因?yàn)槿绱?,越有信譽(yù)的連鎖企業(yè),挑選加盟者時(shí)把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。
三、最好能與連鎖總部“面對(duì)面”,連鎖企業(yè)很多,加上前幾年加盟店利潤(rùn)可觀,使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切,只聽(tīng)連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟,等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小,甚至是一個(gè)空殼,根本沒(méi)有解決門店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此,親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料,非常必要。
四、在前期,連鎖加盟者要注意合理的籌措資金,合理的投入資金。加盟者要量力而行,選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用,否則,債臺(tái)高筑,整日憂心忡忡,對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。同時(shí),連鎖加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例,做好整體的規(guī)劃。
五、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要,少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤(rùn),把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。同時(shí),規(guī)劃好進(jìn)貨策略,調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度,也是控制成本的有效方法。
六、學(xué)會(huì)管理員工。雖然連鎖加盟后,總部會(huì)在員工管理上提供一系列培訓(xùn),會(huì)給加盟商提供相應(yīng)的支持,但是,遠(yuǎn)水救不了近火,連鎖加盟者需要從源頭上找問(wèn)題,真正融會(huì)貫通,學(xué)會(huì)如何管理員工。
七、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)。連鎖加盟者在選擇加盟總部時(shí),一定要選擇一個(gè)能為加盟商提供切實(shí)支持和指導(dǎo)的加盟品牌,選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。
八、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于連鎖加盟者來(lái)說(shuō),是韓信點(diǎn)兵,多多益善的。所謂隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉與否造成的。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書(shū)中得來(lái),許多東西只能親身體驗(yàn)才能獲得。
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