什么是市場覆蓋率市場覆蓋率的計(jì)算公式

　　市場覆蓋率是一個與市場占率相關(guān)的一個指標(biāo)。那么你對市場覆蓋率了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是市場覆蓋率的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　市場覆蓋率的概念

　　市場覆蓋率(market penetration)是指某一商品在所有潛在的銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋比率。例如：可口可樂在全國100萬的潛在銷售網(wǎng)點(diǎn)，其有80萬已進(jìn)貨銷售，則其市場覆蓋率為80%。

　　市場覆蓋率是本企業(yè)產(chǎn)品的投放地區(qū)占應(yīng)銷售地區(qū)的百分比。市場覆蓋率按照從低密度的覆蓋到高密度的覆蓋可以分為獨(dú)家分銷、選擇分銷和密集分銷三種類別。

　　市場覆蓋率的計(jì)算公式

　　市場覆蓋率= 本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) /全市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) X 100%

　　市場占有率和市場覆蓋率

　　市場占有率和覆蓋率是兩個不同的概念，市場覆蓋率是指企業(yè)產(chǎn)品在一定市場范圍內(nèi)占有區(qū)域的多少，例如吉林省市場，如果劃分九大區(qū)域，在這九大區(qū)域內(nèi)一個公司的產(chǎn)品均有銷售，那么這個公司吉林省市場的覆蓋率是100%。市場占有率指產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)占同類產(chǎn)品總銷售量的百分?jǐn)?shù)，如某一地區(qū)，每月飼料總銷售量是20萬噸，某一企業(yè)在這一地區(qū)的月銷售量是 1000噸，那么它的市場占有率是0.5%。由此觀之，飼料企業(yè)應(yīng)在提高產(chǎn)品的市場占有率上下功夫。市場覆蓋率的大小并不能真實(shí)反映企業(yè)的銷售情況，應(yīng)把市場占有率的大小作為銷售業(yè)績的評定指標(biāo)。如果把主要精力放在某一固定的區(qū)域市場上，把銷售工作做穩(wěn)、做細(xì)，會起到事半功倍的效果。

　　市場營銷的步驟

　　1、分析市場機(jī)會

　　2、選擇目標(biāo)市場

　　3、確定市場營銷策略

　　4、市場營銷活動管理

　　(1)市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

　　(2)市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。

　　(3)市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
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