什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略常犯錯(cuò)誤
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。那么你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容，希望大家喜歡!
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念
戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。
基本要素
企業(yè)使命：戰(zhàn)略管理者所確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo)和方向。
企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的所形成的價(jià)值觀、態(tài)度和行為準(zhǔn)則。
資源配置：企業(yè)過(guò)去及資源和技能組合的水平和模式。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)所擁有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)企業(yè)活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值與成本兩個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心要點(diǎn)
為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷規(guī)劃在實(shí)施中必須注意的問(wèn)題：
(1)識(shí)別環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)可能給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，也可能帶來(lái)新的難題，如新的法律、新的政策的實(shí)施，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要前提。
(2)識(shí)別各種機(jī)會(huì)。有效地利用潛在的機(jī)會(huì)，對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)‘品的新問(wèn)題，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)都極為有利。
(3)用開(kāi)闊的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)召待企業(yè)生存的條件。樹立市場(chǎng)需求觀念，把眼光放在廣闊的市場(chǎng)上以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
(4)充分利用現(xiàn)有資源。運(yùn)用同樣數(shù)量、同樣類型的資源去完成新的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(5)避免和聲譽(yù)較高的名牌商品展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。名牌商品都處于高度的商品保護(hù)地位，如果新商品只是一味模仿而無(wú)什么改進(jìn)，就很難取得成功。
(6)加強(qiáng)企業(yè)商品在市場(chǎng)上的地位，增加商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。
(7)廠牌引伸。將成功商品的廠牌用于新的優(yōu)質(zhì)商品，使顧客對(duì)新商品有良好的印象。
(8)明確規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向。企業(yè)不但要有具體目標(biāo)，制定達(dá)到目標(biāo)的措施規(guī)劃，而且應(yīng)確定具體的時(shí)間進(jìn)度。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略常犯的錯(cuò)誤
錯(cuò)誤一：跟風(fēng)
許多人相信，市場(chǎng)營(yíng)銷的根本是要說(shuō)服潛在顧客，他們的產(chǎn)品或服務(wù)更好。他們告訴自己：“我們可能不是第一個(gè)，但我們打算做得更好。”沒(méi)錯(cuò)，可假如你進(jìn)入市場(chǎng)遲了一步，不得不和陣容齊整的大對(duì)手作戰(zhàn)，那么你的營(yíng)銷戰(zhàn)略可能錯(cuò)了。跟風(fēng)不是辦法。
如中國(guó)涼茶市場(chǎng)，已有強(qiáng)大的紅罐王老吉存在，隨后出現(xiàn)的一些涼茶品牌紛紛跟風(fēng)做市場(chǎng)，并立志成為行業(yè)第一。結(jié)果證明，幾乎沒(méi)有哪個(gè)品牌取得了成功。反觀王老吉藥業(yè)出品的綠盒裝王老吉，卻出人意料的打出口號(hào)“王老吉還有盒裝”，這種甘居第二，并借助行業(yè)品牌力量來(lái)推廣的方式取得了成功。
錯(cuò)誤二：不知所售何物
公司無(wú)論大小，往往經(jīng)歷過(guò)描述產(chǎn)品的艱難時(shí)期。特別是碰上新產(chǎn)品和新技術(shù)的時(shí)候。他們用晦澀的術(shù)語(yǔ)描述產(chǎn)品，這番努力注定被拒之門外。在頭腦中定位產(chǎn)品必須以“這個(gè)產(chǎn)品是什么”開(kāi)始。面對(duì)一個(gè)潛在顧客，如果你向他描述一種讓人迷惑不解的產(chǎn)品，你進(jìn)入他頭腦的可能性就幾乎為零。
黃金酒在上市之前，巨人投資為了讓所有核心人員了解黃金酒到底是個(gè)什么東西，特意讓各部門管理人員都參加了提案報(bào)告會(huì)，并讓黃金酒的定位執(zhí)行公司向這些人員講解黃金酒具體定位。黃金酒最終能夠被打造為一款送長(zhǎng)輩的禮品白酒，而不是保健酒。與這些執(zhí)行人員對(duì)產(chǎn)品的理解密不可分。
錯(cuò)誤三：真相終將大白
市場(chǎng)營(yíng)銷人員一門心思做研究，他們分析局勢(shì)，然后信心十足地朝市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)軍，自以為有最好的產(chǎn)品，而且最好的產(chǎn)品終究要贏。這是錯(cuò)覺(jué)，沒(méi)有客觀現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有事實(shí)，沒(méi)有最好的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷的世界里，只有顧客或潛在顧客頭腦中的認(rèn)知，認(rèn)知才是現(xiàn)實(shí)。其余都是錯(cuò)覺(jué)。
錯(cuò)誤四：別人的創(chuàng)意
搞跟風(fēng)產(chǎn)品是糟糕透頂，搞跟風(fēng)的創(chuàng)意同樣問(wèn)題重重。潛在顧客的心目中，兩家公司不可能分享同一個(gè)創(chuàng)意。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在潛在顧客心中擁有了一個(gè)詞匯或定位，你再去貼上同樣的東西，就算徒勞。
錯(cuò)誤五：包攬全局
一旦你試圖為一切人做一切事，你注定要卷入麻煩。“做一切事”的這種想法導(dǎo)致了所謂的“產(chǎn)品延伸”。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)必將走向細(xì)分市場(chǎng)的局面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近幾年成功的品牌都說(shuō)明了這一點(diǎn)，如江中健胃消食片在胃藥市場(chǎng)中開(kāi)辟出“日創(chuàng)助消化用藥”，王老吉在飲料市場(chǎng)開(kāi)辟出“可以預(yù)防上火”的飲料，勁霸男裝近幾年強(qiáng)力打造“夾克專家”的形象。
錯(cuò)誤六：靠數(shù)字生存
對(duì)收益增長(zhǎng)作出輕率的預(yù)測(cè)，往往到頭來(lái)迷失目標(biāo)，股票受挫，甚至做假賬。比這更糟糕的是，作出糟糕的決策。
錯(cuò)誤七：不自我否定
錯(cuò)誤八：不負(fù)責(zé)。
當(dāng)CEO們和管理層不對(duì)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)的時(shí)候，情況很難好得了。
觀點(diǎn)摘自：《大品牌大問(wèn)題》，海南出版社
作者：“定位”理論創(chuàng)始人特勞特
錯(cuò)誤九：容易與策略混淆
戰(zhàn)略屬于較高范圍，全局性的方向性指導(dǎo)，而策略則是每一步的措施。很多公司容易將兩者混淆而導(dǎo)致戰(zhàn)略性失誤。
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