提高銷(xiāo)售額有哪些正確的方法
提高銷(xiāo)售額有哪些正確的方法
銷(xiāo)售額為納稅人銷(xiāo)售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)向購(gòu)買(mǎi)方收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用，但是不包括收取的銷(xiāo)項(xiàng)稅額。想要提高銷(xiāo)售額需要不斷的努力。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理的銷(xiāo)售額的內(nèi)容，希望大家喜歡!
銷(xiāo)售額的定義
價(jià)外費(fèi)用是指納稅人向購(gòu)買(mǎi)方價(jià)外收取的手續(xù)費(fèi)、補(bǔ)貼、基金、集資費(fèi)、返還利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)、違約金、滯納金、延期付款利息、賠償金、代收款項(xiàng)、代墊款項(xiàng)、包裝費(fèi)、包裝物租金、儲(chǔ)備費(fèi)、優(yōu)質(zhì)費(fèi)、運(yùn)輸裝卸費(fèi)以及其他各種性質(zhì)的價(jià)外收費(fèi)。
下列項(xiàng)目不包括在內(nèi)：
(一)受托加工應(yīng)征消費(fèi)稅的消費(fèi)品所代收代繳的消費(fèi)稅;
(二)同時(shí)符合以下條件的代墊運(yùn)輸費(fèi)用：
1、承運(yùn)部門(mén)的運(yùn)輸費(fèi)用發(fā)票開(kāi)具給購(gòu)買(mǎi)方的;
2、納稅人將該項(xiàng)發(fā)票轉(zhuǎn)交給購(gòu)買(mǎi)方。
(三)同時(shí)符合以下條件代為收取的政府性基金或者行政事業(yè)性收費(fèi)：
1、由國(guó)務(wù)院或者財(cái)政部批準(zhǔn)設(shè)立的政府性基金，由國(guó)務(wù)院或者省級(jí)人民政府及其財(cái)政、價(jià)格主管部門(mén)批準(zhǔn)設(shè)立的行政事業(yè)性收費(fèi)
2、收取時(shí)開(kāi)具省級(jí)以上財(cái)政部門(mén)印制的財(cái)政票據(jù);
3、所收款項(xiàng)全額上繳財(cái)政。
(四)銷(xiāo)售貨物的同時(shí)代辦保險(xiǎn)等而向購(gòu)買(mǎi)方收取的保險(xiǎn)費(fèi)，以及向購(gòu)買(mǎi)方收取的代購(gòu)買(mǎi)方繳納的車(chē)輛購(gòu)置稅、車(chē)輛牌照費(fèi)。
計(jì)算方法：銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售量×平均銷(xiāo)售價(jià)格。
提高銷(xiāo)售額的方法
1、努力提升產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)的產(chǎn)品，要有好的銷(xiāo)售額，首先一定要做好產(chǎn)品自身，產(chǎn)品的質(zhì)量是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，一款連質(zhì)量都無(wú)法保證的產(chǎn)品是不會(huì)獲得用戶青睞的，即便是一時(shí)風(fēng)靡，但是卻斷了所有退路，如曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的三鹿。所以說(shuō)，要想提升銷(xiāo)售額，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
2、努力做好售后服務(wù)
賣(mài)出去產(chǎn)品，并不是企業(yè)銷(xiāo)售的結(jié)束，或者說(shuō)，僅僅只是銷(xiāo)售的開(kāi)始。一款好的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)在過(guò)硬的品質(zhì)上，更體現(xiàn)在高質(zhì)量的售后服務(wù)上。售后服務(wù)做到位，用戶的口碑好了，就會(huì)為你帶來(lái)更多的用戶，這也算是一種小范圍的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
3、大面積的媒體廣告
廣告的效應(yīng)是毋庸置疑的，最顯著的當(dāng)屬電視廣告，黃金時(shí)段的天價(jià)廣告費(fèi)用足以證明他的價(jià)值;其次是平面廣告、紙質(zhì)媒體的廣告和公車(chē)廣告等。此類廣告對(duì)提升銷(xiāo)售額的作用比較顯著，但是巨額的廣告費(fèi)用也是一些企業(yè)所無(wú)法承擔(dān)的，特別是對(duì)于資金相對(duì)短缺的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，大力鋪設(shè)顯然不現(xiàn)實(shí)。故此類廣告不是越多越好，要量力而行。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于上述所說(shuō)的媒體廣告，花費(fèi)相對(duì)少一些，效果也很顯著。所以現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)廣告有在網(wǎng)站平臺(tái)上的付費(fèi)廣告，還有的做競(jìng)價(jià)排名。網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相對(duì)媒體廣告來(lái)說(shuō)，會(huì)少一些，但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用依然高昂，而且網(wǎng)絡(luò)廣告有個(gè)弊端，越到后期花費(fèi)越多，效果反而更不顯著。
5、免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣
免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣指的是目前普遍在用的一種方式。具體做法為在各大商貿(mào)平臺(tái)、大型論壇、博客平臺(tái)、用戶郵箱免費(fèi)發(fā)布廣告信息。這種方式由于費(fèi)用少，只需耗費(fèi)一定的時(shí)間和人力，所以特別受中小企業(yè)的青睞。但是在具體實(shí)施過(guò)程中還是會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，目前互聯(lián)網(wǎng)上的博客，論壇，商貿(mào)平臺(tái)上千萬(wàn)，發(fā)布到那么幾十個(gè)平臺(tái)上的廣告信息，在浩瀚的信息海洋里顯然很容易被淹沒(méi)，而要大部分覆蓋這些平臺(tái)，顯然需要大量的人力和時(shí)間來(lái)發(fā)布，這不是一般的企業(yè)所能承受的。營(yíng)銷(xiāo)軟件的出現(xiàn)，很好地解決了這一問(wèn)題，用戶可以通過(guò)多渠道了解您的產(chǎn)品，從而主動(dòng)找上門(mén)，促成訂單，提升銷(xiāo)售額。性價(jià)比高，特別適合中小企業(yè)。
銷(xiāo)售的主要特征
銷(xiāo)售是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。點(diǎn)與點(diǎn)之間不是一條直線，而是繞過(guò)所有障礙的一條曲線。
銷(xiāo)售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷(xiāo)售工作是怎么看怎么想怎么做的。
銷(xiāo)售絕無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。
銷(xiāo)售示例
例如，客戶的目標(biāo)是買(mǎi)太陽(yáng)眼鏡，有的是為了要?？?有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒(méi)有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門(mén)，因此要買(mǎi)一副太陽(yáng)眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣，及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊要求。
因此，銷(xiāo)售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達(dá)到彼此的目的。
銷(xiāo)售的主要步驟
(1)機(jī)會(huì)的辨識(shí)(opportunity identification)，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等;
(2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(new product development)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;
(3)對(duì)客戶的吸引(customer attraction)，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;
(4)訂單執(zhí)行(order fulfillment)，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等;
(5)保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)(customer retention and loyalty building)，包括售后服務(wù)、定期回訪等。
這些流程都能夠處理得好的話，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。
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