銷售模式是什么意思模式有哪些
銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達(dá)至消費(fèi)者的方式，那么你對銷售模式了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是銷售模式的內(nèi)容，希望大家喜歡!
銷售模式的簡介
銷售模式其實(shí)是在市場上已經(jīng)運(yùn)用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復(fù)制、操作性較強(qiáng)。
當(dāng)下市場上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售。
嚴(yán)格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。比如零售業(yè)，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區(qū)學(xué)習(xí)，但具體到中國后，就要加入中國元素，進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，最后變成中國式的銷售模式。
銷售模式，表面上是把商品在某個(gè)市場上獲得成功，實(shí)際上是對某個(gè)市場的開發(fā)，“重新洗牌”的動(dòng)作而已或者銷售手段。簡單點(diǎn)說分為三類：直銷，推銷和傳銷
銷售模式的分類
1、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。代表：卓越織造
2、代理商模式特點(diǎn)：將全國劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼
3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。優(yōu)勢：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報(bào)喜鳥
4、直營模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈?duì)?/p>
5、團(tuán)購模式特點(diǎn)：公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。不足：對公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。代表：凱諾科技
6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式特點(diǎn)：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。不足：不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。代表：VANCL
7、C2C模式特點(diǎn)：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。優(yōu)勢：價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。代表：淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售，是廠家和消費(fèi)者之間通過某種見面會或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷，會議營銷，電話營銷等。
銷售模式的要點(diǎn)
保持簡短扼要
我們要盡可能清楚、簡潔地表達(dá)我們的思想。盡可能避免使用一些行業(yè)術(shù)語以及一連串的由首字母構(gòu)成的詞。這些術(shù)語和詞往往只有我們自己和我們的同伴能懂，而對于其他大多數(shù)的人來說則是毫無意義的。
購買者并不總是象我們一樣熟悉那些行業(yè)的術(shù)語，而且即使他們聽不懂我們在說些什么，他們通常也不會告訴我們。這時(shí)我們所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是人們通常不會購買他們所不了解的產(chǎn)品。我們是否可以使用這些術(shù)語得視購買者而定。否則就將它們留在你的辦公室吧!
最后，每次只宜解決一個(gè)問題，并需要不斷得到客戶的反饋。只有這樣才能極大地增加你被理解的可能性，并進(jìn)而增加你得到定單的可能性。
注意：滔滔不絕并非銷售，我們要用最簡要、清晰，易懂的語言與客戶溝通。
視覺手段
運(yùn)用視覺手段有助于我們清楚明了地展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)，有助于我們的客戶形象地了解他/她所能得到的好處。如果你把這些視覺材料放在一個(gè)活頁夾中時(shí)，你就必須熟悉它們擺放的次序，這樣你就能很快地找到你所拜訪的客戶所需的資料。產(chǎn)品樣品和試用的方式對幫助客戶了解他們的需求是否能被滿足很有好處。但在試用和征求定單之間不要留太多的時(shí)間，拖延的時(shí)間越長，就越會增加得不到定單的危險(xiǎn)。
運(yùn)用例子
所謂第三者的例子是指向客戶介紹那些已經(jīng)成功地使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足他們需求的人的例子，這些例子除了能使我們所作的介紹更加生動(dòng)外，還能幫助我們的客戶形象地了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)所能給他們帶來的好處。另外也可有助于我們樹立信譽(yù)。在介紹一個(gè)第三者的例子時(shí)，我們可要么使用普通代詞“其他人”，要么使用某個(gè)具體公司和個(gè)人的名稱來舉例說明他們那些與客戶相同的需求已經(jīng)通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)得到了滿足。這些例子還可有助于避免銷售人員的難堪，因?yàn)槿绻蛻舨煌怃N售人員的觀點(diǎn)，那他是在不同意第三者的做法。要么他持贊同的觀點(diǎn)的話，那他通常就是贊同該銷售員了。
在舉第三者的例子時(shí)，如要使用具體的公司或個(gè)人名稱的話，每次都應(yīng)告訴客戶你是得到允許才援引該例子的，如果你不這樣做，你的客戶就會確信你會把每個(gè)人的事情告訴任何人。沒有人是會愿意與一個(gè)不尊重原本屬于他人專享的信息的人做生意的。因此在沒有得到允許前千萬不要引用任何具體第三者的例子。這樣當(dāng)你在使用這一銷售的強(qiáng)力工具時(shí)就可極大地降低可能遭遇到的風(fēng)險(xiǎn)。
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