效果營銷就是按效果計費，廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后的行為數(shù)量與會員進行費用結(jié)算。其實效果營銷也是有一定的弊端的。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理的效果營銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　效果營銷的簡介

　　效果營銷就是按效果計費，一般見于網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，尤其以廣告主為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站為代表，廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后的行為數(shù)量、消費額、訂單數(shù)(類似于傳統(tǒng)行業(yè)提袋率)與新會員數(shù)進行費用結(jié)算。這種后付費的結(jié)算行為對于廣告主來說，規(guī)避了投入的風(fēng)險。

　　效果營銷不僅僅只是局限于線上，傳統(tǒng)的傳播目標(biāo)也是網(wǎng)上推廣的效果目標(biāo)，流量的多少已經(jīng)變得不再重要，流量的價值將得到進一步提升，線上線下雙管齊下才能使廣告在投放后產(chǎn)生1+1大于2的效果。

　　效果營銷其實強調(diào)的是一種計費模式。

　　效果營銷的成果

　　背景

　　2006年，“效果營銷”是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟里比較熱門的一個詞。仔細(xì)想想這也有其必然性，畢竟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)廣告市場也在不斷的細(xì)分，競爭也越來越激烈。

　　廣告聯(lián)盟

　　廣告聯(lián)盟是“效果營銷”曾經(jīng)的主流，并且在2004年、2005年的時候廣告聯(lián)盟也確實火了一把，尤其是麒潤、易特、億起發(fā)等廣告聯(lián)盟在給網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的線上推廣上確實產(chǎn)生了很好的效果。但畢竟它主要是針對的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，對于成千上萬的傳統(tǒng)企業(yè)還是束手無策，其局限性是顯而易見的。

　　再來看看2006年的效果營銷主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、聯(lián)告這些廣告商。這些廣告產(chǎn)品的出現(xiàn)就是對前面廣告聯(lián)盟效果營銷的一個拓展。拓展的是傳統(tǒng)行業(yè)這塊更龐大的市場，像聯(lián)告ADSKY，這個產(chǎn)品面對的是中國千千萬萬的企業(yè)主。他的效果營銷才是更廣泛意義上的效果營銷。聯(lián)告提出的城市定向、時間定向、內(nèi)容定向等多種功能，能夠幫助企業(yè)更準(zhǔn)確的切準(zhǔn)目標(biāo)客戶，達到有效的營銷目的，是具有開拓性的意義的。比如說城市定向，很多企業(yè)做的是地域性品牌，所以它的消費群是有地域限制的，企業(yè)根本沒有必要把一個地域性產(chǎn)品的廣告放在全國來投放，那么他就可以選擇和自己潛在客戶群對應(yīng)的區(qū)域投放，以免造成廣告資源的浪費。還有時間定向，有些行業(yè)有旺季和淡季之分，甚至一天都有消費高峰和低谷，那么就可以設(shè)置在旺季和一天的消費高峰投放廣告，其他時間不投或者少投。

　　提供反饋報告

　　同時，這類產(chǎn)品還可以提供效果的反饋報告，追蹤上網(wǎng)瀏覽企業(yè)廣告的用戶來源、IP地址、頁面停留時間、瀏覽PV數(shù)等等，相當(dāng)于模擬一個潛在消費者的個性特征、愛好、習(xí)慣等從而判斷促成該用戶購買的幾率有多大。不僅如此，象這些多緯精準(zhǔn)定向廣告還提供了豐富的展現(xiàn)形式，比如圖片、富媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告形式，這個特性對于一些以適合圖片形式展現(xiàn)的廣告產(chǎn)業(yè)，提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升，這種集合眾多站點的長尾模式已經(jīng)越來越顯示出它的廣告優(yōu)勢。

　　廣告聯(lián)盟的CPM、CPC、CPA等這些按效果計費的收費模式確實在很大程度上吸引了一些廣告主，但實際上對于一些線下傳統(tǒng)企業(yè)來說他們想要的“效果”和聯(lián)盟闡述的“效果”完全是兩個概念。企業(yè)主們要的是看的見的客戶數(shù)量的增多，電話咨詢量的上升，甚至是銷售量的增長，經(jīng)濟效益有明顯的提高，這些聯(lián)盟廣告不能做到的，聯(lián)告確可以輕而易舉的做到，而且是讓企業(yè)在減少廣告費的浪費上做到的。這種具有很強針對性，成本低效果又看的見的廣告模式一開始就是在基于廣告主和廣告商雙贏的基礎(chǔ)上建立的。想不成功都難。

　　至于效果營銷到底最后能給企業(yè)帶來多大的效果?這個效果是否和預(yù)期的一致?除了廣告能否切中受眾目標(biāo)這個關(guān)鍵點外，另外還有一個不能忽視的問題就是企業(yè)的執(zhí)行方面是否到位。網(wǎng)絡(luò)廣告畢竟是新型的廣告形式，很多傳統(tǒng)企業(yè)在操做上還存在不到位的地方也是正常的，關(guān)鍵在于廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通，精確判斷的目標(biāo)客戶群體在哪里，從而制訂相應(yīng)的投放方式，這樣才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告價值最大化。

　　效果營銷的弊病

　　1、效果營銷不能有效的提升產(chǎn)品的“品牌“價值　采用效果營銷在一定程度上能增加企業(yè)的銷售額，但在提升“品牌”價值方面具有明顯不足，在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站上進行的廣告投放雖然價格較高，但能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，在消費者中產(chǎn)生良好的口碑，并在大量潛在用戶頭腦中形成深刻印象，從而促進企業(yè)的線上和線下銷售。對于廣告投入有限的小型企業(yè)來說，單單采用效果營銷就可以達到目的，但對于大型企業(yè)或希望做大的企業(yè)，就必須把效果營銷和品牌營銷結(jié)合起來，并根據(jù)企業(yè)的實際情況分配兩者的投入比例。

　　2、點擊欺詐　按點擊數(shù)付費的業(yè)務(wù)模式面臨著點擊欺詐的挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查公司發(fā)布的在線廣告點擊欺騙指數(shù)顯示，整個搜索廣告行業(yè)的平均欺騙點擊率為13、7%。Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因為涉嫌點擊欺詐遭到法律訴訟。盡管目前點擊欺詐的影響還在可控的范圍內(nèi)，各搜索引擎公司也開發(fā)了大量的技術(shù)來防范這一問題，但由于CPC模式本身存在的局限性和巨大商業(yè)利益的驅(qū)動，點擊欺詐在今后一段時間還會繼續(xù)蔓延和擴大，從而給CPC的營銷模式帶來巨大危機。

　　3、效果難以準(zhǔn)確評價　相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有更多的監(jiān)控手段來判斷營銷的效果，但要想對效果營銷進行準(zhǔn)確評價也并非易事，比如廣告主很難確定用戶對網(wǎng)站的關(guān)注程度、轉(zhuǎn)化率、注冊率、最終銷售額的提升、品牌的提升，跟他投入的廣告關(guān)系有多大，對此目前業(yè)界也還缺乏科學(xué)的評估體系?？梢哉f，對“效果”認(rèn)同度的差異將阻滯效果營銷的發(fā)展。

　　效果營銷的計費模式

　　簡介

　　計費模式只是效果營銷的表象，根據(jù)不同媒體、不同人群、不同目的進行網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ臅r候，計費模式往往是多樣的:

　　CPA/CPS模式

　　CPA/CPS模式往往可以做到1:20甚至更高的ROI，但是此類媒體一般都不是行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)媒體，規(guī)模與人群未必能承載廣告主的所有增長目標(biāo);

　　ROI模式

　　采用此類結(jié)算的大中型媒體相對較少，人群和規(guī)模相對較好;

　　CPC模式和固定買斷模式

　　CPC模式和固定買斷模式未必成本就高，在無法使用前三類模式合作的情況下這種優(yōu)于CPM的模式也是可以選擇，有時候通過段位組合和創(chuàng)意表現(xiàn)等執(zhí)行成本有可能會低于CPA/CPS/ROI(核算成本)。

　　當(dāng)然這些需要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析才能最后確定具體的成本和回報。

　　效果營銷的內(nèi)涵還是通過--低成本高轉(zhuǎn)化的媒體組合、根據(jù)媒體人群挑選的產(chǎn)品和價格的搭配、優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)等來提高投資回報。

　　從傳統(tǒng)的曝光到點擊再到效果營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展已然進入了半買方時代。

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