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什么是直銷直銷的缺點

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什么是直銷直銷的缺點

  直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù),直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路,直接從顧客接收訂單。那么你對直銷了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是直銷的內(nèi)容,希望大家喜歡!

  直銷的定義

  直銷也可以簡稱廠家直接銷售,不經(jīng)過代理可以直接銷售的,是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的一種經(jīng)營銷售方式。

  世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此定義的:直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所),由獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者,進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。

  直銷的形式

  一、是以生產(chǎn)商文化的形式直銷。

  二、是以經(jīng)銷商文化的形式直銷,是以消費(fèi)來獲得利潤,此類直銷。

  直銷的三要素

  一是公眾消費(fèi)意識;

  二是一對一關(guān)系的建立與形成;

  三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。

  由于直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積并杜絕了呆帳,沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。

  直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷,而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。

  直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時期人們進(jìn)行商品交換之后,首先學(xué)會的就是直銷。

  直銷的傳統(tǒng)缺點

  (1)產(chǎn)品低價高賣,消費(fèi)者難以接受。

  雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié),但是直銷公司的產(chǎn)品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤,才能調(diào)動直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價格拉高。而直銷商要把高價的產(chǎn)品推銷出去,就要把產(chǎn)品神化,甚至把公司和直銷都要神化。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)事實并不如直銷商所說的那樣,就必然會埋怨。經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣,或者發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕,他們就會受到傷害。

  (2)直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

  世界上95%的人不喜歡推銷,而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會的時候,很多人都會有防備心理,先放一堵墻,以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次,就開始躲著你。你再找他,就會跟你說,什么事都能談,就是不能談直銷。很多放棄直銷的人,就是很難過這一關(guān)。有人問:不銷售哪來業(yè)績啊?人的天性不喜歡推銷,但人的天性喜歡消費(fèi)。產(chǎn)品要賣出去不一定要推銷啊。

  (3)必須送貨。

  直銷商不但是高級推銷員,而且還是高級送貨員、收款員,更是消防隊隊長(團(tuán)隊成員出問題了要去“救火”)。當(dāng)有一個很好的顧客牙膏用完了,要求送一支牙膏給他,那送還是不送呢?不送吧,會丟失一個很好的顧客。送吧,花車費(fèi)不說,還要花時間,花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。而且有時候把產(chǎn)品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢,出現(xiàn)了欠款,待賬的問題。

  (4)容易囤貨,產(chǎn)生削價競爭。

  囤貨雖然不是公司和直銷商的本意,可是有些領(lǐng)導(dǎo)人會誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績,沖獎銜,就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜,把幾千,幾萬,甚至幾十萬的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業(yè)績考核,被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨,賣不出去才叫囤貨。這句話對。可是很多人囤了貨是賣不出去的,資金積壓,只有削價出售。削價就會造成市場混亂。我就認(rèn)識一個在網(wǎng)上批發(fā)A公司直銷商的囤貨產(chǎn)品。他5.4-5.5折從這家公司的高聘那里買進(jìn)他們的囤貨產(chǎn)品,再以5.8-5.9折批發(fā)給銷售人員(一次批發(fā)的量都在幾萬到幾十萬),銷售人員再以6.5-7折賣給消費(fèi)者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規(guī)矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對削價競爭,還可能會面對不知情的顧客的指責(zé),別人打那么低的折,你打那么高的折,說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去,就要虧一大筆錢。在廣州番禺,有一位某公司的直銷商,家里有錢,為了沖業(yè)績,囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完,新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去,又吃不完,就用來喂家里的小狗,小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。

  (5)業(yè)績壓力。

  業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作,但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里,很多人都很開心,但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑,可是在業(yè)績的壓力下,壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績,用正當(dāng)?shù)耐緩酵瓿刹涣耍蜁煤芏嗖缓玫姆椒ㄈネ瓿?,直銷的問題也由此產(chǎn)生。以上五點,不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽(yù)、人脈受到了傷害,而且還會傷到別人。
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