什么是渠道專(zhuān)員渠道專(zhuān)員的工作內(nèi)容

　　渠道專(zhuān)員是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)職位角色， 簡(jiǎn)單說(shuō)一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷(xiāo)售和代理渠道。相信大家都不太了解渠道專(zhuān)員的概念，以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是渠道專(zhuān)員的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　渠道專(zhuān)員的工作內(nèi)容

　　1，對(duì)所需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對(duì)比并擬寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告。

　　2，對(duì)公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對(duì)比，并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格。

　　3，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找銷(xiāo)售渠道：代理、加盟、代銷(xiāo)等。

　　4，對(duì)客戶(hù)的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款。

　　5，對(duì)客戶(hù)的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢(xún)工作。

　　6，對(duì)銷(xiāo)售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施。

　　7，庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議。

　　8，相關(guān)周月報(bào)表整理提交等。

　　9，對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商提供活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案及支持。

　　渠道專(zhuān)員的崗位職責(zé)

　　1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施

　　2、尋找并管理渠道合作者

　　3、新渠道開(kāi)發(fā)

　　4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析

　　5、審查渠道合作者的資格

　　6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作

　　7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持

　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等

　　9、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案

　　10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

　　銷(xiāo)售渠道的特征

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷(xiāo)售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷(xiāo)售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷(xiāo)商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷(xiāo)商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

　　國(guó)際關(guān)系很密切滋潤(rùn)的股份公司，創(chuàng)造美好發(fā)展限度人氣選擇滿意服務(wù)，這兩年以北京國(guó)美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級(jí)終端浮出水面，甚至公開(kāi)和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級(jí)終端的定單來(lái)生產(chǎn)，這個(gè)是無(wú)法阻擋的歷史潮流。雖然超級(jí)終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷(xiāo)商層面的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商不是只經(jīng)銷(xiāo)一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷(xiāo)商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)力。有些企業(yè)想用一些辦法來(lái)掌控經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成合資公司。

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