渠道經(jīng)理需要具備哪些必備素質(zhì)
渠道經(jīng)理需要具備哪些必備素質(zhì)
渠道經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理都不居于命令型的管理類型，而是屬于流程型的管理類型。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是渠道經(jīng)理的內(nèi)容，希望大家喜歡!
渠道經(jīng)理的必備素質(zhì)
(1)知識(shí)要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)。
(2)技能要求：具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力。
(3)經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合。
(4)職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道經(jīng)理的職責(zé)
1、渠道目標(biāo)管理：渠道經(jīng)理應(yīng)該根據(jù)總體策略目標(biāo)，確定每類渠道的具體目標(biāo)，如銷量。鋪貨率、生動(dòng)化等指標(biāo)，并將其分解到各區(qū)域.制定相應(yīng)的考評(píng)政策.引導(dǎo)銷售人員正確執(zhí)行渠道管理措施。
2、渠道開發(fā)管理：渠道經(jīng)理要明確不同渠道的整體開發(fā)模式，比如針對(duì)傳統(tǒng)渠道是自然輻射還是建立分銷聯(lián)合體，針對(duì)現(xiàn)代渠道是直營(yíng)還是通過經(jīng)銷商拓展，是進(jìn)行全國(guó)性聯(lián)采還是分區(qū)域開發(fā)，采用什么方式開展鋪貨等，為銷售人員提供整體的策略方向指導(dǎo)，并且根據(jù)不同的開發(fā)模式配置相應(yīng)的費(fèi)用資源，確立具體的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等，以提高區(qū)域渠道開發(fā)的效率。
3、渠道形象管理：渠道形象的重點(diǎn)是生動(dòng)化，無論傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代渠道都必須重視。渠道經(jīng)理必須確定不同渠道的整體形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，包括陳列標(biāo)準(zhǔn)。pop標(biāo)準(zhǔn)。人員溝通標(biāo)準(zhǔn)、形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，并就關(guān)鍵內(nèi)容提煉出考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還要對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn)。
4、渠道價(jià)格管理：價(jià)格管理是控制渠道;中突程度的核心，渠道經(jīng)理除了采用協(xié)議約束的方式外，還必須強(qiáng)化區(qū)域銷售人員的曰常管理，其重點(diǎn)就是在信息管理體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，并快速有效地協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異，嚴(yán)格控制價(jià)格沖突的范圍和程度，尤其是跨區(qū)域的KA終端。
5、渠道信息管理：渠道經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握不同渠道的發(fā)展動(dòng)態(tài)，從而有效跟蹤渠道目標(biāo)的完成狀況，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并攏出原因，及時(shí)子以解決，推動(dòng)區(qū)域銷售人員重視渠道的過程管理。
渠道經(jīng)理的任職資格
主要職責(zé)：
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、 開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6、 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
任職資格：
1、 與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
3、 具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
4、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對(duì)挑戰(zhàn);
6、 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7、 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
9、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
10、 性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11、 良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
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