渠道商有哪些主要特點及類型
渠道商有哪些主要特點及類型
渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商，經(jīng)銷商、零售商，代理商和傭金商等等，相信大家都不太了解渠道商的概念。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理什么是渠道商的內(nèi)容，希望大家喜歡!
渠道商的定義
渠道
在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經(jīng)營和管理銷售渠道為生的商人。
銷售渠道
銷售渠道(marketing channels)是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶等。
渠道商的特點
?、黉N售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構(gòu)組成的。通過這種機構(gòu)組成的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品才能進入市場流通銷售，從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶，實現(xiàn)商品的價值。
?、阡N售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是通過生產(chǎn)消費和個人生活消費能實質(zhì)上改變商品形態(tài)、使用價值和價值的最后消費者和用戶。
③在商品從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶的流通過程中，最少要經(jīng)過一次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。
?、茕N售渠道并不是生產(chǎn)者和中間商之間相互聯(lián)系的簡單結(jié)合，而是企業(yè)之間為達到各自或共同目標而進行交易的復(fù)雜行為體系和過程。
銷售渠道的成員包括：制造商、制造商設(shè)立的銷售機構(gòu)、批發(fā)商、分銷商、代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、咨詢商和服務(wù)商。
渠道商概念要廣于分銷商。
代理商的特點
1、職責(zé)主要是為本人促成交易和締結(jié)交易;
2、必須固定地從事受他人委托的活動;
3、是獨立的商事經(jīng)營者;
4、代理對象不必是商人，也可以不以營利為目的。
代理商的類型
1、總代理：又稱全權(quán)代理，是在市場上作為被代理人全權(quán)代表的代理商。這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。
2、獨家代理：是一種狹義代理人概念，指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。其業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，具有壟斷性。
3、一般代理商：指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。
4、單一商號代理商：指僅為一個單一的企業(yè)主從事代理活動的代理商，其經(jīng)營效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務(wù)情況，對企業(yè)主有很大的依賴性。
5、區(qū)域代理商：指在一定區(qū)域或一定的消費集團內(nèi)從事的代理活動。此種不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結(jié)交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對于與企業(yè)關(guān)系規(guī)定的應(yīng)由他代理的區(qū)域或消費集團成員所締結(jié)的交易，同樣享有傭金請求權(quán)。
代理商的授權(quán)方法
其作法是由委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)代表他向第三者進行商品買賣或處理有關(guān)事務(wù)(如簽訂合同及其它與交易有關(guān)的事務(wù)等)。代理人在委托人授權(quán)范圍所作的行為所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，直接對委托人發(fā)生效力，即代理人是在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事。代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理商在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。代理雙方通過簽訂代理協(xié)議建立起代理關(guān)系后，代理商有積極推銷商品的義務(wù)，并享有收取傭金的權(quán)利，同時代理協(xié)議一般規(guī)定有非競爭條款，即在協(xié)議有效期內(nèi)，代理人不能購買、提供與委托人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告;代理人也無權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競爭的公司。
功能
代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。
關(guān)系
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。
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