市場預測的原則是什么
市場預測的原則是什么
市場預測是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調(diào)查研究，分析和預見其發(fā)展趨勢，掌 握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。那么你對市場預測了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關(guān)于什么是市場預測的內(nèi)容，希望大家喜歡!
市場預測的簡介
所謂市場預測，就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸因素進行調(diào)查研究，分析和預見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。
預測為決策服務(wù)，是為了提高管理的科學水平，減少決策的盲目性，我們需要通過預測來把握經(jīng)濟發(fā)展或者未來市場變化的有關(guān)動態(tài)，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風險，使決策目標得以順利實現(xiàn)。
市場預測的原理
對未來的先知不僅是人類渴望的，所以預測很早就有，包括“前知500年后知500年”的神話，因此預測落了一個不光彩的前身叫“占卜”。
企業(yè)如果能做到某種程度的先知先覺，對企業(yè)的經(jīng)營的益處當然不言而喻。當然做到完全的先知先覺不可能，否則每個人都是百萬富翁，每個企業(yè)都必定欣欣向榮。
雖然企業(yè)對未來不可把握，但是人類的認識、思維的進步使人們發(fā)現(xiàn)“規(guī)律”的重要性，古人很早就有“辨道、順道”的說法，“道”就是規(guī)律，隨著歷史經(jīng)驗的積累和科技的進步，人類認識自然的能力大大增強。作為企業(yè)，發(fā)現(xiàn)、認識和利用“規(guī)律”(包括市場的、顧客的、技術(shù)的、企業(yè)發(fā)展的)對企業(yè)的經(jīng)營必定增大勝算把握。
預測的基本原理
以最簡單易懂的說法：是如下這樣一個模式
規(guī)律、趨勢、邏輯、經(jīng)驗、實質(zhì)是分析問題的能力和手段。
市場預測的四大原則
預測本身要借助數(shù)學、統(tǒng)計學等方法論，也要借助于先進的手段。我們先不講技術(shù)和方法，對企業(yè)的管理者而言，可能最先關(guān)注的是怎樣形成一套有效的思維方式?以下幾個原則可能會有些啟發(fā)：
相關(guān)原則
建立在“分類”的思維高度，關(guān)注事物(類別)之間的關(guān)聯(lián)性，當了解(或假設(shè))到已知的某個事物發(fā)生變化，再推知另一個事物的變化趨勢。
最典型的相關(guān)有正相關(guān)和負相關(guān)，從思路上來講，不完全是數(shù)據(jù)相關(guān)，更多的是“定性”的。
(1)正相關(guān)是事物之間的“促進”，比如，居民平均收入與“百戶空調(diào)擁有量”;有企業(yè)認識到“獨生子女受到重視”推知玩具、教育相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的市場;某地區(qū)政府反復詢問企業(yè)一個問題：“人民物質(zhì)文化生活水平提高究竟帶來什么機遇”，這實際上是目前未知市場面臨的一個最大機遇!該地區(qū)先后發(fā)展的“家電業(yè)”、“廚房革命”、“保健品”應(yīng)該是充分認識和細化實施的結(jié)果。這也體現(xiàn)企業(yè)的機遇意識。進行的人口普查，有專家提出那些資料是企業(yè)的“寶”，就看您怎么認識了：有個大型家具企業(yè)，起家把握的一個最大機遇是“中國第三次生育浪潮生育的這些人目前到了成家立業(yè)的高峰”。
(2)負相關(guān)，是指事物之間相互“制約”，一種事物發(fā)展導致另一種事物受到限制。特別是“替代品”。比如資源政策、環(huán)保政策出臺必然導致“一次性資源”替代品的出現(xiàn)，象“代木代鋼”發(fā)展起來的PVC塑鋼;某地強制報廢助力車，該地一家“電動自行車”企業(yè)敏銳地抓住機遇也是一樣。
慣性原則
任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預測方法的理論基礎(chǔ)。比如“線性回歸”、“趨勢外推”等等。
類推原則
這個原則也是建立在“分類”的思維高度，關(guān)注事物之間的關(guān)聯(lián)性。
(1)由小見大—從某個現(xiàn)象推知事物發(fā)展的大趨勢：例如現(xiàn)有人開始購買私家汽車，您預見到什么?運用這一思路要防止以點代面、以偏概全。
(2)由表及里—從表面現(xiàn)象推實質(zhì)：例如“統(tǒng)一食品”在昆山興建，無錫的“中萃面”應(yīng)意識到什么?“海利爾”洗衣粉到蘇南大做促銷，“加佳洗衣粉”意識到可能是來搶市場的。換個最簡單的例子說：一次性液體打火機的出現(xiàn)，真的就有火柴廠沒有意識到威脅的例子。
(3)由此及彼—引進國外先進的管理和技術(shù)也可以由這一思路解釋。你記住一句話：發(fā)達地區(qū)被淘汰的東西，落后地區(qū)可能有市場。
(4)毛澤東說過一句話：我不是李自成?？梢姎v史的東西對以后的發(fā)展是極有指導性的。換句話說：誰敢想想自己家有空調(diào)、電腦、電話?我們問：您能不能想想10年后您會擁有自己的汽車?這種推理對商家是頗具啟發(fā)的。您能總結(jié)一下中國家庭電視機的發(fā)展規(guī)律嗎?也許，您從中就能找到商機!
(5)由遠及近—比如國外的產(chǎn)品、技術(shù)、管理模式、營銷經(jīng)驗、方法，因為可能比較進步，就代表先進的方向，可能就是“明天要走的路”。
(6)自下而上—從典型的局部推知全局，一個規(guī)模適中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要3臺收割機，這個縣有50個類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以初步估計這個縣的收割機可能的市場容量為150臺。
(7)自上而下—從全局細分，以便認識和推知某個局部。例如，我們想知道一個40萬人的城市女士自行車市場容量，40萬人——20萬女性——(去掉12歲以下50歲以上)還有10萬——調(diào)查一下千人女性騎自行車比率(假設(shè)60%)——可能的市場容量為6萬。對大致了解一個市場是很有幫助的。
概率推斷
我們不可能完全把握未來，但根據(jù)經(jīng)驗和歷史，很多時候能大致預估一個事物發(fā)生的大致概率，根據(jù)這種可能性，采取對應(yīng)措施。撲克、象棋游戲和企業(yè)博弈型決策都在不自覺地使用這個原則。有時我們可以通過抽樣設(shè)計和調(diào)查等科學方法來確定某種情況發(fā)生的可能性。
看過“市場預測的原則”的人還看了：