直銷有哪些要素
直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。以下是由學習啦小編整理關(guān)于什么是直銷的內(nèi)容,希望大家喜歡!
直銷的定義
直銷也可以簡稱廠家直接銷售,不經(jīng)過代理可以直接銷售的,是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經(jīng)營銷售方式。
世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此定義的:直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所),由獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者,進行消費品的行銷。
直銷的形式
一、是以生產(chǎn)商文化的形式直銷。
二、是以經(jīng)銷商文化的形式直銷,是以消費來獲得利潤,此類直銷。
直銷的產(chǎn)業(yè)規(guī)模
2012年,除1家直銷企業(yè)的直銷銷售為0外,其余31家直銷企業(yè)共實現(xiàn)直銷銷售額199.37億元(以下簡稱銷售額),直銷業(yè)共計繳稅51.70億元,其中直銷企業(yè)繳稅49.99億元,直銷員繳稅1.71億元。
自2005年8月23日《直銷管理條例》頒布以來,中國政府在開放直銷行業(yè)方面取得了穩(wěn)步進展。截至2013年8月,中國商務部向37家企業(yè)頒發(fā)了直銷經(jīng)營許可。
2009年,中國25家獲批直銷經(jīng)營許可企業(yè)總規(guī)模估計超過70億美元(460億元人民幣)。由于獲批直銷經(jīng)營許可的要求相當嚴格,許多企業(yè)放棄申請直銷經(jīng)營許可,在不受《直銷管理條例》約束的情況下,以某種類似于直銷的形式開展經(jīng)營。這種做法損害了直銷行業(yè)的健康發(fā)展。2010年,商務部出臺相關(guān)政策,將直銷產(chǎn)品審批權(quán)限下放至省級商務主管部門。這一調(diào)整有利于企業(yè)加快產(chǎn)品引進和升級的步伐,為消費者提供更豐富的產(chǎn)品。
2011年以來,我國直銷行業(yè)在政府加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的政策指導下,各企業(yè)在2010年年底就調(diào)整和明確了2011年的發(fā)展目標,并層層分解到各個直銷市場。
直銷模式從進入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐,成長迅速,尤其是政府通過政策引導,促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷,避免擾亂市場秩序;另一方面,通過對直銷的正面宣傳和知識普及,社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升,這大大調(diào)動了直銷人員從事直銷的積極性。
未來,中國直銷行業(yè)市場規(guī)模將會繼續(xù)擴大。首先,從全球GDP方面來看,中國是僅次于美國的第二大經(jīng)濟體,就發(fā)展規(guī)模和速度而言,確定了直銷行業(yè)未來市場總?cè)萘康木薮罂臻g。其次,國家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中,提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,從投資和出口導向型經(jīng)濟增長模式向消費、擴大內(nèi)需方向發(fā)展,這必然給直銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。
制造商在向公眾進行一定訴求的基礎(chǔ)上,直接與目標客戶溝通,以達到實踐消費的營銷活動。
直銷的三要素
直銷有三方面的要素:
一是公眾消費意識;
二是一對一關(guān)系的建立與形成;
三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。
由于直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積并杜絕了呆帳,沒有經(jīng)銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。
直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷,而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后,首先學會的就是直銷。
按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解
直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效的實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客,將產(chǎn)品快速送到顧客手中,加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè),有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營銷的新銳就不足為奇了。
用老百姓的話說
就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說,就是通過直銷,直接把產(chǎn)品送到有消費需求的顧客的手中。
以取得國家頒發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》的公司及合法直銷制度為前提,基于互聯(lián)網(wǎng),以先進的信息流、資金保障平臺和快遞物流體系為依托開展的營銷渠道。
直銷聯(lián)盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據(jù)地,借用這片直銷沃土,引領(lǐng)直銷趨勢,探索行業(yè)發(fā)展的新思路。
我國現(xiàn)狀
拿牌直銷公司在電子商務上的運用:與傳統(tǒng)電子商務行業(yè)相比,直銷企業(yè)以及大批“準”直銷企業(yè),對互聯(lián)網(wǎng)開展直銷情有獨鐘。直銷企業(yè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運作直銷的最重要的理由是:直銷企業(yè)有大量現(xiàn)成的會員,可以在起步時就徹底解決了電子商務網(wǎng)站最需要的會員數(shù)據(jù)問題。
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