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什么時(shí)候買車優(yōu)惠最大

時(shí)間: 鞏詩(shī)5913 分享

什么時(shí)候買車優(yōu)惠最大

  一年之中什么時(shí)候買車才能買得最便宜買車到最后都會(huì)演變成價(jià)格的拉鋸戰(zhàn),可怎么才底價(jià)購(gòu)車還不傷和氣?外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。今天汽車幫給大家總結(jié)一下。

  什么時(shí)候買車優(yōu)惠最大

  什么樣的價(jià)格才是底價(jià)?有沒(méi)有底價(jià)?

  所謂的底價(jià),其實(shí)是一個(gè)比較虛的價(jià)格。實(shí)際上,即使是4S店的銷售人員,他們也不知道相關(guān)車型的底價(jià)是多少。因?yàn)椋麄円彩菑睦习迨种械玫侥晨钴囆偷氖蹆r(jià)范圍。也就是說(shuō),真正的底價(jià),只有經(jīng)銷商的老板才知道。

  一般情況下,消費(fèi)者都會(huì)采取什么樣的方式去砍價(jià)?

  很多消費(fèi)者在購(gòu)車之前,都會(huì)通過(guò)各個(gè)網(wǎng)站去查看報(bào)價(jià),再按照查到的價(jià)格,去到4S店內(nèi)進(jìn)行砍價(jià)。畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),很多信息在網(wǎng)上都可以查得到。這種方法基本靠譜。

  經(jīng)銷商網(wǎng)上所報(bào)出來(lái)的價(jià)格是否是準(zhǔn)確的?

  現(xiàn)在經(jīng)銷商網(wǎng)上絕大部分報(bào)出來(lái)的價(jià)格,普遍都要比實(shí)際的價(jià)格偏低一些。這些只是經(jīng)銷商為了吸引客戶的策略,若要以網(wǎng)上的報(bào)價(jià)購(gòu)買汽車,幾乎是不可能的。所以,這些價(jià)格僅供參考。

  消費(fèi)者都是以一種什么樣的心態(tài),與銷售人員進(jìn)行砍價(jià)的?

  絕大部分的消費(fèi)者,都會(huì)有怕買貴的心態(tài)。也造就他們會(huì)與多家4S店進(jìn)行砍價(jià),甚至與當(dāng)?shù)厮?S店都砍了個(gè)遍,結(jié)果依然不知道哪個(gè)價(jià)格才是底價(jià)。其實(shí),貨比三家足矣,沒(méi)必要全部砍遍。

  對(duì)于消費(fèi)者的砍價(jià),4S店的銷售人員都會(huì)怎么應(yīng)對(duì)?

  銷售人員會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn),確定消費(fèi)者的購(gòu)買意向有多強(qiáng)烈。只有消費(fèi)者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)車意向時(shí),他們才會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行更深一步的恰談。確定意向之后,就看自己的磨價(jià)能力。這就是談判技巧了,畢竟銷售顧問(wèn)價(jià)格賣得越高提成越高,所以這種互不相讓的價(jià)格攻勢(shì)本身就沒(méi)有固定模式。

  一年之中,什么時(shí)候買車才能買得最便宜?

  實(shí)際上,一年之中的汽車價(jià)格走向并無(wú)規(guī)律可言。眾所周知,車展期間購(gòu)車優(yōu)惠幅度大,但車展過(guò)后,倘若廠家為了沖業(yè)績(jī),有可能打出比車展期間還要大的優(yōu)惠幅度。同時(shí)還存在另一種情況,有些車型價(jià)格一直非常硬,即使到了車展期間,也沒(méi)有任何價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,在車展期間,大部分車型還是有著比較大的優(yōu)惠幅度。所以,車展期間購(gòu)車還是可以考慮的。另外,按照以往的情況來(lái)看,每年的7-8月份,廠商都會(huì)打出不俗的優(yōu)惠幅度,是消費(fèi)者比較理想的購(gòu)車時(shí)間。不過(guò),假如在9月份過(guò)后購(gòu)車,優(yōu)惠幅度則不會(huì)那么理想,特別是越接近年底,購(gòu)車更加沒(méi)有優(yōu)惠。主要的原因在于年底之前,所有經(jīng)銷商基本上都完成了這一年來(lái)的銷售任務(wù)(現(xiàn)在中國(guó)的車市太火),如果他們超額完成任務(wù),來(lái)年將面臨更加重的銷售任務(wù),這也是經(jīng)銷商不愿意發(fā)生的情況。

  在車展期間,消費(fèi)者是在車展購(gòu)車比較好呢?還是到店內(nèi)購(gòu)車比較好?

  汽車幫建議消費(fèi)者到店內(nèi)購(gòu)車。因?yàn)樵谲囌蛊陂g,車展展臺(tái)的價(jià)格與店內(nèi)的價(jià)格其實(shí)是一樣的。但車展人多又吵雜,還不如到店內(nèi)舒舒服服購(gòu)車,還能省去車展門票的費(fèi)用呢。

  消費(fèi)者應(yīng)該如何去談價(jià)、砍價(jià)?

  有一種比較高級(jí)的方法,就是肢解價(jià)格。通過(guò)銷售人員所給出的價(jià)格,除去購(gòu)車稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用,算出的價(jià)格再與網(wǎng)上報(bào)價(jià)作比較,就能看出銷售人員給出的價(jià)格的可砍空間。

  另一種則是貨比三家的方法,首先消費(fèi)者應(yīng)該避開離家最近的4S店,到市內(nèi)其他4S店進(jìn)行砍價(jià),這個(gè)過(guò)程走訪2-3家即可。之所以最先要避開離家近的4S店,一方面是該店方便自己購(gòu)車,也是購(gòu)車的最佳地點(diǎn);另一方面是為了避免二次進(jìn)店談價(jià)、砍價(jià)所造成的尷尬。首先,按照自己在網(wǎng)絡(luò)上查詢的價(jià)格前往第一家4S店進(jìn)行砍價(jià),再按照最后拿到的價(jià)格,接著往下砍,基本上到了第3家,就能看出某款車型的可砍空間是多少。最后再到離家較近的4S店進(jìn)行談價(jià)、購(gòu)車。最后到離自己家最近的4S店購(gòu)車也為將來(lái)汽車的保養(yǎng)等事宜提供方便。這也是上邊所提到的,消費(fèi)者完全沒(méi)有必要所有4S店砍了個(gè)遍的原因。

  各個(gè)經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)進(jìn)行同盟,使得消費(fèi)者所砍下的價(jià)格被互相告知?

  如今的經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間,有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,根本不會(huì)存在所謂的同盟關(guān)系。所以,消費(fèi)者不必?fù)?dān)心自己所砍下的價(jià)格,會(huì)被其他經(jīng)銷商獲得。

  具體砍價(jià)技巧

  1. 到了4S店后可以先看看車,坐坐,摸摸,等銷售員過(guò)來(lái)找你。別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開殺,那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都對(duì)不起那刀。和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí),可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。(注:一定要坐下來(lái)談,這樣才讓銷售人員覺(jué)得你有誠(chéng)意,你要是站著問(wèn)價(jià)格,我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià),要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)重要提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員,請(qǐng)選擇男性,男人一般容易沖動(dòng),爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn),談到最后肯定費(fèi)力。

  2. 一般坐下后銷售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格,這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了:首先我們把價(jià)格分為以下四塊,1、凈車價(jià),2、購(gòu)置稅,3、保險(xiǎn),4、包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的,凈車價(jià)砍下來(lái)了,稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。(注,很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱,比如全包四塊總價(jià)為15萬(wàn),凈車價(jià)是13.5萬(wàn),當(dāng)你把車價(jià)砍下3000時(shí),銷售就自然的在總價(jià)里幫你扣去3000,變成14.7萬(wàn)買給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊,顧客在這里吃了暗虧)綜上所述,我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。

  3. 砍價(jià)時(shí),不要暴露自己的低價(jià),讓銷售摸不到你的心理價(jià)位,逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了:4S店組織一般分3層:銷售員—課長(zhǎng)(主管類)—經(jīng)理,之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu),是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō),比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000,那課長(zhǎng)就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級(jí)有各級(jí)的限制,要是超過(guò)這個(gè)幅度,就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況,就是談價(jià)時(shí)銷售員問(wèn)你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo),給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià),但你可以告訴他,要是價(jià)格合適可以交定金,讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快,似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位,先別驚喜,很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了,千萬(wàn)忍住,這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià),銷售一般會(huì)給自己留余地,現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。

  4. 當(dāng)你看見請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后,要露出失望的神色,表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距,然后和他聊聊這車的缺點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn),暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn):這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了,舉例說(shuō)明,比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看看,女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由,讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的,讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了,又一個(gè)低價(jià)誕生了,這是同樣不要喜形于色,還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài),但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方,告訴銷售,他的態(tài)度服務(wù)很好,我們很感動(dòng),出于對(duì)他的信任,我們告訴你我們的心理價(jià)格,(注:這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下,那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)1000~2000)報(bào)價(jià)后,很大度的對(duì)他說(shuō),我也知道你很為難,要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo),要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的,請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià),那恭喜了,你成功了。要是沒(méi)有達(dá)成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜給500,那這時(shí)第四個(gè)注意重點(diǎn)出現(xiàn)了,就是問(wèn)銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談,這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候,四次沖鋒下來(lái),現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了,可以接受了。

  5. 是否到了這時(shí)就差不多了呢?離簽合同還早呢,細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到贈(zèng)品,這里是第5個(gè)需要注意的重點(diǎn),那就是千萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談,這要肯定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這種情況,就是銷售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了,我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑,結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看,一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜,一個(gè)幾十的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開贈(zèng)品,當(dāng)然你也不要說(shuō)類似我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)的話,這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想磨贈(zèng)品的路堵死的。你可以對(duì)銷售說(shuō),贈(zèng)品不值錢,那些都是小事類似的話帶過(guò)就好了,到最后再和他好好磨。磨贈(zèng)品的時(shí)候,需要注意的就是別光看數(shù)量,要注重質(zhì)量。先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,GPS,地盤裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類。這里技巧不多,如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了,那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字,磨,跟他耗,同去的人旁邊幫著說(shuō),作用很大。

  6. 關(guān)于保險(xiǎn):保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的,而且保險(xiǎn)公司種類繁多,各家實(shí)力不同,價(jià)格也相差很大,所以不好歸納,但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒(méi)有做車險(xiǎn)的熟人,這里建議還是在4S店做保險(xiǎn)比較好,可能價(jià)高個(gè)兩三百,但以后理賠什么的,有4S店出面比較方便快捷,就當(dāng)花錢買個(gè)省心吧。另外提醒下,現(xiàn)在在4S店做保險(xiǎn)一般不超過(guò)7折,如果超過(guò)了,跟他砍。

  7. 關(guān)于購(gòu)置稅:這個(gè)也有好幾種算法,這里算法采用的是:凈車價(jià)÷11.7=購(gòu)置稅以開頭的例子計(jì)算,13.5萬(wàn)的車,最后砍成13.2萬(wàn),除了總價(jià)便宜3千外,購(gòu)置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是說(shuō)你實(shí)際結(jié)算是可以降3256.4元。大家看清了哦,別讓4S店把這256.4給漏過(guò)去了,那樣損失的就是你自己了。

  8. 關(guān)于包牌:這個(gè)地域性差異就很大了,不好總結(jié)歸納,大家見諒。不過(guò)有個(gè)小提醒,就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費(fèi),要跟4S店敲定,包牌就是全包包括那個(gè)框架和停車的錢,因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類錢。

  9. 戰(zhàn)后篇:經(jīng)過(guò)一場(chǎng)大戰(zhàn)下來(lái),相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了,千萬(wàn)別得意忘形哦,后戲還是很重要的。所謂了后戲就是和4S店人員套近乎,建立感情。表示感謝對(duì)方的良好服務(wù),態(tài)度很好,要介紹親朋好友也來(lái)買之類的(人家被你砍的血淋淋的,說(shuō)幾句熱乎話安慰下,也顯得咱人品好嘛)其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng),維護(hù)的時(shí)候,大家熟了好辦事啊。匆匆寫來(lái),羅嗦了一大堆,大家要是看累了可別怪小編哦,沒(méi)功勞也有苦勞嘛,就希望大家買車后能有個(gè)好心情。

  10. 最后,我要提出本篇最最重要的需要注意的重點(diǎn)事項(xiàng):買賣交易,講究個(gè)緣分,實(shí)在談不攏也別爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗的,要保持風(fēng)*度是不?買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛,大家搞僵了對(duì)你自己也沒(méi)好處嘛。再說(shuō)人家銷售也是打工混口飯吃,砍價(jià)不是砍人,語(yǔ)氣態(tài)度很重要,別太為難人家了。

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