路虎汽車品牌基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資料
路虎汽車品牌基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資料
路虎公司是世界上生產(chǎn)四驅(qū)車的公司之一，也是著名的英國越野車品牌，銷售路虎之前需要有路虎的基礎(chǔ)知識。下文是路虎培訓(xùn)資料，歡迎閱讀!
路虎培訓(xùn)資料：品牌文化
純正：純正是指將現(xiàn)實的、歷史的因素理性地綜合起來，在了解Land Rover的過去和傳統(tǒng)的同時，努力尋求新的東西，走在時間的前面。它告訴我們要甘于奉獻(xiàn)，充滿熱忱和激情，走自己的路，永不回頭。
膽識： 自信有能力提高對生活的期望值并克服恐懼心理。每個人要勤奮工作，善于思考，誠實守信;探險時要注意把握分寸，做事情要有明確目的;在逆境中更要發(fā)揚團(tuán)隊精神;認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，勇往直前，雖泰山壓頂而其色不改，有一種大無畏的英雄氣概。
探險： 探險告訴人們要敞開心扉，擁抱世界。它是一種心態(tài)，一種對待生活的態(tài)度，它對每個人都給予關(guān)愛。它告訴人們要敢于標(biāo)新立異，不懈追求。在茫茫原野中探險的目的十分明確，是為了努力去尋找保護(hù)環(huán)境的最佳途徑。人和野獸同樣喜歡探險，只不過野獸的探險是為了獵取食物。
超凡： 成為大自然的先驅(qū)者;富于同情心而勇敢執(zhí)著;既有尋常人的情愫又有超凡的人格魅力;成為某方面的專家，但同時又平易近人;卓然而立而又決不自命不凡。它與領(lǐng)導(dǎo)才能和超凡魅力息息相關(guān)，閃耀著靈感的光芒，在任何情況下都能應(yīng)付裕如。它從不傲慢自大，孤芳自賞，或者惡意攻擊他人。
路虎公司(Land Rover)以四驅(qū)車而舉世聞名：自創(chuàng)始以來就始終致力于為其駕駛者提供不斷完善的四驅(qū)車駕駛體驗。在四驅(qū)車領(lǐng)域中，路虎公司不僅擁有先進(jìn)的核心技術(shù)，而且充滿了對四驅(qū)車的熱情：他是舉世公認(rèn)的權(quán)威四驅(qū)車革新者。盡管路虎在不斷改進(jìn)產(chǎn)品，但它始終秉承其優(yōu)良傳統(tǒng)就是將公司價值與精益設(shè)計完美的結(jié)合。
路虎培訓(xùn)資料：品牌歷史
1948年戰(zhàn)后，第一款路虎誕生于英國。這是一款簡單、新穎的鋁制工作車。這是由英國Rover汽車公司的Spencer和Maurice Wilks兄弟制造出的一款新車型，完美實現(xiàn)了簡單實用性與穩(wěn)定性的結(jié)合。這款車很快取得了巨大成功，到20世紀(jì)50年代中期，路虎的名字已成為耐用性和出色越野性能的代名詞。無論是軍方、從事農(nóng)業(yè)的客戶，還是要求苛刻的急救服務(wù)行業(yè)，都贊嘆于路虎的完美品質(zhì)。當(dāng)時英國首相溫思頓·丘吉爾駕駛的就是路虎。
到1959年，第25萬輛路虎汽車駛離西米德蘭(West Midlands)Solihull的生產(chǎn)線，至此確立了路虎在市場上的成功地位。路虎公司的傳奇不只是這一款典型的汽車。
20世紀(jì)60年代，四驅(qū)車的需求量達(dá)到空前水平，路虎公司走在了這一新興市場的最前端。為了迎接這一挑戰(zhàn)，路虎工程師決心打造一款舒適型家庭越野車。
1970年，路虎攬勝(Range Rover)剛一面市就引起了熱烈響應(yīng)。在巴黎盧浮宮汽車展上，攬勝的豪華設(shè)計贏得了廣泛贊譽。它不僅外觀亮麗，而且具有很好的舒適性：一名英國少校駕駛路虎攬勝從阿拉斯加的安克雷奇(Anchorage)到阿根廷的烏斯懷亞(Ushuaia)，對其進(jìn)行了長達(dá)6個月的耐久性測試，測試結(jié)果使其它車型都望塵莫及。
20世紀(jì)70年代至80年代路虎繼續(xù)不斷創(chuàng)新，并在巴黎-達(dá)卡爾汽車?yán)惖荣愂轮姓故玖似涑瑥?qiáng)的耐力，有力地證明了路虎的精益工程設(shè)計。
在1989年的法蘭克福汽車展上，路虎發(fā)現(xiàn)首次亮相，并迅速贏得高檔SUV的美譽。隨即，在1997年，路虎神行者又閃亮登場，再次將路虎品牌的DNA提升到新的SUV水平。美國《汽車》雜志的編輯們印象最深的是，路虎神行者很快進(jìn)入了該雜志的“全明星”排行榜。
路虎的品牌價值甚至超越了其汽車本身。除了汽車以外，路虎的 全球“探險”遠(yuǎn)征隊、Land Rover Gear服裝及產(chǎn)品系列、可定制的多功能路虎汽車配件、配備越野教練的駕駛體驗中心，以及對環(huán)保組織和運動組織的積極贊助，使路虎的形象更具魅力。
2008年3月福特汽車公司出售路虎業(yè)務(wù)給印度塔塔集團(tuán)，福特汽車公司正式宣布已簽署出售捷豹路虎業(yè)務(wù)的最終協(xié)議，印度塔塔集團(tuán)出資23億美元，成為捷豹和路虎兩大品牌的新主人。
此次交易成為福特去年以來的第二次出售子品牌。2008年3月 ，福特將手中的阿斯頓馬丁品牌出售，拉開了福特在豪華汽車領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略性收縮的序幕。而支付了大筆現(xiàn)金的印度塔塔汽車，將通過收購獲得技術(shù)上有力的支持，從而提升較低的品牌形象。
2004年進(jìn)入中國至今，路虎一直在中國實施代理銷售制度，中國4S店或3S店均為路虎的進(jìn)口代理商，路虎中國區(qū)的職責(zé)則相當(dāng)于“總經(jīng)銷商”。捷豹路虎在中國有43家經(jīng)銷商。
路虎培訓(xùn)資料：市場定向
作為世界上唯一專門生產(chǎn)頂級全地形汽車的奢華SUV品牌，路虎積極倡導(dǎo)尊貴、奢華的現(xiàn)代生活方式。全球首款全功能豪華SUV，路虎攬勝于2010年迎來40周年紀(jì)念。
2010年7月16日，中國上海世界頂級奢華SUV品牌路虎(Land Rover)延續(xù)了2010年第一季度迅猛增長勢頭，第二季度實現(xiàn)在華銷量5,787輛，再次刷新了歷史單季最高水平，并連續(xù)三個季度實現(xiàn)同比增長超100%。而2007年前半年銷售成績喜人，在中國市場累計銷量突破一萬輛大關(guān)，已接近去年全年總銷量。
根據(jù)中國汽車技術(shù)研究中心最新公布的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，上半年SUV車型累計銷售37.4萬輛，同比增長87.1%。而路虎同比增長達(dá)到135%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場平均水平。路虎如此優(yōu)異的銷售表現(xiàn)不僅是因為中國消費者對于豪華SUV產(chǎn)品接受度不斷提高，也是路虎大力投資于中國市場以及品牌獨特魅力不斷深入人心的完美體現(xiàn)。
從路虎旗下各車系來看，前半年銷量均有不同程度的大幅增長。從整體來看，緊湊型豪華SUV正獲得愈來愈多年輕消費者的青睞。而神行者2代作為該細(xì)分市場的標(biāo)桿，憑借其純正的路虎風(fēng)格、出色的公路越野性能以及車型的環(huán)保亮點，依然成為路虎車型的主力軍，整個上半年貢獻(xiàn)了4,500多臺銷量。聲名卓著的路虎第四代發(fā)現(xiàn)前兩季度銷量也可圈可點，共售出3,000多臺，與上年同期相比增長142%，其大幅提升的動態(tài)性能，煥然一新的內(nèi)外設(shè)計，贏得了市場的廣泛贊譽。
作為路虎頂級旗艦車型攬勝的銷量同比增長131%，第二季度單季銷量首次突破千輛大關(guān)。高性能豪華SUV的代表攬勝運動版更是異軍突起，1-6月銷量同比上升320%，成為了路虎前兩季度增幅最大的產(chǎn)品。恰逢攬勝系列誕生40周年，耀眼的銷售成績有力地證明了這款路虎旗下最為豪華、性能最完善的車型在國內(nèi)頂級豪華車市場上的影響力日益增強(qiáng)，也充分反映出更多中國消費者在車輛安全性，豪華舒適度以及公路越野能力等多方面不斷提升的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
隨著路虎保有量的不斷上升，路虎正不斷加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升客戶服務(wù)體驗。而進(jìn)入全面運作階段的國家銷售公司，將成為路虎貼近本地消費群體、了解本地消費需求的又一平臺，從而能夠更好地提供適合中國消費者的產(chǎn)品選擇和服務(wù)體驗。
在2010年下半年，伴隨著攬勝40周年的腳步，路虎將陸續(xù)引進(jìn)更多令人興奮的車型，舉辦更多純正奢華的品牌體驗活動，為廣大中國車迷帶來重重驚喜?？梢灶A(yù)見，憑借清晰的產(chǎn)品定位和逐步深入人心的品牌形象，路虎在中國豪華車市場的地位必將得到進(jìn)一步鞏固。
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