房產經紀人主要工作職責是什么

　　房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用。今天學習啦小編分享的是房產經紀人主要工作職責，希望能幫到大家。

　　房產經紀人主要工作職責

　　1、 負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產置業(yè)咨詢服務;

　　2、 陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業(yè)務;

　　3、 負責公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。

　　⑴采集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務報表等;

　?、婆惆榭蛻舨榭捶课?，測算購房費用等;

　?、谴砥跫s鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗收與移交等;

　?、壬贽k租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。

　　開發(fā)客戶

　　1、發(fā)布廣告：進行網絡廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買方(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯系。

　　2、接洽客戶：當買房(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯系時，了解客戶需求，并記錄下來。

　　3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經紀人共享，但客戶聯系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨有性。

　　信息維護

　　1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫

　　2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配

　　驗房看房

　　1、對已有的盤源進行實地勘測

　　2、邀約客源實地看房

　　簽約售后

　　1、對已看房的客源進行合約簽訂

　　2、回顧老客戶

　　房產經紀人要具備的特性

　?、艑π袠I(yè)的熱愛;

　?、茝娏业钠髨D心;

　?、悄軌虺惺苓M入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力;

　?、茹@研精神;

　?、蔀榭蛻衾碡?房產理財、投資指南、信貸理財)的能力;

　　⑹對資源(房源、客源)的累積以及對老客戶資源的二次發(fā)掘與轉介紹。

　　房地產經營開發(fā)、市場營銷房地產方向或房地產相關專業(yè)大專以上學歷。人事部、建設部頒發(fā)中華人民共和國房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書：2002年12月開始，難度大 ，含金量高。

　　房產經紀人要具備能力

　　(一)收集信息的技能

　　信息是房地產經紀人開展經紀業(yè)務的重要資源，房地產經紀人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準確和系統(tǒng)的房地產經紀信息，

　　首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。

　　其次，收集信息的技能還包括：根據特定業(yè)務需要，準確把握信息收集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。

　　(二)市場分析的技能

　　市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。對信息的分析方法包括：數學處理分析、比較分析、因果關系分析等。

　　(三)人際溝通的技能

　　包括了解對方心理活動和基本想法的技能、適當運用向對方傳達自我意思方式(如語言、表情、身體動作等)的技能、把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能等。

　　(四)供求搭配的技能

　　房地產經紀人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經紀人，還是代理經紀人，都需要一手牽兩家，其實質也就是要使供求雙方在某一宗(或數宗)房源上達成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業(yè)務的進展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。

　　(五)把握成交時機的技能

　　房地產經紀人應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經成熟則能靈活采用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。