房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作崗位職責(zé)內(nèi)容

　　銷(xiāo)售是房地產(chǎn)公司不可或缺的員工，那么房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作內(nèi)容有哪些呢?今天學(xué)習(xí)啦小編為你整理了房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)，希望對(duì)你有用。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作內(nèi)容篇1

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

　　根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶(hù)群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群體分析，在市場(chǎng)定位和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。 具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位;目標(biāo)人群定位;項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶(hù)型設(shè)計(jì)建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計(jì)建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會(huì)所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃：市場(chǎng)推廣策劃

　　根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃：項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)

　　此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

　　一般情況下，與銷(xiāo)售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于全案房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃www.oh100.com的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

　　一、區(qū)域市場(chǎng)研究

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

　　3、地塊分析

　　4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路

　　5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析

　　三、市場(chǎng)定位

　　1、綜合定位

　　2、客戶(hù)定位

　　1)目標(biāo)客戶(hù)組成成分分析與判斷

　　2)目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域設(shè)定與分析

　　3)目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)層次與支付能力定位

　　4)目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)心理特征分析

　　3、產(chǎn)品定位

　　1)項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議

　　2)戶(hù)型設(shè)計(jì)及面積配比建議

　　3)配套設(shè)施及功能建議

　　4)物業(yè)建議

　　4、價(jià)格定位

　　1)制定均價(jià)

　　2)價(jià)格策略

　　四、全案策劃

　　1、市場(chǎng)調(diào)研

　　2、市場(chǎng)定位

　　3、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1)、營(yíng)銷(xiāo)概念及思路

　　2)、營(yíng)銷(xiāo)主題確定

　　3)、項(xiàng)目形象定位

　　4)、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)

　　5)、促銷(xiāo)策略

　　6)、渠道策略

　　4、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

　　1)、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案

　　a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　c、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　f、樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)、報(bào)版、戶(hù)外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　2)、價(jià)格執(zhí)行方案

　　a、均價(jià)控制

　　b、制定明細(xì)價(jià)格單

　　c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定

　　d、付款方式的確定

　　e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案

　　3)、促銷(xiāo)執(zhí)行方案

　　a、銷(xiāo)售階段的推出量與控制方案

　　b、銷(xiāo)售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案

　　c、促銷(xiāo)活動(dòng)情況方案

　　d、活動(dòng)推廣方案

　　5、方案實(shí)施的指導(dǎo)

　　五、、全程代理

　　1、全案策劃

　　2、銷(xiāo)售執(zhí)行

　　1)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施和調(diào)整

　　2)銷(xiāo)售手冊(cè)的準(zhǔn)備

　　3)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、進(jìn)嘗銷(xiāo)售工作的開(kāi)展

　　4)接待客戶(hù)，與客戶(hù)簽定合同，催收購(gòu)房款

　　5)協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

　　6)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與反饋

　　7)銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售控制

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作內(nèi)容篇2

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

　　(一)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部各項(xiàng)日常工作。

　　(二)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷(xiāo)售部工作紀(jì)律。

　　(三)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

　　(四)負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　(五)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:

　　1、定各階段銷(xiāo)售目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。

　　2、組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶(hù)等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析,提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場(chǎng)情況,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

　　5、組織每周銷(xiāo)售例會(huì),總結(jié)銷(xiāo)售情況。

　　6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

　　8、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶(hù)檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　(六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作內(nèi)容篇3

　　1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。

　　4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

　　6、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。

　　7、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

　　10、組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

　　11、做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。

　　12、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售代表的日常管理。

　　13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　14、協(xié)助本組銷(xiāo)售