致富經(jīng)創(chuàng)業(yè)故事
致富經(jīng)為不少創(chuàng)業(yè)者提供了借鑒,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于致富經(jīng)創(chuàng)業(yè)故事,歡迎閱讀!
致富經(jīng)創(chuàng)業(yè)故事篇一
順豐上市后,王衛(wèi)恐怕無法再繼續(xù)保持低調(diào)神秘。順豐上市首日,王衛(wèi)便以1445億的身價(jià)輕松超越圓通實(shí)際控制人喻會(huì)蛟夫婦,成為快遞行業(yè)新首富。也成為中國(guó)首富的有力競(jìng)爭(zhēng)者。那王衛(wèi)背后究竟有怎樣的故事?
即便無“首富”名頭傍身,王衛(wèi)也已然成為中國(guó)商界傳奇。不過和那些在媒體、機(jī)場(chǎng)大屏幕頻繁露面的成功者不同,順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)更像小說里的隱世俠客,其所有個(gè)人傳奇更多是靠著種種坊間傳聞來拼湊。
江湖傳聞,在淘寶最初的發(fā)展階段馬云(微博)曾兩次想跟王衛(wèi)見面且多次表達(dá)了對(duì)王的崇拜,但此傳聞被雙方否認(rèn),而一位早期跟隨王衛(wèi)打天下的順豐內(nèi)部人士則對(duì)騰訊科技表示:“從未聽說過馬云想要會(huì)面王衛(wèi),至少公開渠道沒有。”
在2月24日敲鐘前,王衛(wèi)幾乎從未在媒體上公開露面,也婉拒過多次來自郵政內(nèi)部系統(tǒng)媒體的采訪需求,花旗銀行開價(jià)1000萬(wàn)美元中介費(fèi),想要一次能和順豐合作的機(jī)會(huì),卻連一次見面的機(jī)會(huì)都沒有得到。
而順豐上市后,王衛(wèi)恐怕無法再繼續(xù)保持低調(diào)神秘,不得不曝光于聚光燈下。順豐上市首日,王衛(wèi)便以1445億的身價(jià)輕松超越圓通實(shí)際控制人喻會(huì)蛟夫婦,成為快遞行業(yè)新首富。隨后幾個(gè)交易日,順豐股價(jià)更是連續(xù)漲停,王衛(wèi)身價(jià)也是水漲船高。不過昨日下午,順豐漲停板被打開,截止到收盤,順豐股價(jià)70元,漲4.79%,市值2929億,王衛(wèi)持有股份市值1892億,逼近馬云,也成為中國(guó)首富的有力競(jìng)爭(zhēng)者。
淘金背后的送水工
1971年,王衛(wèi)出生于上海,同年出生的還有另兩位后來的互聯(lián)網(wǎng)公司大佬:騰訊公司創(chuàng)始人馬化騰(微博)、網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊。
王衛(wèi)7歲時(shí)全家遷往香港,父母由于學(xué)歷在香港不被承認(rèn),只能從工人做起,王衛(wèi)本人也在高中畢業(yè)后就從事印染工作。
上世紀(jì)90年代初期,珠三角地區(qū)受政策影響迅速崛起,有數(shù)字顯示,大概有超過5萬(wàn)家香港制造工廠北上珠三角淘金。在這個(gè)階段最流行的是“前店后廠”模式,即珠三角制造,香港銷售。但這兩地仍分屬不同關(guān)稅區(qū),一些文件來往郵寄需要花上兩三天時(shí)間,不少人通過水路船只攜帶快件交接,以此賺錢。
就像那些故事里描述的一樣,淘金熱中反而是送水工賺了大錢,王衛(wèi)也從中看到了商機(jī),而父親的支持則使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬(wàn)港幣。
1993年,在香港九龍佐敦道吳淞街150-164號(hào)(現(xiàn)150-160號(hào))的寶靈商業(yè)中心二樓S3室里,順豐正式誕生。同年,快遞行業(yè)大浪淘沙的幾家幸存者中的另外兩家申通、宅急送也先后成立。
和現(xiàn)在擁有40萬(wàn)兄弟不同,創(chuàng)業(yè)初期的順豐僅有6人,每個(gè)人都是全能型人才,接電話、下單、接件、卸貨、搬貨、發(fā)件,樣樣都得干。
順豐的第一桶金來自價(jià)格戰(zhàn),“別人70塊要一件貨,但順豐只收40塊。”1997年,順豐幾乎壟斷了所有的通港快件,而這時(shí)的王衛(wèi),不過26歲。
從代理到直營(yíng)
1999年,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的王衛(wèi)已經(jīng)淡出了公司日常運(yùn)營(yíng)管理,甚至計(jì)劃退休享受生活。但幾個(gè)投訴電話讓王衛(wèi)重新回來掌權(quán),而一個(gè)決定更是讓順豐成為了民營(yíng)快遞領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的龍頭。
在創(chuàng)立初期,順豐為了快速占領(lǐng)市場(chǎng),采用流行于中小企業(yè)中的分公司加盟商制度,每建一個(gè)點(diǎn)就迅速注冊(cè)新公司,聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能人來管理。分公司所有權(quán)歸順豐所有,但地方經(jīng)理具有獨(dú)立的行政、人事、財(cái)政、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。彼時(shí),順豐沒有統(tǒng)一標(biāo)識(shí),各地快遞員服裝也并未得到統(tǒng)一,沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度。
這帶來了不少問題,例如公司管控力度薄弱,造成營(yíng)運(yùn)和服務(wù)質(zhì)量跟不上,客戶投訴增多等等。而出于利益驅(qū)使,一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨,有的加盟商更是自己開始延攬業(yè)務(wù)當(dāng)上了“土霸王”。
這種模式引發(fā)了王衛(wèi)的反思,“雖然極大地激發(fā)了分公司開拓市場(chǎng)的積極性,也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中,管理協(xié)調(diào)不力、服務(wù)水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是,分公司做了什么事情,總公司必須負(fù)全責(zé)”。
王衛(wèi)將那些具有極大經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的加盟商稱為“地方諸侯”,2000年以后,他開始對(duì)各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運(yùn)動(dòng)”,成立總部,將地方站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)收歸自己手中。
在推進(jìn)直營(yíng)政策的末期,王衛(wèi)對(duì)一些“釘子戶”下了最后通牒,稱必須把公司股份賣給他,否則就從順豐“滾出去”。這一做法遭到加盟商的拼命抵抗,甚至有傳言稱有人雇傭境外殺手謀害王衛(wèi),雖然這種說法未經(jīng)王衛(wèi)證實(shí),但這之后,王衛(wèi)在任何地方出現(xiàn),身邊都會(huì)有幾個(gè)“彪形大漢”做保鏢。
致富經(jīng)創(chuàng)業(yè)故事篇二
最近,Uber因被指控盜竊Waymo無人駕駛技術(shù)的核心部分?jǐn)偵狭斯偎?,還被爆出了性丑聞事件,就在這種節(jié)骨眼兒上,CEO卡蘭尼克先生還跟Uber司機(jī)大吵了一架。攤上這樣的CEO,Uber的公關(guān)估計(jì)天天累的不能合眼,但也只能嘆嘆氣,無奈地做攤手狀。
如果說用一個(gè)中國(guó)的詞匯去形容一下這個(gè)外國(guó)的CEO,我想稱他為“一代梟雄”也是配得上的。
是的,他就是Uber的創(chuàng)始人,6年級(jí)寫程序,23歲負(fù)債2.5億美金,32歲成為1000萬(wàn)人口中的混蛋,38歲成為億萬(wàn)富翁,天天吃飽了撐得跟政府作對(duì),收到法院傳票跟吃家常便飯的神一樣的存在。
從小就是媽媽眼里別人家的小孩
說到尼克的早些年的經(jīng)歷,對(duì)于我們這種吃瓜群眾簡(jiǎn)直就是羨慕嫉妒恨吶。
他的父親是一名工程師,從小耳濡目染對(duì)電腦著迷。沒錯(cuò),當(dāng)你跟小伙伴在街邊彈玻璃球的那個(gè)年紀(jì),尼克已經(jīng)開始學(xué)習(xí)編程了。一般天才都是從小就開始各種碾壓同齡小伙伴兒的。
高中畢業(yè)后順利的考上了加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校,全球前十,全美前三的學(xué)校。按理說,在中國(guó)要是誰(shuí)家小孩考上這么牛逼的大學(xué)怎么不得慶賀三天三夜,各種七大姑八大姨都會(huì)覺得你前途不可限量,爸媽跟著你后半輩子都會(huì)有享之不盡的榮華富貴。然而尼克還是落入了“天才不走尋常路”的俗套。
他是最倒霉的成功創(chuàng)業(yè)者
21歲那年,他輟學(xué)了,目的就是為了更好地去創(chuàng)業(yè)。他和六個(gè)小伙伴創(chuàng)辦了Scour.com網(wǎng)站。最初他們只想做個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,沒想到它變成了世界上第一個(gè)P2P文件下載資源搜索引擎。這是個(gè)什么網(wǎng)站呢?通俗一點(diǎn)來說,就是盜版的鼻祖。
美國(guó)是一個(gè)版權(quán)意識(shí)很高的國(guó)家啊,根本不會(huì)讓盜版這么猖狂的。于是2000年,網(wǎng)站被好萊塢29家公司起訴侵犯版權(quán),并索賠2.5億美元。
23歲,最讓你煩心的是什么事? 考試掛科太多拿不上學(xué)位證?大學(xué)畢業(yè)就失業(yè)還被心愛的姑娘甩了?跟尼克比起來,那簡(jiǎn)直不叫事兒。
2.5億,還是美元,對(duì)于一個(gè)23歲的青年人來講,真是"冷冷的冰雨在臉上胡亂地拍"。最差的時(shí)候尼克有好幾個(gè)月沒走進(jìn)影院看一場(chǎng)電影,"光是看到幾大制片公司的名字就讓我血往上涌"。
最終雙方達(dá)成庭外和解,Scour.com支付了100萬(wàn)美元后宣告破產(chǎn)。第一次創(chuàng)業(yè)就這樣失敗了,輸?shù)囊凰俊?/p>
但是,對(duì)于天才而言,創(chuàng)業(yè)的失敗并沒有讓他一蹶不振。僅僅一年的時(shí)間,尼克又一次卷土重來,他發(fā)誓要讓導(dǎo)致他破產(chǎn)的公司付出代價(jià)。這大概就是"梟雄"最鮮明的特征了吧。
尼克召集了原班人馬,與人合伙創(chuàng)辦了一家科技公司。說實(shí)話,一般跟你一起創(chuàng)業(yè)失敗了還敢跟你第二次的人,不是隊(duì)友太傻,就是隊(duì)長(zhǎng)太6。很顯然,尼克就是那個(gè)太6的人。
就這樣公司又一次紅紅火火的開起來了,但是好景不長(zhǎng),公司開到半路又遇到了麻煩。合伙人叛變了。還要帶走他的小伙伴兒。禍不單行,就在這種關(guān)頭,他的創(chuàng)業(yè)公司最大的投資人馬克·庫(kù)班也要撤資。呵呵噠了,人沒了,錢也沒了。留我一個(gè)光桿兒司令怎么辦?
誰(shuí)年輕的時(shí)候還沒吃過幾天泡面,睡過幾晚地下室啊。但是這樣的日子,尼克一堅(jiān)持就是6年。
那段時(shí)間里,尼克窮啊,為了節(jié)省公司的成本,竟想出了不給員工交個(gè)人所得稅這樣的點(diǎn)子也是被逼的沒辦法了。后來就收到了法院的傳票,有兩種選擇,or坐牢or交罰款,尼克就認(rèn)了啊,東拼西湊乖乖交了罰款。終于挨到了有伯樂賞識(shí)他的那一天。
2007年,尼克的公司終于被Akamai以2300萬(wàn)美元的價(jià)收購(gòu)了。就像是一場(chǎng)鬧劇,出來混遲早是要還的,當(dāng)年起訴他的29家好萊塢公司中已經(jīng)有23家成為他的客戶。
就這樣尼克擁有了人生第一筆巨額財(cái)富,錢多了放在褲兜里也沒什么用啊,于是在一個(gè)浪漫的巴黎夜晚,尼克又萌生了一個(gè)念頭。
創(chuàng)立Uber,僅僅是因?yàn)槔寺陌屠柘铝艘粓?chǎng)雪,而我剛好打不上車
2300萬(wàn)美元能干點(diǎn)什么呢?把這個(gè)問題拋給普通吃瓜群眾,吃瓜群眾一定會(huì)說,“我想去周游世界!”這次尼克跟大家想到一起去了,人家?guī)еX跟小伙伴去周游世界了。某一天,巴黎下著雪,尼克跟他的小伙伴打不到車,這時(shí),他的小伙伴說:"要是我按一按鍵,一輛車就停在我們眼前該多好。"
就是這樣的一句話,讓尼克萌生了在租車行業(yè)里賺點(diǎn)錢的念頭。
說干就干,尼克回到舊金山在找了家汽車租賃公司提供服務(wù),取名UberCab。由于出租車一直被行業(yè)壟斷,有時(shí)候市民很難打到車,UberCab提供高端的私家車預(yù)約服務(wù),車子好服務(wù)又棒,漸漸地就火起來了。
致富經(jīng)創(chuàng)業(yè)故事篇三
36歲賣堅(jiān)果,上線僅65天,就在同類銷售中排名第一。同年“雙十一”,一天賣出了766萬(wàn)。4年后,他把這個(gè)數(shù)字變成了60億。面對(duì)狗仔隊(duì),他拋下一句“三只松鼠你學(xué)不會(huì)”,然后轉(zhuǎn)身行走江湖,他就是三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原,人稱“章三瘋”。
1976年,章燎原出生在安徽績(jī)溪,那是一片人杰地靈的風(fēng)水寶地,曾經(jīng)孕育出了大才子胡適??上В铝窃莻€(gè)另類,從小游手好閑,即便罰站時(shí)也要偷看小人書,班主任拿他實(shí)在沒轍。
1991年,章燎原勉強(qiáng)上了一所中專,不過,除了練就一副好身板,三年中其它啥也沒學(xué)到。中專畢業(yè)后,他混進(jìn)了一家國(guó)企做電工,整天跟著同事吆五喝六,胡吃海喝,日子倒也過得很快活。
1995年8月的一天,章燎原一個(gè)身價(jià)過億的表哥從美國(guó)回來。表哥帶章燎原開洋葷,逛商場(chǎng)、看電影,唱KTV,短短三個(gè)小時(shí),就扔出去六、七千。
最后表哥買了兩根哈根達(dá)斯,兩人邊吃邊聊。突然,章燎原發(fā)現(xiàn)旁邊站著一個(gè)中年男子,眼睛直勾勾盯著他倆手中的礦泉水瓶。
那天晚上,章燎原一夜沒睡,滿腦子都是表哥驕傲的臉和中年男子落寞的背影。
“不能再墮落下去了!”第二天,章燎原八點(diǎn)不到就去了縣圖書館門口,他決定從頭再來。從四大名著、《胡適傳》、到《鋼鐵是怎樣煉成的》,章燎原一同惡補(bǔ)。3年后,章燎原從書本中悟出一個(gè)道理,“千里之行,始于足下。”
于是,1997年年底,章燎原決定追隨自己的內(nèi)心,“不要安逸,要折騰”,他果斷放棄鐵飯碗。
此后,章燎原先后開過服裝店、飾品店、冷飲店、VCD店等等,不過哪個(gè)也沒能堅(jiān)持半年就光門大吉,一分錢沒有賺到,反倒欠下20多萬(wàn)外債。
沒有辦法,章燎原只好重新找工作。好不容易從20個(gè)應(yīng)聘者中殺開一條血路,工作了4個(gè)月卻沒領(lǐng)到一分薪水……前后6年他換了20多家單位,最長(zhǎng)的也呆過一年。
該服軟了吧,這哥們偏不,因?yàn)檎铝窃J(rèn)定自己天生是塊好料,只是“所找的單位太差”。那么,績(jī)溪什么單位最好呢?章燎原環(huán)顧四周“當(dāng)然是詹氏食品。”
于是,章燎原在家憋了三個(gè)星期,憋出一份100頁(yè)的山核桃市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。2008年春節(jié)過后,他拿著厚厚的一沓,找到詹氏食品的人力資源總監(jiān)“我想應(yīng)聘銷售”。
人力資源總監(jiān)隨手一翻“里面錯(cuò)別字連篇”,不過看章燎原長(zhǎng)得倒還斯文,像個(gè)有學(xué)問的,正好蕪湖地區(qū)的銷售沒有人愿意去干,就錄用了。那年,章燎原32歲。
到了蕪湖,章燎原還真跟變了個(gè)人似的。每天7點(diǎn)就到辦公室,晚上11點(diǎn)才回家。搬貨、送貨、跑市場(chǎng),腿腳非常麻利,不到2個(gè)月,公司里百來號(hào)人都認(rèn)識(shí)了這個(gè)勤快的小伙。
此后,兩年不到,蕪湖地區(qū)的銷售額就超過了省會(huì)合肥,成為安徽省最大的市場(chǎng),34歲的章燎原被破格提拔為營(yíng)銷副總經(jīng)理。
2010年以后,詹氏食品在安徽遍地開花。不過顧客投訴也多,投訴最高的就是“食品都化掉了”。
怎么回事?章燎原一了解,原來是堅(jiān)果的含油率高,溫度稍微高一點(diǎn)就氧化,尤其是夏天最嚴(yán)重,很多大超市威脅要停止配送,章燎原急得滿嘴起泡。
當(dāng)年7月,章燎原在網(wǎng)上閑逛,無意中看到淘寶上的一句話“沒人上街,不代表沒人逛街。”他馬上來了靈感。的確,堅(jiān)果走超市銷售,從生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸再到最后的銷售,往往需要兩三個(gè)月,怎么能不氧化?
“要縮短時(shí)間,為什么不嘗試網(wǎng)上開店?”章燎原興奮不已。
經(jīng)過四個(gè)月的緊張籌備,2011年1月1日,一個(gè)叫“殼殼果”的淘寶店開張了。借著即將到來的農(nóng)歷新年,章燎原策劃了一個(gè)“萬(wàn)人免費(fèi)試吃”的活動(dòng),他的目標(biāo)是20萬(wàn)的銷售額。
不過,章燎原太低估了上億網(wǎng)民的決心“白吃誰(shuí)不吃?”當(dāng)天上午10點(diǎn),就涌過來3萬(wàn)吃貨,后臺(tái)都快擠爆了。他把目標(biāo)提高到5萬(wàn),還是擋不住,到了下午3點(diǎn),在線人數(shù)突破10萬(wàn)。晚上一算賬,當(dāng)天銷售額超過了5萬(wàn)。
章燎原瘋了!一個(gè)月后,殼殼果銷售額就突破了100萬(wàn)。
要知道,殼殼果成立剛剛一個(gè)月,10個(gè)人中沒有一個(gè)人有電商經(jīng)驗(yàn),最主要的是貨源嚴(yán)重不足。看著一眼望不到邊的訂單,章燎原徹底蒙了。
接下來的15天,10個(gè)人全是手忙腳亂,后果當(dāng)然也很嚴(yán)重,出現(xiàn)了一系列漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)、緩發(fā)。本來承諾3天內(nèi)發(fā)貨的,結(jié)果10天后貨還沒發(fā)出去,由此引起200多起糾紛和投訴。
結(jié)果“殼殼果”在淘寶商城的評(píng)分從最初的4.9分直降到4.5分,“第一個(gè)月的100萬(wàn)不但沒賺到錢,反而還要關(guān)店!”面對(duì)這種“跳崖式”打擊,章燎原面臨著兩個(gè)選擇,要么關(guān)店、要么迅速扭轉(zhuǎn)乾坤。
章燎原想都沒想就選擇了后者,經(jīng)過3天的苦苦思索,章燎原搞出了四大承諾。
第一,新鮮到家。保證在15天內(nèi)完成生產(chǎn),讓天下網(wǎng)民吃到新鮮的堅(jiān)果;
第二,無破損。包裝采取牛皮紙+錫箔紙,“如有破裂,雙倍賠償”;
第三,無漏發(fā)?;?00多萬(wàn)引進(jìn)EPR管理系統(tǒng),隨時(shí)掌握揀貨和發(fā)貨情況“如有漏發(fā),雙倍賠償”;
第四,質(zhì)量包滿意。依托詹氏集團(tuán)的實(shí)力,確保從原材料的選取、產(chǎn)品加工到包裝全流程監(jiān)控“如有質(zhì)量問題,無條件退換貨并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”;
網(wǎng)民的眼睛是雪亮的。3個(gè)月后,“殼殼果”評(píng)分回升到了4.9。8個(gè)月后,“殼殼果”的月度銷售額突破1000萬(wàn),此后一騎絕塵,保持著每天10萬(wàn)的銷售額。
章燎原徹底火了,人送外號(hào)“殼殼老爹”。
于是,章燎原的野心調(diào)動(dòng)起來“2年做到3億元”。不過,公司有不同聲音,“電商是虛擬的,哪有實(shí)體店靠譜啊!”
搞得章燎原很郁悶。2012年1月11日,他發(fā)表了一篇博文《寫給同事們以及殼殼果的辭職信》,章燎原高調(diào)宣告出走。
一個(gè)月后的2月16日,三只松鼠在蕪湖誕生。
IDG的李總聞風(fēng)而動(dòng),早上八點(diǎn)在都寶小區(qū)的門口逮住了章燎原。兩人在居民樓下一人喝一瓶古井貢,李總問,“三只松鼠可以做到100億嗎?”章燎原把手中的酒一飲而盡,“絕對(duì)可以!”