創(chuàng)業(yè)者如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋,將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。那么創(chuàng)業(yè)者如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?
在現(xiàn)代都市化進(jìn)程加快的環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在。機(jī)會(huì)就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性,甚至轉(zhuǎn)瞬即逝,一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會(huì)又總是存在的,一種需求被得到滿足,另一種需求又會(huì)產(chǎn)生;一類機(jī)會(huì)消失了,另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見的,需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。
創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)來自于他們的初始判斷,而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計(jì)算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時(shí)說:民以食為天,食以奶為先,而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對(duì)乳制品機(jī)會(huì)價(jià)值的直觀判斷。這樣的判斷看起來不可信,甚至?xí)X得有些幼稚,但卻是有效的。如果都要進(jìn)行周密的市場調(diào)查,經(jīng)常會(huì)難以把握機(jī)會(huì)。假設(shè)加上簡單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷,進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)還需依靠調(diào)查研究,對(duì)機(jī)會(huì)價(jià)值做進(jìn)一步的評(píng)價(jià)。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤是,自己認(rèn)為好的,則一廂情愿地?cái)喽櫩鸵矐?yīng)該認(rèn)為好。“己所不欲勿施于人”,然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好,通??梢圆捎檬袌鰷y試的方法,將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查,是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場測試與市場調(diào)查不完全相同,詢問一個(gè)消費(fèi)者是否想購買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購買很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場,選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。
需要注意的是,不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。例如:將福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣出是盈利模式,報(bào)紙通過低價(jià)和好的新聞擴(kuò)大讀者群吸引企業(yè)在報(bào)紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費(fèi)也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分,商業(yè)模式往往包含了更長鏈條的賺錢邏輯。只有開發(fā)出有效的商業(yè)模式,才會(huì)激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商等參與合作,創(chuàng)建成功的新企業(yè)才更具有可行性。
創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋,將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是在識(shí)別機(jī)會(huì)和開發(fā)機(jī)會(huì),經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng)意、開發(fā)商業(yè)概念、市場測試、設(shè)計(jì)商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后,創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并開始著手撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書了。
創(chuàng)業(yè)方法
關(guān)于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)小秘密,那就是:創(chuàng)業(yè)是件很痛苦的事兒,并且會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不得安寧。越是偉大的創(chuàng)業(yè)想法越是會(huì)帶來揮之不去的痛苦,讓創(chuàng)業(yè)者徹夜難眠。只有在創(chuàng)業(yè)思路逐漸明朗成型后,痛苦可能才會(huì)稍微減輕一點(diǎn)。但是創(chuàng)業(yè)者所要承受的困擾,付出的汗水甚至流下的淚水卻不會(huì)就此結(jié)束。在痛苦的創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解以下幾點(diǎn)內(nèi)容,以期可以讓創(chuàng)業(yè)之路輕松一些。
借鑒與竊取
先不要急于反對(duì),聽我把話講完,不是所有偉大的創(chuàng)業(yè)理念都是原創(chuàng)的。 推特(Twitter)可以說是微博的一種,但在推特成立之前,很早就已經(jīng)有人在 臉譜(Facebook)上這樣做了,而且比這更早些,人們在圖片上加上說明文字,可以看作是當(dāng)時(shí)的推文。問答網(wǎng)站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當(dāng)勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的創(chuàng)業(yè)想法、服務(wù)或產(chǎn)品并非完全獨(dú)創(chuàng),這并非什么大問題。你的經(jīng)營方式才是重點(diǎn)。
目標(biāo)明確
很多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能有10個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)想法,但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該只關(guān)注其中一個(gè)。創(chuàng)業(yè)者不要像杰克?凱魯亞克(JackKerouac,美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風(fēng)格一樣隨意,并且不要輕易將注意力從一個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向另一個(gè)目標(biāo)。
地理位置
地理位置不僅僅只對(duì)房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解公司的存在,那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的是一家戶外用品公司,那么將公司設(shè)立在田納西州就是自然而然的事。如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡,那么就將公司設(shè)在這些大企業(yè)還無暇顧及的某個(gè)小城內(nèi)。
數(shù)字
如果創(chuàng)業(yè)者正準(zhǔn)備花幾周的時(shí)間撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書,那么我認(rèn)為這實(shí)在沒有必要。商業(yè)計(jì)劃更應(yīng)該是一份數(shù)據(jù)詳實(shí)的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。計(jì)算出相關(guān)的經(jīng)營數(shù)據(jù),遠(yuǎn)比陳述你將如何利用社交媒體重要得多,所有諸如此類的內(nèi)容都會(huì)隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化。所以,應(yīng)當(dāng)將注意力放在數(shù)據(jù)上。