大學生創(chuàng)業(yè)合作原則

　　創(chuàng)業(yè)勵志照亮人生，大學生創(chuàng)業(yè)改變命運!下面學習啦小編給大家分享大學生創(chuàng)業(yè)合作原則，歡迎參閱。

　　大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇與市場風險

　　一.大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇的影響因素

　　在了解行業(yè)選擇的原則及方法前，需要提到影響大學生創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的影響因素，談到原則及方法時都會要考慮這些因素。從哲學主客觀方面來說，這里有兩個方面的因素，內(nèi)在因素和外在因素。

　　1.內(nèi)在因素

　　內(nèi)在因素主要是大學生自身的條件，一般包括個人興趣愛好、性格、個人能力、所學專業(yè)及風險偏好程度等。

　　眾所周知興趣是最好的老師，愛好是不竭動力的源泉。如果創(chuàng)業(yè)者是基于自身的興趣來選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的，當然能投入更多的心思。知識和技能水平高，是大學生創(chuàng)業(yè)群體最顯著的特征。但是，很多大學生在早創(chuàng)業(yè)時很少考慮自身專業(yè)的特點，他們認為在受到資金場地等條件限制的情況下很難發(fā)揮大學生的知識優(yōu)勢。對于風險偏好，當然也可以歸為個人興趣。

　　2.外在因素

　　外在因素主要包括該行業(yè)的發(fā)展前景，具體化為盈利率，風險性，創(chuàng)新性，行業(yè)進入壁壘，競爭強度，政府對行業(yè)的扶持政策等。

　　選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的時候不能只注重行業(yè)的現(xiàn)在的發(fā)展情況，而且要根據(jù)該行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展勢頭、政府的相應(yīng)政策、世界經(jīng)濟的發(fā)展趨勢、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度、該行業(yè)自身的特色和經(jīng)營模式等一系列外在因素綜合考慮該行業(yè)在未來的世界發(fā)展浪潮中所占據(jù)的位臵，換句話說，就是要關(guān)注一下行業(yè)的發(fā)展前景。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期對于利潤率要有一個比較理性的認識，不要盲目地把利潤率的高低作為衡量行業(yè)優(yōu)劣的標準。

　　大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇原則

　　如何進行創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇?不同的人對此問題的回答是不一樣的。有的人重視行業(yè)本身的特點分析，強調(diào)所選擇的行業(yè)一定要具備發(fā)展前景、進出容易、有利可圖等特性。有的人從個人能力方面分析，強調(diào)量力而行、施展自己專長等等。本研究認為，兩者都有

　　可取之處，但一定要把兩者結(jié)合起來分析。由于這一問題對于創(chuàng)業(yè) 者的極端重要性，我們可以從以下幾個方面來考慮：

　　1.熟悉原則自主創(chuàng)業(yè)，最大的錯誤可能就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。如果熟悉這個行業(yè)，就可以縮短熟悉行業(yè)的時間，創(chuàng)業(yè)者也能集中精力做好其他方面的工作。

　　第一，選擇熟知的行業(yè)。這幾乎是每個成功創(chuàng)業(yè)者所崇奉的信條。就經(jīng)營一個企業(yè)來說，成功與否很大程度上取決于你是否全面掌握和精通這一行業(yè)的基本情況和實務(wù)知識。

　　第二，選擇與自己專業(yè)相近的行業(yè)?？梢猿浞职l(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，做到學用結(jié)合。

　　第三，選擇能發(fā)揮自身特長的行業(yè)。特長是一個人最熟悉、最擅長的某種技藝，它最容易表現(xiàn)一個人在某種行業(yè)的能力和才華。事實證明，能夠發(fā)揮自己特長的事業(yè)是最容易取得成功的事業(yè)。

　　2.需要原則

　　創(chuàng)業(yè)是一種社會活動，任何行業(yè)也必須在一定的社會環(huán)境中生存和發(fā)展，必須要考慮社會發(fā)展的需要。

　　第一，挑選有發(fā)展前景的行業(yè)。判斷一個行業(yè)的發(fā)展前景，重要的標準是行業(yè)生命周期理論。任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都有其生命周期，每一個生命周期都包括幼稚、成長、飽和、衰退四個階段。有發(fā)展前途的行業(yè)大多是代表著社會發(fā)展需要的新興行業(yè)，往往是處于幼稚或者成長階段，并有進一步發(fā)展的趨勢，對于敢想、敢干、敢闖、敢為人先的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，選擇這樣的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)更能體現(xiàn)人生價值、實現(xiàn)人生理想。如果選擇那些產(chǎn)品已進入衰退期或“氣數(shù)”已盡、無多大發(fā)展前途以及社會需求已近巔峰的行業(yè)，是沒有多少創(chuàng)業(yè)價值的。 第二，選擇國家政策扶植的行業(yè)。國家政策支持扶植的行業(yè)，必然會有很多優(yōu)惠政策和條件，環(huán)境相對寬松，市場進入相對也會容易。目前，國家為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，在很多方面都給予了政策

　　教育論叢上的支持，有些行業(yè)是國家大力鼓勵大學生進入的。從而降低創(chuàng)業(yè)風險，使創(chuàng)業(yè)容易獲得成功。

　　3.適合原則古人有云：“三百六十行，行行出狀元”。是說不論哪一行，都會有出類撥萃的人物。但這并不意味著創(chuàng)業(yè)者想干什么就一定能干好什么。創(chuàng)業(yè)者自身的經(jīng)驗、學識、能力、財力、社會關(guān)系等是很有限的，只能適合某幾種行業(yè)，而不可能行行都適合。所以在選擇行業(yè)時，除了要考慮社會需要和自己熟悉的原則外，還要考慮將要從事的行業(yè)是否適合自己干，即能否使自己的才能得到充分發(fā)揮，能否使自己的個性得到全面發(fā)展。

　　第一，選擇需要人數(shù)少的行業(yè)。還是從經(jīng)驗上來說，即便在學校擔任過學生會干部，這樣的管理經(jīng)驗當然是進行創(chuàng)業(yè)的很好的基礎(chǔ)，但這兩種管理畢竟是有區(qū)別的。那么整個管理過程是否能比較順利有效地進行對于創(chuàng)業(yè)的成功與否有很大的影響。所以，大學生初次創(chuàng)業(yè)攤子不易鋪得太大，即使是團體創(chuàng)業(yè)也不能人手太多，決策意見不夠統(tǒng)一，一旦群體內(nèi)部人多往往使創(chuàng)業(yè)目標不能一致、發(fā)生嚴重沖突，將會對創(chuàng)業(yè)造成惡劣影響，甚至導致創(chuàng)業(yè)失敗。

　　第二，選擇投資風險較小的行業(yè)。雖然從經(jīng)濟學的角度來說，風險和收益往往是成正比例的。但對于剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生來說，選擇風險大的行業(yè)是不明智的做法。這不僅要承受較大的心理壓力，而且對于沒有經(jīng)驗的大學生來說，對于整個企業(yè)的把控能力和行業(yè)狀況分析能力也是有限的，創(chuàng)業(yè)成功率可想而知。所以，選擇投資風險小的行業(yè)，通常容易使大學生創(chuàng)業(yè)獲得成功、嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭，從而能夠激勵創(chuàng)業(yè)斗志、提高創(chuàng)業(yè)的積極性，促使創(chuàng)業(yè)者持續(xù)創(chuàng)業(yè)。即使創(chuàng)業(yè)受阻或遭到失敗，對創(chuàng)業(yè)者的損失或打擊較小，還可以東山再起進行二次創(chuàng)業(yè)。

　　第三，選擇資金周轉(zhuǎn)較短的行業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)情況下都會遇到資金瓶頸，一方面是由于本身經(jīng)濟條件的限制，另一方面是因為投資公司往往不會青睞于大學生創(chuàng)業(yè)。對于大學生來說創(chuàng)業(yè)往往缺少的不是知識、技能，更多的是缺乏必要的經(jīng)費和周轉(zhuǎn)資金。雖然，國家已經(jīng)在資金方面出臺了一些有利于鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策，但是，創(chuàng)業(yè)是一個長期的過程，大學生又少有融資渠道，不少創(chuàng)業(yè)由于資金周轉(zhuǎn)時間較長而又得不到及時融資而中途夭折，這樣的事例在現(xiàn)實中屢見不鮮。

　　第四，選擇利潤較高的行業(yè)。大學生選擇利潤較高的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，能夠很快獲取高額利潤、收回創(chuàng)業(yè)投資成本，有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴大。相反，創(chuàng)業(yè)將會步履艱難、負重前行，在競爭激烈的當今，很難立足扎根、做大做強、立于不敗之地。

　 大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇的基本方法

　　如何確定一個行業(yè)是否具有廣闊的發(fā)展前景和強大的生命力，是否適合自己創(chuàng)業(yè)，在堅持以上三個原則的基礎(chǔ)上，大學生還需要進行社會調(diào)查和市場分析，并善于聽取行家意見，在此基礎(chǔ)上結(jié)合自身情況做出創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇。 1.開展社會調(diào)查

　　調(diào)查對于社會閱歷不深，對社會了解不多或者了解不夠深入

　　搜集社會信的大學生來說，是必不可少的。通過廣泛的社會調(diào)查，大學生可以了解整個社會的需求和人們的需求狀況;可以掌握國家、地方政策、法規(guī)對所選擇行業(yè)的支持扶植力度;此行業(yè)領(lǐng)域的競爭程度和行業(yè)進入壁壘，投資此行業(yè)的經(jīng)營管理成本、收益情況和風險度;目前該行業(yè)存在的問題和制約的因素等。創(chuàng)業(yè)者在進行社會調(diào)查時一定要深入細致，力求調(diào)查結(jié)果真實可靠。

2.進行行業(yè)分析

　　在進行了社會調(diào)查之后，大學生還需要對準備創(chuàng)業(yè)的行業(yè)做

　　前面已經(jīng)提到，任何一個行業(yè)都有其發(fā)展一個可行性的行業(yè)分析。

　　文化的環(huán)境和前景，以及這個行業(yè)已有和潛在的競爭對手及其實力，這

　　些都需要創(chuàng)業(yè)者在準備階段進行系統(tǒng)完善的分析。如有的行業(yè)現(xiàn)在看很是平常、并不壯大，卻有著良好的發(fā)展前景和旺盛的生命興旺發(fā)達，卻在逐步萎縮下力;相反，有的行業(yè)現(xiàn)在雖是如日中天。有的行業(yè)雖然表面上看非常緊俏，卻已暗伏危機;而有的行業(yè)看來并不引人注目，卻有著強勁的發(fā)展勢頭。這就要求每一個創(chuàng)業(yè)者既要高瞻遠矚、認真分析、做出判斷。

　　3.聽取行家意見

　　在廣泛的社會調(diào)查和認真的行業(yè)分析之外，還需要認真聽取行家或?qū)＜业囊庖?。把通過社會調(diào)查和行業(yè)分析搜集的材料、信息、市場行情等進行初步分類整理，把匯總的結(jié)果和發(fā)現(xiàn)的問題向一些行家或?qū)＜艺埥?，然后把各位行家或?qū)＜业母鞣N意見收集起來，將其作為參考資料，再反饋給不同的行家或?qū)＜?，如此反復，不斷征詢，直至多?shù)行家或?qū)＜乙庖娍捶ㄒ恢拢虿辉傩薷淖约旱囊庖姙橹?，最終得出一個比較正確的創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇。對于缺少實際經(jīng)驗、初次創(chuàng)業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)者來說是獲得了行業(yè)選擇的依據(jù)，減少了行業(yè)選擇的風險，并能為今后創(chuàng)業(yè)行業(yè)做出定量、定性的分析以及預測與評估，為成功創(chuàng)業(yè)選準道路。

　　4.展開自我評估

　　在對社會和市場上可選擇的行業(yè)有了基本了解和分析之后，大學生還必須對自己有足夠清醒的認識，給自己作出準確的定位，做到“知己”，才能確定自己所適合進入的行業(yè)。“知己”是選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的根本出發(fā)點，在選擇創(chuàng)業(yè)時人們往往不能準確地審視自己的優(yōu)點和不足，盲目進行行業(yè)選擇，導致創(chuàng)業(yè)失敗。所以在選擇自己適合的創(chuàng)業(yè)行業(yè)時，需要進行自我評估，清楚自己的實際情況：自己干過些什么工作?受過什么教育?知識、經(jīng)驗是否豐富、全面?動手能力如何?是否具備選擇行業(yè)所應(yīng)有的專業(yè)技能?個性如何?是否喜歡與人合作?社會交往能力如何?喜歡室內(nèi)工作還是戶外工作?以及對將要從事的行業(yè)是否無怨無悔等。在全面的客觀的定位自己之后，才可能作出正確的行業(yè)選擇。

　　大學生創(chuàng)業(yè)之前要先對創(chuàng)業(yè)環(huán)境進行仔細分析，首先是金融工具、政策方面支持，如所 在城市是否有對大學生創(chuàng)業(yè)提供金融支持的會計事務(wù)所或者有無稅收優(yōu)惠政策以及對提高 大學生創(chuàng)業(yè)知識的培訓與教育，如果從事制造的還應(yīng)該留意政府采購項目和科研成果轉(zhuǎn)移; 然后對目標市場的開放程度和進入難度進行考察， 初步把握市場競爭的情況， 其次還要大概 了解當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，如土地、交通、網(wǎng)絡(luò)、法律服務(wù)機構(gòu)的分布和使用情況，最后要確保 所創(chuàng)的企業(yè)符合當?shù)氐纳鐣幕徒?jīng)濟發(fā)展趨勢。

　　大學生創(chuàng)業(yè)的市場風險

　　一.人力資源管理風險

　　1、用科學手段構(gòu)建和諧團隊

　　2、團隊成員的股份比例、薪酬待遇方面不要人人平等，因為過于松散的民主氣氛常使得管 理軟弱無力，絕對的平等就是不平等

　　3、企業(yè)在試運行階段通過行動來觀察團隊成員的能力，將成員的問題暴露出來

　　4、不要單純以感情投資希望得到回報的心理來處理團隊成員的關(guān)系，也不要太相信有“背 叛”前科的人

　　5、企業(yè)團隊應(yīng)該有動態(tài)的發(fā)展觀，團隊組成應(yīng)隨著成員的實際貢獻的變化而變化，因為具 有發(fā)展觀念的團隊才有可能建立一套完善的內(nèi)部調(diào)節(jié)機制，也有利于成員體面的離開。

　　二.關(guān)鍵員工離職的風險

　　1、內(nèi)部原因：由于契約或管理制度的不完備性、員工個人目標與組織整體目標不一致，或 員工在企業(yè)中受到不公平的對待或企業(yè)無法提供足夠的發(fā)展空間都將使員工產(chǎn)生去意。

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　　2、外部原因：一旦外界提供了更好的發(fā)展機遇，他們便會通過比較利潤的高低和機會成本 的大小最終選擇離開。 大學生創(chuàng)業(yè)對關(guān)鍵員工離職風險的防范：

　　1、定時或不定時地了解員工的情況(待遇、工作成就感、自我發(fā)展、人際關(guān)系、公平感、 地位、生活、對企業(yè)的信心、對企業(yè)戰(zhàn)略的認同感等)

　　2、用培訓和開發(fā)來激發(fā)員工，因為對于高素質(zhì)的關(guān)鍵員工而言，這比提高薪水更有意義

　　3、契約約束;如簽訂“競業(yè)禁止”協(xié)定，要求員工在離職后一段時間內(nèi)不得從事與本企業(yè) 有競爭關(guān)系的工作，并要為企業(yè)保守商業(yè)、技術(shù)機密。

　　(4)創(chuàng)業(yè)項目選擇的風險

　　創(chuàng)業(yè)項目： 1、從觀念上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，新興創(chuàng)業(yè)以及最新興起的微創(chuàng)業(yè)。 2、從方法上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為實業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。 3、從投資上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為無本創(chuàng)業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)，微創(chuàng)業(yè)，可以是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，比如可 以開家淘寶店，像盛世前程淘寶店這種的;還有通過網(wǎng)絡(luò)寄賣平臺來寄賣，像ux168這樣的 平臺;對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個合適的微創(chuàng)業(yè)平臺，也是一個非常穩(wěn)妥的方式，像圣 才微創(chuàng)業(yè)平臺。 4、從方式上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為自主創(chuàng)業(yè)，加盟創(chuàng)業(yè)，體驗式培訓創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案指導創(chuàng) 業(yè)。目前來說，自主創(chuàng)業(yè)需要資金鏈、人員、場地、產(chǎn)品等多項內(nèi)容的系統(tǒng)化規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)起 步較高，風險較大;加盟方式的比較普遍，而且比較正統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)?；?。但同時創(chuàng)業(yè)者也 需要從資金和經(jīng)驗問題，客觀的考慮選擇加盟項目。體驗式培訓創(chuàng)業(yè)類似于一個創(chuàng)業(yè)模擬， 從中可以領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。 所以創(chuàng)業(yè)項目選擇風險是指： 在創(chuàng)業(yè)初期因選擇的創(chuàng)業(yè)項目不當， 導致企業(yè)無法盈利而 難以生存的風險。 創(chuàng)業(yè)項目選擇的風險的來源： 1、項目市場需求量的不確定性 2、項目市場接收時間的不確定性 3、項目產(chǎn)品的市場擴散速度的不確定性 大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇風險防范：

　　創(chuàng)業(yè)前進行詳細的市場評估和預測并寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

　　(5)市場營銷風險

　　市場營銷風險是指：

　　企業(yè)制定并實施的營銷計劃與其營銷環(huán)境的不協(xié)調(diào)， 從而使營銷策略無法順利實施， 導 致目標市場縮小，無法實現(xiàn)盈利的可能性。

　　市場營銷風險來源： 1、營銷模式不轉(zhuǎn)變;當影響的目標市場發(fā)生變化時缺乏應(yīng)對新形勢的新思路，對消費者的 變化缺乏調(diào)查和研究，沿用以前的思維定勢，對市場營銷模式如法炮制。 2、盲目依賴廣告;不可否認廣告在新創(chuàng)企業(yè)初期的巨大作用，但是若企業(yè)不能提供與廣告 相稱的產(chǎn)品或服務(wù)時就會影響到市場的忠誠度。 3、缺乏危機管理;突發(fā)事件發(fā)生時沒有加以重視，不能迅速拿出富有創(chuàng)造性和實質(zhì)性的危 機處理方案，因此新創(chuàng)企業(yè)要樹立危機管理意識，完善公關(guān)工作，處理好突發(fā)事件。 大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷風險控制：

　　1、建立市場監(jiān)測及策略調(diào)整機制，也就是在企業(yè)運營過程中，定期分析市場，保持對關(guān)鍵 市場信號的敏感度，結(jié)合試銷階段，調(diào)整前期制定的營銷策略。

　　2、借助行業(yè)中強勢企業(yè)的力量，借船出海，能有效規(guī)避市場風險

　　(6)管理風險

　　創(chuàng)業(yè)管理風險是指：在創(chuàng)業(yè)管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響 管理的水平，而導致創(chuàng)業(yè)失敗的風險。 管理風險來源： 1、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì);如果創(chuàng)業(yè)者缺乏專業(yè)技術(shù)和管理素質(zhì)，就會局限在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，而忽 略了市場、管理方面的創(chuàng)新，給企業(yè)帶來風險 2、決策風險;創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)初期往往是最終的決策者，決策一旦失誤則會導致不可估量的 損失，根據(jù)自己的偏好或憑經(jīng)驗、運氣，不進行科學分析的決策都可能導致創(chuàng)業(yè)的失敗。 3、新創(chuàng)企業(yè)的迅速發(fā)展如果不伴隨這組織結(jié)構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整，往往會成為企業(yè)潛在的重大危 機，隨著企業(yè)的發(fā)展解決的難度也會越來越大。