關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
在這個(gè)創(chuàng)業(yè)社會(huì)里，有很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事值得我們學(xué)習(xí)。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事篇一
張秀婷：大四學(xué)生老土證件照里掘商機(jī) 月入過(guò)萬(wàn)
時(shí)隔半年，本站記者發(fā)現(xiàn)浙江一個(gè)在校大學(xué)生抓了這個(gè)“證件照”的商機(jī)，開(kāi)業(yè)僅僅3個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)的夢(mèng)想。
創(chuàng)業(yè)達(dá)人：張秀婷
寧波大學(xué)的大四學(xué)生，于2015年9月開(kāi)了一家“造夢(mèng)者照相館”，專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開(kāi)業(yè)前三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有上千人去拍了!
在自我需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
張秀婷是個(gè)愛(ài)美愛(ài)自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。2015年，小張看到在杭州當(dāng)模特的朋友發(fā)了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要么沒(méi)這個(gè)業(yè)務(wù)，要么貴得離譜，要168元!
愛(ài)好攝影的小張突然在一個(gè)夜里就琢磨起這件事：要么自己去開(kāi)一個(gè)?
于是，張秀婷決定，在學(xué)校后門對(duì)面開(kāi)了一家“造夢(mèng)者照相館”，專給學(xué)生拍“美美證件照”。父母在聽(tīng)說(shuō)了小張的創(chuàng)業(yè)打算后，問(wèn)了她兩個(gè)問(wèn)題：你在這類影樓打工過(guò)嗎?你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)了解嗎?
小張一個(gè)都回答不上來(lái)，“不管了，當(dāng)我都搞懂這些，這個(gè)市場(chǎng)就要被人搶去了”。
每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額上萬(wàn)元
說(shuō)干就干。自己找店面，自己淘寶買建材，并在店面裝修的10多天時(shí)間里自學(xué)了photoshop圖片處理軟件。2015年9月，照相館開(kāi)業(yè)。
第一天，她拉了熟人來(lái)“開(kāi)張”;第二天，有陌生人上門;第三天，一下子來(lái)了10多個(gè)客人……開(kāi)業(yè)僅三個(gè)月，張秀婷已經(jīng)接了1000多單。
“這些客戶中有70%是女生，來(lái)自寧大、科院、服裝學(xué)院，主要都是拍畢業(yè)照。”甚至有女生從鄞州區(qū)高橋的寧波大紅鷹學(xué)院趕過(guò)來(lái)拍照。另外，她也承接結(jié)婚證照片之類的業(yè)務(wù)。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍(lán)底的呆板證件照，但卻個(gè)個(gè)看起來(lái)眼睛放光，端莊得體。
這些“美美證件照”，是怎么拍出來(lái)的呢?
“首先當(dāng)然是心機(jī)裸妝。”為了照顧不會(huì)化妝的女生，小張還特意雇了一個(gè)化妝師。
第二步就是打光。“拍照時(shí)的表情和燈光很重要。”這點(diǎn)就得靠攝影師的引導(dǎo)了。傳統(tǒng)的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會(huì)細(xì)致到告訴你應(yīng)該怎樣笑拍出來(lái)才好看。必要時(shí)，她還會(huì)拍很多張，選取其中最滿意的版本。這些，都是在傳統(tǒng)照相館里享受不到的服務(wù)。
最后一步殺手锏就是修圖，張秀婷透露，這最后一步，會(huì)根據(jù)客戶需要進(jìn)行操作。
比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”
小張說(shuō)，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動(dòng)之以情說(shuō)服了。
三步完成，一張照片，小張最開(kāi)始要花1個(gè)小時(shí)才能出成品，到現(xiàn)在，她能在20分鐘里搞定取走。
這樣細(xì)致的服務(wù)，價(jià)格當(dāng)然也不會(huì)便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
細(xì)節(jié)取勝，讓顧客物有所值
小張表示，自己靠細(xì)節(jié)取勝，讓顧客覺(jué)得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細(xì)節(jié)：
一、顧客預(yù)約成功之后，拍攝前一晚照相館會(huì)發(fā)來(lái)提示短信，當(dāng)中包括拍攝時(shí)間和注意事項(xiàng)，并且還會(huì)給顧客一些溫馨建議，譬如早點(diǎn)睡覺(jué)或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準(zhǔn)備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領(lǐng)形狀上各有不同。如果客人當(dāng)天穿的衣服并不合適，比如要照白色或藍(lán)色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會(huì)根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會(huì)考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會(huì)讓他穿沒(méi)有領(lǐng)的，不能讓他因?yàn)檫@些自己知道的缺點(diǎn)影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們?cè)谠煨瓦^(guò)程中會(huì)著重于客人的眼部，讓他們看起來(lái)更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特征經(jīng)過(guò)鏡頭放大會(huì)變得非常明顯，因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個(gè)雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店里，他被化妝師問(wèn)想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā)，“(頭發(fā))背過(guò)去成熟一點(diǎn)，放下來(lái)年輕一點(diǎn)。”讓顧客自己選。
四、在對(duì)國(guó)外證件照的研究里，小張發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來(lái)好看，神態(tài)也更為自信樂(lè)觀，因此她要求攝影師對(duì)客人的神態(tài)有所把控?，F(xiàn)在攝影師們會(huì)學(xué)習(xí)如何通過(guò)微表情來(lái)分析客人是否達(dá)到放松狀態(tài)，比如從嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中，攝影師們便會(huì)和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡(jiǎn)單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張，整個(gè)拍攝區(qū)還會(huì)一直播放有節(jié)奏感的音樂(lè)。
選址有講究，生意也有淡旺季
小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個(gè)拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉(zhuǎn)年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個(gè)高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個(gè)高峰期。這三個(gè)階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季，所以此時(shí)市場(chǎng)對(duì)于證件照的需求很大。同時(shí)由于這段時(shí)間包含很多假期，人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也是需要大量的證件照。其余時(shí)間為淡季。小張表示，為了平衡業(yè)務(wù)量，一般在淡季的時(shí)候，自己會(huì)重點(diǎn)放到結(jié)婚證件照市場(chǎng)。因?yàn)榻Y(jié)婚對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿意，而自己的服務(wù)則可以滿足新人們的需求，而且利潤(rùn)并不低于私人證件照。
同時(shí)小張透露，由于對(duì)證件照需求量最大的依然是大學(xué)生，所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開(kāi)在學(xué)生放學(xué)的路上，因?yàn)樗麄兩蠈W(xué)時(shí)間早，很多門店都沒(méi)有開(kāi)門，所以往往不會(huì)注意路邊的門店，反之放學(xué)的時(shí)候，是他們放松的時(shí)候，會(huì)留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點(diǎn)，很難在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。
另外，小張表示，由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信，所以當(dāng)投資者剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，不妨在客戶拍攝完之后，采取一些激勵(lì)措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點(diǎn)利潤(rùn)，但是利于門店前期宣傳。自己當(dāng)初就是利用這樣的促銷手段，快速打開(kāi)市場(chǎng)。
關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事篇二
段小桃：大三學(xué)生開(kāi)服裝店2年開(kāi)十幾家店年售500萬(wàn)
小小年紀(jì)扛起養(yǎng)家重任
段小桃出生于耒陽(yáng)一個(gè)單親家庭。因?yàn)槭羌抑形ㄒ坏哪凶訚h，他自小就顯露出了不一般的成熟與穩(wěn)重。
挑水、砍柴、種菜……這些瑣碎而繁重的農(nóng)活，幾乎貫穿了段小桃的整個(gè)童年。在周圍鄰居記憶中，他小小年紀(jì)便扛起了養(yǎng)家的重任。
由于家境貧困，還沒(méi)讀完初中，段小桃便只身一人來(lái)到沿海地區(qū)的服裝廠打零工，為自己掙取學(xué)費(fèi)。也就是從那時(shí)起，他就暗暗下決心，一定要通過(guò)自己的努力，讓媽媽和三個(gè)姐姐過(guò)上幸福生活。
2011年，段小桃考入湘潭大學(xué)。在進(jìn)大學(xué)前，他就給自己定下了目標(biāo)：大學(xué)期間所有費(fèi)用均由自己負(fù)責(zé)，不得以任何借口問(wèn)家人伸手要錢。
一桶泡面開(kāi)始艱辛創(chuàng)業(yè)路
善于觀察的他，很快就從身邊同學(xué)“偷懶”中嗅到了商機(jī)。
“大家回寢后不是在玩手機(jī)就是上網(wǎng)聊天。如果肚子餓了，就挨個(gè)派室友下樓去采購(gòu)。”通過(guò)仔細(xì)觀察，段小桃注意到，下樓跑商店去買東西既花時(shí)間又費(fèi)精力。與其如此，自己還不如做個(gè)“順?biāo)饲?rdquo;，開(kāi)家“小賣店”為他人提供方便，自己或許還能從中掙點(diǎn)生活費(fèi)。
說(shuō)干就干。他先找人借了500元到臨近的市場(chǎng)進(jìn)了批泡面和小零食，然后在宿舍擺紙箱售賣。最開(kāi)始，由于信息傳達(dá)不通，他的“小賣部”根本無(wú)人問(wèn)津。為了推廣“生意”，段小桃利用每天晚上9到10點(diǎn)這一“黃金時(shí)段”，逐間寢室派發(fā)傳單，并趁機(jī)向客戶打聽(tīng)購(gòu)買需求。
雖然沒(méi)少遭遇 “閉門羹”，但段小桃沒(méi)有氣餒，反而利用與人聊天的間隙，獲得了寶貴的資源——聯(lián)系電話。隨后，他將下寢期間問(wèn)到的數(shù)百個(gè)電話號(hào)碼集中于一個(gè)討論群。平時(shí)大家如果想買什么東西，只需在平臺(tái)上留言，段小桃負(fù)責(zé)供應(yīng)。
在他的努力下，“小賣部”的生意越來(lái)越好，營(yíng)業(yè)額也從每天的10多元增加到500多元。不到半年，他就在學(xué)校開(kāi)了32家“小賣部”，平均日收入逾萬(wàn)元。
從失敗中獲得“財(cái)富”
掙到“第一桶金”后，段小桃越發(fā)有創(chuàng)業(yè)激情。在隨后的半年里，他相繼兼顧了寬帶、外賣、保險(xiǎn)箱等6項(xiàng)業(yè)務(wù)，成了同學(xué)圈里小有名氣的“創(chuàng)業(yè)王”。與創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的喜悅形成鮮明對(duì)比的是，他每天的睡眠時(shí)間不到5小時(shí)，忙時(shí)一天只吃一餐飯。
“當(dāng)時(shí)自己幾乎是拿命在拼。”段小桃事后回憶說(shuō)。
一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓段小桃嘗到了甜頭，可也給他造成了困擾。大一下學(xué)期，因?yàn)榧庇谙氤晒?，段小桃將全部資產(chǎn)投到了一個(gè)較冷門的行業(yè)。然而市場(chǎng)風(fēng)云變幻，還沒(méi)待他回過(guò)神來(lái)，其前期注入的資金就全部賠光，他還為此欠下多名員工的工資。
這一打擊讓段小桃很難接受，他在寢室睡了3天，滴米不進(jìn)。
“沒(méi)事，我年輕，我輸?shù)闷?”痛定思痛，段小桃決定重整旗鼓。經(jīng)過(guò)仔細(xì)斟酌，他決定收攏手中部分業(yè)務(wù)，集中精力做他熟悉的服裝生意。
兩年開(kāi)十多家分店，營(yíng)業(yè)額突破500萬(wàn)元
“學(xué)校每年有好幾萬(wàn)學(xué)生要參加面試或其他活動(dòng)，但周邊卻沒(méi)有一家成型的職業(yè)正裝店。”做服裝生意期間，段小桃敏銳嗅到商機(jī)，加上自己對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，于是決定在校園內(nèi)開(kāi)一家正裝店。 說(shuō)干就干。憑借手頭5000元的資金，段小桃找了一家小店面，聯(lián)絡(luò)批發(fā)商，簡(jiǎn)單裝修店面，斯挺正裝店就開(kāi)業(yè)了。
憑著滿腔熱情和十足干勁，斯挺逐漸在湘大小有名氣，但問(wèn)題也隨之而來(lái)。他的進(jìn)貨渠道不僅價(jià)格貴，質(zhì)量也難保障，店面經(jīng)營(yíng)也存在問(wèn)題。2014年寒假期間，段小桃沒(méi)有回家，去了廣州一家品牌服裝連鎖店“偷技”。
“每天14個(gè)小時(shí)，除了吃飯就是工作，但是為了學(xué)到東西，我咬著牙堅(jiān)持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品數(shù)量、種類、價(jià)格，不到半個(gè)月，就成為店長(zhǎng)助理。
開(kāi)學(xué)后，段小桃調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，成本降低了60%。之后，為了得到更好的貨源，段小桃又入股廣州優(yōu)善服飾有限公司，成為公司年輕的CEO。
創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。段小桃在經(jīng)營(yíng)第一家店面時(shí)，采取預(yù)訂方式，顧客先交錢預(yù)定，他再去進(jìn)貨。“那時(shí)候膽子大，突然發(fā)現(xiàn)賣熱水器的商機(jī)，就將顧客預(yù)定西裝的幾萬(wàn)塊錢都砸進(jìn)去了，結(jié)果血本無(wú)歸。” 段小桃慌了，在寢室昏昏沉沉睡了3天。“醒來(lái)后，我突然意識(shí)到我年輕，輸?shù)闷?，這不算什么。”段小桃決定重整旗鼓：當(dāng)務(wù)之急是做完顧客預(yù)定的正裝，失了什么也不能失了信譽(yù)。
關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事篇三
從不懂農(nóng)業(yè)的大學(xué)生到現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過(guò)200畝的農(nóng)業(yè)觀光園，銷售額超過(guò)200萬(wàn)元的農(nóng)業(yè)品牌公司。這個(gè)由5位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打造起來(lái)的農(nóng)業(yè)品牌“東方鋤禾”，靠著團(tuán)隊(duì)的才干和堅(jiān)持，將事業(yè)越做越大。
擺攤賣菜了解市場(chǎng)需求
1985年出生的吳書柱和1986年出生的龍運(yùn)海都是重慶大學(xué)城市科技學(xué)院的學(xué)生，一個(gè)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，一個(gè)學(xué)電子商務(wù)。2010年，來(lái)自農(nóng)村的吳書柱畢業(yè)后想要自己創(chuàng)業(yè)，他率先開(kāi)始關(guān)注璧山。
為了了解市場(chǎng)需求、積累農(nóng)業(yè)知識(shí)，他們?cè)谵r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門口擺攤賣過(guò)十多天的菜。發(fā)現(xiàn)市民對(duì)安全農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，卻苦于無(wú)處購(gòu)買，而絕大多數(shù)農(nóng)民似乎還沒(méi)看到這一市場(chǎng)需求。于是，他倆決定創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)公司，教農(nóng)民種好賣的菜，幫農(nóng)民賣菜。
四處推銷打開(kāi)蔬菜銷路
在璧山農(nóng)委的幫助下，2010年8月19日他們正式成立了公司。有29家農(nóng)戶以土地入股的方式和他們進(jìn)行了合作。然而，賣菜掙的錢少之又少，龍運(yùn)海又想出新招——大批量的收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，銷售給各餐館和食堂。
不過(guò)，對(duì)于沒(méi)有任何人脈積累和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生而言，銷售過(guò)程異常艱難。龍運(yùn)海說(shuō)，因?yàn)樗麄兊牟藦蔫瞪竭\(yùn)過(guò)來(lái)，比當(dāng)?shù)氐牟吮阋?，遭到?dāng)?shù)夭素溩硬粷M，但他們沒(méi)有放棄。
媒體幫助贏來(lái)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)
2012年，受天氣影響，蔬菜價(jià)格一降再降，龍運(yùn)海收來(lái)的農(nóng)作物以低于成本價(jià)還賣不出去，幾乎把他逼到了絕境。無(wú)奈之下，龍運(yùn)海想到了求助媒體，在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，他們的蔬菜不僅賣了出去，而且還和大學(xué)城幾所高校的食堂有了長(zhǎng)期的合作。
有了固定的收入來(lái)源，龍運(yùn)海通過(guò)流轉(zhuǎn)農(nóng)民土地，開(kāi)辦“東方鋤禾”觀光農(nóng)業(yè)園。
今年春，龍運(yùn)海將璧山城郊流轉(zhuǎn)的200多畝土地打造成草莓等蔬果種植園，教授農(nóng)民養(yǎng)殖生態(tài)豬、土雞等家禽。現(xiàn)在，龍運(yùn)海的生豬已經(jīng)訂出去50多頭，銷售土雞一萬(wàn)多只，種植的綠色蔬菜銷量較好。
下一步，龍運(yùn)海還計(jì)劃把直營(yíng)超市開(kāi)進(jìn)社區(qū)，讓市民享受從田間直接到餐桌的綠色農(nóng)作物供應(yīng)服務(wù)。
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