大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
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校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
1、優(yōu)鮮果妮
O2O是前幾年比較火的一個(gè)模式,無論什么加上O2O的概念都很有想象力啊。O2O賣水果,很多人都是不陌生的。優(yōu)鮮果妮是在大學(xué)里做水果上門比較早的項(xiàng)目,出來的早,一出來就被媒體大肆報(bào)道了一番。
把水果從批發(fā)市場批回來,學(xué)生從微信上下單,然后根據(jù)訂單來分裝,最后再配送到宿舍區(qū)。
本來三個(gè)人五個(gè)筐再加一輛電瓶車起步的時(shí)候,他們也沒想著能做多大。但是模式太亮眼了,很多人一看就覺著,這模式肯定能賺錢。
再加上媒體一報(bào)道,瞬間引起了其他地方的模仿。慢慢運(yùn)營著,天天訂單量還可以,忙忙碌碌的感覺還真是個(gè)生意,而且每天算下來還能微賺一點(diǎn)。然后就引起了投資人關(guān)注,馬上就有人給他們投了一百五十萬。
后來幾個(gè)月之后,發(fā)現(xiàn)原來能賺錢是因?yàn)闆]發(fā)工資啊,這要發(fā)了工資,完全都是凈虧損。為啥呢,這涉及到供應(yīng)鏈完全都是人工,再分裝送到宿舍,人力成本太高了。
而且生鮮有個(gè)致命的問題,保鮮和破損。要保證保鮮,就得用各種冷凍箱,成本就上來了。再加上要轉(zhuǎn)幾個(gè)站,破損難免,而且滿意度沒有那么高。
價(jià)格沒有了優(yōu)勢而且滿意度還低,看起來這門生意玩死是必然的。當(dāng)然啦,我們這都是馬后炮的分析。那時(shí)候還在學(xué)校,確實(shí)也跟風(fēng)做了這個(gè)生意。
我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營幾個(gè)月數(shù)據(jù)測下來不扣人力成本是賺錢的,要把人力成本都除掉確實(shí)也沒生意生意,那時(shí)候我們就把這個(gè)項(xiàng)目給停了。
后來他們的項(xiàng)目確實(shí)也死了,公眾號也就慢慢發(fā)些雞湯,也就匿了。供應(yīng)鏈這個(gè)事情確實(shí)坑還是比較大的,尤其是生鮮的供應(yīng)鏈。之前做生鮮嗓門比較大的,今年也都不知道怎么樣了。
2、樂校
專注解決校園8.1億快遞的最后一公里。
大學(xué)校園里的快遞量實(shí)在是太大了,校園快遞為了方便管理,都是集中到收發(fā)點(diǎn),不會給送到宿舍去。在學(xué)校里面拿快遞也是個(gè)體力活。
有的學(xué)校面積賊大,動(dòng)不動(dòng)去取個(gè)快遞都得個(gè)半小時(shí),還有一些面積超大的學(xué)校那取個(gè)快遞估計(jì)就像從村里去趕集。
有時(shí)候買個(gè)東西也不貴,感覺都不值得跑一趟的,這也成了一些同學(xué)的一個(gè)痛點(diǎn)。樂校就是專注解決快遞從收發(fā)室到宿舍的問題。
不得不說這個(gè)需求還是存在的。需要使用樂校服務(wù)的同學(xué)把需求登記給樂校平臺上,并支付一定的費(fèi)用,需求端就完成了。
而在學(xué)校里,還有很多同學(xué)是想賺錢的,樂校把閑散的校園勞動(dòng)力整合起來,以眾包的形式派給校園代理。校園代理去收發(fā)包裹,完成最后一公里的配送。
看起來這個(gè)模式也是有想象空間的,樂校這個(gè)團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了幾輪融資。說個(gè)題外話,他們團(tuán)隊(duì)第一次融資的時(shí)候也犯了個(gè)很容易踩的坑,第一次融資就出讓了45%的股權(quán)。到A輪的時(shí)候沒有人敢投了,創(chuàng)始人又借了兩百萬把股權(quán)贖回來一部分,A輪投資人才敢跟。
為了普及用戶的習(xí)慣,樂??梢宰屚瑢W(xué)們免費(fèi)體驗(yàn)他們的服務(wù)。我在研究他們的項(xiàng)目的時(shí)候,很不幸樂校的APP里面說暑期將至,目前服務(wù)暫停了。明明到暑假還很早。
在他們公眾號上每天還在推送文章,并且平均有2W+的點(diǎn)擊量,左下角的菜單則是淘寶客的入口。
據(jù)我推測,他們的主營業(yè)務(wù)做的比較累,而且現(xiàn)金流也非常差?,F(xiàn)在很可能是活動(dòng)了一些用戶后,開始轉(zhuǎn)向其他現(xiàn)金流更好的業(yè)務(wù)。
3、宅米、59store、俺來也
這幾個(gè)項(xiàng)目比較相似,都是以零食服務(wù)為切入點(diǎn)的校園生活服務(wù)平臺。零食、吃喝的東西絕對是個(gè)剛需。六七點(diǎn)鐘吃晚飯,到睡覺的時(shí)候會有些同學(xué)就餓的不行了。
這時(shí)候怎么辦呢,要么就點(diǎn)個(gè)燒烤外賣,要么就出去吃點(diǎn)。外賣是可以的,不過也不會天天吃,因?yàn)橛衅鹚蛢r(jià)要求。出去吃因?yàn)樘淼臅r(shí)候就會不太方便。
這幾家就提供了個(gè)解決方案,點(diǎn)零食送上門。剛開始這幾家也都有不同的模式,有家是在學(xué)校租了倉庫,有人點(diǎn)單,就派學(xué)生去送。
最后就優(yōu)化到了,把每層宿舍樓里面都設(shè)了有了零食箱,外包給學(xué)生管理上貨??傊@些效率就提升了很多。
而且這幾家也是活的比較好、比較滋潤的,財(cái)務(wù)模型也是正的。
這幾家為什么能活的好?即時(shí)強(qiáng)需求!這種需求程度就像小區(qū)的便利店一樣。之前電商對線下造成了很大的恐慌,很多人感覺線下生意沒法做了。
但仍然有人逆流而上看好便利店,他們的理由是,對便利店的需求是即時(shí)需求,比如渴了、餓了就急需在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)得到滿足。誰能把這個(gè)需求的滿足效果推遲到第二天快遞員來送過來。
第二就是效率,比起生鮮來說零食標(biāo)準(zhǔn)化,不用過于擔(dān)心損耗。把倉儲轉(zhuǎn)移到宿舍樓之后,整體的效率又高了很多。
4、兼職貓、口袋兼職
兼職不用說都知道也是強(qiáng)需求。這個(gè)是個(gè)典型的雙邊市場,左手搞定商家、右手搞定學(xué)生。前期跑商家,商家談好了就在學(xué)校里面擴(kuò)散招聘需求。做校園本地兼職的中介,還都活的挺滋潤的。
有的中介搞年卡形式,一次收費(fèi),后面一直發(fā)招聘信息。還有的中介是免費(fèi)提供兼職信息,但是結(jié)算的時(shí)候會從工資里面先和商家結(jié)算,再結(jié)算給學(xué)生,到學(xué)生手里也就剩的沒多少了。
這種中介勤快的,一年賺個(gè)二三十萬還是不成問題的,最關(guān)鍵的是心要狠。
但是學(xué)生發(fā)現(xiàn)扣錢扣的太厲害了,一點(diǎn)也不劃算,如果能直接對接商家好了。
兼職貓和口袋兼職就是搞這個(gè)事情,幫商家和學(xué)生提供信息連接,免費(fèi)的。目前這兩家都還做的不錯(cuò),分別做了七百萬和四百萬用戶,而且通過廣告和其他業(yè)務(wù)形式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。
這種公司和做本地兼職也不算對立,他們采用城市合伙人的形式,吸收有本地商家開拓能力的團(tuán)隊(duì),擴(kuò)展速度還是不錯(cuò)的。
比起招聘、求職這種季節(jié)性比較強(qiáng)的需求來說,兼職的需求頻率還是比較高的,所以粘性還不錯(cuò)。前幾名建立了壁壘之后,幾乎就站住了坑位。
5、超級課程表、概率論
校園里邊社交需求基本上是最強(qiáng)需求,真的不想說之一。雖然有了微信、陌陌之類的,但總感覺還是有一些小眾的社交需求沒有得到滿足。
之所以說超級課程表,是因?yàn)槌壵n程表本來是搞課程表的,現(xiàn)在卻慢慢變成了一種交友的工具,到了晚上都是撩騷的。這種就是道聽途說了,并沒有研究過這個(gè)東西。
概率論是比較有啟發(fā)性的一個(gè)。概率論是一個(gè)公眾號,主打的點(diǎn)是緣分,比如等他們開放活動(dòng)的時(shí)候,你發(fā)過去一張自己的自拍照,他們會返給你一張異性的照片,并且?guī)е?lián)系方式。
這種東西好玩嗎?貌似很有新鮮感和刺激感啊,為什么這么多人中就把這兩個(gè)人連接在一起了?這是咱們命中注定緣分啊。而且可以和不同的人有緣分,還可以有不同的緣分。
你生日是哪一天?要是給你推一個(gè)和你同年同月同日生的異性,你會不會感覺有緣分?還有動(dòng)不動(dòng)再給你來個(gè)一周情侶的緣分。創(chuàng)始人管這個(gè)緣分就叫概率論。
表示這評論真的不是托嘛?總體感覺還是很有趣的,自帶話題和傳播性。目前在沒有強(qiáng)推廣的情況下,已經(jīng)做到了百萬粉絲了,這是該說用戶需求太旺盛,還是他們把握用戶心理太到位了。如果在年輕幾歲肯定也是這個(gè)號的忠實(shí)用戶(捂臉)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心得
1.創(chuàng)業(yè)是件很難,死亡率又很高的事情。如果要降低風(fēng)險(xiǎn),則可以從大學(xué)市場的渠道作為切入點(diǎn)。
所謂大學(xué)生的渠道,就是高展示,高留存的校園工具和流量池。比如大學(xué)生的自媒體、查分工具應(yīng)用之類。
有流量池作壁壘,絕對可以活的很滋潤。做任何產(chǎn)品的分發(fā)都是可以分一杯羹的。
2.大學(xué)生里面還會有層出不窮的新需求出現(xiàn)。比如云打印機(jī)、自助打印機(jī),又比如共享籃球(雖然我也不太看好,但是也提一下。)
當(dāng)在資源有限的情況下,專注于打造好一個(gè)產(chǎn)品,相比什么都要自營節(jié)奏就快很多,只要把產(chǎn)品優(yōu)化的夠好,市場里已經(jīng)有了不錯(cuò)的分發(fā)渠道,爆發(fā)起來真的不得了。
3.生活學(xué)習(xí)中不便利的地方,就是創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)。但是真需求還是偽需求,一定要通過小規(guī)模數(shù)據(jù)測試來驗(yàn)證。
剛需程度如何,使用頻率如何,用戶留存如何都是要測試出來數(shù)據(jù),一旦驗(yàn)證出需求出來,做好財(cái)務(wù)模型,后面爆發(fā)和想象空間就很大。
4.其實(shí)對于市場來說,資金,渠道已經(jīng)都不是最稀缺的了。為什么一看到好的項(xiàng)目投資人都搶著往里投?真正的好項(xiàng)目太稀缺,與其說缺好項(xiàng)目,不如說缺制造好項(xiàng)目的人才和團(tuán)隊(duì)。
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