大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的故事
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大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的故事篇一
2008年開始在宿舍創(chuàng)業(yè)，到2015年，獲得E輪融資，擁有幾千員工，服務范圍也從上海交大周邊快速擴展到全國250個城市，這便是中國最大的在線外賣訂餐平臺“餓了么”的快速發(fā)展軌跡。
1月27日，“餓了么”召開新聞發(fā)布會，CEO張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。餓了么還將與戰(zhàn)略投資方達成深度合作。融資完成后，餓了么將繼續(xù)保持獨立運營。
發(fā)布會后，張旭豪在接受采訪時難掩喜悅，他豪言，餓了么要做餐飲界的阿里巴巴，目標是成為估值一千億美金的公司。
已經(jīng)廣為熟知的初心
叫外賣未果激活創(chuàng)業(yè)夢
我們總是遙望大洋彼岸，為什么那里可以出現(xiàn)扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質上，他們都受到了某種個人英雄主義的感召，相信人要獨立創(chuàng)造，并且改變這個世界。
2008年，還在上海交通大學機械與動力工程學院讀碩士一年級的張旭豪也認為，只要自己做的東西被市場認可，個體就是有價值的。一天晚上，他和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要么打不通，要么不送。
創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。張旭豪和康嘉等同學一起，將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本“餓了么”的外送廣告小冊子在校園分發(fā)，然后在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單后，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務運轉，沒有太大的擴張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛：餐費由他們代收，餐館一周結一次款。
只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復制并且邊際成本遞減。2008年9月，“餓了么”團隊開始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡平臺，張旭豪先通過校園BBS招來軟件學院的同學入伙。用了半年左右，他們開發(fā)出了首個訂餐網(wǎng)絡平臺。在網(wǎng)址注冊上，他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語拼音)組成，網(wǎng)站訂餐可按需實現(xiàn)個性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動測算周邊飯店的地理信息及外送范圍，并給出飯店列表和可選菜單。
網(wǎng)絡訂餐系統(tǒng)初運營時，已有30家加盟店支持，日訂單量達500—600單?？赡嵌螘r間，張旭豪和康嘉卻因為過于奔忙勞碌而“后院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨后，又有一輛配送外賣的電動車被偷……
重重壓力下，張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網(wǎng)上自動下單和接單。
不停參賽給網(wǎng)站造勢
“餓了么”引來風投青睞
為了給網(wǎng)站造勢，張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，以擴充創(chuàng)業(yè)本金。2009年10月，“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會和覺群大學生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月，網(wǎng)站在歐萊雅大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上，獲得10萬元冠軍獎金……
通過創(chuàng)業(yè)競賽，團隊總共贏得了45萬元創(chuàng)業(yè)獎金，獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚得水，到2009年底，訂餐平臺已擁有50家餐廳進駐，日均訂餐交易額突破萬元。
為了網(wǎng)站的發(fā)展，張旭豪招來了網(wǎng)站技術總監(jiān)汪淵，汪淵專門編寫了一個小軟件，可在校內(nèi)BBS上給每個會員用戶自動群發(fā)站內(nèi)消息，其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬條。“餓了么”網(wǎng)站因此訪問量大增。
靠線上和線下廣告吸引學生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半信半疑的態(tài)度：“我在你的網(wǎng)上開個頁面，放幾份菜單，你憑什么就要抽8%?”對此，張旭豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門“掃街”，最忙時一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個回合才拿下。
2010年5月，網(wǎng)站2.0版本成功上線。“餓了么”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學園區(qū)也被納入自己的“勢力范圍”，顧客群從大學生拓展到企業(yè)白領。僅隔一個月，“餓了么”就推出了超時賠付體系和行業(yè)新標準。9月，“餓了么”全上海版上線，合作餐廳超過千家，單月最高交易額達到了百萬元。
2010年11月，手機網(wǎng)頁訂餐平臺上線，訂餐業(yè)務不僅覆蓋了全上海，目標還直指杭州、北京等大城市。2011年3月(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/) ，“餓了么”注冊會員已超過兩萬人，日均訂單3000份。這一戰(zhàn)績，很快引起了美國硅谷一家頂級投資公司高度關注，接洽數(shù)次后，“餓了么”成功融得風險投資100萬美元。
E輪融資后錢怎么花
今年專注“高校、白領、物流”
2011年7月，“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風投緊隨而來，2013年完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬美元融資。
1月27日，“餓了么”召開新聞發(fā)布會，張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。
張旭豪分享了2014年的主要業(yè)績：2014年餓了么平臺交易總訂單量達到1.1億，日訂單峰值200萬單，市場占比60%;覆蓋全國超過250個城市，20萬家餐廳及2000萬用戶;移動端交易額占比超過75%，牢牢站穩(wěn)了中國最大在線外賣訂餐平臺的位置。
張旭豪稱，融資后的三大任務是：持續(xù)完善高校的外送服務;繼續(xù)大規(guī)模地開拓白領住宅市場;搭建以自有物流為中心，社會化物流為輔的物流配送平臺，使之成為廣泛覆蓋中國的最后一公里物流網(wǎng)絡。
過去幾年來，高校的學生群體是餓了么的主力消費群體，從去年的擴張軌跡中，可以看到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開戰(zhàn)的打法，新增的100多個城市基本都是從高校掃街開始。
但學生群體的消費能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開，餓了么也在籌謀在幾個比較成熟的市場中，實現(xiàn)從高校到辦公樓，從學生到白領的另一種擴張。
去年8月，餓了么在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費午餐廣告，共送出了20萬份20元代金券。從學生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領用戶的成本顯然更加昂貴。但對餓了么來說，白領及住宅市場是不得不攻下的一城。
據(jù)介紹，這輪融資除了資本層面的合作，餓了么也將與騰訊、京東、大眾點評等合作伙伴達成資源方面的深度合作。通過集合合作伙伴在不同領域的優(yōu)勢資源，餓了么將逐步搭建一個全新的在線外賣領域的生態(tài)系統(tǒng)。
五輪融資
目標直指市值千億美金
餓了么自2008年上線，至今已獲得五輪融資：
2011年完成數(shù)百萬美元的A輪融資，投資方為金沙江創(chuàng)投;
2013年1月，B輪融資，投資方為金沙江創(chuàng)投經(jīng)緯中國，融資規(guī)模為數(shù)百萬美元;
2013年11月，C輪融資，紅杉中國領投的2500萬美元;
2014年，D輪8000萬美金融資，大眾點評領投。
2014年12月，E輪融資，融資金額3.5億美元，投資方為中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點評及紅杉資本。
張旭豪表示，五輪融資總計金額5億美元左右，目前主動權仍掌握在餓了么手中，下一步的目標是成為市值一千億美元的公司，并不排除其IPO的可能。
創(chuàng)業(yè)感悟
1.其實互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的，我覺得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面，對很多的痛點需求一定要想明白，一定要解決好。
2.我覺得團隊非常重要，一個團隊真正的形成，要經(jīng)歷幾波大的挫折以后，才能真正穩(wěn)固起來，我覺得比較有戰(zhàn)斗力的一個團隊，一般可能需要一到兩年才能形成。
3.現(xiàn)在資本很熱，大家大多為了一個idea去融一筆錢，然后再想怎么樣，好像沒有人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺得雖然融了很多的錢，還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品，服務的是誰，怎么去完成。
大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的故事篇二
只需動動手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學，學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭于各個宿舍樓之間，“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優(yōu)的水果杯。
實驗室聊天聊出創(chuàng)業(yè)想法
團隊成員個個都是“牛人”
姜軍和王健樂是“菜小二”項目的兩個股東，都是重慶郵電大學經(jīng)濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生，“菜小二”的創(chuàng)業(yè)想法來自兩個合伙人一次在實驗室的聊天。
2012年12月的一天，王健樂在實驗室做實驗，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社區(qū)生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高端寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋里面，他們沒有付諸實踐。
2013年1月，兩人決定一起創(chuàng)業(yè)，不過創(chuàng)業(yè)服務的對象不一樣，于是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉，目標人群最終鎖定在整個郵電大學，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。
項目確定后，接下來他們開始著手組建團隊，2013年2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學實驗室里的技術達人，做網(wǎng)站、APP、微信平臺的技術研發(fā)、運作，還劃分小二事業(yè)群、前端、后臺、產(chǎn)品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創(chuàng)業(yè)基地。
目前，“菜小二”團隊約有20人，從研究生到本科生，聚集計算機、經(jīng)管、傳媒、通信、軟等專業(yè)的各大牛人。
目標鎖定“水果杯”
網(wǎng)上下單線下配送
想吃水果，吃兩個太多，吃一個不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔心衛(wèi)生問題，這讓這個團隊看到了商機。
在“菜小二”的網(wǎng)站，看到他們所銷售的產(chǎn)品分成個人套餐和商務套餐專區(qū)。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。項目成員焦運森透露，各種水果制成的水果杯都是他們在非常干凈衛(wèi)生的環(huán)境下切好、裝盒的，因為品種多，價格低，外面根本買不到，所以生意非常好。
據(jù)了解，水果都來自批發(fā)市場，水果杯售價最低6元最高18元。創(chuàng)業(yè)之初，由于每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發(fā)市場批發(fā)水果，水果只能一件一件拿，有時會產(chǎn)生積壓，對于他們來說，成本不小，當水果店老板知道他們是大學生創(chuàng)業(yè)時，就決定給這幾個小伙子免費配送水果。如今，“菜小二”發(fā)展了一年多，在重郵非常有知名度，現(xiàn)在他們的月銷售額已經(jīng)達到了1.2萬元。
立志做水果速遞O2O網(wǎng)站
還將走進其他高校和社區(qū)
目前“菜小二”通過網(wǎng)站和微信24小時接收訂單，但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單，“菜小二”會在17：45-19：00的放學時間送貨上門。而下午兩點后的訂單，則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。
“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經(jīng)在校園租下了一個實體店進行售賣，同時作為學生網(wǎng)購的自提點。”焦運森說，他們的團隊已經(jīng)在著手建設“菜小二”的微信訂閱號，預計今年上半年運行。
據(jù)介紹，“菜小二”也在嘗試與學校和企業(yè)合作，為學校會議、企業(yè)的餐飲會提供水果定制服務。他們?nèi)ツ昃驮拥揭粋€2000元的企業(yè)訂單，現(xiàn)場為賓客制造水果花束、拼盤等服務。
除了電商業(yè)務，“菜小二”還有一個SOFT研究院，主要是負責APP外包的業(yè)務，此外還有一個0.01設計室，主要涉及海報設計、廣告牌制作等業(yè)務。這兩部分業(yè)務去年貢獻了30多萬元的營業(yè)額，這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。
“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式復制到重慶的各大高校，類似于大學聯(lián)盟。”焦運森說，在團隊設想的“菜小二”藍圖里，首先是順利走入各大高校，隨后是向中小學、社區(qū)建點發(fā)展，立志于做水果速遞O2O網(wǎng)站，夢想成為生鮮電商大亨。
大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的故事篇三
一個小姑娘新微商創(chuàng)業(yè)2年成為千萬富豪，2013年她終于熬到了大學畢業(yè)，踏上了人生事業(yè)的旅途。她沒有過硬后臺，只勉強找到一家稍微小的公司，當一個總經(jīng)理助理(打雜)。農(nóng)村出來的雷小蘭因種種原因，社會經(jīng)驗不足、閱歷淺。
經(jīng)常被罵，甚至還遭到同事的白眼。她長有一張漂亮的臉蛋，所有人都覺得她應該找一個有錢人嫁了，但她選擇了一條背道離馳的路。因為她不甘心，這么辛苦讀者這么多年書，就是為了靠自己的雙手去改變命運，而不是靠所謂有錢人。
2014年1月，在雷小蘭事業(yè)生活的低迷時期，諸事不順、處處碰壁，但她沒有氣餒，依舊利用休息的空余時間去報課程增值自己。在一個微信新微商營銷課程里遇到了一個改變她一生的貴人，——思埠集團董事長吳召國先生。
吳召國先生很欣賞這個農(nóng)村出來的刻苦女孩，經(jīng)常指導她，在吳召國先生的幫助下，雷小蘭開始接觸微信新微商營銷。那時候微商如雨后春筍一般迅速發(fā)展壯大，面對這個魚龍混雜的微商圈，其實很多人都不看好的。
2014年1月9日，在微信群聽了一堂吳召國先生的微信新微商營銷課程，她徹底失眠了。第二天掏出了當時僅剩下的2000元存款加上像朋友借了一些錢。進了10盒面膜，就這樣雷小蘭開啟了她的微商之路。她開始了加好友，發(fā)朋友圈，寫廣告，加代理。她一步步地走了過來，老天也像開了眼一般，讓這位農(nóng)村小女孩的路越走越寬。
高收入人群
2000元投資3個月成為月入過萬的高收入人群!
2014年3月，在她為期不到3個月微商的時間里，竟然月收入破萬，雷小蘭開啟了她人生的新一頁。當看著自己的支付寶里余額的數(shù)目，她有點不敢相信，這些錢對于前幾個月的她，是做夢都不敢想的巨額!她給了自己不到三個月的時間從每個月1500的月薪到月收入破萬。憑借思埠優(yōu)質的產(chǎn)品和自己不懈努力，雷小蘭的微商之路越發(fā)精彩......
憑借新微商模式，開啟創(chuàng)業(yè)之路!
也許是獨特的人格魅力和才能，她憑借思埠的產(chǎn)品在微商事業(yè)上一直順風順水，慢慢的形成自己的新微商銷售模式。2014年8月，她離開了工作一年多的公司。來到了思埠集團總部，在思埠集團的幫助下，形成自己的團隊，開了她人生第一家公司，——廣州微躍商貿(mào)有限公司，隸屬于思埠集團旗下分子公司。
雙手改變自己的命運，人生的第一臺路虎!
在思埠集團新創(chuàng)立了一家新分子公司，并沒有太多人看好，雷小蘭憑借自己的努力帶出來一支具有高度凝聚力的新微商團隊，在這里她和自己的團隊日夜奮斗，通過不懈的努力，第二個月已經(jīng)突破百萬的銷量。她的團隊成為了微商屆的一個傳奇，憑借特有的新微商銷售模式短短三個月時間，總營業(yè)額達到了500萬，同時也贏得了她人生的第一臺路虎。
微商迎來低谷，所有人素手無策!
2015年5月，微商界迎來凜冽的寒冬。電商行業(yè)愈發(fā)先進，突然崛起的微商界,吸引了大量的商人加入，涌入的企業(yè)品牌越來越多，市場的競爭越發(fā)激烈,導致微商市場不斷下滑。炎熱的五月，毒辣的太陽，這本該是暢銷的月份，但是這一波又一波對微商界的沖擊，讓這本該的一切發(fā)生了變化。這突如其來的淡季，使成千上萬的微商團隊蕩然無存，剩余業(yè)界微商團隊不堪受挫，一個個曾經(jīng)在微商界的成功商人為此而一籌莫展，束手無策。
她卻脫穎而出，創(chuàng)造奇跡!
但是，雷小蘭的團隊并沒有因為這黑色五月而遭遇業(yè)績的下滑或團隊的流失，反而業(yè)績持續(xù)上升，團隊越來越大，凝聚力也越來越強!在這人人倒退，一個個微商人束手無策的時候，雷小蘭的團隊當月竟突破1000萬銷售額的大關。
然而這一切并非奇跡，雷小蘭在這五月前就發(fā)現(xiàn)，很多微商，只是單純一味的去推銷產(chǎn)品，或者是去爭取價格的優(yōu)勢，漸漸的很多商家為了拿到價格的優(yōu)勢不惜鋌而走險。然而雷小蘭心里清楚的知道，這好比一場金融泡沫，遲早會有破的一天。 然而她一直堅定自己的理念：幫助別人成功，才是自己真正的成功。
所以她每天堅持給最底層的經(jīng)銷商輔導，教給他們最落地最有效的方法，讓下面每個經(jīng)銷商都能通過自己的努力得到收益。雷小蘭整天激情澎湃，她有一句口號是：我是一個小太陽，渾身充滿正能量。他這樣的工作狀態(tài)跟激情傳播到了下面每位經(jīng)銷商。她不怕吃苦，每天利用晚上的時間去為底層經(jīng)銷商分享自己成功的經(jīng)驗，幫助他們怎樣的去更好的和客戶溝通。實實切切地把有效的微商經(jīng)營方法，和有用的銷售方式給分享給各階層經(jīng)銷商。
雷小蘭團隊的代理商普遍月收入達到5千—1萬，她激情的工作狀態(tài)跟最落地的微營銷方法在團隊慢慢的傳播，吸引了很多外界的家庭婦女、寶媽、在校學生、殘疾人等等各類人群，他們都紛紛加入了雷小蘭的團隊，短短三個月時間雷小蘭的銷售團隊達到了數(shù)十萬人。
成為了業(yè)界的榜樣跟知名團隊，使得很多業(yè)界大咖前來學習交流。她團隊的經(jīng)銷商分布在社會各個階層，各個城市，都像她一樣如同一個小太陽，整天充滿正能量，非常的有激情。如今的她不再是一名微商人，她是微商人學習的榜樣，她是夢想的締造者。最可貴的是她把自己成功的經(jīng)歷和最有效的銷售的方法毫無保留地傳授給每一位經(jīng)銷商跟業(yè)界精英，讓更多經(jīng)銷商跟業(yè)界精英正確的經(jīng)營這個重新崛起的微信商圈。
夢想的締造者
雷小蘭用自己的能力，證明了自己在業(yè)界的實力跟影響力，同時也擺脫了眾人對90后的不良看法。證明了自己成為新一代90后的夢想代言人，譜寫了商界的傳奇。一次偶然的給予讓她再人群中脫穎而出，用自己的雙手擺脫農(nóng)村人貧窮的命運，開啟屬于自己人生的一頁。
90后也就可以漂亮的撐起一片天空!
84后創(chuàng)業(yè)2年總結的12條用人思想(已引發(fā)無數(shù)老板共鳴)“創(chuàng)業(yè)很苦”，還記得剛創(chuàng)業(yè)的時候別人告訴我。現(xiàn)在已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上摸爬滾打了2年多，體會到創(chuàng)業(yè)的苦不是來自于身體，更多的是來自于別人的不理解。很多時候，有些事情只能咬咬牙，默默的挺過去。所以，為天下所有的創(chuàng)始人致敬!
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