成功和失敗的事例分析
成功和失敗的事例分析
失敗不能阻礙你成為一個(gè)成功的人，成功和失敗都是長(zhǎng)期一步一步積累的結(jié)果。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理成功和失敗的事例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
成功和失敗的事例分析篇1
歐陽(yáng)×，男，湖南師范大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生，經(jīng)營(yíng)擁有自己品牌的輪滑專(zhuān)賣(mài)店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營(yíng)成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢(xún)，并承接各類(lèi)有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長(zhǎng)沙，一家設(shè)在北京。
歐陽(yáng)×本人酷愛(ài)輪滑運(yùn)動(dòng)，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛(ài)好，于是萌生了開(kāi)創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過(guò)向朋友借款和自己的部分存款，歐陽(yáng)×籌集了8萬(wàn)元資金，創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過(guò)一個(gè)多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營(yíng)卻不令人滿(mǎn)意，少有人來(lái)問(wèn)津，沒(méi)什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌的知名度，推廣輪滑運(yùn)動(dòng)，歐陽(yáng)×頻繁在長(zhǎng)沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛(ài)輪滑的人，推廣自己的品牌，同時(shí)也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛(ài)好者。經(jīng)過(guò)兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會(huì)員，成為了輪滑協(xié)會(huì)的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品，為長(zhǎng)沙高校大學(xué)生熟知。
今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽(yáng)×繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運(yùn)動(dòng)裝備的經(jīng)營(yíng)。
成功和失敗的事例分析篇2
一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，最準(zhǔn)確的判斷來(lái)自最簡(jiǎn)單的常識(shí)。誠(chéng)然，ITAT的失敗再一次說(shuō)明了這一點(diǎn)。歐廣通先生是一個(gè)“深諳商道”并富有想象力的創(chuàng)業(yè)者，憑借其多年在服裝業(yè)的打拼經(jīng)驗(yàn)及對(duì)這個(gè)行業(yè)的深刻理解，他創(chuàng)造出了一個(gè)“概念”，給大家講述了一個(gè)“美妙的故事”——供貨商、ITAT與地產(chǎn)商形成一個(gè)利益相關(guān)的“鐵三角”，供貨商負(fù)責(zé)品牌服裝的供給、地產(chǎn)商提供零租金的門(mén)店、ITAT則集中力量專(zhuān)供渠道管理和市場(chǎng)開(kāi)拓，三方按照60：25：15的比例對(duì)銷(xiāo)售收入進(jìn)行分成。零庫(kù)存、零風(fēng)險(xiǎn)、零租金——ITAT創(chuàng)造了品牌服裝銷(xiāo)售的新模式，為廣大投資人描繪了一幅美麗的藍(lán)圖。馬克思曾將說(shuō)過(guò)，資本的天性就是逐利，誠(chéng)如。投資家的天性是貪婪——這本身是無(wú)可厚非的，投資的最終目標(biāo)就是追求超額的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者的美麗藍(lán)圖與投資家的逐利沖動(dòng)二者一拍即和，共同締造了“ITAT神話(huà)”。但激情往往讓我們放棄警惕，沖動(dòng)使我們忽視風(fēng)險(xiǎn)，美麗的愿景是我們忘記了最簡(jiǎn)單的常識(shí)——對(duì)常識(shí)的忽視一開(kāi)始就注定了ITAT的失敗。
為了更好的總結(jié)教訓(xùn)，我們不妨先簡(jiǎn)單回顧一下ITAT的發(fā)展歷程。2004年9月，ITAT在深圳市地王大廈信興廣場(chǎng)開(kāi)出第一家店鋪，全年共開(kāi)設(shè)門(mén)店8家，年銷(xiāo)售額546萬(wàn)元;2005年，門(mén)店總數(shù)達(dá)到68家，年銷(xiāo)售額1.79億;2006年，門(mén)店總數(shù)達(dá)到400多家，銷(xiāo)售收入達(dá)到7.78億元，并在當(dāng)年年底獲得藍(lán)山資本5000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資;2007年3月，藍(lán)山資本聯(lián)合摩根士丹利、Citadel、美林亞太等對(duì)ITAT追加投資7000萬(wàn)美元。公司隨即進(jìn)入“瘋狂擴(kuò)張”，截止2007年底，公司門(mén)店總數(shù)飆升至1100家，總營(yíng)業(yè)面積高達(dá)136萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額達(dá)到42億(對(duì)于這一數(shù)據(jù)外界一直存在懷疑)。不管是在規(guī)模上、還是在發(fā)展速度上，ITAT都創(chuàng)造了中國(guó)服裝銷(xiāo)售業(yè)的奇跡。然而，好景不長(zhǎng)，公司隨即就出現(xiàn)了問(wèn)題，2008年3月19日，ITAT在香港聯(lián)交所舉行的第一次聆訊中因商業(yè)模式遭質(zhì)疑未能通過(guò)，高盛、美林辭去保薦人頭銜;2008年7月12日，ITAT在香港聯(lián)交所舉行的第二次聆訊中因財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)遭質(zhì)疑再次未獲通過(guò);2008年10月，ITAT部分門(mén)店開(kāi)始大幅度裁減人員，資金鏈出現(xiàn)危機(jī)。。。。。。
從高潮到低谷，一切都發(fā)生在剎那間。短短的半年時(shí)間，一個(gè)美麗的神話(huà)即宣告破裂。ITAT神話(huà)的破滅，不僅使摩根士丹利、藍(lán)山資本等知名風(fēng)投陷入“難堪”，也引發(fā)了人人們對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)模式創(chuàng)新的廣泛討論。ITAT敗在哪里?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多投資界人士和專(zhuān)家都已做過(guò)全方位的研究，從商業(yè)模式、市場(chǎng)戰(zhàn)略、成本控制及資金鏈管理等方面進(jìn)行了深入的剖析，筆者在此也就不再贅述。在對(duì)ITAT的失敗原因進(jìn)行剖析之前，我們不妨再仔細(xì)的研究一下其商業(yè)模式，然后再運(yùn)用我們所掌握基本常識(shí)對(duì)其做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
ITAT商業(yè)模式的核心就是其對(duì)外宣稱(chēng)的“鐵三角”——品牌服裝生產(chǎn)商-ITAT-商業(yè)地產(chǎn)商。品牌服裝生產(chǎn)商提供產(chǎn)品，地產(chǎn)商提供門(mén)店，ITAT負(fù)責(zé)渠道管理和服裝銷(xiāo)售，服裝銷(xiāo)售收入按以下比例在三者之間分成：供貨商60%，ITAT25%，地產(chǎn)商15%。在該模式下，ITAT只需做好市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售即可，無(wú)需支付店鋪?zhàn)饨?，也不用承?dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，唯一的支出就是廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、員工工資以及業(yè)務(wù)管理費(fèi)用。一個(gè)理念的創(chuàng)新就解決了一直困擾傳統(tǒng)服裝行業(yè)的兩大難題——高額的租金費(fèi)用和商品庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。ITAT的盈利模式也很簡(jiǎn)單：從服裝銷(xiāo)售收入中提成(25%)，扣除廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、員工工資以及業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，余下的就是公司的利潤(rùn)。不可否認(rèn)，ITAT的這一商業(yè)模式簡(jiǎn)單、清晰而且很有吸引力。但只要詳細(xì)加以深究，運(yùn)用簡(jiǎn)單的判斷，我們就不難發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題。
成功和失敗的事例分析篇3
從高潮到低谷，一切都發(fā)生在剎那間。短短的半年時(shí)間，一個(gè)美麗的神話(huà)即宣告破裂。ITAT神話(huà)的破滅，不僅使摩根士丹利、藍(lán)山資本等知名風(fēng)投陷入“難堪”，也引發(fā)了人人們對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)模式創(chuàng)新的廣泛討論。ITAT敗在哪里?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多投資界人士和專(zhuān)家都已做過(guò)全方位的研究，從商業(yè)模式、市場(chǎng)戰(zhàn)略、成本控制及資金鏈管理等方面進(jìn)行了深入的剖析，筆者在此也就不再贅述。在對(duì)ITAT的失敗原因進(jìn)行剖析之前，我們不妨再仔細(xì)的研究一下其商業(yè)模式，然后再運(yùn)用我們所掌握基本常識(shí)對(duì)其做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
ITAT商業(yè)模式的核心就是其對(duì)外宣稱(chēng)的“鐵三角”——品牌服裝生產(chǎn)商-ITAT-商業(yè)地產(chǎn)商。品牌服裝生產(chǎn)商提供產(chǎn)品，地產(chǎn)商提供門(mén)店，ITAT負(fù)責(zé)渠道管理和服裝銷(xiāo)售，服裝銷(xiāo)售收入按以下比例在三者之間分成：供貨商60%，ITAT25%，地產(chǎn)商15%。在該模式下，ITAT只需做好市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售即可，無(wú)需支付店鋪?zhàn)饨?，也不用承?dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，唯一的支出就是廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、員工工資以及業(yè)務(wù)管理費(fèi)用。一個(gè)理念的創(chuàng)新就解決了一直困擾傳統(tǒng)服裝行業(yè)的兩大難題——高額的租金費(fèi)用和商品庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。ITAT的盈利模式也很簡(jiǎn)單：從服裝銷(xiāo)售收入中提成(25%)，扣除廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、員工工資以及業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，余下的就是公司的利潤(rùn)。不可否認(rèn)，ITAT的這一商業(yè)模式簡(jiǎn)單、清晰而且很有吸引力。但只要詳細(xì)加以深究，運(yùn)用簡(jiǎn)單的判斷，我們就不難發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題。
TAT的“鐵三角”模式非常完美，盈利模式也很清晰，但這一切都是建立在一個(gè)假設(shè)前提之上：公司能夠?qū)崿F(xiàn)可觀(guān)的銷(xiāo)售收入。只要銷(xiāo)售收入能夠持續(xù)增長(zhǎng)，ITAT的商業(yè)模式肯定能夠成功，蘇寧和國(guó)美已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。ITAT“悲劇”的根源就在于這一前提沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，ITAT的“鐵三角”模式就是一個(gè)“空中樓閣”。服裝零售葉中的兩個(gè)常用的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)是單位門(mén)店日銷(xiāo)售額和坪效(單位面積日銷(xiāo)售額)。以ITAT2007年數(shù)據(jù)為例，可以說(shuō)明其存在的問(wèn)題。2007年公司公布的銷(xiāo)售收入是42億，門(mén)店1100家，總門(mén)店面積136萬(wàn)平方米。算出來(lái)，其單位門(mén)店日銷(xiāo)售額為10460元，明顯低于行業(yè)平均水平;坪效為8.43元，而同期行業(yè)平均坪效水平為30元，知名商場(chǎng)甚至可以達(dá)到60-90。透過(guò)上述指標(biāo)，我們不難發(fā)現(xiàn)，在公司發(fā)展最快的2007年，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不盡人意甚至可以說(shuō)是非常糟糕。
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