大學(xué)生創(chuàng)業(yè)月入萬(wàn)元
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大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的故事案例：手機(jī)網(wǎng)游公司月入千萬(wàn)
緣起：酷愛(ài)游戲 大賽競(jìng)技
出生在普通工人家庭的尹慶，從小就愛(ài)玩電腦，高中時(shí)不僅能解決鄰里間的電腦問(wèn)題，就連網(wǎng)絡(luò)黑客的常用手段也講得頭頭是道。后來(lái)尹慶迷上網(wǎng)絡(luò)游戲，玩的昏天黑地，看著《傳奇》他心里就琢磨，陳天橋只代理這款韓國(guó)游戲，不涉及開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)就進(jìn)賬上億元，實(shí)在太賺錢了。如果將來(lái)自己能設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)游戲該多棒!
2008年10月，尹慶參加了國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)大賽。憑借專業(yè)所學(xué)的數(shù)據(jù)分析和出色的編程能力，尹慶帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一路殺到瑞典參加總決賽。這次海外的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)歷不僅加強(qiáng)了他的技術(shù)能力，“由于做隊(duì)長(zhǎng)和教練，對(duì)自己的管理也很有啟發(fā)。” 尹慶開(kāi)始萌發(fā)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的想法。
學(xué)習(xí)：深造專業(yè) 業(yè)余實(shí)踐
尹慶的哥哥尹琳在一家軟件公司做程序開(kāi)發(fā)主管，尹慶非常崇拜。本來(lái)想填報(bào)計(jì)算機(jī)專業(yè)的尹慶，在聽(tīng)取了哥哥“計(jì)算機(jī)的本質(zhì)是程序編制和數(shù)據(jù)分析，數(shù)學(xué)是重中之重”的意見(jiàn)之后，于2005年9月，報(bào)考進(jìn)入華東理工大學(xué)數(shù)學(xué)系。
寬裕的大學(xué)生活，尹慶并不輕松。他每月為一家電腦公司及網(wǎng)站等同時(shí)打著3份工，在保證了學(xué)業(yè)優(yōu)異的同時(shí)，還要研究編程，常常忙得喘不過(guò)氣來(lái)。天馬行空的思維方式和充滿激情的打拼勁頭不只給尹慶帶來(lái)每月3000元的收入，還使尹慶的專業(yè)功底在實(shí)踐中得到鍛煉。
商機(jī)：先做全面分析 再與安穩(wěn)博弈
2011年4月，尹慶暗暗籌備創(chuàng)業(yè)，這個(gè)想法并非一時(shí)沖動(dòng)。當(dāng)年中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶過(guò)億，尹慶認(rèn)為，手機(jī)網(wǎng)游還處在初生階段，幾乎沒(méi)有大型游戲。如果能抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，“必能搶占市場(chǎng)先機(jī)。” 當(dāng)時(shí)，在33個(gè)國(guó)家下載排名第一的《捕魚(yú)達(dá)人》上線后三個(gè)月收入達(dá)500萬(wàn)元。雄心勃勃的尹慶自信能做得更好。
2011年6月，尹慶決定辭職創(chuàng)業(yè)，沒(méi)想到遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)。尹慶請(qǐng)當(dāng)時(shí)已成為日本軟件企業(yè)副總的哥哥尹琳幫忙說(shuō)話。尹琳認(rèn)為尹慶年輕，理應(yīng)闖蕩一番，不可只圖安穩(wěn)。哥哥的出面終于為尹慶贏得了父母的點(diǎn)頭。
創(chuàng)業(yè)：一窮二白 資金何來(lái)?
過(guò)了不久，尹慶和幾個(gè)朋友組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。但大家都是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，沒(méi)有多少積蓄，入的都是干股，創(chuàng)業(yè)陷入了最大的困境。尹慶再次向哥哥求援。尹琳給出了15萬(wàn)元的“天使投資”，這無(wú)異于雪中送炭。
不說(shuō)尹慶決定參考日本的單機(jī)游戲《口袋妖怪》做創(chuàng)新，產(chǎn)品思路和《捕魚(yú)達(dá)人》借鑒了一款以捕魚(yú)為主題的街機(jī)游戲的思路一致讓尹琳很感興趣，單憑尹慶身上那種不達(dá)目的誓不罷休的瘋狂勁兒，他就樂(lè)意支持尹慶。
盈利：成本低終成創(chuàng)富商機(jī)
手攥15萬(wàn)元，尹慶很快注冊(cè)了公司、購(gòu)買了電腦、服務(wù)器等。緊張的資金狀況要求大家必須在12月底把產(chǎn)品做出來(lái)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖只有6人，但大家各司其職。經(jīng)過(guò)測(cè)試，2012年2月《幻想精靈》正式上線。上線首周即成為平臺(tái)單日收入最高的游戲。2月底，尹慶公司的賬戶上已有用戶19萬(wàn)元的充值。到了3月，這款游戲給他們帶來(lái)了超過(guò)100萬(wàn)元的收入，單日最高收入達(dá)7萬(wàn)元，用戶付費(fèi)率5.2%，平均每個(gè)用戶給尹慶帶來(lái)90元左右的收入。
“我們每個(gè)月的帶寬和服務(wù)器成本1個(gè)小時(shí)就賺回來(lái)了。” 尹慶說(shuō)。游戲的帶寬和服務(wù)器成本很低，甚至還能幫用戶節(jié)省流量。這是尹慶的殺手锏，也是他成功的關(guān)鍵。
大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的故事案例：河南小伙開(kāi)網(wǎng)店兩年賺了幾十萬(wàn)
個(gè)人的夢(mèng)想，是時(shí)代的底色。擁有夢(mèng)想并為之不斷努力，相信雙手能改變命運(yùn)，永遠(yuǎn)都令人感佩。”這是人民日?qǐng)?bào)對(duì)24歲的汪松濤的評(píng)語(yǔ)。1月14日，人民日?qǐng)?bào)推出“展示100個(gè)普通人為夢(mèng)想奮斗的故事”的《100個(gè)人的中國(guó)夢(mèng)·傳遞基層正能量》欄目，商丘籍在校大學(xué)生汪松濤成為該欄目首期報(bào)道人物。
汪松濤出生在睢縣潮莊鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)家，現(xiàn)就讀于義烏工商學(xué)院。如何從一個(gè)連電腦都不會(huì)開(kāi)的“菜鳥(niǎo)”變成月銷售60萬(wàn)，且擁有自創(chuàng)品牌的網(wǎng)店老板?
上“淘寶班”，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)被激發(fā)
“我有一個(gè)闖蕩的心，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)。”昨天，汪松濤在電話中告訴記者，因家境貧寒，他上中學(xué)時(shí)就利用寒暑假時(shí)間做小生意，掙錢貼補(bǔ)家用。
2010年9月，汪松濤考上義烏工商學(xué)院。交了學(xué)費(fèi)后，他的兜里只剩下不到100元。
“當(dāng)時(shí)沒(méi)想過(guò)開(kāi)網(wǎng)店。因?yàn)槲覍?duì)電腦一竅不通。”汪松濤說(shuō)，當(dāng)他知道學(xué)院在2009年開(kāi)辦了10個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，這些班被大家稱為“淘寶班”，便借來(lái)電腦，試著開(kāi)了第一家淘寶店。
初始時(shí)期，汪松濤賣過(guò)化妝品，批發(fā)過(guò)鞋子，銷售過(guò)保暖內(nèi)衣。第二年，開(kāi)始代理的擴(kuò)音器，生意異常紅火，很快銷售額就破了百萬(wàn)大關(guān)。年終結(jié)算，賺了七八萬(wàn)元。這是汪松濤的第一桶金，也就是在這一年他才有了屬于自己的電腦和相機(jī)。
月銷售60萬(wàn)，打算回鄭州發(fā)展
2011年年底，汪松濤籌備進(jìn)駐淘寶商城，他吃透了網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作模式，向同學(xué)、父母、兄弟等人東拼西湊了30萬(wàn)元，于去年5月掛牌開(kāi)張，主營(yíng)女裝。漸漸地，他找到了方向，找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，生意逐漸有了起色。到去年底，汪松濤的網(wǎng)店已經(jīng)變成擁有7名員工的公司，月均銷售額60余萬(wàn)元。
“保守估計(jì)，今年回家過(guò)春節(jié)時(shí)肯定能凈掙50萬(wàn)元。”汪松濤透露，今年7月，他準(zhǔn)備再開(kāi)一家淘寶商城專賣店，由零售轉(zhuǎn)向兼營(yíng)批發(fā)。“我還準(zhǔn)備把公司搬到鄭州發(fā)展，并打算在快遞行業(yè)干出一番事業(yè)。”他說(shuō)。
大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的故事案例：90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功例子
可能對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)講,創(chuàng)業(yè)是一件不可思議的事情,是一種舍本逐末的冒險(xiǎn)行為,是一個(gè)神經(jīng)不正常的學(xué)生才會(huì)做的事情。但是,對(duì)于我來(lái)講,"創(chuàng)業(yè)"的概念不僅僅是開(kāi)一家公司或經(jīng)營(yíng)一家企業(yè),在我的概念中,所有從無(wú)到有的過(guò)程都可以稱之為"創(chuàng)業(yè)"。
我既然選擇了,就要義無(wú)反顧地走下去。
--創(chuàng)業(yè)者柳威
柳威,現(xiàn)就讀于河南工業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè),是一名大二學(xué)生,同時(shí)還是祥文教育的創(chuàng)辦人之一。2012年4月正式掛牌營(yíng)業(yè)的祥文教育是一家集教育、咨詢、培訓(xùn)、就業(yè)為一體的正規(guī)教育服務(wù)機(jī)構(gòu),同時(shí)還為大學(xué)生提供兼職、票務(wù)、二手交易、餐飲購(gòu)物等生活消費(fèi)的綜合服務(wù)平臺(tái),目前已運(yùn)營(yíng)半年之久。
高考結(jié)束 開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路
2011年柳威高考結(jié)束,在家無(wú)事,就想出去闖闖,帶著借朋友的200元,來(lái)到周口,住著20元一夜的小旅館,吃著2元一碗的漿面條。考慮到這樣下去不行,和幾個(gè)朋友商討后,瞄準(zhǔn)了販賣桃子。
第二天,朋友開(kāi)著自家的農(nóng)用三輪車,跑到周口市川匯區(qū)農(nóng)藝園,以八毛一斤的進(jìn)價(jià)買來(lái),以3.5元一斤的市場(chǎng)價(jià)賣掉。柳威用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,想著桃子質(zhì)優(yōu)價(jià)廉會(huì)很好銷售,可情況卻不是這樣的。
你要進(jìn)入市場(chǎng),就得交"保護(hù)費(fèi)"和"市場(chǎng)管理費(fèi)"。期間,不僅被交警抓住,說(shuō)沒(méi)有駕駛牌照,還差點(diǎn)被送進(jìn)車管所。經(jīng)過(guò)一番好說(shuō),交警才放過(guò),然后就以1.5元一斤的價(jià)格把桃子處理掉了。
這就是柳威第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
接著,又認(rèn)識(shí)了幾個(gè)做教育的朋友,開(kāi)始代理周口二十多個(gè)學(xué)校的招生工作,雖然很累很忙,但大家都樂(lè)此不疲。7月底,通過(guò)介紹,又代理了一個(gè)中學(xué)在整個(gè)商水縣的招生工作,并得到了潁河中學(xué)校長(zhǎng)(江蘇啟英教育集團(tuán)副董事長(zhǎng),新加坡英苗園校長(zhǎng))周善于先生的支持,招生工作順利進(jìn)行,這為進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)積累了不少人脈和經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)辦祥文 正式走上創(chuàng)業(yè)路
"要想干一番事業(yè),不需要做驚天動(dòng)地的事情,只需要做自己喜歡、能讓生活充實(shí)和快樂(lè)的事情就行了。"柳威如是闡述創(chuàng)辦祥文。
對(duì)于啟動(dòng)資金,柳威笑著說(shuō),"資金不是問(wèn)題,前期一定要瞄準(zhǔn)投資小、產(chǎn)入大的項(xiàng)目, 以短期盈利項(xiàng)目來(lái)支撐長(zhǎng)期基本業(yè)務(wù)。"去年年前,柳威做代理賺了將近5 萬(wàn)元,再加上學(xué)校給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的支持和鼓勵(lì),學(xué)校不僅免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地,同時(shí)水電費(fèi)和辦公設(shè)備也全免,但是運(yùn)營(yíng)期間,沒(méi)有老師們的指導(dǎo)和扶持,這還要全靠柳威和另一合伙人。
祥文教育主要有兩類,一類是學(xué)歷證書(shū),主要針對(duì)社會(huì)上的工作人員,為其提供學(xué)歷晉升服務(wù);一類是職業(yè)資格證書(shū),主要針對(duì)學(xué)校的學(xué)生,為就業(yè)提供敲門磚。這兩類市場(chǎng)化需求比較高。同時(shí),他們還意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,目前已經(jīng)購(gòu)買了兩臺(tái)服務(wù)器,籌劃準(zhǔn)備了11個(gè)網(wǎng)站,目前已經(jīng)上線7個(gè)。
目前員工有全職的社會(huì)人員的和兼職的在校學(xué)生,對(duì)于招聘的員工,一定會(huì)親自面試,找那些志同道合,把工作作為事業(yè)的人。公司目前有20%的股份是懸空的,柳威坦言會(huì)把這部分留給表現(xiàn)優(yōu)秀的那些人。
對(duì)于企業(yè)管理,柳威提出"兩本",即誠(chéng)信為本和以人為本,同時(shí)要有鐵的紀(jì)律,紀(jì)律面前,人人平等。在平時(shí),他比較喜歡看能把中國(guó)傳統(tǒng)管理思想與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)完美結(jié)合的書(shū)籍,比如,近期看的有張曉剛先生的《歷史是個(gè)商學(xué)院》等。
期間,曾有過(guò)創(chuàng)辦純凈水公司的想法,基于學(xué)校電壓的限制,飲水機(jī)不能安裝?？陀^因素?zé)o法克服,放棄了這個(gè)想法。由于父母比較開(kāi)明,只要不干壞事,都會(huì)尊重和支持柳威決定,除了后顧之憂。
學(xué)習(xí)是快樂(lè)的 生活是充實(shí)的
"對(duì)于祥文,前期也是一竅不通,通過(guò)后來(lái)的學(xué)習(xí)才慢慢懂得。"柳威說(shuō),"中共提出了建立學(xué)習(xí)型政黨,企業(yè)更要建立學(xué)習(xí)型企業(yè)"。
學(xué)習(xí)是自由和快樂(lè)的,學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)快樂(lè)的過(guò)程,不該是苦作舟,而是樂(lè)作舟。同時(shí)人要敢于拒絕不想要的東西,自由就是想不干什么就不干什么!關(guān)于學(xué)習(xí)上課,他說(shuō),不感興趣的,掛科也沒(méi)有關(guān)系(當(dāng)然,這點(diǎn)小編不崇尚)。當(dāng)然,他絕不是什么任何課程都不上,而是有選擇性的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)期間,他會(huì)通過(guò)查找資料、翻閱書(shū)籍,輔修了本校并沒(méi)有的《農(nóng)業(yè)作物學(xué)》。通過(guò)朋友引薦,去河南大學(xué)拜訪了王立群教授和戴炳中教授,還在網(wǎng)上發(fā)表了三萬(wàn)字的《笑看三國(guó)說(shuō)劉備》,點(diǎn)擊率頗高,很受網(wǎng)友喜歡,目前正在商討出版中。
柳威很是喜歡交朋友,他有兩個(gè)原則,一是態(tài)度好的,即思想規(guī)整,二是愛(ài)學(xué)習(xí)的。不能接受三類人:一是頑固不化的,二是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的,三是思想消極的。不斷地拓寬人脈,不斷結(jié)交新的朋友,但前提是心一定要放寬。平時(shí)會(huì)他還會(huì)通過(guò)網(wǎng)上留言、微博、微信認(rèn)識(shí)志同道合的朋友,比如上大學(xué)前就認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的合作伙伴。
他會(huì)試著轉(zhuǎn)換角色,在老師和同學(xué)面前,還是普通的一名學(xué)生,在員工面前,有老板的樣子,在家人眼里,還是父母的孩子。在時(shí)間上,他也有自己獨(dú)特的分配法,60%的經(jīng)歷投入詳文教育,40%的用來(lái)旅行,2012年獨(dú)自一人旅行了13個(gè)省。他保持著一顆童心,喜歡充實(shí)的生活、喜歡接近大自然,這能夠放松自己,釋放自己。
鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè) 但并非人人皆可創(chuàng)業(yè)
"由于社會(huì)就業(yè)壓力日益增大,為解決大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題,國(guó)家勢(shì)必會(huì)鼓勵(lì)發(fā)展中小企業(yè),因此,創(chuàng)業(yè)將成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。"柳威認(rèn)真的說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)并非是沖動(dòng)的,一定要有判斷力。遲疑不決,說(shuō)明判斷力有問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)有三大因素不可缺少,第一是人,即所謂的團(tuán)隊(duì),第二是事,即所謂的項(xiàng)目,第三是資金,三者缺一不可。"團(tuán)隊(duì)是骨骼,項(xiàng)目是心臟,是五臟六腑,具有造血功能,資金則是血液。"柳威這樣詮釋創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)不要畏懼很多風(fēng)險(xiǎn),打工才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)告誡大學(xué)生,要因人而異,人與人是不一樣的,不可能讓每個(gè)人都成為創(chuàng)業(yè)者。人最重要的就是要找準(zhǔn)自己的位置,做適合自己的事情。判斷一個(gè)人是否自私,只要考察一點(diǎn)就行了,那就是看他的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是否一致。
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