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關(guān)于90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢經(jīng)歷

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  目前,中國互聯(lián)網(wǎng)形成了快速增長的趨勢,以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)環(huán)境也越來越成熟。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理關(guān)于90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢經(jīng)歷相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  關(guān)于90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢經(jīng)歷篇一

  “一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經(jīng)歷三個階段:別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網(wǎng)如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”,隨后即將迎來屬于它的“跟不上”時代?豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個“坑”里掙扎煎熬了近9年,“二師兄”有很多心里話要一吐為快。

  原來,這是一副爛牌

  很多人都在質(zhì)疑豬八戒網(wǎng)的生意,甚至在我們獲得26億融資后,仍有很多人看不起。其實(shí)不要說別人,連我自己都看不起。

  ,我在報社工作,頂著首席記者的頭銜,捧著別人眼中的鐵飯碗,拿著20萬年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機(jī)緣于一個再簡單不過的想法——既然實(shí)體商品交易有了“淘寶”,那么服務(wù)商品交易為什么不能有一個“豬八戒”呢?

  基于這么一個想法,我去買了本教編程的書,打算自己做個網(wǎng)站出來。好不容易做出了網(wǎng)站的第一版,實(shí)在看不下去,就在網(wǎng)上發(fā)了個帖子求助高手,結(jié)果一名程序員回帖說:“500塊錢幫你搞定。”從這件事情,我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)交易平臺有戲:第一,有商業(yè)價值——收取傭金,交易規(guī)模越大傭金就越多;第二,有社會價值——人們的專業(yè)技能可以買賣,設(shè)計(jì)師們能憑一技之長在這里生存。

  就這樣,作為一名新聞記者懷著對商業(yè)世界的無知無畏,我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開始的發(fā)展還算順利,但等到真正做大規(guī)模,要支付員工工資,要吸引投資人的時候,我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒有那么好玩。我小心翼翼地打開手中的這一副牌,發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。

  之所以爛,原因可以概括為五個詞:高單價、低頻次、非標(biāo)準(zhǔn)化、非專業(yè)買家的復(fù)雜購買以及決策理性。

  淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初,人們對網(wǎng)絡(luò)購買這個環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài),在淘寶上買賣標(biāo)準(zhǔn)化的服裝就很有挑戰(zhàn),而我們賣的商品卻是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。再說大部分企業(yè)對商標(biāo)設(shè)計(jì)的需求只此一次,你好不容易搞定客戶,結(jié)果他一輩子只消費(fèi)你一次。更何況,豬八戒網(wǎng)上提供的服務(wù),從標(biāo)志設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷到寫作策劃,無一例外都具有高單價、需要非專業(yè)買家做復(fù)雜購買且其決策卻又非常理性這些特點(diǎn)。要知道,在豬八戒網(wǎng)上尋求服務(wù)的大多是中小微企業(yè),這些企業(yè)好不容易開始創(chuàng)業(yè)征程,哪有那么多錢愿意花在非核心業(yè)務(wù)上啊?即便是在互聯(lián)網(wǎng)如日中天的今天,這些特點(diǎn)齊聚一身的項(xiàng)目都是人們唯恐避之不及的,真要創(chuàng)業(yè),恐怕連投資人和團(tuán)隊(duì)都忽悠不到。

  創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌

  當(dāng)年的我,手握這副牌,面臨三種選擇:選擇一,去報社跟總編認(rèn)錯干回老本行;選擇二,忽悠投資人高價收購這網(wǎng)站;選擇三,和競爭對手握手言和,放棄創(chuàng)業(yè),開個淘寶女裝店。

  也許,我天生就是個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設(shè)計(jì)師不同——設(shè)計(jì)師心中有藍(lán)圖,藍(lán)圖夠清晰才會投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾,只要看到星點(diǎn)亮光和希望,就會勇往直前。當(dāng)時支撐著我的信念是:既然實(shí)體商品成功建立了交易平臺且能發(fā)展壯大,作為蓬勃發(fā)展的服務(wù)業(yè),必定也會需要一個合適的平臺,雖然我并不確定這個平臺的春天什么時候會來,但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者,我一根筋、不回頭、不悔改,一路撐到了今天。

  第二個階段是別人看不懂,豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正好處在這個階段。為什么能進(jìn)化到這個階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強(qiáng)夠格的好牌?確實(shí)有一些方法和心路值得分享。

  豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是收傭金,雁過拔毛。我那時候完全看不起報社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價值的內(nèi)容被刊登出來,五毛錢一張發(fā)出去(實(shí)際上每張報紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費(fèi))。報社的模式是把內(nèi)容做好,發(fā)行量增長后靠廣告賺錢。我當(dāng)時覺得廣告+流量的這種模式一點(diǎn)都不性感,它受報紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實(shí),現(xiàn)在看來,這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升PV和UV吸引來廣告投放,從而賺到錢。所謂用免費(fèi)甚至倒貼的方式獲得用戶,然后靠其他方式來賺錢,放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費(fèi)增值”,實(shí)際上這種模式,當(dāng)年的報社早就采用了。但那個時候,我并不這樣認(rèn)為,我認(rèn)為傭金模式很好,這比報社的模式要高級、“性感”得多。

  然而,傭金模式一啟動,我就發(fā)現(xiàn)了問題。傭金模式需要滿足兩個前提:1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺所連接起來的買賣雙方要達(dá)到心理平衡。而事實(shí)是,買賣雙方很難達(dá)到心理平衡。對賣方來說,好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺方分去一塊?站在買方的角度,他也愿意把完整的蛋糕給設(shè)計(jì)師,讓他拼全力為自己干活。于是,買賣雙方剛剛通過我這個平臺取得了聯(lián)系,就忙不迭地“私奔”了。這時我終于明白,傭金模式真的不好,這是一種虎口奪食的行為。而在當(dāng)時,傭金收入又幾乎是我全部的收入,我好不容易把這個市場培養(yǎng)起來,一年有三五千萬收益,我有團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活,我不能放棄傭金模式。

  所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會兒降10%的傭金,一會兒又傭金全免,實(shí)際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時,我深刻地認(rèn)識到,豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命。

  “豬八戒”也能“騰云霧駕”

  顛覆式創(chuàng)新這個詞,說說很容易,做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人,一方面要穩(wěn)定員工,最關(guān)鍵的是要使企業(yè)生存下來。面對這樣一個慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀,面對這樣一個創(chuàng)業(yè)的大坑,我們苦苦掙扎,先后掀起了7次“騰云行動”。

  什么叫騰云行動?騰云駕霧是我大師兄的本事,豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰云行動,我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺、商業(yè)模式和組織架構(gòu)幾乎全部推翻重塑。6次騰云后,核心團(tuán)隊(duì)走了1/3,大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時候,我發(fā)起了第七次騰云行動。

  彼時正是,我已經(jīng)在中歐上了一年的EMBA課程,聽了陳威如教授的平臺戰(zhàn)略,懂了一點(diǎn)商業(yè)模式。我意識到,收取傭金的模式必須被徹底顛覆,不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰云行動之前,我盤點(diǎn)了一下我的家底。

  作為一個交易平臺,豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來,積累了海量的數(shù)據(jù):超過300萬中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬擁有專業(yè)技能的機(jī)構(gòu)或個人且日增5000家/人,這兩方通過豬八戒網(wǎng)連接了起來,發(fā)生了交易關(guān)系。除了這兩個家底,我們還有幾十個T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù),每一次交易還會產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾,但對于想要“騰起云來的豬八戒”來說,卻是一片油海,我們要做的就是嘗試著鉆幾口井,看看井下有沒有油冒出來。

  去年(),我正式開始了第七次“騰云行動”——我在公司內(nèi)部組建了一支“敢死隊(duì)”,任務(wù)是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢。很快,敢死隊(duì)就有了第一個發(fā)現(xiàn):中小微企業(yè)來豬八戒網(wǎng)設(shè)計(jì)了標(biāo)志后還需要商標(biāo)注冊和版權(quán)登記,在知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)這方面,我們能不能打出第一口井?

  來看看這口井打得怎么樣:中國最大的商標(biāo)公司在國家商標(biāo)總局一天最多注冊50單,而豬八戒網(wǎng)一天可以做到1000單,整整20倍,收入達(dá)兩三個億。且不僅僅是注冊代理服務(wù),商標(biāo)的注冊過程還可能存在爭議,有時需要訴諸法律,我們還能做二次服務(wù),這又是兩三個億的市場。

  鉆完這第一口井,我在今年6月召開了一個新聞發(fā)布會,非常大方地宣布免去豬八戒網(wǎng)的所有傭金。現(xiàn)在,我的公司內(nèi)部已經(jīng)有了6支敢死隊(duì),他們分別從不同的地方入手,對海量數(shù)據(jù)庫進(jìn)行全方位的勘探。6個小組的考核指標(biāo)是,如果你在勘探的過程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬元來,你就來告訴我,100萬歸你。我內(nèi)心的盤算是,只要那口井有100萬收入,說明那地方有石油,可以做大規(guī)模,將來會為我?guī)沓杀兜睦麧櫋N覀儸F(xiàn)在已經(jīng)找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙,忙于鉆井。

  近來,我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺戰(zhàn)略的整合多邊理論,豬八戒網(wǎng)從“單干”轉(zhuǎn)變成了“合作”,我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個公司,從包裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一站式搞定;我們在拉薩也成立了一個公司,做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺。類似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。

  我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”。“服務(wù)交易的品種和類型”我稱之為“邊界”,“服務(wù)的垂直業(yè)務(wù)”我稱之為“水位線”,我的目的就是進(jìn)一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢,我在這個坑里熬了9年,定力是夠的。

  海量的“他們”需要我

  在這里,分享一個故事。我在北京見到了設(shè)計(jì)界的一位大佬,受到他的當(dāng)面指責(zé)。他說我擾亂了設(shè)計(jì)市場,是價格屠夫,把設(shè)計(jì)價格整個兒拉低了。其實(shí),我過去也這么認(rèn)為,但9年后的今天,我不這么看了。

  我當(dāng)時問了他兩個問題:第一,作為中國最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一,你們一年為多少家企業(yè)做形象標(biāo)志設(shè)計(jì)?他回答不到100家。我說,中國有幾千萬的中小微企業(yè)、個體商戶,它們請不起你,你們動不動一個VI要價100萬,這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本,它們不需要你,它們需要我。

  第二個,你的公司養(yǎng)活了多少設(shè)計(jì)師?他說700個,是中國最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),而且這些設(shè)計(jì)師最低月薪5000元,高的5萬甚至幾十萬元。我說,這一點(diǎn)很了不起,我承認(rèn)。但是中國有以千萬計(jì)的設(shè)計(jì)師、工程師、寫作策劃者,這些有專業(yè)技能的人被拒之門外,你們專業(yè)精英的標(biāo)準(zhǔn)壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天,因?yàn)橛辛素i八戒網(wǎng),這些人擁有了一個平臺,可以成立公司,月收入幾千幾萬甚至更多。我說,我跟你處在不一樣的市場里,我們幾乎是兩個世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們,而海量的中小微企業(yè)和專業(yè)技能者需要我們。

  到今天我可以總結(jié),一個平臺需要具備四重價值:第一重是連接價值,我們建立起一個雙邊或多邊的連接;第二重是基礎(chǔ)設(shè)施價值,就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施一樣,一個平臺也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、賣家工具和各種第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),它們構(gòu)成了一個平臺的基礎(chǔ)服務(wù);第三重是數(shù)據(jù)價值,也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會價值,我們讓幾百萬中小微企業(yè)有了自己的品牌,讓上千萬擁有專業(yè)技能的人在這里笑,在這里哭,在這里創(chuàng)業(yè),在這里成長,讓他們在這里實(shí)現(xiàn)一個小我的大平臺夢想,實(shí)現(xiàn)平臺化的生存。

  還記得黃奇帆市長視察豬八戒網(wǎng)時,有兩個著名論斷,這兩個論斷也一路支撐著我們走到今天。他說:“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個交易平臺,也是孵化器,能使這些有專業(yè)技能的人才在這個平臺上孵化成長,你們就是一個超級孵化器。”這一句話我當(dāng)時沒有太懂,但是后來我懂了。他的第二句話是:“在目前中國人均GDP只有三五千美元的時候,豬八戒網(wǎng)可能沒有多大意思,沒有多少交易額,因?yàn)榇藭r人們在網(wǎng)絡(luò)上更多地會購買實(shí)體商品,所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發(fā)展,當(dāng)人均GDP超過9000美元時,豬八戒就迎來了春天。”

  最近我就發(fā)現(xiàn),有很多業(yè)內(nèi)新貴掙扎在“個人生活服務(wù)領(lǐng)域”的紅海中。我很幸運(yùn),我和我的團(tuán)隊(duì)在面向中小微企業(yè)服務(wù)的藍(lán)海里走到了今天,迎來了“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的春天。

  關(guān)于90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢經(jīng)歷篇二

  隨著社會就業(yè)壓力的增大,在國家政策的鼓勵和支持下迅速掀起了互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)熱潮。在邯鄲市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,三個懷揣夢想的大學(xué)生組成了“青春合伙人”,他們一邊學(xué)習(xí)考察,一邊走上創(chuàng)業(yè)之路,創(chuàng)辦了邯鄲地區(qū)首個O2O網(wǎng)上洗衣平臺——貓先生洗衣。

  足不出戶,手機(jī)微信下單,1個小時內(nèi)工作人員上門取衣物。3個工作日內(nèi)清洗干凈的衣服,又被完好地送回家里。在這個火熱的夏天,他們勇敢地走出創(chuàng)業(yè)夢想的第一步。在邯鄲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園一間不足20平米的辦公室里見到了這三個朝氣蓬勃的“青春合伙人”,電子商務(wù)專業(yè)的姚棟、會計(jì)專業(yè)的吉茂元和警校畢業(yè)的王盼。“我們?nèi)齻€是標(biāo)準(zhǔn)的黃金組合,我是電子商務(wù)專業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營,茂元學(xué)的會計(jì)專業(yè)負(fù)責(zé)管錢,走南闖北的盼哥負(fù)責(zé)對外社交”姚棟笑著說道。

  辭去高薪工作

  青春合伙人選擇O2O模式創(chuàng)業(yè)

  為了突破自己性格上的局限,本科畢業(yè)的姚棟在邯鄲市一家高端汽車4S店做起了銷售的工作,在接觸很多創(chuàng)業(yè)致富的客戶時,也激起了自己創(chuàng)業(yè)的沖動。

  吉茂元,畢業(yè)后一個人去廈門南漂,兩年的時間里積攢了寶貴的經(jīng)驗(yàn),同時也認(rèn)清了自我,希望通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)人生價值。

  近幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中,O2O的服務(wù)模式一直備受關(guān)注。“以前上班忙的時候經(jīng)常顧不上洗衣服,一般都拿到洗衣店去洗,最大的不便就是洗衣店不能上門收送衣服,還得在規(guī)定營業(yè)時間內(nèi)自己取回衣服,很麻煩。后來想到現(xiàn)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐很是流行,為什么不能做一個網(wǎng)上洗衣呢?”姚棟想到了把O2O模式搬到洗衣行業(yè)。

  好的想法沒有靠譜的合伙人也不行,4S店兩個同事成了他的最佳人選。王盼,社會經(jīng)驗(yàn)豐富,走南闖北,能說慣道,上的了臺面,談的了業(yè)務(wù);吉茂元,為人熱情,創(chuàng)意無限的90后小伙,于是姚棟鼓動他們一起辭職去高薪工作合伙創(chuàng)業(yè)。

  創(chuàng)業(yè)伊始屢吃閉門羹

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園助夢創(chuàng)業(yè)

  為了保證洗護(hù)的品質(zhì),他們想和市內(nèi)一些專業(yè)的洗衣實(shí)體店談合作,王盼他們跑近十幾家知名的洗衣連鎖店,沒有一家愿意和他們合作。“我們找到洗衣店的老板說要跟他們合作,但是多數(shù)人都不理解網(wǎng)上洗衣新模式,也不愿意跟我們合作,有些人甚至把我們當(dāng)小孩對待,根本不信任我們。”王盼說道。

  關(guān)于90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢經(jīng)歷篇三

  今年6月份,邯鄲市政府為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),專門在開發(fā)區(qū)建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,高校畢業(yè)生申請入駐后可享受2年免繳場地租金、水電費(fèi),一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和社保補(bǔ)貼等政策,這個消息對于姚棟他們來說可以算是雪中送炭。經(jīng)過半個多月的努力,貓先生洗衣終于獲批入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,而他們有了一件屬于自己的辦公室,也建立了自己的微信公眾號。

  有了辦公實(shí)體和網(wǎng)上洗衣平臺,姚棟和吉茂元在網(wǎng)上搜索學(xué)習(xí)北京、上海等地的專業(yè)的O2O洗衣模式,同時去洗衣實(shí)體店學(xué)習(xí)專業(yè)的洗護(hù)知識。“洗衣確實(shí)是個技術(shù)活兒,除漬的藥劑都一百多瓶,光洗衣工序就有8道,而且還有消毒柜、烘干機(jī)、熨燙臺、去漬臺等等各種專業(yè)的設(shè)備”吉茂元說道。

  完善網(wǎng)上洗衣品質(zhì)

  未來要走的路還很遠(yuǎn)

  上線不到一個月的時間,貓先生洗衣微信公眾號已經(jīng)有了近200多個關(guān)注用戶了,并且已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的開始有客戶下單洗衣,不少知名的洗衣連鎖店選擇和他們合作。而姚棟他們也在張羅著注冊公司,定做專用的包裝袋和統(tǒng)一制服。“因?yàn)槟壳百Y金上比較緊張,沒有多余的資金來雇收衣服的快遞員,需要我們3個人親自上門取送客戶的衣物。等業(yè)務(wù)慢慢的多起來了,肯定要雇快遞員、買送貨電動車”吉茂元說道。

  O2O模式的核心在于服務(wù),而姚棟他們在完善洗衣服務(wù)品質(zhì),用細(xì)心周到的服務(wù)來贏得客戶的信任和青睞。說起未來的路,姚棟興奮的說:“當(dāng)然是希望把貓先生洗衣做成一個品牌,打造成邯鄲一站式洗衣便捷平臺。等我們慢慢強(qiáng)大起來了,還要建立我們自己的洗衣工廠!”

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