如何經(jīng)營(yíng)玩具出租店賺錢快
如何經(jīng)營(yíng)一家玩具出租店？經(jīng)營(yíng)玩具出租店應(yīng)該怎么做呢？今天小編為大家整理分享經(jīng)營(yíng)玩具出租店的相關(guān)資料給大家，歡迎閱讀！
經(jīng)營(yíng)玩具出租店的方法
很多人看來(lái)，經(jīng)營(yíng)玩具出租是有利可圖的項(xiàng)目。很多宣傳也將玩具出租作為熱點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推介。然而，這樣一個(gè)項(xiàng)目，投資多少合適，多長(zhǎng)時(shí)間可以收回成本，以及風(fēng)險(xiǎn)在哪里等等都是需要詳細(xì)論證的。
投資不大：3萬(wàn)元至6萬(wàn)元
對(duì)中小投資者而言，最大的誘惑在于開(kāi)一家玩具出租店投資較少，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。總的說(shuō)來(lái)，投資金額大多在3萬(wàn)元至6萬(wàn)元之間，比投資其他行業(yè)要低得多。
一般來(lái)說(shuō)，各品牌都會(huì)建議加盟者將房租控制在4000元/月以下。加盟店的面積一般在30~120平方米之間，不同品牌因定位不同而有所差異，裝修也是如此。加盟費(fèi)中一般都包含消毒器材和店標(biāo)、宣傳單、會(huì)員卡等一整套營(yíng)業(yè)所需的物件。有的品牌并不稱其為加盟費(fèi)，而稱為配置費(fèi)，其中還包含電腦化管理設(shè)備。
不同品牌的玩具出租店的經(jīng)營(yíng)模式大同小異，一般都采用會(huì)員制。會(huì)員卡的費(fèi)用根據(jù)使用期限和權(quán)利的不同分為三個(gè)檔次。會(huì)員在租借玩具時(shí)，根據(jù)玩具的價(jià)值和借用時(shí)間收取租金，有的是原價(jià)的10%，有的是原價(jià)的7%，出租費(fèi)用直接從會(huì)員卡金額中扣除，扣完為止。有些品牌在出租的同時(shí)也從事銷售，會(huì)員可根據(jù)自己所購(gòu)會(huì)員卡的級(jí)別享受9折或7折的優(yōu)惠。
比如，一件價(jià)值180元的摩天輪，消費(fèi)者在交納了200元的會(huì)費(fèi)后，支付10%的租金，即18元可以玩一周。對(duì)出租店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。
風(fēng)險(xiǎn)因素：新鮮感過(guò)后如何維持
一般來(lái)說(shuō);一家店剛開(kāi)業(yè)時(shí)生意會(huì)較好;但如果時(shí)間長(zhǎng)了玩具更新跟不上，顧客沒(méi)有了新鮮感，出租店就很難維持下去。所以有種說(shuō)法是，玩具出租生意好看不好做。大家對(duì)于玩具出租的消費(fèi)群體大小觀點(diǎn)并不一致。
除此以外，投資玩具出租業(yè)還要考慮的風(fēng)險(xiǎn)有：出租產(chǎn)品后期處理，包括出租玩具的損壞維修以及過(guò)時(shí)玩具的處理等;玩具消毒，很多人不接受玩具出租的主要原因是因?yàn)椴还艹鲎夤韭暦Q如何嚴(yán)格消毒、保證清潔，還是有不少人對(duì)此不放心。其他風(fēng)險(xiǎn)還包括店址的選擇、淡旺季和產(chǎn)品種類。
經(jīng)營(yíng)提醒：創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展放心店
如果下定決心投資玩具出租，那么就要針對(duì)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)與不利因素動(dòng)些腦筋。比如，要多做宣傳，選擇更有吸引力的玩具，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)等。而要想讓家長(zhǎng)成為顧客，首先要想辦法讓家長(zhǎng)租得放心。像消毒問(wèn)題，要在店內(nèi)擺放看得見(jiàn)的消毒設(shè)備。再有，一般的家長(zhǎng)可能有這樣一個(gè)顧慮，就是怕?lián)p壞玩具。為了避免類似物品損壞的"糾紛"，店主應(yīng)盡量選取較耐用的玩具，并制訂好玩具損壞賠償制度，避免引起糾紛。讓客戶放心出租是必須考慮到的。
除了兒童領(lǐng)域之外，商家要懂得不僅要有兒童玩具出租項(xiàng)目，還要大力開(kāi)拓成人玩具出租項(xiàng)目。成人玩具的出租市場(chǎng)同樣具有可開(kāi)拓空間，如各類成人智力玩具，這些玩具一旦揭開(kāi)了其中奧妙，也就失去了樂(lè)趣，因此這些玩具租比買更加合算。而且成人玩具出租與兒童玩具出租也有著相互促進(jìn)的關(guān)系。
玩具店有哪些進(jìn)貨渠道
全國(guó)幾個(gè)較大的玩具批發(fā)市場(chǎng)
1、深圳筍崗文具玩具批發(fā)市場(chǎng)
這是深圳市政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)不到一年，國(guó)內(nèi)交易額就已達(dá)1億元人民幣，市場(chǎng)里玩具交易十分紅火。
2、東莞京九(國(guó)際)玩具禮品商貿(mào)城
我國(guó)玩具產(chǎn)值中廣東占70%，廣東作為中國(guó)最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，每年產(chǎn)值高達(dá)350億元，年出口達(dá)41億美元。僅東莞就有玩具企業(yè)3082家，出口創(chuàng)匯占廣東玩具業(yè)的50%，占全國(guó)的36.58%?？梢?jiàn)，東莞在中國(guó)玩具業(yè)中具有舉足輕重的地位，它既是玩具制造業(yè)的基地，是工業(yè)產(chǎn)品原輔材料的物流城，又是玩具產(chǎn)品和原輔材料國(guó)內(nèi)外交易的集散地。
京九(國(guó)際)玩具禮品商貧城是東莞市玩具協(xié)會(huì)、東莞市京九物業(yè)管理有限公司興建的。市場(chǎng)功能定為南中國(guó)玩具首席智能型交易平臺(tái)，中國(guó)最大規(guī)模玩具資訊交流平臺(tái)，珠三角東部最其潛力的永不落幕創(chuàng)富大平臺(tái)，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中點(diǎn)，中國(guó)玩具產(chǎn)銷風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)最富生命力的玩具品牌與營(yíng)銷模式孵化基地。
3、廣州荔灣玩具批發(fā)市場(chǎng)
廣州荔灣玩具批發(fā)市場(chǎng)是廣東省首創(chuàng)具有規(guī)模和特色的玩具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)已有7年之久。地處廣州市中山八路石路基38號(hào)一、二層，市場(chǎng)總面積達(dá)2000多平方米，共設(shè)有80多個(gè)鋪位，平均每個(gè)檔口面積為12.5平方米，交通方便，大小貨車可直駛到市場(chǎng)各個(gè)門口。
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玩具租賃，是指消費(fèi)者通過(guò)專業(yè)的店鋪將玩具租借回家，在約定時(shí)間內(nèi)使用之后歸還店鋪的新型消費(fèi)模式。由于消費(fèi)成本的低廉以及消費(fèi)理念的務(wù)實(shí)，玩具租賃產(chǎn)業(yè)逐漸贏得消費(fèi)者青睞。
改變玩具使用理念：
玩具租賃店要從數(shù)量、規(guī)模和品種上不斷擴(kuò)大，提供周到服務(wù)，才能滿足多層次需求
“媽媽，我可以把這個(gè)滑梯帶回家玩嗎?”
“當(dāng)然可以。”
把秋千、滑梯、蹦蹦床等大型玩具買回家玩，是許多家長(zhǎng)都不會(huì)同意的事情。一來(lái)，這類玩具體積巨大，如果長(zhǎng)期擺在家中很不方便;二來(lái)，孩子們“喜新厭舊”的特性會(huì)讓這些售價(jià)高昂的玩具性價(jià)比降低。
不過(guò)，在北京的“米哦玩具租賃倉(cāng)”,記者見(jiàn)到了不少家長(zhǎng)“扛”著大型玩具帶回家的情景。“在米哦玩具租賃倉(cāng)，孩子們可以任意挑選自己喜歡的玩具，家長(zhǎng)只要付很少的租金就可以幫寶寶實(shí)現(xiàn)‘擁有’這款玩具的夢(mèng)想。我們店里一共有400多款玩具，可以讓孩子們盡情挑選。”店主閆進(jìn)瀾說(shuō)。
玩具租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，著實(shí)讓不少爸爸媽媽們動(dòng)心。用只能買到一種玩具的錢，可以讓孩子玩十種玩具。租賃方式可以降低家庭購(gòu)置玩具的成本，避免孩子“喜新厭舊”帶來(lái)的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源有效利用。同時(shí)，帶著孩子一起租玩具，讓孩子知道玩完要?dú)w還，更懂得愛(ài)惜玩具。這也有助于培養(yǎng)孩子愛(ài)惜物品的好習(xí)慣。
不過(guò)，面對(duì)玩具租賃店，家長(zhǎng)們?nèi)匀淮嬖诓簧僖蓱]。玩具質(zhì)量如何?衛(wèi)生情況怎么樣呢?如果出現(xiàn)玩具損壞的情況，又該如何協(xié)商解決?
“我家寶寶1歲時(shí)，看著家里都快放不下的玩具，我突然生出了開(kāi)辦玩具租賃店的念頭。作為母親，我非常能夠體會(huì)家長(zhǎng)們的擔(dān)憂。”閆進(jìn)瀾說(shuō)道，從寶寶的健康著想，她所選擇的玩具全部都是國(guó)際知名品牌，例如美國(guó)的費(fèi)雪、小泰克，德國(guó)的仙霸等。
“在衛(wèi)生方面，我們店里找不到一塊抹布。”閆進(jìn)瀾告訴記者，所有玩具都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的清洗和消毒流程。工作人員會(huì)用一次性濕紙巾擦拭玩具，使用玩具消毒液和乙醇初步消毒后，再置于消毒柜中。大型玩具會(huì)使用殺菌燈徹底消毒，再用一次性塑料袋封裝。
除了提供玩具租賃以外，“米哦玩具租賃倉(cāng)”還提供寶寶派對(duì)服務(wù)。在特殊的日子里，可以用各類玩具為孩子搭建一個(gè)專屬樂(lè)園。這項(xiàng)服務(wù)所需費(fèi)用一般在千元以內(nèi)。
事實(shí)上，玩具租賃并不是新鮮話題。它在歐美一些國(guó)家已非常普及，在我國(guó)也已經(jīng)走過(guò)了10幾年的發(fā)展歷程。目前，不少城市都有玩具租賃店。消毒技術(shù)的成熟、物流業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，使得玩具租賃店曾經(jīng)面臨的許多制約因素都已不復(fù)存在。如今，不少玩具租賃店都有線上服務(wù)，家長(zhǎng)只需要在網(wǎng)上選取所需玩具，物流公司會(huì)自動(dòng)將玩具送上門。
面對(duì)我國(guó)3億兒童的巨大市場(chǎng)，綠色環(huán)保的玩具租賃的確是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。記者通過(guò)走訪市場(chǎng)了解到，由于資金回籠速度較慢，玩具租賃行業(yè)的盈利模式還有待完善。早在10多年前，北京就曾出現(xiàn)過(guò)玩具租賃業(yè)務(wù)“集體陣亡”的情景。近年來(lái)，在市場(chǎng)向好的形勢(shì)下，依然有不少玩具租賃店關(guān)門。
有專家建議，玩具租賃店開(kāi)辦門檻較低，兒童用品租賃要從數(shù)量、規(guī)模和品種上不斷擴(kuò)大，并提供周到服務(wù)，這樣才能滿足消費(fèi)者多層次需求。其次，玩具租賃從業(yè)者開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓和其他業(yè)態(tài)的融合發(fā)展。
擴(kuò)大玩具品牌需求：
租玩具可以節(jié)省玩具消費(fèi)成本，還能提高孩子對(duì)玩具的熱情，提高玩具使用頻率
在一個(gè)周末的下午，記者走進(jìn)了樂(lè)高玩具在北京草橋的一家分店。并不寬敞的室內(nèi)空間里布置了多個(gè)游戲點(diǎn)，提供多套樂(lè)高玩具的試玩服務(wù)。這些玩具吸引了不少孩子，甚至有些家長(zhǎng)也好奇地拿著樂(lè)高積木拼來(lái)拼去。
在主廳醒目的位置，整齊排列著樂(lè)高玩具，從專供2歲至5歲幼兒的“得寶系列”,到“城市系列”、“星球大戰(zhàn)系列”,每一款都吸引著孩子與成人發(fā)燒友。不過(guò)，這些玩具從數(shù)百元到數(shù)千元不等的售價(jià)也讓不少人望而卻步。
與售賣貨架一墻之隔的是租賃展架。同樣的玩具、同樣的系列，只需幾十元錢便可以帶回家玩?zhèn)€夠。記者了解到，租賃價(jià)格最低的一款玩具周租金為26元。
樂(lè)高玩具均由一塊塊的小積木組成，配件數(shù)量較大，容易出現(xiàn)丟失的情況。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一位工作人員告訴記者：“小零件我們自己能補(bǔ)的就補(bǔ)上了;不能補(bǔ)的將按照具體情況收取適當(dāng)費(fèi)用。”
記者了解到，有家名為“Pley”的公司專門提供樂(lè)高玩具的租賃業(yè)務(wù)。面對(duì)樂(lè)高玩具昂貴的零售價(jià)格，許多人選擇用租賃代替購(gòu)買。該公司創(chuàng)始人表示，租賃樂(lè)高玩具的消費(fèi)者主要是家中有3歲至12歲兒童的家庭。一些年過(guò)半百的成人也對(duì)樂(lè)高積木充滿了興趣。
此外，還有一些樂(lè)高玩具租賃店是發(fā)燒友經(jīng)營(yíng)的。在天津聚樂(lè)灣機(jī)器人俱樂(lè)部，總是有不少人來(lái)更新自己的樂(lè)高玩具。各種類型的樂(lè)高玩具都是搶手貨，小男孩們喜歡“建筑車隊(duì)系列”、女孩子們喜歡灰姑娘的南瓜馬車、成人們挑戰(zhàn)由4287塊零件組成的倫敦橋等。
“不是每個(gè)人都和我一樣是樂(lè)高的發(fā)燒友。800塊錢只能買一套比較簡(jiǎn)單的樂(lè)高玩具，卻能夠租好多套玩法復(fù)雜的同類產(chǎn)品。租賃對(duì)于人們來(lái)說(shuō)是非常好的選擇。”聚樂(lè)灣機(jī)器人俱樂(lè)部的老板張喆介紹，租賃費(fèi)用一般是玩具售價(jià)的10%,租借時(shí)間為10天。這樣的價(jià)格，讓很多父母非常動(dòng)心。
一位媽媽介紹，自從孩子開(kāi)始租借樂(lè)高玩具后，家里玩具的使用頻率提高了。原先，玩著玩著孩子就懶得再玩了，而現(xiàn)在他知道是要還回去的，反而提高了熱情，懂得了珍惜。
創(chuàng)新玩具租賃形式：
不少銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以免費(fèi)的玩具圖書館作為營(yíng)銷手段，吸引社區(qū)居民
在江蘇省南京市仙林新村，孩子們都會(huì)被一棟粉紅色的房子吸引。這里是“玩具圖書館”,走進(jìn)去之后，爬行館、繪本館和手工館等三個(gè)功能區(qū)錯(cuò)落有致地排列著。這里還會(huì)不定期舉辦特色玩具展、玩具大賽等活動(dòng)，為周邊的孩子建立一個(gè)充滿歡樂(lè)和益智助長(zhǎng)的玩具世界。
“玩具圖書館”作為南京市第二期大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)的項(xiàng)目，于2015年1月16日正式成立。短短幾個(gè)月，就受到社區(qū)群眾的高度好評(píng)。
記者發(fā)現(xiàn)，廣州圖書館也有類似的地方。該館約有400多件玩具，分為“角色與交流”、“構(gòu)建與空間”、“視覺(jué)與藝術(shù)”、“科學(xué)與數(shù)學(xué)”以及“自然與技術(shù)”等5類。這些玩具大部分由專業(yè)團(tuán)隊(duì)“私人定制”,不在市場(chǎng)銷售。圖書館還添置了紫外線消毒殺菌設(shè)備，保證玩具衛(wèi)生。父母只要提前預(yù)約就可以帶孩子來(lái)玩。
玩具圖書館興起于20世紀(jì)30年代的歐洲，并逐步擴(kuò)展到歐美各國(guó)。1972年，英國(guó)成立了全英玩具圖書館協(xié)會(huì)，與全國(guó)各地玩具圖書館建立了聯(lián)系，為玩具生產(chǎn)者當(dāng)顧問(wèn)、作鑒定，并向家長(zhǎng)推薦玩具以及關(guān)于玩具的圖書。1978年，在英國(guó)倫敦召開(kāi)了第一次國(guó)際玩具圖書館會(huì)議，20多個(gè)國(guó)家的代表參加了會(huì)議，并成立了國(guó)際玩具圖書館協(xié)會(huì)。
近10幾年來(lái)，玩具圖書館在全球獲得了極大發(fā)展。這些圖書館基本上是在政府、社會(huì)福利事業(yè)單位、社會(huì)知名人士以及各企業(yè)的支持和贊助下發(fā)展起來(lái)的。
眾所周知，肯德基、麥當(dāng)勞等商業(yè)場(chǎng)所擺放兒童游樂(lè)設(shè)施，是為了吸引顧客。記者發(fā)現(xiàn)，與此有異曲同工之處的是，國(guó)內(nèi)多家銀行紛紛在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)辦起了玩具圖書館，著實(shí)讓人感到新鮮。
今年2月2日，位于重慶銀行支行內(nèi)的玩具圖書館面世。開(kāi)館首日，便吸引了近百名兒童參與活動(dòng)。在這里，只要有借有還，孩子們就可以免費(fèi)享受到500多種玩具帶來(lái)的魅力。這里專業(yè)的工作人員會(huì)引導(dǎo)孩子們用玩具做游戲，甚至?xí)o每一位孩子出具一份玩具分析報(bào)告，通過(guò)量化孩子們所借玩具的種類和時(shí)間，分析孩子喜好，有針對(duì)性地給予相應(yīng)引導(dǎo)，提高孩子的“玩商”.
如今，不少銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦進(jìn)了社區(qū)，想盡各種辦法吸引社區(qū)居民成為自己的客戶。免費(fèi)的玩具圖書館就是營(yíng)銷手段之一。例如，在某家銀行，家長(zhǎng)購(gòu)買了銀行理財(cái)、基金等產(chǎn)品，或者是新開(kāi)辦了銀行卡，轉(zhuǎn)入存款就可以獲得增值的玩具圖書館積分，兌換后續(xù)的玩具教育課程。
有的銀行則規(guī)定，凡是持有該行銀行卡的客戶且卡內(nèi)存有兩萬(wàn)元以上存款，就可以辦理一張“玩具圖書館”會(huì)員卡，孩子預(yù)約后就可以進(jìn)入體驗(yàn)。據(jù)悉，玩具圖書館開(kāi)放當(dāng)日，該銀行就成功辦理了66張會(huì)員卡。
如今，各種類型的玩具租賃服務(wù)日益豐富，相信隨著消費(fèi)者需求的不斷擴(kuò)大，玩具租賃消費(fèi)模式會(huì)日漸成熟。
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