開小超市利潤如何進行分析
開小超市賺錢嗎,開小超市利潤如何?小超市的利潤來源有什么?下面學習啦小編整理了小超市利潤分析分享給大家,歡迎閱讀!
開小超市利潤分析
開小超市利潤如何?小超市的利潤來源
a. 開小超市進貨要經(jīng)過多層中間經(jīng)銷商,貨品進價往往已高于出廠價很多,所以利潤空間小,價格競爭力低,而開小超市由總部物流中心統(tǒng)一供貨,開小超市賺錢直接以出廠價分送至各加盟分店,給各分店留下巨大的利潤空間。
b. 開小超市經(jīng)營的產(chǎn)品特色不強,同類產(chǎn)品可比性大,很難有大的競爭優(yōu)勢;而開小超市依靠嚴格的質(zhì)量管理和對市場的敏銳把握,開小超市賺錢使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色,質(zhì)量競爭力明顯更強。
c. 開小超市一般為遠程進貨,而本行業(yè)涉及十多個其他行業(yè),這在客觀上導致了進貨渠道分散,各種無形成本增加,且很不安全;而開小超市則具有完備的供貨系統(tǒng),你只需登錄電子商務平臺,或一個電話、傳真,足不出戶即可輕松進貨,并且在一個地方就能將幾千種貨品全部進齊,真正實現(xiàn)一站式進貨,開小超市既節(jié)約成本,又方便安全。
d. 開小超市經(jīng)營無科學的指導,信息閉塞,難以保證經(jīng)營方針隨市場變化,抵御風險能力也較差;而木子王時尚玩具專賣店由于有開小超市全方位的專業(yè)指導,開小超市賺錢對各種最新商品信息的共享,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺組織各加盟分店進行經(jīng)驗交流,從而大大降低了加盟商的經(jīng)營風險,提高了適應市場的能力。
e. 開小超市進貨一無品牌效應,二無質(zhì)量
保證,三無售后服務;而開小超市不僅具備強大的品牌效應和持續(xù)的廣告宣傳,同時其獨特的風險回購策略,可在加盟分店退出時按規(guī)定退貨退款,對少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部,開小超市對個別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無條件免費退換。
f. 個體店容易遭遇各種不可預見性損害,如缺貨、以次充優(yōu)以及實際數(shù)量與定單不符等等;而木子王時尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門,同進對所有發(fā)出貨品實行退換貨原則,充分保護各分店利益。
g. 開小超市無培訓系統(tǒng)支持,除貨品本身品質(zhì)外,店內(nèi)形象、員工素質(zhì)、經(jīng)營理念等因素會直接影響銷售額的高低,開小超市賺錢甚至有時會出現(xiàn)好產(chǎn)品難賣的尷尬局面;而開小超市有完善的培訓系統(tǒng),免費進行店員的崗前培訓,擁有完善的經(jīng)營手冊,充分保障了各加盟分店的經(jīng)營水平。
h. 開小超市由于自身力量單薄和缺乏經(jīng)驗,而難以組織大型的廣告促銷,即使勉強投入,也很難在利潤上取得相應的回報。而開小超市能有效地整合各零散資源,有能力進行大型而持續(xù)的廣告宣傳,并整體策劃一系列促銷活動,以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。
i. 開小超市開張籌備時間長,精力耗費大,許多事務性工作如選址、店面設計、裝修、進貨、管理等,往往使人忙得焦頭爛額,開小超市賺錢效果反而事倍功半。開小超市由于有總部的支持和指導,所以只要裝修進度按時完成,那么從開始選址到最后開張,最短將只需六天。
如何開個小超市
開超市最重要的是:
第一,多了解進貨渠道,多了解同一產(chǎn)品不同廠家的價格差異和質(zhì)量情況。選擇價廉物美的廠家進貨。
第二,對顧客熱情周到服務,千萬別和顧客爭吵,即使是顧客的原因引起的,也要和氣禮貌相待,耐心解釋,取得顧客的諒解。
第三,要從自身的進貨產(chǎn)品弄明白幾個問題:一是如果產(chǎn)品進超市,能為你帶來什么回報?二是超市這個渠道在你的所有銷售商品中所占的比重是多少?三是銷售前景如何?再有就是現(xiàn)在進超市是否最佳時機的問題,會否造成長期積壓。
幾點建議:
第一、選址要好。房租費別太貴,人流量的大小直接影響你的業(yè)績。
第二、店面裝修要顯得大方溫馨,適當?shù)倪€可以放一點流行歌曲,聲音別太大,這樣可以放松下購物者的心情。
第三、進貨的渠道。好的商品還要有一個適合的價格,這一點很重要。開超市就是要賺錢對不?不知道你想開哪個類型的超市,如果是社區(qū)加盟店,在總公司會有配送,你只要打電話下下定單就可以了,但是總公司也要賺錢是不是?這樣你的價格就沒有優(yōu)勢。要是你自己有渠道進貨,那是最好
第四、人員問題。100平米的超市,大約應該雇用2-3個員工,這你要自己算一下。不能超過這個數(shù)字,不然,人員多,開銷大。如果是24小時營業(yè),還要兩班人員,自己考慮。
第五、店面的管理。日常的維護很重要,如果你不太懂,可以請一個做過的人來幫你管理,會省去你很多麻煩。
第六、售后服務。一家小超市是不是賣出了東西就和我沒關系了?答案是否定的。沒有良好的售后服務保障,誰會放心到你那里買東西?
總之,麻雀雖小,五臟俱全,超市雖小,事情亦多。方方面面,想開好就要多花心思,不要急于求成。剛開的時候不是想象的那么簡單和美好,需要一段時間的過度,時間長了人氣就旺了。只要認真經(jīng)營,一般每月收入5000-10000元應該是沒有問題的。
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