文具店的利潤調查分析
開文具店肯定要找對位置，要不就開在學校旁，要不就開在寫字樓下。你知道文具店的利潤是多少嗎?如何成功開一家文具店?下面學習啦小編整理了文具店的利潤相關資料分享給大家，歡迎閱讀！
文具店的利潤詳細分析
貨源很重要，大都人選擇品牌，眾所周知，品牌都有其自身的一個保護主義。他得維護她自己的利益，維護他底下經銷商的利益，大家好才是真的好。對于做的早的人，成為他的經銷商是不錯的。但是對于一個剛入行的來說，就難了。所以價格上沒優(yōu)勢，文具利潤本來就薄。大家都以為義烏商品便宜，那就錯了，品牌產品全國統(tǒng)一價格的，他們有地區(qū)拿貨制度的，不能跨區(qū)發(fā)的，即使有便宜的，也不能發(fā)出去的。
綜上所述，雜牌才是剛入行的首選。雜牌具有款式多，新穎，可選性大。就是質量上沒有能夠得到充分的保證。但隨著社會經濟的發(fā)展，雜牌的質量也今非昔比，特別是義烏貨。品牌也是從雜牌演變而來的。
在大家眼里，義烏貨是便宜貨的代言詞，眾所周知義烏貨也是中國制造產品的典型代表，附加值低是不容質疑的，這需要我們大家的共同努力，為民族產品的明天而努力。
個人認為文具店要品牌和雜牌結合起來做，那樣可供顧客的選擇性就大。文具進貨渠道很多的，可以自己直接上批發(fā)市場去選購，那樣就是累點，但可供自己選擇的很大。除了各地的批發(fā)市場可以多逛逛外，最好能直接聯系貿易公司或廠商。因為批發(fā)市場價格可能比較高，如果有更直接的進貨渠道最好?，F在上網方便，投資者可以上網找渠道。但要注意的是現在的賣文具有時也像賣服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時尚。
對于投資的金額和回報，我個人認為剛開始做投資要小，不一定要大，船小好掉頭。我也看過很多網絡上的投資預算，個人也列個大概的表給大家參考：
首期店租：約10000元(一般是20平方米左右，這個房租是目前我國大部分城市的這個規(guī)格的一年租金，具體的要根據當地的房價的，大都是這個價格，也有漲的趨勢)
裝修：5000元(風格簡單，但是貨架設置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。)
首次進貨：30000元
流動資金：5000元
合計：50000元
做什么都是不一定付出了就能得到回報的，文具業(yè)更是如此，本身利潤就薄，但對于零售的利潤還是比較可觀的，大都在50%左右，有些更高，這就是跟貨源，選址有關聯的。
如何成功開一家文具店
怎樣開一家文具辦公用品店呢?這類店預算并不高，大約8-10萬元即可，其中5萬元用于店鋪租賃和裝修，剩余的則添置商品。店鋪面積不用大，15-30平米就可以。
這一行生意不是很難做，只要在開業(yè)前考慮如何定位，也就是說，決定經營的方向是以辦公用品為中心，還是以文具類的商品為中心。
如果以辦公用品為中心，就要準備銷售辦公使用的設備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機構集中的地方。
現在的企業(yè)對辦公用品的合理使用非常重視，這對辦公用品的銷售產生了影響。比如，公司為了提高辦公效率，對消耗品的使用有嚴格詳細的規(guī)定，此外，復印機、電腦的使用也十分普遍;而鐵制辦公用品，則是注重它的經濟性和耐久性。
在經銷辦公用品時，為了適應市場需要，就要準確把握辦公用品最近的消費動向，這樣才便于尋找目標，及時地調整自己的經營方針和策略。
辦公用品的經營，不一定局限于事務性的職業(yè)場所或辦公處所集中的地方，許多商店也采取公司組織的形式，他們對于帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規(guī)模的商業(yè)街，把這些商店納入自己的經營范圍，那將是有很大潛力的。
以文具銷售為中心的店鋪，營銷范圍當然更廣泛了。因為沒有哪個辦公處所、商店之類的地方，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來這些顧客，或者能把店鋪開到那些地方去的話，建議還是以經營辦公用品為主較為合適，因為經營辦公用品比經營文具利潤要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學?；蚣彝橹饕膶ο?。
但是在任何學校附近都可能有一到兩家文具店，要想再做這行生意，就要做好和別人競爭的準備，詳細地調查情況，周密地制定自己的經營對策。
值得注意的是，在進貨時都要考慮到學校消耗文具的時令性，新學期開學時，種類貨源要十分充足。還有，在經營的同時要多和學校、公司，商店進行聯系，積極推銷新商品，爭取訂貨。
文具店的選址
開文具店肯定要找對位置，要不就開在學校旁，要不就開在寫字樓下。一般來說，在學校附近生意應該要比較好，現在的學生出手大方，只管進一些好看、好玩的時尚文具，銷路基本不成問題。OK，做到這你就是一個小有成績的個體戶啦，平時只需多關注流行風向標，學生中流行什么樣的東東，印有泰迪熊、史偌比的經典型的筆啊、橡皮等等啊，或是動漫的周邊文具產品等等等，小學生、初中生對這類東西是很買帳的，就是高中生也有很大的潛在購買欲的。若過是在寫字樓附近的話，投資就比較大了，一般就要高中檔兼有，種類也應該多一些，某些耗材也應比備。而且還得投入服務人力。做這類的文具店的話就不像在學校旁的小生意了，弄不好會虧的，所以，進貨應以實用適用為重。
文具的利潤在13%——35%左右。但是利潤這東西，并不是完全套進公式就可以計算的。低進高賣或者高進低出，都是可能的。生意買賣沒有100%的同質!
文具的應用也不僅僅局限在文教上;可能你認為文具賣給學生或者教職等人是再正常不過的;但是，賣給他們的文具利潤可能是最小的;但如果你賣給學生的文具是那些花花綠綠，比較新奇的利潤倒是不錯。
工業(yè)區(qū)和寫字樓購買文具的能力要比學校高很多?？紤]考慮批發(fā)給公司吧(說是批發(fā)，實際是零售);公司用的文具數量是非常驚人的，雖然公司用電腦以后少用筆，但是其他的則很好賣，特別是電腦紙、打印紙、墨水墨盒、碳粉以及其他的主要辦公用品。還有文件架，檔案袋什么的，都用得很多。
專業(yè)文具加盟店可行性分析
辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場等終端分銷渠道中分離出來，以專業(yè)化的商品特征和服務特征進行獨特的連鎖加盟經營，這是辦公文具市場發(fā)展的一大趨勢。
就像國內其他各個行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣，辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運作機制，從而進入深層次的渠道變革!而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產品的市場化程度，引入優(yōu)勝劣汰機制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展，培植出本土實力品牌。
第一次開文具店的老板，該如何發(fā)展客源?
從經手文具店起，我就一直在思考怎么留住舊客源，發(fā)展新客源。因為剛開店，沒有老客戶，而離我三家有個開了十幾年的老店;我的店20平方差不多，他家的店是我的兩倍。雖然我開在他家前面，距離學校更近一點，但還是很有壓力的。開始的時候，學生總是往他家跑，當時心里很不是滋味，他的店鋪是自己買的，沒店租，天天和我打價格戰(zhàn)。
后來我決定混臉熟，每天早上做的第一件事，就是在店門口，看到小孩就打招呼，給他們微笑。后來，小朋友們都主動跟我打招呼，心里很開心。在經營的過程中，我會和他們交流，記住他們的名字、班級，然后每個班級培養(yǎng)2-5個關系好的，新品來的時候會便宜一點賣給他們，然后讓他們去班級里為我宣傳推薦。潛移默化中，很多小朋友都來我這了，和我成了很好的朋友，我還發(fā)現很多小朋友會來借電話打給他們爸爸媽媽，于是我便貼了一個紙條，告訴他們可以免費打電話，結果我擁有了很多家長的電話號碼，我就讓我的妻子通過號碼擁有了她們的微信，最后組成了微信群，妻子也和他們成了朋友。
緊接著我就開始關注玩具，和他們交流時問他們喜歡的東西，然后我就會訂一些新奇的東西吸引一些小孩。在此過程中，那家老店早上和下午放學從未間斷地用喇叭對著我這邊喊了整整一學期。出于對策，他家賣的東西我和他換著來，比如他賣晨光我就主打得力，他得力賣多了我就主打樂普升。小孩子很天真很可愛，我們用心對他們的時候，他們也必然會回饋我們，我們會在經營銷售的過程中和他們聊天，問及學習情況，適當的關心和鼓勵。后來有很多家長直接就說孩子直接在這邊拿學習用品，到時候微信轉賬給我。我還在店里準備了五六把傘，下雨了免費使用，下次拿回來就好，如果他們拿錢買也就賣了。這些小點子都可以給自己帶來收獲，每每想到這些我都會對自己說：付出會有回報的。
目前，小店是我們經營生活的保障。雖然平時有點枯燥乏味，但還是樂此不疲，因為選擇了，不問為什么。希望自己在以后的經營中慢慢成長，博得更好的明天，不為別的，因為我相信文具，相信文具實體，它不是網絡所能替代的，實體文具擁有的是快捷便利，這是學校給文具帶來的獨有優(yōu)勢。相信我們大家的文具會越來越好!
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