大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

　　有一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書，不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開闊，也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步。今天學習啦小編整理了大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

　　目 錄

　　第一部分 策劃書摘要…………………

　　第二部分 產品/服務……………………

　　第三部分 行業(yè)及市場情況……………

　　第四部分 組織與管理…………………

　　第五部分 營銷策略……………………

　　第六部分 產品制造……………………

　　第七部分 融資說明……………………

　　第八部分 財務計劃……………………

　　第九部分 風險評估與防范……………

　　第十部分 項目實施進度………………

　　第十一部分 其它…………………………

　　備查資料清單 ……………………………

　　第一部分 策劃書摘要

　　說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。

　　創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

　　第二部分 產品/服務

　　產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品/服務的比較，本企業(yè)產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)

　　企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

　　專利申請情況：

　　產品商標注冊情況：

　　企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款)：

　　目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

　　產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

　　產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。

　　詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)：

　　產品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持：

　　第三部分 行業(yè)及市場情況

　　1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)：

　　(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

　　(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。

　　2、目標市場情況

　　(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

　　(2)本企業(yè)與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明)

　　競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

　　本企業(yè)

　　(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱預期成立時間、預期注冊資本

　　其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例

　　無形資產出資額及占股份比例

　　預期注冊地點

　　2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　3、企業(yè)內部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

　　4、企業(yè)員工的招聘與培訓

　　5、董事會成員名單：

　　序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話

　　1 董 事 長

　　2 副董事長

　　3 董 事

　　4 董 事

　　5 董 事

　　(1)董事長

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。

　　主要職責

　　(2)總經(jīng)理

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。

　　主要職責

　　(3)技術開發(fā)負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。

　　主要職責

　　(4)市場營銷負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

　　主要職責

　　(5)財務負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

　　主要職責

　　(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

　　第五部分 營銷策略

　　1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：

　　如果產品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等)：

　　2、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

　　3、在廣告促銷方面的策略與實施：

　　4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

　　5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

　　6、產品售后服務方面的策略與實施：

　　7、其它方面的策略與實施：

　　8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

　　第六部分 產品制造

　　(如果是非制造業(yè)，則不需要產品制造，可以制定相應的經(jīng)營計劃)

　　1、產品生產制造方式(企業(yè)自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因)：

　　企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

　　現(xiàn)有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期)：

　　請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

　　2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

　　3、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:

　　4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

　　第七部分 融資說明

　　1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?

　　2、請說明投入資金的用途和使用計劃:

　　3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

　　4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

　　5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

　　6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

　　8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

　　9、需要對外來投資方說明的其它情況:

　　第八部分 財務計劃

　　1、產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

　　2、請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;

　　注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

　　第九部分 風險評估與防范

　　請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

　　第十部分 項目實施進度

　　詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)

　　第十一部分 其它

　　為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。

　　(注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)

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　　一、 創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

　　1、包括行業(yè)分析

　　2、同業(yè)競爭狀況

　　3、商品介紹

　　4、設店商圈分析

　　5、投資金額分析

　　6、人力規(guī)劃

　　7、每月費用分析

　　8、獲利狀況預估

　　9、展店計劃

　　10、中長期發(fā)展目標等

　　這其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的愈詳細愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點，及早修正好降低失敗的風險。

　　二、創(chuàng)業(yè)資金籌措 萬事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。

　　當創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

　　三、如何選定行業(yè)決定產品 依據(jù)自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時，一定要先考量行業(yè)的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。

　　四、學習經(jīng)營技術 選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經(jīng)營技術怎么來。

　　當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學習。就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會職訓局職業(yè)訓練中心，也有開辦各類的職業(yè)訓練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，等到正式營業(yè)上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。

　　五、店面商圈評估 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。一般而言，做商圈評估時，評估之指針應包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業(yè)時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打 在沖動的原動力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機率。

　　和你攤點個人創(chuàng)業(yè)感觸吧! 談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個案實在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。因此，我們在這里把創(chuàng)業(yè)過程中所遇到問題都擺出來，引領讀者們在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實。

　　第一步驟：選擇你的最愛

　　人人都可以創(chuàng)業(yè)，但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個案的經(jīng)驗，很多是從失敗的例子中反省、領悟而來的。綜合這些經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者首先做的便是決定要從事哪一種行業(yè)，哪一類項目?在你下決定之前，最好了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力;哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創(chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐漸地邁向成功之路。

　　第二步驟：自我成長與學習

　　有了完整的創(chuàng)業(yè)點子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道;諸如專業(yè)協(xié)會及團體等組織機構。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創(chuàng)業(yè)機會與潛力，并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計劃就位。

　　第三步驟：慎選品牌或名稱

　　最佳的品牌或公司名稱要能夠充分反映你的產品或服務與眾不同的特色?；旧希放苹蚬久Q與產品之間的關系是成正比的。亦能在消費者或顧客群的心目中產生一種緊密的聯(lián)想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲。選擇品牌或公司名稱時應該具有前瞻性;所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最后，別忘了先作注冊公司名稱調查，確定你所選擇的名稱尚未被登記或已在公司商標法的保護中。

　　第四步驟：決定組織架構

　　合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團公司名稱的方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒有一套可依循的準則，來區(qū)分孰優(yōu)孰劣;因此，你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)方式。

　　第五步驟：評估預算報告

　　經(jīng)營一項有利潤的新事業(yè)必須要有充分的流動資金，并且要能與實際經(jīng)營運作時所需的開銷相平衡。草擬一份年度預算表是必要的。要草擬一份精確的年度預算表并不容易，即使是一位最有預算概念的大師來編列預算表，還是多少會有低估預算，或遺漏些小細節(jié)，這些小細節(jié)常常是發(fā)生在預算表中的雜支及超支項目;另外，有時公司成長太快也會出現(xiàn)這些小麻煩?？傊陂_始編列預算時必須注意公司草創(chuàng)第一年的年度預算，應該包括公司首次營運費用及持續(xù)營運的每個月開銷。

　　第六步驟：選對地址

　　在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后，接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對于辦公司開店鋪到底有多重要?專家的看法是：不論創(chuàng)立任何企業(yè)，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業(yè)。店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運?？梢哉f，好的選址等于成功了一半。

　　有些貨品流通迅速、體積小且又不占空間的行業(yè)，如精品店、高級時裝店、餐廳等，負擔得起高房租，可以設于高租金區(qū);而家具店、舊貨店等，因為需要較大的空間，最好設置在低租金區(qū)。租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但業(yè)主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時限，但對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預備是否有更新的選擇。

　　第七步驟：募集創(chuàng)業(yè)資金

　　俗話說的好：“用錢創(chuàng)造財富!”在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金不足經(jīng)常是最讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此，信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運前，一定得先把資金募集充足;換言之，創(chuàng)業(yè)者必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內可能無法賺到一毛錢，創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟及萬全的準備，以渡過難關。

　　第八步驟：完成公司登記(公司組建詳細你要的話在和我說吧)

　　在開始營業(yè)之前，你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關的條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細節(jié)與表格。切記各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異，因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內，有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常，你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會或商會取得這些信息;同時，別忘了留意營業(yè)執(zhí)照相關申請規(guī)定及辦法。