2017小本賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)好商機(jī)最新(3)
快速反應(yīng)
時(shí)間抓得緊，商品可增值;時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰(shuí)就能贏得時(shí)間、爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)者只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，抓住稍縱即逝的機(jī)遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。
有利即為
賺大錢(qián)是許多人的夢(mèng)想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這其中很重要的一個(gè)原因是他們賺錢(qián)心太急切，小錢(qián)不想賺，大錢(qián)賺不來(lái)。曾有位百萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò)：“小錢(qián)是大錢(qián)的祖宗”。生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人，當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢(qián)起家的。創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)從“個(gè)性市場(chǎng)、綠色商機(jī)、女人和孩子、連鎖加盟”所相關(guān)的生意入手，是當(dāng)今發(fā)財(cái)致勝的選擇。
勵(lì)志的小本賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)故事
小本賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)故事：6角錢(qián)一斤賺上千萬(wàn)
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng)，口渴難奈，想買(mǎi)一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢(qián)一斤，于是他決定買(mǎi)一斤解解渴，一問(wèn)價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，孫某想，一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車(chē)送到北京，他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng)，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá)5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗，還開(kāi)始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。
經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn)：資本并非創(chuàng)業(yè)的惟一條件，人的貧窮，主要是在于思想的貧窮。
窮小伙劉玉棟：精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿(mǎn)了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢(qián)，但今天他旗下公司的年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車(chē)
劉玉棟的家，和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢(qián)來(lái)濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。”
2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車(chē)，晚上還要到自行車(chē)廠去裝自行車(chē)，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。”
回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做?當(dāng)時(shí)，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門(mén)頭，專(zhuān)門(mén)修理自行車(chē)。
當(dāng)時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專(zhuān)門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類(lèi)代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專(zhuān)門(mén)的代理，酒廠對(duì)一車(chē)兩車(chē)的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有多少資金，實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當(dāng)年旺銷(xiāo)的蘭陵白酒的酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣(mài)酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。
廠長(zhǎng)沒(méi)有失信，最終把酒賣(mài)給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開(kāi)。”
1992年，在得知美國(guó)兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品中國(guó)代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷(xiāo)“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以?xún)敗?/p>
后來(lái)，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷(xiāo)售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖[49。401。35%股吧]，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，在全國(guó)各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷(xiāo)售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國(guó)的市場(chǎng)布局。
至今已是茅臺(tái)、五糧液[39。100。05%股吧]、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿(mǎn)足，“我們還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總代理，讓中國(guó)老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值。”2003年，劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷(xiāo)售就達(dá)到1。5億元，全國(guó)銷(xiāo)售超過(guò)2億元。
“只有專(zhuān)業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了山東70%的縣級(jí)城市，不過(guò)還在建設(shè)更深層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是最有價(jià)值的。”
目前，劉玉棟正在自己專(zhuān)業(yè)化的路上奔跑。“我們?cè)诰祁?lèi)代理上要向國(guó)美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)化，打造自己的百年品牌。”
小本賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)故事：70元起家，窮小子創(chuàng)業(yè)成億萬(wàn)富豪
才清晨7時(shí)，呂金剛就同往常一樣開(kāi)始了新一天的忙碌。
人如其名，呂金剛從來(lái)都是最早上班、最晚離開(kāi)的，這也是他的樂(lè)趣，“只要沒(méi)事做，我就會(huì)非常難受。”于是，短短10余年之間，一個(gè)傳奇就此誕生：當(dāng)年僅帶著70元出來(lái)闖蕩的窮小子，搖身變成了身家億萬(wàn)的富豪……
打卡機(jī)逼出工作狂
華徽國(guó)際股份董事長(zhǎng)、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時(shí)，他還只是一個(gè)來(lái)自宜賓南溪、僅帶著70元錢(qián)的17歲窮小子。此后5年間，沒(méi)錢(qián)也沒(méi)人脈支持的呂金剛干過(guò)廚師、當(dāng)過(guò)送貨司機(jī)、做過(guò)業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著一股不服輸?shù)膭?，他?jiān)持了下來(lái)，并積累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬(wàn)元錢(qián)，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開(kāi)始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有可憐的5個(gè)人，業(yè)務(wù)發(fā)展很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)起色，但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10%多的3800元，買(mǎi)了一臺(tái)打卡機(jī)——而當(dāng)時(shí)，打卡機(jī)在很多大公司都沒(méi)有普及。呂金剛說(shuō)，這是提醒自己要努力工作;而打卡機(jī)也見(jiàn)證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現(xiàn)在，呂金剛都是最早上班、最晚離開(kāi)的。
呂金剛的努力收到了巨大回報(bào)，到2000年，華隆食品成功代理國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌，并在川內(nèi)構(gòu)建了商超、社區(qū)便利店流通100%覆蓋率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，雄霸一方。
高人一籌的膽識(shí)
“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的成敗與否，關(guān)鍵取決于市場(chǎng)，我絕不會(huì)做沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰(zhàn)中忘我?jiàn)^戰(zhàn)的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實(shí)是睿智和膽識(shí)。
2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細(xì)地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟：原來(lái)瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過(guò)泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個(gè)念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢?
這一想法并沒(méi)有贏得周?chē)说闹С?，?001年8月，呂金剛還是注資500萬(wàn)元成立了徽記食品有限公司，同時(shí)還高薪聘請(qǐng)徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導(dǎo)。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷(xiāo)四川和西南地區(qū);此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來(lái)。
用前途換來(lái)信譽(yù)
然而，兩個(gè)招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴(yán)重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽(yù)來(lái)博一把。
呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產(chǎn)在內(nèi)的所有財(cái)產(chǎn)都拿出來(lái)作為風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個(gè)人前途都搭進(jìn)去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實(shí)現(xiàn)跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過(guò)億。“這是‘徽記’8年來(lái)，我承受壓力最大的一次，可承擔(dān)壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過(guò)程，我如果連這一關(guān)都過(guò)不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。
小本賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)故事：200元起家2年賺300萬(wàn)
信不信，200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢(qián)。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉，2007年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車(chē)的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。
初來(lái)乍到做家教賣(mài)T恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。2007年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢(qián)。
當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時(shí)，百貨大樓琳瑯滿(mǎn)目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤(pán)讓他頓時(shí)蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí)，潘文偉開(kāi)始賺外快，做家教、推銷(xiāo)信用卡、賣(mài)T恤……
小試牛刀從院服開(kāi)始，他就意識(shí)到了里面有錢(qián)可賺，2007年底，學(xué)校公開(kāi)招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門(mén)與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺(jué)。
潘文偉靈活的頭腦能夠見(jiàn)機(jī)行事，去年初，潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。
賺到這筆錢(qián)后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話中問(wèn)了10多次“錢(qián)從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開(kāi)酒吧，并開(kāi)始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開(kāi)了間網(wǎng)絡(luò)公司。
經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn)：小本錢(qián)并不一定不能成就大事業(yè)，關(guān)鍵在于你的思路。
小本賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)故事：一分錢(qián)沒(méi)花就開(kāi)店
我的一位朋友許先生，在路邊有一鋪面，原來(lái)是開(kāi)飲食店的，因經(jīng)營(yíng)不善虧了本，想改行又沒(méi)本錢(qián)，只好關(guān)門(mén)。整天只見(jiàn)他在街頭走過(guò)來(lái)又走過(guò)去，有一天他驚喜的發(fā)現(xiàn)，在廣西大新縣的這個(gè)土湖小鎮(zhèn)，一種裝糧谷用的鐵皮桶很暢銷(xiāo)，而于往都從鄰縣進(jìn)貨，沒(méi)有一個(gè)加工廠。于是他跑到鄰縣天等鎮(zhèn)一家鐵皮桶加工店與老板做起了交易。由他以門(mén)面入股，由廠家以資金、設(shè)備、技術(shù)入股，在土湖合資開(kāi)一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨(dú)家生意，廠方考察后很樂(lè)意的與許先生合作。由此，許先生沒(méi)有投入一分錢(qián)就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老板。同時(shí)他還學(xué)會(huì)了制作工藝，又學(xué)技術(shù)又賺錢(qián)。一年后，掌握了技術(shù)并積累到創(chuàng)業(yè)資金的許先生就自己獨(dú)干了，這樣成功的自己做起自己的老板。
經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn)：不投入一分錢(qián)，讓你自己做自己的老板。
小本賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)故事：一無(wú)所有2個(gè)月辦加工廠
在福建打了三年工的黃先生，九七年他返回土湖，除了學(xué)到一手制作豪華門(mén)的手藝外，其他身外之物一無(wú)所有，他了解到土湖沒(méi)有一家豪華門(mén)加工廠，知道這冷門(mén)行業(yè)一定賺錢(qián)，才趕回家鄉(xiāng)竄冷門(mén)的。但他既沒(méi)有一分錢(qián)，也沒(méi)有帶來(lái)任何工具，卻在兩個(gè)月內(nèi)成功的辦起了豪華門(mén)加工廠。
原來(lái)，早在福建打工的他，每次回家并沒(méi)有放過(guò)任何機(jī)會(huì)，他總是找這人談?wù)?，那?a href='http://www.yishupeixun.net/shuoshuok/' target='_blank'>說(shuō)說(shuō)，終于找到一位愿出資與他合作的伙伴，他只以技術(shù)入股，在身無(wú)分文的情況下辦起了豪華門(mén)加工廠。俗話說(shuō)，饋人千金不如授人一技，只要擁有某種技術(shù)特長(zhǎng)，并積極開(kāi)發(fā)利用，你就可以靠著這個(gè)技術(shù)發(fā)財(cái)。
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