大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范本
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范本
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大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范本篇一
創(chuàng)業(yè)策劃簡略分析
一、 市場分析
祖國建設日益繁榮昌盛,城市的夜景變成了一個城市容易受人關(guān)注的亮點,而城市夜景照明也日漸走進了大眾的視野,越來越多的城市,開始著手進行這方面的建設。
就全國來看,西南地區(qū)在這個行業(yè)的起步還是算比較晚,不過重慶、成都兩地,城市夜景照明工程的建設已經(jīng)有了相當?shù)囊?guī)模,在這個行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下,對于我們,這是一個機遇,也是一個挑戰(zhàn)。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當?shù)毓芪瘯筮M行燈飾工程建設,這對城市的打造有很積極的意義,夜景照明這個行業(yè)也是相當具有前景的。
二、我們的目標
我們的目標是:2012年10月注冊公司,首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司,給他們提供專業(yè)的設計及完善的理念,逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在2012年年底,穩(wěn)住陣地,公司步上正軌。2013年是發(fā)展的一年,除了維持原有客戶,再與目前較大的公司合作,對一些設計任務承擔分包工作,吸取做大項目的經(jīng)驗,也為公司帶來利益。
三、資金使用
由于從事我們設計行業(yè),并不需要投入很多資金,只需場地及電腦等基本設施即可。綜合考慮啟動資金5萬。;
公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元;
另外,員工工資(半年)、流動資金:10萬
合計:20萬元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
公司日常開銷僅為員工工資、場地租用、水電費、小額商務費用,前期不需大額投入。
設計取費標準為工程造價1~8%不等,根據(jù)實際情況可上下浮動。
五、合作方案
可與工程公司合作,對工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務,并且可以提供投標幫助,在這方面對工程公司客戶進行技術(shù)及友誼投資。
六、本項目的未來
由于本項目主要是技術(shù)投資,所以對啟動資金等要求很低,而帶來的收益卻是很大,只要我們努力開拓進取,好好拓展市場,本項目的前景無疑是很光明的。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范本篇二
目錄
一、緒論...........................................1
二、公司的成立與簡介...................2
三、公司發(fā)展前景.......................... 4
四、市場評估...................................5
五、公司的團隊管理...................... 6
六、預測啟動資金,資金來源渠道.......................................................7
七、公司的營銷與規(guī)劃...................8
八、預計風險...................................9
九、公司競爭力分析......................10
十、收益與回報..............................11
一、緒論
當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的話題。為此,作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,抓住這個契機,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【xx】眼鏡超市
2、公司的成立
【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點
【xx】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.
服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.
滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景 1、發(fā)展背景
當今時代,社會競爭日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明,我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。另一方面,在當今社會,眼鏡消費的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為
一種時尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量, 200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實際情況還遠不止于此,據(jù)統(tǒng)計,我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計算,當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,做了一個學生近視情況調(diào)查:
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“2012年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和藥品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險,廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,每經(jīng)過一道關(guān)口,都會加上一定利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,
如果一副眼鏡有180元利潤,那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.
不管是暴利也好,不是暴利也好。總的來說,眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。
主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理。
購買眼鏡之前最先考慮的因素33%
五、公司的管理團隊
為使眼鏡店能成功運營,本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理,向外聘請店長1名,高級驗光師2名。銷售員4名,運用多做多得,底薪+獎金+提成法,理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,加強他們的團隊合作.和凝聚力。
六、預測啟動資金,資金來源渠道
1、啟動資金來源
一部分由父母親戚朋友資助,另一部分由自己向銀行申請貸款 2、
七、公司的市場營銷與規(guī)劃
1、目標市場
以學生為主,兼及其他人群
2、產(chǎn)品
眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。
3、包裝
從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型,具有重量輕,強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山,休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤,可以掛在背包上,方便取拿。分為黑色,藍色,紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。
4、價格
由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學生
大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.
5、銷售渠道
組裝后直接售給消費者.
6、促銷策略
促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.
促銷方式:以廣告為主.
營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%
八
中國眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡。絕大多數(shù)的中國眼鏡企業(yè),不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)
品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤,就是在和國外眼鏡品牌公司進行短期合作,直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。
雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品,但是不應該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理,就是認為價格沒有達到一定層次的商品就一定不是好貨。
由于進貨價格不一定比品牌專賣店便宜,而銷售價格又低很多,利潤空間又非常有限,想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難,高檔專賣店之所以非常昂貴,很多程度上是因為鋪租昂貴,要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,石油消費能力的顧客望而卻步。
根據(jù)上面的分析,我們的眼鏡超市剛剛開張,預計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此 ,經(jīng)營比較困難,所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客,盡可能地保留客源。我們不應急于創(chuàng)造品牌,而應注重自身的有限資金。
九、公司競爭力分析
1、競爭產(chǎn)品和競爭對手
隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.
競爭對手就自貢而言,主要有倫,好視力中心,以及各大商場眼鏡專賣。
2、競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品質(zhì)量好,價格適中,優(yōu)質(zhì)而全面的服務,有專業(yè)技術(shù)和一流的設備
3、市場容量
我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.
4、趨勢分析和預測,
據(jù)有關(guān)資料顯示: 我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學生近視率到達80%左右,市場潛力十分巨大.
十、收益與回報
收益一部分主要用于開拓市場,拓寬和擴大自己公司的規(guī)模,另一部分用于公益事業(yè),關(guān)注留守兒童視力的健康,多給他們免費復查眼睛和免費更換眼鏡,給孩子們一個光明的未來。