失敗創(chuàng)業(yè)的案例分析全面深入(3)
失敗創(chuàng)業(yè)的案例分析全面深入
白手起家做生意的10個(gè)零成本創(chuàng)業(yè)賺錢案例
白手起家的生意1、如何利用廉價(jià)農(nóng)產(chǎn)品賺錢
2011年年底，南方某小縣的蘿卜價(jià)格非常便宜?？梢哉f(shuō)是賣不出去，最后低到6分錢一斤了，有一外地人看到了機(jī)會(huì)，花一千多元就一次買了十噸，并借用農(nóng)戶的小院，雇一些周圍的農(nóng)民，把蘿卜加工成蘿卜干，在保證每斤能賺一元的情況下，短時(shí)間低價(jià)轉(zhuǎn)手給省會(huì)城市的各大酒店和批發(fā)市場(chǎng)。不到一個(gè)半月，銷售一空。其實(shí)還有很多農(nóng)產(chǎn)品，在城里值錢，比如玉米，比如土豆，比如紅薯，這三樣是比較好保存的，也是農(nóng)村浪費(fèi)的最厲害的。
當(dāng)然了，嚴(yán)格的講，不是浪費(fèi)，是沒(méi)有發(fā)揮出最大的價(jià)值。在農(nóng)村往往拿來(lái)喂豬，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再賣，土豆可以煮半熟曬干作為炸薯片，或者提取淀粉。
紅薯可以提取淀粉。等等，然后再賣到城里，就能產(chǎn)生附加值。做這種生意有一個(gè)好處，一般不需要自己有廠房，直接利用農(nóng)民的場(chǎng)地，雇傭周圍的農(nóng)民就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，非常節(jié)省成本。
白手起家的生意2、借開(kāi)店人的貨，為自己賺錢。
朋友開(kāi)了一個(gè)鴨脖子店，但是沒(méi)有開(kāi)1個(gè)月，因?yàn)闆](méi)有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。
有一天他突然想到，他在開(kāi)鴨脖店的時(shí)候，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣也是開(kāi)鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣到網(wǎng)吧里面去呢，開(kāi)始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣貨后付款。
風(fēng)險(xiǎn)也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老板，也很樂(lè)意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。
于是，他買了一輛二手電動(dòng)車，上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老板分一部分利潤(rùn)。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧賣出去20個(gè)鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。
再舉個(gè)例子，在一個(gè)南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個(gè)小鎮(zhèn)有一個(gè)賣包子的人，天天騎著電動(dòng)車，到處走到處賣，老遠(yuǎn)都能聽(tīng)到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個(gè)頭小，但是味道特別好，價(jià)格也比較貴，3元一個(gè)包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問(wèn)才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。
總結(jié)：
開(kāi)店的人開(kāi)的店是死的，不能移.動(dòng)，都是等顧客上門，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐龋屗麄兊漠a(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方?以后走在大街上逛街的時(shí)候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達(dá)各個(gè)消費(fèi)者聚集的地方。
白手起家的生意3、通過(guò)對(duì)接共同需求賺錢。
王先生開(kāi)了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開(kāi)展了許多促銷方法。如：散發(fā)名片、開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)惠等方法，但收效甚微。
有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫(xiě)有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。
于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開(kāi)的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。
當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)，那自然就能賺到錢!
白手起家的生意4、雞蛋煮一煮也能年賺千萬(wàn)。
一臺(tái)灣的朋友，從臺(tái)灣回來(lái)。他給我分享了一個(gè)他朋友做的營(yíng)銷的案例。他說(shuō)他朋友在前年，欠了2000萬(wàn)臺(tái)幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。
后來(lái)一打聽(tīng)，說(shuō)這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬(wàn)，怎么賣雞蛋的?臺(tái)灣就這么大，2400萬(wàn)人口，天天給你塞一個(gè)也不行啊。后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣雞蛋。
他們就開(kāi)了一個(gè)車，叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬(wàn)的。跑到那里一看,那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號(hào)稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長(zhǎng)的隊(duì)，排隊(duì)去買。
快排到的時(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買200個(gè)就是買300個(gè)，甚至買400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個(gè)人跑過(guò)來(lái)，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒(méi)人拿著雞蛋走。
真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè)，買得少的才自己提著。后來(lái)排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。
用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣多少錢?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來(lái)就講，怎么可以賣這么多呢?很簡(jiǎn)單，定位不一樣。他的定位很簡(jiǎn)單(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/)，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對(duì)不對(duì)?
買禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺(tái)灣特色。很便宜。2塊錢一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢。這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游，你會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎?所以說(shuō)他幫你消除了這個(gè)問(wèn)題。他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。
你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個(gè)有沒(méi)有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會(huì)寄，為什么?因?yàn)樘阋肆恕?/p>
白手起家的生意5、蛋糕店生意紅火的秘密。
我們先考慮下蛋糕是需要過(guò)生日才需要訂購(gòu)，如果不過(guò)生日，是不是很少人去訂購(gòu)蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對(duì)吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來(lái)購(gòu)買你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫(xiě)自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫(xiě)的好處，這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫(xiě)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫(xiě)對(duì)他們有好處才會(huì)填，所以，他們填寫(xiě)的一定是很真實(shí)的，不會(huì)以假亂真。
然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚?xiě)你家人、同事、朋友等一至兩個(gè)人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈(zèng)你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計(jì)，控制成本)這樣，你通過(guò)打折的宣傳，吸引了很多的人來(lái)購(gòu)買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來(lái)一個(gè)人，你一般就能收到三個(gè)客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來(lái)30客人，你也許就能抓到100個(gè)客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。
如果一天按50個(gè)潛在客戶來(lái)算，一個(gè)月下來(lái)你將會(huì)抓到1500個(gè)名單，每天都會(huì)有人過(guò)生日，以發(fā)短息或打電話的方式來(lái)進(jìn)行促銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。
由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià))這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來(lái)一個(gè)客戶，抓三個(gè)客戶。后期來(lái)促銷蛋糕，這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶，凡是來(lái)買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行促銷。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場(chǎng)，學(xué)生喜歡過(guò)生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過(guò)一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場(chǎng)更大，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過(guò)生日，所以你不用擔(dān)心沒(méi)有客戶。
最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說(shuō)我每天都要訂購(gòu)很多的蛋糕，你給我一個(gè)最優(yōu).惠的價(jià)格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對(duì)這些客戶進(jìn)行促銷就可以了。到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，只要這些人想過(guò)生日，問(wèn)他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送。
白手起家的生意6、100元的名片3天凈賺1800元。
這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜，希望這家巧克力DIY店能夠低價(jià)供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風(fēng)格的巧克力，而且可以寫(xiě)上各種客戶要求的文字，比如寶貝我愛(ài)你之類的字，特別適合男女朋友相互送。
然后他花100元印3000張名片，名片上印著自己的手機(jī)號(hào)也就是訂購(gòu)電話在繁華地段發(fā)放給年輕人，在三天時(shí)間把這些名片發(fā)放出去，最后收到了五六十個(gè)訂單，每單賺30元左右，三天狂賺1800。
白手起家的生意7、利用餐飲業(yè)的空檔賺錢。
大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。
第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)豆?jié){，包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價(jià)銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來(lái)了，各項(xiàng)成本就低了。
做好這一家之后，他就讓自己的家人來(lái)照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。
就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。
總結(jié)：
很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財(cái)路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時(shí)間是浪費(fèi)。。。。等等，只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來(lái)，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢。
白手起家的生意8、利用淘寶規(guī)則。開(kāi)不進(jìn)貨的網(wǎng)店，狂買狂賣，不需打包，不需填單。
比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價(jià)格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說(shuō)明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后，你馬上到京東去購(gòu)買這件商品，收貨地址寫(xiě)向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發(fā)過(guò)去的商品了。不過(guò)你要編一個(gè)好的理由來(lái)告訴買家，以免買家給你差評(píng)。
總結(jié)：
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都對(duì)價(jià)格敏感一點(diǎn)，不管是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在網(wǎng)上，往往賺的就是那一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)積累出來(lái)的。
白手起家的生意9、一手對(duì)接技術(shù)，一手對(duì)接客戶，賺兩頭。
喜歡穿西服穿襯衫。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫?？墒悄悴粫?huì)做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。
然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長(zhǎng)談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后，你到那些保險(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來(lái)一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來(lái)一支上等的鞋油。。。。。
不需要你投入多少本錢，投入點(diǎn)名片錢而已。
白手起家的生意10、整合資源賺錢。
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。
然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來(lái)客源!
如果你覺(jué)得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子!每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無(wú)非就是要便宜嘛?
你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)!
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