21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢

　　曾經(jīng)有很多人和我們一樣，沒有本錢，但他們經(jīng)過自己的努力終于成功了，這不是夢想，而是靠前人的智慧和自己靈活的頭腦加上勤勞的雙手來實現(xiàn)的。以下是學習啦小編為大家整理的21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢的捷徑相關文章。

　　21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢 90后美女成科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人

　　人物小傳：周婧是個標準的90后，生于1990年的她，創(chuàng)業(yè)之路始于大三開始在美國接觸到的“創(chuàng)業(yè)領導力培訓計劃”。之后還在大學期間，她的第一創(chuàng)業(yè)項目是一款閱讀APP，上線后在當時香港的APPSTORE中取得了不俗的成績。而2012年她與前微軟美國總部IE瀏覽器核心研發(fā)團隊成員及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家陳本峰共同創(chuàng)立美通云動(北京)科技有限公司。作為其中的核心產(chǎn)品，云適配技術可以提供業(yè)界領先的網(wǎng)站跨平臺適配方案，目前已可覆蓋5000多種移動終端設備。而周婧本人，也被媒體評為2014中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌女性。

　　周婧是個西安妹子。北京青年報記者初次與她接觸，她一身職業(yè)裝，利落的短發(fā)，畫著淡妝的面龐，中等偏快的語速，一眼看上去給人印象更多的是成熟和干練，并不會特別聯(lián)想到“90后”。高中畢業(yè)后周婧被香港科技大學錄取。她說自己從小成績都還不錯，在學校表現(xiàn)也不錯，大體上說屬于父母眼中靠譜的好孩子，而選擇創(chuàng)業(yè)，她說也許是迄今為止自己最為“瘋狂”的一個決定。

　　“在香港學的是商科，周圍很多同學選擇了進入金融圈，從事投行之類的工作，一入職就可以拿到較高的薪水還有白領的身份，但是我選擇了創(chuàng)業(yè)。”周婧說，一方面是自己一向對于理科以及信息智能化方面有著愛好，另一方面，如果能有一款實實在在的產(chǎn)品誕生在自己的手中，那種成就感，以及這一產(chǎn)品可能為社會帶來的影響，未來潛在的市場，都在強烈吸引著她。

　　2012年底，周婧與陳本峰帶著創(chuàng)業(yè)項目來到北京。2013年1月，兩個創(chuàng)始人背著雙肩背進入微軟孵化器，半年之后“孵化畢業(yè)”時，他們的團隊已經(jīng)發(fā)展到20余人，并在短短1年內獲得天使和A輪兩次融資。在用戶積累方面，則保持了幾乎是半年翻10倍的速度。

　　周婧介紹說，2013年中，他們的客戶達到100個，2013年底，達到1000個，而2014年拓展銷售渠道后，2014年中客戶達到1萬家，而下半年與百度的戰(zhàn)略簽約，使其客戶規(guī)?？焖贁U展，到2014年底客戶數(shù)已達到10萬。目前包括聯(lián)想、海信以及政府機構都有開始嘗試云適配方案。

　　周婧說，她工作起來并不會特別注意到自己90后的身份，她感覺身邊的90后還是比較早熟的，跟其他年齡段的溝通區(qū)別并不明顯，同時90后學習能力強，沒有思維定式的特點，讓大家能夠共同快速成長。但是90后的年齡在她的管理工作中確實也帶來挑戰(zhàn)，可以說挑戰(zhàn)每天都有，比如說最初有市場人員來求職，可能自己對諸如鑒別一個市場人員是否有足夠經(jīng)驗的標準是什么最初都沒有概念，或者一篇文案究竟該如何寫之前也沒有經(jīng)驗，“但是這些也并不可怕，文案如何寫可以借鑒同行的案例不斷去學習，經(jīng)驗在一次次的試錯中也就有了”。

　　曾有人問周婧，如果不選擇IT創(chuàng)業(yè)，會去做什么?她說自己也許會去做和音樂有關系的事情，比如拉大提琴，“我覺得女生拉大提琴可帥了。”但生活沒有假設，截至目前，周婧說他們的云適配團隊已經(jīng)達到七八十人的規(guī)模，90后與80后以及其他年齡的比例大約各占一半。被周婧稱為“九死一生”的創(chuàng)業(yè)故事才剛剛拉開華麗的序幕。

　　21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢 從配鏡被坑到O2O眼鏡店老板

　　人物小傳：張仕郎的年齡與90后打了個“擦邊球”，“比90年早了三個月”。他沒有頂尖名校的光環(huán)，也不是富二代，激發(fā)他創(chuàng)業(yè)的契機是大三時遭遇的一次“坑爹”的配鏡經(jīng)歷。這次遭遇沒有讓張仕郎變成又一個忍氣吞聲的消費者，反倒使他“賭氣”地立志要成為一個“顛覆”傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，于去年注冊成立云視野(北京)科技有限公司，首先面向學生市場嘗試O2O眼鏡銷售。

　　大三那年，視力不好的張仕郎覺得眼睛異常地不舒服，一度懷疑眼睛出現(xiàn)了什么嚴重問題，可醫(yī)院檢查的結果卻令人“大跌眼鏡”哭笑不得——眼睛沒有問題，是眼鏡瞳距不準。原來是他之前配的眼鏡被眼鏡店偷換了廉價材質，而為了達到讓鏡片顯得薄一點的效果，眼鏡店不惜打磨鏡片修改了瞳距。

　　這次遭遇之后，張仕郎先是自學vb語言，做出了一款讓每個人都可以利用電腦通過簡單操作就能自己測出瞳距的測量軟件。不僅如此，他還開始找一切可能試圖了解眼鏡這個行業(yè)：從利用畢業(yè)前的假期、實習期在學校附近的眼鏡批發(fā)市場當業(yè)務員，到畢業(yè)后放棄上海的一家國企職位，入職一家剛起步的眼鏡電商，同時自修獲得中級驗光師資格證。

　　積累了一定的行業(yè)認知后，張仕郎在去年終于注冊了云視野(北京)科技有限公司，用戶只需要通過關注一個微信公眾號，選擇預約配鏡，就會有專門的人員上門提供驗光配鏡選擇等全套服務，消費者“足不出戶”即可配好眼鏡，而價格只需要一百多元甚至不足百元，遠遠低于實體眼鏡店。

　　張仕郎總說自己趕上了好時候，比如2014年3月，公司法改革，0元可以注冊公司。沒錢的張仕郎在4月用1元錢注冊了云視野(北京)科技有限公司。6月，張仕郎加入了天使匯，并在7月拿到了天使投資。11月，云視野的整體團隊初具規(guī)模，逐步開始在京城一兩所高校打開銷售局面。

　　不過創(chuàng)業(yè)的過程并不像日歷表看上去這么勢如破竹、一帆風順。“如果說以我的例子介紹經(jīng)驗，很想告訴學弟學妹首先是認準了就要堅持，另外就是要不怕吃苦”，張仕郎說他曾入職一家剛起步的電商，公司規(guī)模很小，一個員工要做許多“跨界”的工作，當時張仕郎的微博個人資料頁上他為自己填寫的工作職位是“掃廁所”，“確實掃了廁所，但是更重要的是接觸了眼鏡電商的幾乎所有流程”。

　　張仕郎說自己在北京最困難的時期，沒有錢，在雙井租600元一個月的床位，即使在創(chuàng)立公司之后，剛開始所謂員工和老板只有他自己，背著書包坐進圖書館就是“辦公室”，出門要猶豫坐公交還是坐地鐵，在地鐵唱自己改編的歌宣傳創(chuàng)業(yè)想法，靠自己的力量在微博和微信上宣傳產(chǎn)品。注冊公司后頭一個月都沒有開張，到了第二個月有了第一單生意，一對情侶打來的訂購電話，他坐公交從海淀到通州，來回路上花了四個多小時，做成的這第一單交易，兩副眼鏡一共400多元。

　　起初他的父母也不是很理解為什么要放棄上海的國企機會，包括也有同學朋友勸他不要冒險，但他還是選擇了遵從自己的決定，而后來他順利獲得天使投資，多年對眼鏡行業(yè)不懈的執(zhí)著探索，成為打動投資人的很重要的一點。至今為止，相比中規(guī)中矩選擇就業(yè)的同學，張仕郎目前每月給自己開的薪水是4000元，比他的合伙人低不少，甚至是和員工一個“價位”，但是他堅信，自己所從事的事業(yè)價值是不能以短期內的薪水來衡量的，云視野的近期計劃拓展京城10所以上高校的銷售，中期目標是拿下學生配鏡市場的四到五成，更大的目標是成為一家成功的O2O上市企業(yè)，張仕郎說。

　　21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢 大三“海歸”休學加入創(chuàng)業(yè)潮

　　人物小傳:陳心怡，1993年出生，2011年入讀美國普林斯頓大學數(shù)學專業(yè)。2012年，她獲得少年創(chuàng)業(yè)者計劃“20 Under 20 Thiel Fellowship”10萬美元獎金，并于2013年加盟中關村創(chuàng)新企業(yè)格靈深瞳從事計算機視覺領域的研發(fā)。

　　“20 Under 20 Thiel Fellowship”少年創(chuàng)業(yè)者計劃始于2011年，是一項旨在支持大學生休學甚至輟學創(chuàng)業(yè)的獎勵項目，發(fā)起人Peter Thiel是 Paypal 創(chuàng)始人、Facebook 的早期投資人，現(xiàn)在是硅谷頗負盛名的創(chuàng)業(yè)導師。該計劃每年篩選全球 20 名青少年，每個被選中的學生能夠獲得 10 萬美元的資助，可以在兩年的時間內以休學的方式完善項目，創(chuàng)立公司。

　　陳心怡是獲得少年創(chuàng)業(yè)者計劃的首位中國學生。她在大二時創(chuàng)立的一款基于手機的遠程智能系統(tǒng)，也成為她獲獎的契機。獲獎之后她選擇休學兩年，在看過硅谷的公司，也看過深圳之后，最終選擇了2013年成立的格靈深瞳。

　　在陳心怡看來，所謂90后，可以說是幸運的一代，“我們擁有更大的選擇空間，可以選擇自己真正的興趣所在，而不必更束縛于生計的制約。”陳心怡說她加盟格靈深瞳時，剛剛起步的公司辦公室還只是三室一廳的民宅，全部人馬不過10來個人，但在她看來，是否能夠從事一項能夠對未來生活的改變發(fā)生影響的項目，才是最重要的。

　　她告訴北青報記者，加盟之后，她所從事的是計算機視覺研究里的算法部分的工作，正在參與進行中的是計算機視覺在智能汽車領域的解決方案，預計很快將可以實現(xiàn)對車速、路況、交通標志等的識別。陳心怡說，投身到一個創(chuàng)新項目之中，每一天都能看到項目和公司的進展，這讓她感到目標和意義，也令她激動和驕傲。

　　21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢 一個90后女生的創(chuàng)業(yè)夢

　　“魚戀蝦”品牌火鍋店的創(chuàng)始人為徐莉，一名90后的女大學生，此次創(chuàng)業(yè)是其第二次創(chuàng)業(yè)，她向小編分享了她的創(chuàng)業(yè)故事與其中的心得體會。

　　開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關的行業(yè)，我對其他行業(yè)也沒有了解。同時又考慮到，如果資金緊張的時候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對所有的食物，從遠到近有一個感覺，對魚有一種特殊的感情，家里也一直在做魚，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長的事。

　　選類&定位：首先魚這個品類就決定了魚的價格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會像蔬菜等物價會有很大浮動。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標準;魚的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關鍵的兩點，活魚現(xiàn)殺，秘制配方，做魚火鍋操作簡單，很容易實現(xiàn)標準化。

　　其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費較高，專營魚火鍋品牌少，目前屬于藍海市場。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價格，在考慮成本的基礎上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價。

　　選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時候也會問一下，這個地方是否在轉讓。差不多找了一段時間。現(xiàn)在這個地址，商鋪背后是社區(qū)，對面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費群;靠近海鮮市場，采購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種類型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。

　　合伙人：我的經(jīng)驗比較少，需要有一位導師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認識了合伙人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個人里面，胡總負責管理，劉姐負責收營和財務，我負責銷售和招商加盟，平時做用戶互動、菜品定位、原材料采購。一個企業(yè)肯定是需要有一個人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測，是不能達成合作的。交朋友做生意，用心最關鍵。

　　營銷：老客戶的關系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護好了，生意自然不會太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動，已經(jīng)達成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號，會推送一些健康養(yǎng)生的知識、新菜和活動信息。比如發(fā)傳單，一個人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺也很有用。

　　要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜，服務到位，就會再來。比如辦理一些會員卡，會員生日送禮品等。

　　其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會員卡、宣傳單和贈品。作為如家的底商，兩家的會員是可以互相打折的等等。團購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報，前期肯定是要付出的。

　　招商加盟：營業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因為我們的技術方面、操作流程，還沒有實現(xiàn)標準化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個量化的標準。所以現(xiàn)在的我們開始招商，因為現(xiàn)在我的項目可操作性很大，有店就能經(jīng)營。直營店和加盟店之后都會發(fā)展。

　　開加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內會收到一些加盟費，但長期可能就砸牌子了。年前有一個加盟商，他初期非常認可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個社區(qū)里接了一個羊蝎子火鍋店，想把魚火鍋和羊蝎子一起做，我們通過評估，認為這個店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動人口，何況，羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動退回他加盟費了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!

　　創(chuàng)業(yè)感悟：我認為我在做的是一個很有前途的事業(yè)，但我個人精力閱歷有限，我做品牌代言人，承擔了很大責任，有很大的壓力，很多方面我都是空白的，需要去學習。

　　包括客人、服務和管理上的困難。比如客人抱怨上菜速度慢，服務不周善，就要送客戶一些小涼菜，盡量讓客戶心理平衡。細節(jié)很關鍵，假如客戶消費了251元或者250元，就要安排收銀員少收幾元錢，很多人都討厭250 這個數(shù)字吧?再比如晚上10點廚師下班了,半夜也有隔壁網(wǎng)吧、如家酒店的客人來就吃火鍋，人員調班也會有些頭疼。

　　我性格比較直爽，不會籠絡人心。再加上我是店里年紀最小的，跟服務員廚師打交道，會感覺壓不住。我想事情比較簡單，但對方不會這樣。如果抱著付出了會有回報，以給自己做事的心態(tài)來做事，那就不會有問題了。用人不善可能就會引狼入室。比如有的廚師惡意浪費，同樣的材料，價值100，他會花2倍價錢，這就造成了成本問題。當然，員工都有小毛病，只要利大于弊就行，沒有十全十美的。員工犯錯是在于管理不善。我們每天都在改變。非常感謝這個過程，應該有一個完善的體系和制度。

　　心態(tài)：我有一顆不服輸?shù)男?，自己能解決的問題，就不會去麻煩別人。沒有什么過不去的坎。我的動力就是，我要做一件事情，這件事說不上多大，但我一定要去做，這是我個人價值的實現(xiàn)。競爭對手和同行，是我最好的老師，我不需要超越談很多，只需要做好一點點就可以。

　　我給人的印象是比較認真、樸實，很容易被人接受。我感覺自己很容易遇到貴人，生命中無時無刻都有貴人。我覺得遇到問題就要多去請教別人，不能閉門造車，去請教一些有經(jīng)驗的人，他們走過的路比我多，多接觸總是有好處的。

　　“魚戀蝦火鍋”是一個新的生命，新的品牌，但我希望讓它帶動更多人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢想但缺乏經(jīng)驗的人做一番事業(yè)。年輕多闖一闖，就不會留下遺憾，不會在之后耿耿于懷。至于“過程”和“結果”哪個更重要?我想我更珍惜魚戀蝦從無到有，從0到1 的過程。

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