80后創(chuàng)業(yè)日記

　　今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了80后80后創(chuàng)業(yè)日記的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　80后小白創(chuàng)業(yè)工作日記:從0到日賺500

　　這是一個(gè)讀者發(fā)給我的郵件，可以看得出來，他寫得很用認(rèn)真，是真的在用心去寫。有感而發(fā)，所以才邊寫邊哭(原文"我現(xiàn)在是哭著給你打字")。本文記錄了從0到日賺500的歷程，更是記載了一個(gè)在社會(huì)歷練14年的一個(gè)普通人的奮斗歷程，有失落，有希望，有彷佛，有理想，有真情。本文沒有任何自我推銷成分，所有內(nèi)容都是該作者一字一字的原創(chuàng)文字。我在這里發(fā)布出來也是我非常欣賞這位讀者，其實(shí)我已經(jīng)將他當(dāng)作朋友了，我也是很少遇到一下子寫這么多文字的讀者，感謝你的用心。文筆未必是最好的，貴在真實(shí)。

　　濤哥你好，很高興能和你認(rèn)識(shí)，首先我先自我介紹下，我叫何XX，來自廣西來賓市XXX鎮(zhèn)的人，出生是1986年1月的.我也是想了幾天才說要寫篇簡歷給了的，既然想要個(gè)你做朋友，首先我肯定要將我個(gè)人資料介紹給朋友先。也是你給了我很大勇氣我才寫的下去，現(xiàn)在寫到這里也是一片空白，也不知道能不能寫的下的完下去交給你。

　　因?yàn)槲易x的書不多，加上我們這里的條件可能比不上城市里的人，所以那天你叫我寫篇經(jīng)歷給你，我是想寫可是我怕寫出來語句不通順，可是今天我為什么要寫，是因?yàn)槲蚁胍湍阕雠笥?，既然我想和你做朋友，我肯定是主?dòng)的和你介紹一下，這樣你才知道適合交我這個(gè)朋友，因?yàn)榕笥逊譃楹枚喾N，一般的，知心的，我想和你做個(gè)知心朋友，

　　所以我就打算把我這29年來的事情理一篇，完整的細(xì)說給你。好了下面我就先從小時(shí)候說起吧，我們這里的小時(shí)候可能不像現(xiàn)在的人有什么娛樂的東西，我5歲開始讀書.還有那時(shí)候我們5歲就要自己學(xué)會(huì)開始做飯了，因?yàn)榘謰尪际且プ鲛r(nóng)田，所以回去是自己做飯的，我也記不得那小的時(shí)候了，也是我爸媽說我5歲開始做飯的，他說我5歲會(huì)做飯他那時(shí)候很高興，我想起來也很高興，你想下現(xiàn)在的社會(huì)會(huì)那有5歲的小孩做飯的(濤哥，這里有點(diǎn)寫太多了)

　　可能對(duì)別人來說小時(shí)候有很多有興趣的事，可是說真的我5歲到-13歲讀完初中我們這里基本沒有什么事好回憶了，就是讀書-做工-讀書就是這樣的，也是讀到初中才有那么一點(diǎn)娛樂，就是可以打點(diǎn)球啊，就這樣了.

　　2002年我初中畢業(yè)了，后來就在我們廣西的梧州讀中專，那里離我們那個(gè)村應(yīng)該有227.7公里，那也是第一次出遠(yuǎn)門，我現(xiàn)在好很慶幸自己那時(shí)候能到哪里讀1年的書，因?yàn)槲覀兡睦锏娜艘话愣际亲x到初中就要出來打工了，為什么說只讀一年呢，因?yàn)槲夷菚r(shí)候去讀一年的時(shí)候，覺得那樣沒有用，一個(gè)學(xué)期還要花父母的5000塊錢一個(gè)學(xué)期，

　　我記得是這樣的吧，因?yàn)槟菚r(shí)候讀中?；緵]有什么用，你隨便去學(xué)校也，不去也可以老師很少管的，其它的中專我不知道，因?yàn)槲夷菚r(shí)候去讀的是私人開的學(xué)校，后來就多了一年見沒有什么用，(剛才忘記了說了我是讀什么專業(yè)的了，我那時(shí)候讀的是修手機(jī)了專業(yè)，)那時(shí)候我不去讀書我父母還哭了，因?yàn)樗蚕胱屛易鰝€(gè)有知識(shí)的人，

　　濤哥，可能你不知道現(xiàn)在寫到這里的感受，也不知道還能不能寫的完整的人生給你看，我現(xiàn)在是哭著給你打字，我也不知道，為什么突然寫到這里會(huì)哭，畢竟覺得父母都是打工來供自己讀書，可是自己怎么那么沒有出息，我可是30歲的人了，那么大了，就這點(diǎn)問題還哭，可是真的覺得很對(duì)不起父母，5000塊錢都是借來給我讀書的，我就把他的希望破滅了，濤哥這里我就不說了，也不知道剛才打什么內(nèi)容，老實(shí)告訴你，我現(xiàn)在在哭著打字，讓你見笑了，可能是我內(nèi)心很脆弱吧，我這里我先不說了，先穩(wěn)定下自己，我直接跳到到我打工的里程了

　　好像記得我是2004年這樣不讀書就回來了，回來后，我就南下廣東打工了，因?yàn)槲揖司驮趶V東東莞塘廈的做工的，后來我就下去和他進(jìn)廠了，

　　應(yīng)該是做2年吧，打工的生涯都一樣，就是三點(diǎn)一線，吃飯，睡覺，上班，

　　好是我2006年回來的吧，

　　那時(shí)候回來就去賣了一臺(tái)1000塊錢的電腦回來(二手電腦)，也是那時(shí)候開始了有了網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)，也是因?yàn)槟菚r(shí)候買的一臺(tái)電腦，才有今天的機(jī)會(huì)寫下個(gè)人的經(jīng)歷給你，也很感謝你的那句話，說“兄弟你可以寫下經(jīng)歷給我啊，我可以放上論壇”我也是想了幾天要不要寫，我今天寫的并不是說會(huì)了要流量或者什么東西，我是會(huì)了讓你了解我，因?yàn)槲乙蔡岬搅藥状握f過想和你做朋友，也是因?yàn)橛辛四愕牟┛?，才能讓我在互?lián)網(wǎng)找到了自己的第一桶金(后面我會(huì)說到我做了你論壇的什么項(xiàng)目)好了，可能話太多了，也不知道寫的通不通順，因?yàn)槲艺娴氖堑谝淮螌懭松慕?jīng)歷.

　　接到上面了，我那時(shí)候買電腦回來，就開始每天在家東看西看的，我們村我是第一個(gè)人賣電腦的，我們村應(yīng)該是2000多人吧，那時(shí)候幾萬人的鎮(zhèn)也沒有什么人有電腦的，為什么我現(xiàn)在可以在網(wǎng)路上混，也要感謝那時(shí)候的一個(gè)網(wǎng)友(現(xiàn)在忘記他qq了)，也是他帶了我?guī)滋?，那時(shí)候交我開始抓肉雞，后來幾天就不見他在線了，

　　可是就幾天時(shí)間已經(jīng)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了很深的興趣了，因?yàn)橛辛藥滋熳ト怆u的經(jīng)驗(yàn)，我就直接慢慢的去網(wǎng)站找教程學(xué)習(xí)，后來逛到了黑鷹安全網(wǎng)里面找教程來看，也是在哪里讓我有了網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)，什么抓雞，免殺.盜號(hào)那時(shí)候都會(huì)，瑞星，卡巴的殺軟都被我們秒過，這些知識(shí)也為了后來的我的網(wǎng)路上打下了基礎(chǔ)，

　　好像是這么玩了半年吧，那時(shí)候網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)就是為了了好玩，基本是賺不到錢的，問題就出現(xiàn)了，因?yàn)槲夷菚r(shí)候玩網(wǎng)絡(luò)可以20小時(shí)不出門。我父母怕我這樣下去出問題說你老是這樣不得的，后來我也考慮了這樣下去不是辦法啊。

　　沒有過多久，我又重新過了打工的生涯.經(jīng)過了幾年的打工生涯，2008年回來了結(jié)婚，結(jié)婚后和老婆想了下打工不是辦法，加上因?yàn)榍懊娴脑蛭覍?duì)網(wǎng)絡(luò)有了一定的知識(shí)，加上打工幾年我也一直想在網(wǎng)路上有點(diǎn)成就，所以就決定開個(gè)廣告設(shè)計(jì)，后來我就去找了我一個(gè)同學(xué)，說開廣告設(shè)計(jì)，他立馬就加入了進(jìn)來，我們就每人拿出10000塊錢出來就開了起來，

　　剛開始是可以賺點(diǎn)錢的，后來就是因?yàn)槲业暮匣锶巳ベ€博欠了人家點(diǎn)錢，他自己就跑下廣東了，廣告這里就剩下我了，可是這時(shí)候我一個(gè)人做不下去了，2個(gè)月后我和他說廣告可能準(zhǔn)備做不下去了，說你有時(shí)間回來下，那時(shí)候也有人想進(jìn)來投資，可能就是因?yàn)槲疫@個(gè)人太重感情，怕他以后說我發(fā)財(cái)不了，踢他出來所以我不選擇別人投資，所以我在生意和感情上，我選擇了感情，可是又過了2個(gè)月真的再也頂不下去了，我又打電話叫他回來說頂不了了，還是你回來和我算下數(shù)我們分東西吧，2010年又結(jié)束了我的生意生涯.

　　回來后我不堪去打工，老是想著在找什么生意做，也在想能你能在網(wǎng)絡(luò)上找到一個(gè)行業(yè)自己做老板，老是想了好久也沒有想出來.后來的一次機(jī)會(huì)我表弟找到我說做木業(yè)公司，就是做建筑模板的，就這樣和就和他一起做了，2010年6月份我們一共是4個(gè)人每個(gè)人拿出8萬塊錢，(我要和大家說下8萬塊錢是怎么來的，我和我老婆去銀行借了5萬塊錢再和朋友借3萬)那個(gè)公司大概投了32萬這樣吧，可是畢竟合伙太多加上管理不到位，一年時(shí)間就全部虧完了，

　　后面再投錢也沒有人投了，所以又是我頂了下來，因?yàn)槲疫@個(gè)人是個(gè)不服輸?shù)娜耍髞泶蠹矣懻撜f要是我想做可以把廠給我，只要我挺下8萬塊錢的高利息3分利息的，因?yàn)槲覀冎型竞蛣e人借了8萬塊錢，我也覺得可以接受，因?yàn)閺S還有，我就自己一個(gè)人接了下來。接下來手頭上一份錢也沒有，我又得去想辦法籌錢了，后來想到了可以辦信用卡，因?yàn)殂y行我已經(jīng)借了3萬塊錢，貸款是沒有希望了，后來我又和老婆去辦了幾張信用卡，一共弄到了10萬錢下來，開始運(yùn)營

　　所以對(duì)那些人說沒有錢做生意，可是他們真的有膽量去賭嗎，你們老是說沒有錢做生意，你們?nèi)ズ豌y行要了沒有，我很慶幸自己那時(shí)候有這個(gè)量，也多虧了我老婆后面支持我，就這樣我開始前兩年是每年可以賺12萬這樣，還以為這輩子就做個(gè)行業(yè)了，因?yàn)閷?duì)我們來說12萬夠用了，

　　可是到2014年行業(yè)就開始不好做了，因?yàn)橘u板出去不好拿錢回來，一般都是3個(gè)月才能結(jié)上一次的貨款，加上我每年有要交很多利息。因?yàn)榍懊嫖乙舱f過我的錢都是借來的，我不是個(gè)富二代，我做的這個(gè)行業(yè)是全靠銀行，和3分利息來做了，所以拿不到錢，我每個(gè)月還交那么多利息，資金也開始斷裂了，加上這幾年自己又加大規(guī)模來做，由于很多原因是在這里說不完的，所以我就在2014年底把公司關(guān)了.

　　太概到關(guān)門前還欠外面有30多萬吧，就剩一個(gè)廠在這里了，我說我是個(gè)不服輸?shù)娜耍夷菚r(shí)候我就給自己路了點(diǎn)后路，我就交了兩年租金，因?yàn)槲蚁朐?年中在籌資回去拼.后來有時(shí)間了，我又跑會(huì)網(wǎng)絡(luò)上賺錢，反正沒有事做，因?yàn)樽呱饽菚r(shí)候見他們說做淘寶，很賺錢，所以我把公司關(guān)后，就會(huì)回去開起了淘寶店，

　　可是想是那么的美好，可是做淘寶有幾個(gè)賺錢的，開淘寶店也要學(xué)習(xí)啊，所以自己就網(wǎng)上開始找教程來看，好像我記得是2015年5月份我找到一個(gè)朱海濤博客里面的文章還是可以的，我就收藏那個(gè)博客起來，時(shí)不時(shí)的去看下，后來在他的博客里見他說，他的魚塘被人下毒了70苗魚塘的魚全部死了，所以我就想在博客，看還有沒有什么事情可以看，所以那時(shí)候每天有時(shí)間就去看下。

　　也是因?yàn)槊刻烊タ吹脑?，所以也是這個(gè)朱海濤博客而有可能改變我的人生，因?yàn)槲艺鎻哪莻€(gè)博客做到了現(xiàn)在網(wǎng)賺日賺500塊錢，可能有些人不相信說有那么好的論壇嗎(指代朱海濤論壇)，日賺500他們?yōu)槭裁床蛔?，可是切?shí)是我真的做到了每日賺到了500，因?yàn)槔锩娴奈恼履銈円侨靠赐昃椭懒?，下面我?huì)了證明我是怎么賺到日賺500的我也會(huì)把項(xiàng)目，全部講出來。這里還是真的要感謝濤哥，是你的博客把我?guī)狭艘粋€(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

　　濤哥我真的把你的博客，每一篇文章都看完了，還有夏夏原創(chuàng)的教程也全部看完，所以我也才有了那么多思維來操作項(xiàng)目，濤哥我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是有三個(gè)，

　　第一個(gè)項(xiàng)目是裸*liao這個(gè)我最高峰可以日賺300.

　　第二個(gè)項(xiàng)目是cpa是可以日賺到150.

　　第三個(gè)項(xiàng)目是“淘寶賣產(chǎn)品虧本還賺錢項(xiàng)目”(要是別人肯定說虧本了還賺錢。這個(gè)人腦子有毛病，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系這里是說不完以后有時(shí)間我想和你交流這個(gè)問題)

　　這個(gè)項(xiàng)目是我自己想到的而且在操作的，也不知道現(xiàn)在有人操作過沒有。反正是淘寶寶賣產(chǎn)品是虧的，可是我每個(gè)月可以賺到3000塊錢，要是放大可以月賺1萬，可是我要學(xué)東西太多了，我一個(gè)人不可能有那么多精力去專門做項(xiàng)目，因?yàn)槲蚁胍鸭夹g(shù)學(xué)好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷方面我不是很精通，也想以后真的能有機(jī)和你一起合作，所以我要把網(wǎng)絡(luò)營銷這方面弄精，

　　項(xiàng)目什么時(shí)候都會(huì)有的，，重要的是技術(shù)。上面也說到我做的那3個(gè)項(xiàng)目要是真的全部精力去做，日賺1000是沒有問題的.所以現(xiàn)在賺錢對(duì)我還不是很重要

　　好了也差不多到4點(diǎn)多鐘了，我也很高興真的能把個(gè)人的經(jīng)歷寫到現(xiàn)在，也不知道等下傳給你，你看得懂沒有，因?yàn)槲业膶懽髂芰κ呛懿畹?。好了今天就寫到這里了，我也不知道寫下個(gè)人經(jīng)歷以后，能不能和你交到朋友，因?yàn)樽约耗芰χR(shí)方面，肯定不行，表達(dá)能力也不怎么樣，要是是你真的看完，肯定打擾你很多時(shí)間，在這里先說聲打擾了。

　　80后創(chuàng)業(yè)日記：創(chuàng)業(yè)4個(gè)月，我到底做了哪些事情

　　2014年12月從原單位辭職，因?yàn)楸救俗隽?年的互聯(lián)網(wǎng)營銷的工作，所以索性搞了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷教學(xué)的網(wǎng)站，目的就是想做一個(gè)可以“學(xué)以致用”的互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)習(xí)的平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在已有的營銷教學(xué)內(nèi)容，要不然就特別虛，一堆理論，聽起來怎么都對(duì)，一到具體工作中，就用不上。要不然就是超級(jí)貴，門檻太高。所以我就把我這些年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，錄制成教學(xué)視頻，希望可以解決營銷學(xué)習(xí)者的實(shí)際問題。

　　進(jìn)入正題，我分別從幾個(gè)方面，來記錄創(chuàng)業(yè)的這幾個(gè)月里都做了什么，分別是：時(shí)間是怎么分配及用多久完成了什么工作、勞累程度、遇到了哪些棘手的事情，以及大家最關(guān)心的收入問題。

　　創(chuàng)業(yè)第1個(gè)月：1月6日-2月6日

　　1.時(shí)間分配和完成的工作：

　　<1>10天搞出來一套26課時(shí)的免費(fèi)課

　　剛開始做產(chǎn)品，總結(jié)幾個(gè)字就是，盡快上線，迅速回收用戶反饋。所以對(duì)于營銷教學(xué)網(wǎng)站，我的時(shí)間，大概用10天時(shí)間，集中搞出來一套26課時(shí)組成的免費(fèi)課時(shí)，主要講的是3個(gè)方面：互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念、行業(yè)薪資和未來發(fā)展以及如何面試。我這么做的原因是，我猜想主流用戶是大學(xué)生，所以我希望做出來優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)課程，可以上傳到視頻網(wǎng)站，帶來免費(fèi)流量。 (第一版產(chǎn)品就是靠經(jīng)驗(yàn)去猜)

　　<2>7天時(shí)間用PS畫了一套網(wǎng)站的圖

　　先介紹一下，學(xué)習(xí)做產(chǎn)品，我完全是半路出家，沒錢雇什么產(chǎn)品經(jīng)理，所以網(wǎng)站設(shè)計(jì)圖都是自己畫，用一周時(shí)間，畫了一個(gè)僅僅有6，7個(gè)頁面的網(wǎng)站圖，什么功能都沒有，就是為了承載課程。(同時(shí)，自己做產(chǎn)品，是最快的，不會(huì)有溝通漏斗，不會(huì)陷入爭論)

　　<3>3天時(shí)間上線了論壇系統(tǒng)

　　為了讓學(xué)員能實(shí)操，我們搭載了一個(gè)論壇系統(tǒng)，自己開發(fā)太慢，所以為了臨時(shí)驗(yàn)證需求，我們使用了搜狐的暢言系統(tǒng)，能評(píng)論，我們用這個(gè)讓同學(xué)們學(xué)習(xí)后交作業(yè)練習(xí)，所以能節(jié)省時(shí)間的，就節(jié)省時(shí)間，用最快速度產(chǎn)品上線，看用戶的反饋。

　　<4>7*24小時(shí)和用戶聊聊聊聊聊

　　這里強(qiáng)調(diào)一下，用戶調(diào)查是從始至終貫穿的，這一點(diǎn)非常，非常的重要，我一直都堅(jiān)持一個(gè)原則，就是不知道用戶要什么的時(shí)候，不要去猜，問用戶就好了。聊的有這么幾個(gè)方面：第一個(gè)是我一定要知道我網(wǎng)站的核心產(chǎn)品，也就是課程，到底能不能幫到用戶，所以我就問他們哪里聽不懂，哪里講的不細(xì)致，他們告訴我想聽什么，ok，我重新錄課。第二個(gè)是我必須驗(yàn)證我猜想的大學(xué)生為核心用戶，到底是不是真的。第三個(gè)是我從一開始就回答每個(gè)同學(xué)的問題，因?yàn)槲蚁Ｍㄟ^回答問題，建立信任感，而后才有口碑傳播，產(chǎn)品、運(yùn)營和市場，是三位一體的。

　　2.勞累程度

　　之前所在的公司，是一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，每周6天工作制，所以當(dāng)我創(chuàng)業(yè)后，切換到每周工作7天之后，仿佛也不是那么難熬…至于工作時(shí)間，基本每天16小時(shí)工作時(shí)間，意味著除了睡覺就是干活，而且時(shí)間真心不夠用。至于累不累，我覺得可能是男性荷爾蒙升高巨亢奮那種，所以忘記了勞累。

　　3.遇到的棘手問題

　　<1>支付問題

　　我們的網(wǎng)站教學(xué)內(nèi)容從一開始就是收費(fèi)的，但是需要公司備案資質(zhì)手續(xù)什么的，才能去對(duì)接支付寶的付款，網(wǎng)站剛上線那時(shí)候沒有，所以有點(diǎn)撓頭，不過很快解決，我當(dāng)即開了一個(gè)淘寶店，需要交1000塊錢的保證金(這個(gè)錢可退回)然后上傳了一個(gè)寶貝，就是會(huì)員，于是我們就這么開張了。(基本上你的技術(shù)瓶頸，都有現(xiàn)成的解決方案)

　　<2>網(wǎng)站流量問題

　　我們必須一開始就先有流量，才可能有用戶對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行反饋，才能去修改和進(jìn)步，所以上面提到了，我們做了一套免費(fèi)課程，我們用1周時(shí)間，把所有免費(fèi)視頻上傳到了視頻網(wǎng)站和公開課網(wǎng)站，當(dāng)然了，視頻里面植入了我們的交流qq群號(hào)碼。

　　4.收入問題

　　第一個(gè)月，我們完全利用淘寶來收“會(huì)費(fèi)”，100個(gè)付費(fèi)會(huì)員，這是我們的成績。1萬塊錢不多，但是給了我們很多信心，因?yàn)樽C明至少這個(gè)價(jià)格，是有人愿意，并且很愿意付費(fèi)的。

　　總結(jié)：第一個(gè)月最重要的事情就是做事情別琢磨，盡快讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，投放到市場里試驗(yàn)，同時(shí)要注意你的目標(biāo)用戶流量問題和收入問題，這個(gè)都是整個(gè)產(chǎn)品能跑通必不可少的一部分，你不要想這些問題放在后面，事實(shí)上流量獲取和收入，這些是產(chǎn)品的一部分，從一開始就要考慮進(jìn)去。

　　—————————————————

　　創(chuàng)業(yè)第2個(gè)月：2月6日-3月6日

　　1.時(shí)間分配和完成的工作：

　　<1>7天時(shí)間畫了2.0的產(chǎn)品圖

　　運(yùn)氣不錯(cuò)，趕上一個(gè)大家都能喘口氣的時(shí)間，就是春節(jié)。2月18號(hào)到24號(hào)這個(gè)時(shí)間段，所有人都去happy了，沒人交作業(yè)，沒人問問題，程序開發(fā)暫停，我就抓緊時(shí)間畫產(chǎn)品圖，大年三十夜里帶著耳機(jī)畫產(chǎn)品圖還是挺過癮的一件事。中國合伙人里面說：幸福就是一種，堅(jiān)持就很快樂的東西。這次迭代翻新了所有的產(chǎn)品圖，讓課程的展示更方便用戶查看，廢棄非常難用的暢言系統(tǒng)，讓交作業(yè)這事兒更簡單，重新畫購買會(huì)員邏輯，我們這個(gè)月對(duì)接了支付寶，準(zhǔn)備廢棄淘寶店購買會(huì)員。

　　<2>用7天時(shí)間用軟廣告推廣

　　本月一開始，我們就使用微博粉絲通對(duì)接垂直流量，我們測試不同的內(nèi)容和篩選維度，快速吸引一批用戶來到網(wǎng)站，目的是收集反饋，并以此來盡快進(jìn)行調(diào)整，我們大概花了2000塊錢，帶來200個(gè)用戶進(jìn)入到我們的交流QQ群，他們有一半轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，他們帶來一大堆吐槽和建議，這個(gè)對(duì)我們很重要。

　　<3>用3天時(shí)間設(shè)計(jì)了一個(gè)付費(fèi)用戶反饋表

　　人工調(diào)查以及忙不過來了，我們利用mikecrm這個(gè)工具，制作了一個(gè)調(diào)查問卷，這樣可以把用戶的反饋收集起來，幾個(gè)比較核心的問題是：你從哪里知道的我們，你的年齡、職業(yè)是什么樣子，你試聽了多久成為的會(huì)員，你試聽了什么課程等等這些問題，最重要的一個(gè)結(jié)果是：我以為我的付費(fèi)用戶會(huì)是大學(xué)生，事實(shí)上，我們的真正用戶，是23-28歲的在職人員，因?yàn)樗麄児ぷ髦心軐?shí)際用到學(xué)到的知識(shí)，所以他們才是我們真正的核心用戶。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樯婕暗剑覀冃枰盐覀兊拿赓M(fèi)內(nèi)容，更多的用實(shí)操內(nèi)容吸引用戶，而不是針對(duì)大學(xué)生求職的課程。

　　<4>用5天時(shí)間搞定站內(nèi)付款

　　我們必須讓網(wǎng)站的付費(fèi)環(huán)節(jié)產(chǎn)品化，不能每個(gè)付費(fèi)用戶都是通過淘寶買我們的課程，這個(gè)會(huì)節(jié)約大量的人工成本，所以我們上線并測試了站內(nèi)付費(fèi)，這個(gè)對(duì)我們更大的意義是，我們需要知道，在沒有人工干預(yù)的情況下，用戶是否可以自己完成付費(fèi)環(huán)節(jié)，結(jié)果是我們成功了，用戶可以自助付費(fèi)，我們又驗(yàn)證了用戶的行為。

　　<5>每天都有固定的時(shí)間解答用戶的問題和批改作業(yè)

　　用戶的學(xué)習(xí)需求非常的旺盛，作業(yè)系統(tǒng)上線短短1個(gè)月，就積累了超過10萬字的作業(yè)內(nèi)容，這讓我進(jìn)一步確認(rèn)，我們有必要開發(fā)更好用的作業(yè)系統(tǒng)。至于回答問題，我是有私心的，我是做互聯(lián)網(wǎng)口碑出身的，我深深的知道，一個(gè)信任你的用戶，會(huì)把網(wǎng)站推薦給他的朋友，而這個(gè)信任感，很可能是因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，實(shí)際和你聊得來的，所以我一邊幫助用戶解答問題，一邊在積累用戶對(duì)我的信任，以此來獲得口碑推薦。

　　<6>30天，更新了30個(gè)新的課時(shí)

　　即使在以上提到的N多個(gè)工作之余，我還是更新了30個(gè)新的課時(shí)，因?yàn)榇蠹沂菫橛懈韶浀恼n程內(nèi)容付費(fèi)的，核心產(chǎn)品，也就是課程，這個(gè)工作不能停歇，所以我把實(shí)操課程比較熱門的課程，都相應(yīng)進(jìn)行了更新，包括：微信營銷、數(shù)據(jù)分析、微博營銷的課程。核心產(chǎn)品就是課程，這個(gè)時(shí)間一分鐘也不能壓縮。

　　2.勞累程度

　　有增無減，仍然基本每天16小時(shí)工作時(shí)間，過年的期間沒準(zhǔn)還歇了1個(gè)整天也不一定。這段時(shí)間一直后背很痛，頸椎也有問題，所以去找了中醫(yī)按摩，平安里的按摩醫(yī)院，自己覺得不能一坐坐一天，開始去按摩并且開始執(zhí)行健身計(jì)劃。還有給自己放了個(gè)小假，計(jì)劃3月6號(hào)-12號(hào)去臺(tái)灣游玩一圈。建議是從一開始，就要注意身體健康。

　　3.遇到的棘手問題

　　沒有什么明顯棘手的問題，事情擺在那，一件一件做，如果說棘手，可以說是有點(diǎn)手忙腳亂，當(dāng)事情變多的時(shí)候，涉及到具體工作你要做一個(gè)優(yōu)先級(jí)排序。

　　4.收入問題

　　第二個(gè)月，還是100個(gè)付費(fèi)會(huì)員，這是我們的成績。仍然是1萬塊，事實(shí)上50%的付款是在春節(jié)后的一周完成了，這個(gè)讓我們有很多未來的期待。

　　總結(jié)：第二個(gè)月最重要的事情是：一定要驗(yàn)證清楚，你做了一個(gè)什么產(chǎn)品，到底對(duì)誰，起到了什么作用。然后我們盡快有針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品，調(diào)整是關(guān)鍵詞。千萬在一開始，就要摸清用戶是誰，需求是什么，不然會(huì)越走越偏，死都不知道怎么死的。

　　————————————————

　　創(chuàng)業(yè)第3個(gè)月：3月6日-4月6日

　　1.時(shí)間分配和完成的工作：

　　<1>5天時(shí)間畫了3.0的產(chǎn)品圖

　　不斷地收集用戶反饋，大家最關(guān)心的問題就是學(xué)到的知識(shí)能夠?qū)W以致用，所以需要非常及時(shí)的給用戶反饋他的聯(lián)系情況，所以我們這一版，設(shè)計(jì)了用戶作業(yè)評(píng)分，和個(gè)人中心的界面，以及修改了一些關(guān)于消息提醒等等的小問題。

　　<2>30天更新了30個(gè)課時(shí)

　　一如既往的，我們需要不斷地更新課程，這個(gè)月我們又更新的30個(gè)課時(shí)，現(xiàn)在總課時(shí)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了80課時(shí)，當(dāng)然，課程更新計(jì)劃并沒有停止，這件工作一直在做。

　　<3>10天時(shí)間測試了企業(yè)業(yè)務(wù)

　　有一些小公司的老板，發(fā)現(xiàn)了我們，并且詢問我們幫他們做外包服務(wù)的可能性，我們也想驗(yàn)證這個(gè)形式能不能跑通，所以和他們積極的進(jìn)行溝通，結(jié)果證明是不靠譜的，聯(lián)系我們的都是一些小公司的老板，他們非常看重，花了錢馬上就有效果，但是真實(shí)的市場推廣，是需要大量測試和反饋才能驗(yàn)證用戶喜歡什么內(nèi)容，什么渠道最劃算的，但是這些公司的老板，沒有耐心，也不愿意花錢去“做測試”，我們本質(zhì)上沒法和他們達(dá)成共識(shí)，所以幾個(gè)項(xiàng)目，都夭折了。這是件好事，因?yàn)槲覀冇肿C明一條路走不通，以后我們不會(huì)在這上面花時(shí)間了。

　　<4>5天時(shí)間組建了一個(gè)義務(wù)幫助推廣的小團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)，義務(wù)幫助推廣的人員，都是學(xué)員，他們認(rèn)可我們做的這件事，也愿意在和我們一起成長的過程中更快的學(xué)習(xí)知識(shí)，所以我們一拍即合，交給一些運(yùn)營任務(wù)給學(xué)生們，但是我們實(shí)在沒有費(fèi)用給大家發(fā)工資，這一點(diǎn)我非常愧疚，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期，資金確實(shí)非常緊張。

　　<5>持續(xù)收集用戶反饋

　　收集用戶反饋也是一個(gè)一直都在做的工作，我們最怕的就是沒有反饋，沒有反饋就意味著我們不知道我們做的產(chǎn)品功能是否真的幫到用戶，讓他們用的更爽，所以我們7*24小時(shí)在跟用戶聊我們關(guān)心的問題，比如：他們在什么情況下分享，他們覺得怎么才能實(shí)操練習(xí)的更好，等等這些問題。

　　2.勞累程度

　　3月6號(hào)-12號(hào)去了趟臺(tái)灣，徹底放松了一把，12號(hào)晚上回到北京，馬上開始批改攢下來的作業(yè)，批改到凌晨4點(diǎn)，這個(gè)月強(qiáng)制讓自己多做運(yùn)動(dòng)早睡覺，有2個(gè)原因，第一個(gè)是怕身體吃不消，創(chuàng)業(yè)這事兒是一個(gè)持久戰(zhàn)，第二個(gè)是，不想讓細(xì)節(jié)工作把自己思考業(yè)務(wù)方向的時(shí)間給擠占了，每個(gè)月我們都會(huì)越到一些瓶頸，我需要一些時(shí)間好好想想怎么做下一步的事情，比較人少錢少時(shí)間寶貴，容不得我們犯很多錯(cuò)誤。

　　3.遇到的棘手問題

　　有這么幾個(gè)棘手的問題：

　　<1>分享問題。我們想讓口碑效應(yīng)更快的擴(kuò)散。但是用戶觀看課程，對(duì)于宣傳事實(shí)上是被動(dòng)宣傳，主動(dòng)宣傳比較少，針對(duì)這個(gè)問題，我們發(fā)現(xiàn)用戶很難去分享視頻課程，但是對(duì)于文字內(nèi)容，比較容易被分享。

　　<2>流量獲取問題。這個(gè)我們比較貪心，想更多地獲得免費(fèi)流量，所以在這個(gè)月，我們沒有花一分錢的推廣費(fèi)用，我們試圖通過在知乎回答問題，在微信公眾號(hào)發(fā)布文章來獲取免費(fèi)流量，我們一直在測試用免費(fèi)的方式獲取足夠多的新流量

　　<3>服務(wù)產(chǎn)品化問題。我們在qq群回答了很多用戶的提問，但是這些提問沒有辦法很好的積累下來，這樣我們的人工成本很大，所以我們希望把服務(wù)產(chǎn)品化，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保存下來。

　　4.收入問題

　　第三個(gè)月，150個(gè)付費(fèi)會(huì)員，這是我們的成績。重點(diǎn)是這個(gè)月我們1毛錢推廣費(fèi)用都沒花。但是1個(gè)月一萬五的收入，我們還不滿意，這么說吧，養(yǎng)活不了我們的團(tuán)隊(duì)。

　　總結(jié)：你的事情會(huì)越來越多，這里作為創(chuàng)始人，一定不能把自己陷入細(xì)節(jié)中，需要站在更高的角度，去為需要做的事情進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，因?yàn)槿松馘X少，禁不起折騰。

　　————————————————

　　創(chuàng)業(yè)第4個(gè)月：4月6日-5月6日

　　1.時(shí)間分配和完成的工作：

　　<1>5天時(shí)間畫了4.0的產(chǎn)品圖

　　我現(xiàn)在要解決抑制快速發(fā)展的問題。最大的問題之前已經(jīng)分析過了，就是我們UGC內(nèi)容沒有辦法積累，所以這次迭代，設(shè)計(jì)了問答功能，這樣所有用戶都可以參與，目的是解決用戶自己的具體業(yè)務(wù)問題，比如你想征集一個(gè)廣告語，那么你把問題發(fā)出來，大家可以幫你腦暴，也算是一次練習(xí)，這樣我們有了UGC，就可以篩選優(yōu)質(zhì)問題進(jìn)行推廣和宣傳。

　　<2>15天時(shí)間搞定移動(dòng)端

　　用戶的需求，是能在pad，手機(jī)上看課程，所以我們開通了微信服務(wù)號(hào)，并且會(huì)員賬號(hào)系統(tǒng)和微信服務(wù)號(hào)打通，之后會(huì)員可以直接通過微信服務(wù)號(hào)，觀看所有課程和問答。

　　<3>用30天時(shí)間更新了20個(gè)課時(shí)

　　這一段時(shí)間的課時(shí)更新相對(duì)較慢，原因是我需要把更多時(shí)間用在解決目前遇到的核心問題上。

　　<4>用10天時(shí)間寫商業(yè)計(jì)劃書

　　對(duì)，我在寫商業(yè)計(jì)劃書，我們想找到適合我們的天使投資人，雖然我們早已確定了我們的核心目標(biāo)受眾人群，但是寫商業(yè)計(jì)劃書，是再一次讓我們想清楚，我們要做一個(gè)什么事情，從哪來，到哪去的問題，我用很多天，去認(rèn)真的思考這個(gè)問題，我們就是要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的藍(lán)翔技校，我們希望提供低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正學(xué)以致用的教學(xué)產(chǎn)品和社區(qū)，我們想解決用戶工作中的實(shí)際營銷問題。

　　2.勞累程度

　　現(xiàn)在已經(jīng)是肉體和精神的雙重折磨。產(chǎn)品遇到的問題，需要找到真實(shí)原因，然后按照重要程度去排序去測試，去收集反饋，有的時(shí)候睡前想一個(gè)問題，睡著的過程中，會(huì)繼續(xù)找解決問題的辦法，甚至睡醒了一個(gè)問題想明白了。

　　3.遇到的棘手問題

　　總體來說，就是事情持續(xù)變得越來越多，我們很需要人手和資金，讓發(fā)展速度變得更快，我們必須更加敏捷才行。

　　4.收入問題

　　第四個(gè)月，120個(gè)付費(fèi)會(huì)員，這是我們的成績。仍然這個(gè)月我們1毛錢推廣費(fèi)用都沒花。我們這個(gè)月把精力主要用在兩個(gè)地方：第一個(gè)是把發(fā)展方向想的更清楚，第二個(gè)是試圖解決遇到的核心問題，就是承載UGC內(nèi)容這個(gè)問題。

　　總結(jié)：在你的產(chǎn)品運(yùn)行幾個(gè)月之后，無論你有沒有融資的需要，我認(rèn)為都非常有必要去寫一份商業(yè)計(jì)劃書，它可以幫助你想清楚你到底要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，為誰，提供什么服務(wù)。如果說剛剛創(chuàng)業(yè)是從打一場戰(zhàn)斗入手，那么一段時(shí)間后，我們開始思考戰(zhàn)術(shù)來解決問題，到了第四個(gè)月，也就是現(xiàn)在，我們必須思考戰(zhàn)略，來為未來做的事情確定一個(gè)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)過程，是一個(gè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的反推過程。