80后自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)
80后自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)生意，一家店鋪，一個(gè)企業(yè)，無(wú)論事業(yè)大小，從經(jīng)營(yíng)者的細(xì)節(jié)都能折射出他對(duì)事業(yè)的認(rèn)真程度，讓我們先從小處入手，看看這些80后如何自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)生意的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于80后自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文章，供大家閱讀參考。
80后自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)：兩少婦圍繞“鼻涕”做大生意
鼻涕是件糗事，擦鼻涕是件小事，所以沒(méi)人把“鼻涕”當(dāng)回事!然而就有那么兩個(gè)人，圍繞“鼻涕”做成了生意，還發(fā)了大財(cái)!
今年44歲的朱莉。皮肯斯現(xiàn)在是“有點(diǎn)忙”公司的總裁，公司主要生產(chǎn)一種叫“鼻涕蟲(chóng)”的兒童用一次性濕巾。從創(chuàng)業(yè)初期年銷售額不足百萬(wàn)美元的幾人公司，發(fā)展到2011年預(yù)計(jì)銷售額為千萬(wàn)美元的十七人公司，“有點(diǎn)忙”究竟經(jīng)歷了怎樣的商海奇遇?
故事還要從四年前說(shuō)起，當(dāng)時(shí)朱莉的閨蜜麥蒂。多尼還在為清潔寶寶因感冒源源不斷的鼻涕而郁悶。麥蒂每次用鹽水清理女兒鼻涕橫流的鼻子，就會(huì)遭受調(diào)皮女兒的無(wú)理取鬧。于是她不得不將鹽水倒在濕巾上才把女兒的鼻子搞定，而這塊灑有鹽水的濕巾正是“鼻涕蟲(chóng)”的雛形。
麥蒂覺(jué)得這或許是個(gè)商機(jī)，于是便將這個(gè)想法與好友朱莉分享，沒(méi)想到兩人一拍即合，從此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。她們首先用谷歌在網(wǎng)上反復(fù)搜索，看市場(chǎng)上有沒(méi)有同類產(chǎn)品。令她們興奮的是，谷歌的搜索結(jié)果顯示：市場(chǎng)上還沒(méi)有專門(mén)為寶寶擦鼻涕的濕巾!于是她們拿出4萬(wàn)美元存款做啟動(dòng)資金，雇來(lái)科學(xué)家和制造商按她們的構(gòu)想設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
樣品一出來(lái)，她們便忙著向孩子、親戚、朋友甚至小區(qū)的居民免費(fèi)贈(zèng)送，檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。當(dāng)這種配有維生素E、蘆薈、甘菊和鹽水的“鼻涕蟲(chóng)”濕巾受到大家的一致好評(píng)時(shí)，她們便開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)了。
一包30片裝的“鼻涕蟲(chóng)”售價(jià)大約為4美元，它不但含天然的鹽，可以有效地清潔鼻涕，而且不含酒精、酞酸鹽和防腐劑，副作用小。“鼻涕蟲(chóng)”有葡萄香型、薄荷型、芳香型、無(wú)香型四種，淡淡的香味很受寶寶的喜愛(ài)。
由于填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，“鼻涕蟲(chóng)”一上市銷售額便呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，很快風(fēng)靡美國(guó)兒童護(hù)理市場(chǎng)。連沃爾瑪、來(lái)德愛(ài)、好市多這樣的零售巨頭，都把“鼻涕蟲(chóng)”擺在了貨架的明顯位置。不到一年的時(shí)間，“鼻涕蟲(chóng)”已遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞和新加坡。公司2008年銷售額為290萬(wàn)美元，2009年則達(dá)到900萬(wàn)美元。趁著“鼻涕蟲(chóng)”風(fēng)頭正盛，“有點(diǎn)忙”又不失時(shí)機(jī)地推出了新產(chǎn)品鼻爾康，同樣也是專門(mén)用來(lái)擦鼻涕的濕巾，只不過(guò)是專為成人設(shè)計(jì)的。
2009年9月16日，朱莉和麥蒂受邀在“媽媽企業(yè)聯(lián)合會(huì)大會(huì)”做主題發(fā)言，成為媒體關(guān)注的媽媽創(chuàng)業(yè)榜樣。2011年初，她們的新書(shū)《鼻涕蟲(chóng)背后的商機(jī)》出版，這本書(shū)向媽媽們介紹怎樣在照顧寶寶的同時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
朱莉說(shuō)：“俗話說(shuō)機(jī)遇就是一切，零售商們正在尋找一種為爸爸、媽媽排憂解難的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而生了。”創(chuàng)業(yè)必須有好的創(chuàng)意，而創(chuàng)意往往就在你身邊。你可以嘲笑做“鼻涕”生意這件事，可你不會(huì)嘲笑“鼻涕”生意帶來(lái)的收入。“擦鼻涕”這種生活中的“小節(jié)”能夠成就一段創(chuàng)富傳奇，關(guān)鍵在于朱莉和麥蒂能夠發(fā)現(xiàn)人們的真實(shí)需求。把需求做成了生意，成功似乎就有了一半。
一家零售咨詢公司的合伙人尼爾。斯特說(shuō)：“‘鼻涕蟲(chóng)’的成功是建立在一種創(chuàng)新模式之上的。‘濕巾’這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以細(xì)分為更多的次級(jí)產(chǎn)業(yè)，比如家具清洗濕巾和鏡片清洗濕巾。‘鼻涕蟲(chóng)’只是在一種細(xì)分產(chǎn)品中攻了城、略了地。”如果你的產(chǎn)品不具備稀缺性，那你就在差異性上下點(diǎn)工夫吧。
80后自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)：80后女孩,種植“天價(jià)”蔬菜
不做“格子間工蟻”
在北京，一點(diǎn)零星的綠色也是奢侈，但在大興縣野豬嶺下的一片山谷里，記者卻看到一個(gè)桃花源般的青翠世界。紅彤彤的西紅柿、頂花帶刺的黃瓜、金黃滾圓的“黃河蜜”，大片結(jié)滿各種果實(shí)的果樹(shù)。這就是張茵占地300多畝的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。
不遠(yuǎn)處，一條小溪蜿蜒而過(guò)。旁邊散落著一片歐式木屋，它們的主人全是追隨張茵而居的外國(guó)人，其中既有工程師、演員，還有大公司的老板。
4年前，張茵還是中關(guān)村的一位IT麗人。當(dāng)時(shí)，26歲的她已成為銷售主管。但談起這個(gè)光環(huán)下的實(shí)質(zhì)，女孩直接解釋為“打雜頭頭”：“從行政開(kāi)支到會(huì)議安排，再到市場(chǎng)活動(dòng)、客戶維護(hù)，所有和支出有關(guān)的大小事，都得我操心。”
加班到凌晨一兩點(diǎn)是家常便飯;頸椎病發(fā)，套著項(xiàng)圈躺在床上時(shí)，她還要遙控市場(chǎng)推廣活動(dòng)的明細(xì);難得休年假，維也納的凌晨?jī)牲c(diǎn)，卻被客戶一個(gè)電話吵醒。對(duì)此，她只能無(wú)奈苦笑：“逃那么遠(yuǎn)，還是被工作追壓。很多外國(guó)人度假時(shí)，能真的把工作統(tǒng)統(tǒng)扔掉，但我做不到。”
直到那天驚聞一位女孩因疲勞過(guò)度猝死，張茵才如夢(mèng)初醒。她悲哀地想：所謂白領(lǐng)，別看衣著光鮮，不過(guò)是格子間里可憐的工蟻，最終不是倒在格子間里，便是倒在去格子間的路上……
為排除心中的郁悶，她和男友跑到京郊的深山里瘋玩。其間同一位山里大嫂聊天時(shí)，張茵感慨地說(shuō)：“這里的空氣真好，哪像整天坐在辦公室里悶死了，如果有可能，我真想到農(nóng)村生活一段時(shí)間。再說(shuō)，種地既能鍛煉體力，又能吃上自己親手種下的菜，那種感覺(jué)一定很爽!”大嫂卻笑著說(shuō)：“那還不容易，我們這里土地多的是，年輕人都外出打工了，正愁沒(méi)人種，有的都荒了。
”如果你能來(lái)這里投資，建個(gè)農(nóng)場(chǎng)種菜，說(shuō)不定還能賺大錢(qián)呢!“對(duì)方無(wú)意中的一句話，讓張茵的眼睛不由猛地一亮。更有趣的是，她聽(tīng)說(shuō)著名笑星陳佩斯經(jīng)歷了人生的大起大落后，正帶著妻子隱居在離此不遠(yuǎn)的大山里種樹(shù)呢。
有機(jī)蔬菜傾倒北京老外
2008年初，張茵以每畝600元的價(jià)格，很快租到了100畝土地。租金雖然不多，但真要建農(nóng)場(chǎng)，卻需要一筆數(shù)目驚人的資金投入。比如要雇工人、蓋房子、搭建大棚、采購(gòu)灌溉設(shè)備等等。一天，她正為如何籌錢(qián)的事犯愁時(shí)，男友開(kāi)玩笑說(shuō)，晚上把朋友們都請(qǐng)到家里聚聚，邊吃飯邊讓大伙獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，說(shuō)不定還有人愿意投資呢。
也許是大家久居都市，受夠了農(nóng)藥殘留和尾氣污染之害的原因，聽(tīng)說(shuō)張茵要在山里辦一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，個(gè)個(gè)都感到新鮮而興奮。其間，張茵的好友凱特莉女士更是對(duì)之產(chǎn)生了濃厚興趣，她說(shuō)自己出生在法國(guó)北部一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主家庭，當(dāng)過(guò)農(nóng)藝師，對(duì)果蔬的種植管理頗有一套。幾年前，她和丈夫一起到北京開(kāi)公司，自從有了孩子便成了專職太太，正愁自己的專長(zhǎng)無(wú)法發(fā)揮呢!
山花爛漫，小溪清澈見(jiàn)底，空氣純凈得像過(guò)濾過(guò)一般。到野豬嶺考察時(shí)，凱特莉和丈夫一下就被那里近乎原始的美麗風(fēng)景迷倒了。他們當(dāng)場(chǎng)決定，投資20萬(wàn)美元入股，并把家安在農(nóng)場(chǎng)。對(duì)張茵來(lái)說(shuō)，這真是個(gè)天大的驚喜!
一個(gè)金發(fā)碧眼的洋太太，一個(gè)穿著時(shí)髦的小姑娘，她們能懂得如何下田?不久，附近的村民就開(kāi)了眼界，只見(jiàn)張茵帶著工人搭起了鋼架大棚，用的是從以色列引進(jìn)的灌溉設(shè)備，地上還有專門(mén)建起的雨水收集裝置;農(nóng)民種菜，都離不了尿素、磷肥之類的化學(xué)肥料，張茵用的都是經(jīng)過(guò)發(fā)酵消毒的人畜糞便及草木灰，用她的話說(shuō)，這些都是”蚯蚓肥“，這種肥料天然營(yíng)養(yǎng)，種出來(lái)的菜才好吃。除此外，農(nóng)場(chǎng)還有很多規(guī)矩，比如禁止使用農(nóng)藥、催熟劑、除草劑……
這些是外來(lái)者最容易看到的，而背后看不到的，是對(duì)蔬菜生長(zhǎng)的精確把握和質(zhì)量控制。以上海青為例，在這里每畝地種植18萬(wàn)株，每株間距5厘米，22天采收，每株重量8到12克。”很多人問(wèn)我，你們?cè)趺唇o一顆菜設(shè)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?實(shí)際上，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化方式生產(chǎn)的蔬菜每顆重量誤差只有5%左右。“拿西紅柿來(lái)說(shuō)，張茵的要求甚至具體到每一株上掛多少果，多余的必須剪掉，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。與普通西紅柿的軟綿不同，有機(jī)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的西紅柿香脆多汁。張茵說(shuō)這就是天然的味道。此外，其甜度能達(dá)到11，已經(jīng)接近西瓜的甜度了。
芹菜是最常見(jiàn)的一種菜，可是當(dāng)?shù)厣矫駞s發(fā)現(xiàn)張茵種出的芹菜幾乎是空心的，沒(méi)有筋卻很挺拔，水嫩新鮮。張茵解釋說(shuō)，由于有機(jī)蔬菜在種植過(guò)程中不使用農(nóng)藥、化肥和生長(zhǎng)素之類的東西，較好地保持了原有的自然口味和鮮美品質(zhì)。
盡管張茵生產(chǎn)的有機(jī)蔬菜每公斤通常賣十幾元到二三十元，是普通蔬菜價(jià)格的幾倍甚至十幾倍，在市場(chǎng)上卻格外搶手。不少大型西餐廳及星級(jí)酒店，直接將貨車開(kāi)到田頭采購(gòu)。
與別的農(nóng)場(chǎng)不一樣，張茵請(qǐng)雇工特意不要熟手。”一些熟手會(huì)自己變點(diǎn)魔法，讓蔬菜長(zhǎng)得更快更好，而我的信念就是純天然種植。“第一年張茵的農(nóng)場(chǎng)就贏利60多萬(wàn)元。
在國(guó)內(nèi)推廣CSA農(nóng)場(chǎng)模式
在家時(shí)，張茵幾乎是個(gè)”五谷不分“的女孩，更不要說(shuō)種菜，現(xiàn)在包括溫室培植菜苗，甚至是開(kāi)小型拖拉機(jī)等，她都樣樣精通。昔日白嫩的雙手早被曬黑，掌心里甚至有一層厚厚的繭子。接受采訪時(shí)，張茵向記者講了個(gè)笑話：第一次在土豆田里見(jiàn)到亞麻時(shí)，她還因?yàn)樗鼈兊拿利悾瑥膬?nèi)心發(fā)出夸贊。但很快，這種開(kāi)著藍(lán)紫色花朵的植物就讓她煩惱不已。因?yàn)榉N有蔬菜不能使用除草劑，這種渾身帶刺的雜草，只能靠人”面朝黃土背朝天“地親手拔掉。
通過(guò)經(jīng)營(yíng)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，張茵組織了許多”綠領(lǐng)“環(huán)保人士。她的客戶中有一位英國(guó)女士，過(guò)去訂張茵的菜，懷孕后干脆和丈夫一起把家搬到了這里。后來(lái)夫妻倆還專門(mén)辦了一個(gè)英文網(wǎng)站，向北京的歐洲老鄉(xiāng)介紹張茵的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。
2009年3月，英國(guó)農(nóng)業(yè)部舉行蔬菜基地評(píng)選活動(dòng)，在他們的介紹下，張茵應(yīng)邀前往英國(guó)考察。女孩很珍惜這次學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會(huì)。每到一處，她都讓翻譯對(duì)專家的話進(jìn)行詳盡講解，自己再做好細(xì)致的筆錄。在威爾士一處蔬菜基地，張茵真是大開(kāi)眼界，基地從選址到蔬菜的培育管理，以及配送等環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的要求，而這些是她以前在國(guó)內(nèi)聞所未聞的。
從英國(guó)回來(lái)以后，張茵一口氣從歐洲引進(jìn)了30多種時(shí)尚蔬菜，又賺了一大筆。另外，她發(fā)現(xiàn)國(guó)外十分流行CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè))農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷模式。即在種植季節(jié)之初，消費(fèi)者預(yù)付給農(nóng)場(chǎng)主一部分錢(qián)，而農(nóng)場(chǎng)主則保證自己的產(chǎn)品百分之百的是有機(jī)蔬菜，并避開(kāi)中間商直接把健康菜送到訂戶家中。這樣就能以法律合同的方式，最大限度地保證食品安全。
今年春天，將農(nóng)場(chǎng)種植面積擴(kuò)大到300畝的張茵，開(kāi)始嘗試在國(guó)內(nèi)推廣CSA模式。其中最大的難題就是如何讓訂戶相信，你種出的東西是綠色健康的。除出具權(quán)威部門(mén)的化驗(yàn)報(bào)告書(shū)外，女孩還將農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的全過(guò)程拍攝下來(lái)放到網(wǎng)上，并歡迎客戶隨時(shí)到菜地觀察甚至直接參與勞動(dòng)。
如今張茵已經(jīng)有了200多萬(wàn)元的家底，日前接受采訪時(shí)她向記者透露，還準(zhǔn)備投巨資在風(fēng)景如畫(huà)的山谷里辦一家旅游度假村。屆時(shí)，生意一定會(huì)火得不得了!品著茉莉花茶，女孩講這話時(shí)一臉的自信和激情。
愛(ài)逛街的女孩子常常為商場(chǎng)里晶瑩剔透的水晶玻璃制品傾倒。憶通現(xiàn)在是水晶玻璃制品行業(yè)的知名品牌，在全國(guó)30多個(gè)省市建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。但很多人不知道，這個(gè)品牌可是從思明北路上的一家沿街小店發(fā)展起來(lái)的。店主許先生就是堅(jiān)持1O多年只做水晶玻璃制品買賣。
早些時(shí)候，許先生所賣的水晶玻璃制品還是市民生活中的陌生事物。為了讓廈門(mén)人接受這些漂亮的瓶瓶罐罐，許先生舉辦了一個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)市民來(lái)猜猜各種酒杯的用途。結(jié)果，市民參與很踴躍，憶通和它的瓶瓶罐罐一炮而紅。
但是讓市民真正掏錢(qián)買，還是一件難事。“當(dāng)時(shí)人們哪里會(huì)掏錢(qián)去買這些高價(jià)貨呢。”許先生說(shuō)，一個(gè)算得上高級(jí)的鋼化玻璃杯，價(jià)格是1元錢(qián)，而許先生的法國(guó)進(jìn)口玻璃杯要賣lO多元。很多人不理解：l塊錢(qián)的鋼化杯掉地上還不一定會(huì)破，這10多元的東西，掉在地上卻肯定會(huì)破，干嗎花這個(gè)錢(qián)呢?
不過(guò)，許先生不灰心，他又想了個(gè)法子——把店里的玻璃制品送給星級(jí)酒店的經(jīng)理用，不收錢(qián)，讓他們免費(fèi)用。漸漸地，這些高貴、華麗、時(shí)尚的杯子被第一撥顧客接受了。不光酒店搶著要，生活水平逐漸提高的市民們也開(kāi)始關(guān)注這些通透精致的玩意兒。用這個(gè)看似簡(jiǎn)單的辦法，許先生的店邁出了關(guān)鍵一步。
許先生在店面設(shè)計(jì)上也頗費(fèi)心思。現(xiàn)在，憶通正在籌備開(kāi)設(shè)一家新店。“您的家里是什么樣子的，我的店就是什么樣子的。”據(jù)透露，新店將模擬家庭場(chǎng)景，玻璃制品會(huì)按用途擺在它們應(yīng)該出現(xiàn)的位置，店內(nèi)專業(yè)人員還會(huì)指導(dǎo)顧客進(jìn)行家居布置。
許先生說(shuō)，開(kāi)店不一定要求大而全，事前打聽(tīng)好自己的目標(biāo)客戶群，選對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的商品，加上一個(gè)與眾不同經(jīng)營(yíng)思路，“單調(diào)”的小店也可能越做越大。
80后自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)：“蘋(píng)果皮”兄弟創(chuàng)業(yè)記
四個(gè)月前，在深圳大芬村附近的一個(gè)住宅小區(qū)里，來(lái)自河南的潘氏兄弟在這里租了一套四室兩廳的公寓，作為他們創(chuàng)建的衍生科技公司的新辦公地點(diǎn)。
最大的那間是哥哥潘磊的辦公室，茶幾上是廣東商人的標(biāo)配——一套褐色茶具。靠墻放著一張寬及兩尺的老板臺(tái)和可以仰躺的大班椅。兩面墻上，“大展宏圖”和“鴻業(yè)騰飛”兩塊牌匾閃閃發(fā)亮。
唯一讓人感到有一點(diǎn)高科技?xì)庀⒌氖?，約20名新招的員工散落在客廳、臥室和廚房的各個(gè)角落，人手一臺(tái)電腦。他們中既有潘磊的朋友、鄰居，也有陌生人。不過(guò)，有一點(diǎn)是共同的：他們都和潘氏兄弟一樣年輕。
從“蘋(píng)果皮”到“蘋(píng)果盤(pán)”
一年多前，潘氏兄弟在深圳一間倉(cāng)庫(kù)里搗鼓出一款產(chǎn)品，將不能打電話發(fā)短信的iPod Touch變成了iPhone，因此被稱為“蘋(píng)果皮”兄弟。沉寂了一年之后，兄弟倆近期又將發(fā)布一款新產(chǎn)品——“Apple Pan”。
“Pan”是兄弟倆——23歲的潘泳和25歲的潘磊的姓，同時(shí)也是“盤(pán)”的拼音，翻譯成中文，意為“蘋(píng)果盤(pán)”。
用戶將這個(gè)狀如方形U盤(pán)的東西插入iPhone的充電接口，就可以在iPhone上直接讀取盤(pán)中的電影和音樂(lè)，還可以將iPhone中的照片直接復(fù)制剪切存入盤(pán)中——不用連接電腦，也不用連接蘋(píng)果的應(yīng)用商店。和傳統(tǒng)的U盤(pán)一樣，“蘋(píng)果盤(pán)”也有USB接口，用戶還可以將盤(pán)中的文件與電腦中的文件互拷。而且，這玩意不僅適用于iPhone，也適用于iPad、iPod Touch。
此時(shí)，潘氏兄弟已經(jīng)賣出了2萬(wàn)多臺(tái)“蘋(píng)果皮”，賺了一百多萬(wàn)。但他們這條創(chuàng)業(yè)之路卻走得一波三折。
兩次被騙
一年多前，潘氏兄弟還蝸居在深圳姑父家的一個(gè)廢舊倉(cāng)庫(kù)里。當(dāng)兄弟倆東拼西湊幾十萬(wàn)元，準(zhǔn)備投入生產(chǎn)自己發(fā)明的“蘋(píng)果皮”時(shí)，市面上卻出現(xiàn)了各種各樣的山寨產(chǎn)品，沒(méi)有資金來(lái)源的他們也隨即陷入了困境。
但幸運(yùn)的是，前來(lái)找他們的人絡(luò)繹不絕——有生產(chǎn)廠家，也有風(fēng)險(xiǎn)投資商。其中一個(gè)電話來(lái)自潘泳的母校——河南黃淮學(xué)院。
那是2010年9月的一天，來(lái)電者是黃淮學(xué)院國(guó)際軟件專業(yè)的系主任。對(duì)方稱，看到潘泳的事跡后很振奮。一通表?yè)P(yáng)之后，問(wèn)潘泳現(xiàn)在有何難處，并表示學(xué)校愿意給他提供幫助，希望他有空時(shí)回?？纯?。
幾乎與此同時(shí)，題為《黃淮學(xué)院畢業(yè)生潘泳取得驕人成績(jī)》的新聞稿就掛上了這個(gè)地處中原腹地、少有人知的大學(xué)的網(wǎng)站。文中寫(xiě)道：“潘泳的成功，是對(duì)我校辦學(xué)質(zhì)量和水平的一次檢閱，對(duì)在校的學(xué)生起到了很好的激勵(lì)和榜樣作用。”這時(shí)，潘泳已經(jīng)畢業(yè)離校一年多了。
一個(gè)多月后，潘泳回到了母校，面對(duì)全校師生作了一場(chǎng)“熱情洋溢”的報(bào)告。報(bào)告結(jié)束后，學(xué)校史無(wú)前例地為他頒發(fā)了10萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)扶持基金”，并選拔3名優(yōu)秀學(xué)生給他當(dāng)助手。
校方此后刊發(fā)的一篇新聞稿中還提及，將為其配備專業(yè)的指導(dǎo)老師。不過(guò)，據(jù)潘泳介紹，他一直不知道這位老師是誰(shuí)，而學(xué)校選拔的3名學(xué)生，到其公司實(shí)習(xí)幾個(gè)月后，也自行離開(kāi)。
學(xué)校資助的10萬(wàn)元無(wú)疑是雪中送炭。然而，相對(duì)于三四百萬(wàn)的生產(chǎn)費(fèi)用，這筆錢(qián)依然是杯水車薪。此時(shí)，一些有生產(chǎn)能力的代工廠老板找上門(mén)來(lái)，提出了解決方案：由他們投錢(qián)，潘氏兄弟提供技術(shù)，賣出的利潤(rùn)，五五分成。兄弟倆決定接受。
經(jīng)多次接觸，他們選中了一家生產(chǎn)商，推出“蘋(píng)果皮一代”。然而，在出了幾千臺(tái)貨之后，合作方突然停止了合作。與此同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款幾乎一模一樣的產(chǎn)品，只不過(guò)對(duì)方換了個(gè)名字：C皮。追查之下，兄弟倆發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)者竟然就是自己的合作方。
首戰(zhàn)失利，但他們不甘放棄，重新尋找了一個(gè)合作廠家。這一次，潘泳特意給軟件加了密。不久，“蘋(píng)果皮二代”出世。
然而，兄弟倆做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，同樣的故事再次上演——在出了近一萬(wàn)臺(tái)貨后，第二個(gè)合作廠商也停止了供貨。對(duì)方破解了潘泳的加密技術(shù)，在市場(chǎng)上推出了一個(gè)幾乎一模一樣的“蘋(píng)果皮加強(qiáng)版”。
二度被騙，讓兄弟倆對(duì)這樣的合作模式徹底失去了信心。他們決定找一個(gè)只做代工不做銷售的企業(yè)合作，由自己來(lái)投錢(qián)，下訂單生產(chǎn)。
雖然沒(méi)能賺到“大頭”，但與一年前相比，兄弟倆的狀況也大大改善。iPhone4一上市，一直沒(méi)能用上iPhone的兄弟倆就各買了一臺(tái)。他們不僅將遠(yuǎn)在天津治病的父親接到了深圳，還把在北京做汽配生意的二弟潘巖也拉了過(guò)來(lái)。三兄弟重新注冊(cè)了公司——深圳衍生科技有限公司，對(duì)股權(quán)重新進(jìn)行了分配——研發(fā)出“蘋(píng)果皮”的潘泳占股50%，潘磊和潘巖則各占25%。
現(xiàn)在，兄弟三個(gè)也有了初步分工?？诓抛詈玫拇蟾缗死诮y(tǒng)領(lǐng)全局，有生意經(jīng)驗(yàn)的二弟潘巖主管財(cái)務(wù)，而以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的三弟潘泳則繼續(xù)抓技術(shù)。他們?cè)臼且蝗艘粋€(gè)辦公室，但唯獨(dú)有些內(nèi)向的潘泳拒絕了，他說(shuō)：“一個(gè)人待一個(gè)房間，不習(xí)慣。”
從“蘋(píng)果盤(pán)”到智能手機(jī)
2012年2月17日，潘磊在帶記者參觀完新的辦公室后，有些不自信地問(wèn)：“怎么樣?有沒(méi)有點(diǎn)樣子了?”
靠“蘋(píng)果皮”賺了一些錢(qián)之后，潘氏兄弟就開(kāi)始招兵買馬。半年多的時(shí)間，公司已經(jīng)搬了兩次，原因是招收的員工越來(lái)越多，原來(lái)租住的地方已經(jīng)容納不下。
在潘磊的構(gòu)想中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他滿足的現(xiàn)狀。原本在江門(mén)做裝修生意的他，每天的生活可能是：拉單，砍價(jià)和出入各種各樣的建材市場(chǎng)。但弟弟無(wú)意中鼓搗出的“蘋(píng)果皮”，將他推到了一個(gè)管理者的位置上。他總是笑著說(shuō)：“有什么辦法，我得硬著頭皮往前沖。”
“蘋(píng)果皮”做出來(lái)的時(shí)候，他想的是如何盡可能地從中賺到錢(qián)。然而，連續(xù)兩次被騙，以及隨著“蘋(píng)果皮”上市之后熱潮的消退，他開(kāi)始意識(shí)到，僅靠這一款產(chǎn)品，肯定成不了大器。
對(duì)公司來(lái)說(shuō)，幾乎所有的希望都寄托于技術(shù)“天才”——弟弟潘泳身上。在“蘋(píng)果皮”試驗(yàn)成功后，潘泳就想著設(shè)計(jì)一款無(wú)線版的“蘋(píng)果皮”——用戶只需要拿著這個(gè)狀如遙控車鎖的東西，就可以直接打電話發(fā)短信。這個(gè)裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone手機(jī)一起，實(shí)現(xiàn)雙卡雙待。
不過(guò)，這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)起來(lái)頗為困難，無(wú)線遙控利用的是藍(lán)牙技術(shù)，最初的幾個(gè)月，沒(méi)有任何進(jìn)展，兄弟倆也陷入迷茫。潘磊說(shuō)，那時(shí)他一度絕望，根本不知道公司的方向在哪里。再加上不懂管理，整個(gè)公司的士氣都非常低迷。
就在此時(shí)，潘泳意外地發(fā)現(xiàn)，他竟然將iPhone手機(jī)的接口協(xié)議破解了。一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)：何不專為iPhone做個(gè)移動(dòng)硬盤(pán)呢?
用過(guò)iPhone的人都知道，若要下載電影和音樂(lè)，或?qū)⑹謾C(jī)中的照片導(dǎo)出，都需要將iPhone與蘋(píng)果的應(yīng)用商店iTunes相連。對(duì)許多新手而言，這道程序頗為復(fù)雜。而且，受限于蘋(píng)果手機(jī)的內(nèi)存，iPhone中所能存放的電影和音樂(lè)也有限。“蘋(píng)果盤(pán)”解決的就是這個(gè)難題。
“新的產(chǎn)品如果能避開(kāi)iTunes，解決資料的輸入和輸出問(wèn)題，市場(chǎng)肯定也不錯(cuò)。”他說(shuō)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試驗(yàn)，這個(gè)取名“蘋(píng)果盤(pán)”的產(chǎn)品研發(fā)成功。
不過(guò)，“蘋(píng)果盤(pán)”出貨之后是不是真的會(huì)像“蘋(píng)果皮”一樣暢銷，潘氏兄弟心中其實(shí)也沒(méi)底。但他們這次卻吸取了之前的教訓(xùn)——產(chǎn)品尚未投產(chǎn)，就已經(jīng)設(shè)置了加密程序，防止被人“山寨”。
除了這款新產(chǎn)品，潘磊還計(jì)劃引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型。最近一段時(shí)間，他一直忙于申請(qǐng)手機(jī)生產(chǎn)牌照。按照他的判斷，目前正處于功能機(jī)與智能機(jī)升級(jí)換代時(shí)期，而在他看來(lái)，“這是公司轉(zhuǎn)型的唯一機(jī)會(huì)”。
“不管成不成，先試試再看”，潘磊宣稱，他現(xiàn)在終于想明白了公司的未來(lái)——那就是做硬件和軟件相結(jié)合的產(chǎn)品，而主打領(lǐng)域則是智能通訊。“融資”、“上市”，這樣的詞匯不斷從他的口中冒出。他已經(jīng)打算要將衍生科技做成一家大公司了。
在其網(wǎng)站上，一款新的智能機(jī)已經(jīng)亮相。這款5.3英寸屏、500萬(wàn)像素?cái)z像頭的智能手機(jī)采用的是安卓系統(tǒng)，標(biāo)價(jià)只有798元——幾乎是市場(chǎng)上同等配置的智能機(jī)價(jià)格的一半。
潘磊稱，他打算學(xué)習(xí)小米手機(jī)的銷售模式——不經(jīng)過(guò)任何代理商，直接在自己的官網(wǎng)銷售。而之所以將價(jià)格定得如此之低，則完全是想在智能機(jī)市場(chǎng)上打點(diǎn)“名氣”。
不過(guò)，對(duì)于潘氏兄弟來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的風(fēng)險(xiǎn)是：蘋(píng)果公司會(huì)怎么對(duì)待他們的“蘋(píng)果盤(pán)”。
與一年前不同的是，兄弟倆這次沒(méi)有回避拍照，也沒(méi)有回避媒體報(bào)道，他們斬釘截鐵地表示：“蘋(píng)果盤(pán)”只是破解了iPhone的接口協(xié)議，沒(méi)有越獄，也沒(méi)有損害蘋(píng)果公司的任何利益，“完全不擔(dān)心有任何問(wèn)題”。