85后創(chuàng)業(yè)做茶月銷30萬

　　中國俗語中的開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”亦都表明茶在中國文化中的重要性，中國走到哪都離不開喝茶，那么怎么營銷好茶葉，讓茶葉賣得更好呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的85后創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

　　85后創(chuàng)業(yè)做茶月銷30萬 真實事跡

　　有這樣一位85后互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)營銷領(lǐng)域出身的創(chuàng)業(yè)者卻顯得格外“傳統(tǒng)”。他一手打造的每時牌首款產(chǎn)品安化黑茶手筑茯磚茶8月28日開始試銷，無概念、無模式，不過截至9月底銷售已接近30萬元。

　　他就是每時茶的創(chuàng)始人秦海，一個85年的初始創(chuàng)業(yè)者。2007年畢業(yè)于中央民族大學(xué)，先后任職蘇寧電器、尚品網(wǎng)、海唐公關(guān)從事市場及公關(guān)營銷工作，也曾是京東(26.86, 0.35,1.32%)蘇寧電商大戰(zhàn)中公關(guān)公司主要的策劃參與者之一。懷著“讓人生更加落地一點”的想法，于2013年5月辭去年薪近40萬的公關(guān)公司副總經(jīng)理職位，扎進了茶葉領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

　　目前團隊僅3人，但憑借一年多的摸索，3人一手包辦了選品、品控、設(shè)計創(chuàng)意、運營、銷售、客服、發(fā)貨等所有環(huán)節(jié)的事務(wù)。目前，每時已進入穩(wěn)定的日常運營狀態(tài)，并在積極拓展團隊中，希望能夠盡快引進2位合伙人。

　　月銷30萬是怎樣煉成的?

　　和許多80后、90后創(chuàng)業(yè)者不同，秦海很少談概念、談模式，甚至避諱談“互聯(lián)網(wǎng)思維”。作為一個新創(chuàng)的品牌，如何在短時間內(nèi)能夠成就30萬的銷量呢?秦海表示：“客戶都是交朋友交來的。”

　　秦海所指的“交朋友”正是通過微博(20.98, 0.84, 4.17%)微信的社交作用實現(xiàn)的。通過微博、微信的互動，他用近一年的時間，在每時首款產(chǎn)品手筑茯磚茶上市時已累計有700人次的用戶購買和試用。在這個過程中，通過無數(shù)次的互動，找到了這款茶在顧客使用過程中的關(guān)注點并進行針對性的解決，同時也培養(yǎng)了大量的老客戶。

　　在進入茶葉領(lǐng)域前，秦海其實是個“門外漢”。為了不盲目入行，他從自己擅長的微博入手，2013年6月注冊了第一個有關(guān)茶葉的微博賬號@每時農(nóng)家茶(因為有了官方微博@每時茶，現(xiàn)已改名為@每時茶官博小編)，試探性的開始了茶葉的買賣。

　　“因為此前太長時間從事營銷，所以我現(xiàn)在反而不太喜歡什么都營銷，我就分享自己的點滴過程、感受、對茶的一些理解，總之就是跟目標(biāo)顧客多聊天。”正是這樣的定位，他從微博上找到了最初一批顧客，而且將黑茶賣給了在微博上比較有名氣的一位縣委書記，給自己打造每時品牌找到了最初的50位策劃參與者。通過郵件一一溝通，了解到每一個潛在顧客對茶對視覺上的需求和理解。這都為后來的正式產(chǎn)品打下了很好的基礎(chǔ)。

　　他透露，今年8.28日推出茯磚茶正式產(chǎn)品前后，微博同樣發(fā)揮了巨大的作用。因為平時熱愛跑步，與跑步圈及一些跑步組織的朋友互動較多。手筑茯磚茶試銷前的宣傳啟動后，跑友們競相參與到轉(zhuǎn)發(fā)互動中。這里面還帶來了一次性購買近100塊茯磚茶這樣的“大客戶”。

　　在談到微博與微信誰起的作用更大時，秦海認為：微博和微信是不同的載體，但本質(zhì)都是以好的內(nèi)容和東西做信任、做互動，都離不開人的社交本質(zhì)。微博在擴散影響力上是微信無法比擬的，而微信則更適合熟人間的分享。兩者有區(qū)別，不可簡單對比。但對于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌來講，兩者都是缺一不可的。

　　微信是每時用來解決日常溝通及“與顧客在一起”很好的渠道。目前，每時除了通過基于微信服務(wù)號的口袋通店鋪進行日常銷售外，微信則扮演著拓寬社交圈和日?？头百徺I很重要的角色。在目前茯磚茶的銷售中，有1/3的銷售來自微信店鋪。

　　通過微信，秦海一直努力做兩件事情，一是將與自己一樣同樣在創(chuàng)業(yè)的朋友聚在一起，形成一個互動推廣的互助組織;二是通過微信群建立每時茶的顧問群體和每一款新品的種子用戶。通過這樣的方式，潛在顧客對每時的產(chǎn)品如何來的、過程是怎樣、反饋怎樣都有充分的了解，在一個人群相對有限的群體里打造出一個信任品牌便成為了可能。

　　“茶是天生具備分享屬性的產(chǎn)品，微博微信具有分享好茶最便利的土壤。”秦海說，微博微信是新時代打造品牌尤其是創(chuàng)業(yè)起始階段極佳的兩個平臺，但如果需要打造更大的市場格局，則需要更加全面的市場和戰(zhàn)略支撐。

　　據(jù)了解，每時未來將以微博微信雙平臺為基礎(chǔ)，開展更為全面的全網(wǎng)營銷及線上線下聯(lián)動的營銷活動。“對于剛起步的創(chuàng)業(yè)者來講，從點滴開始積累，沒有比更適合微博微信的平臺了。盡管累了一點，但為顧客花時間無疑都是值得的。”

　　像iPhone一樣對產(chǎn)品升級換代

　　“沒有好產(chǎn)品就不要在微信微博混。”描述起目前微信朋友圈的刷廣告泛濫的現(xiàn)象，秦海十分反感。目前朋友圈里面，買各種A貨、假貨的現(xiàn)象確實存在，自己也知道一些團隊通過這樣的方式在掙快錢。但對每時而言，通過不良的方式獲取快錢，這不是一個真正的創(chuàng)業(yè)者和有志打造品牌的人該做的事情。正因為如此，秦海個人的朋友圈也很少刷硬廣告，完全憑借自己的興趣愛好、心情進行真實的互動。

　　打開每時茶的微信店鋪(i-teatime)，整個店鋪只有一款產(chǎn)品，也就是每時手筑茯磚黑茶。所有的圖片、文字都圍繞這款產(chǎn)品來開展，從產(chǎn)品的核心賣點、功能、飲用方法、歷史、茶的原料追溯等方面進行全方位的展示。

　　秦海這樣定義：“我們就是要像蘋果(108.66, 0.12, 0.11%)賣iPhone一樣去賣茶葉。”他透露：目前這款產(chǎn)品還是一個Beta版本，但獲得的反饋都還不錯，我們自己也發(fā)現(xiàn)了很多不足，將在未來的新版本去完善。但他也特別強調(diào)：蘋果不是誰能夠?qū)W得來的，我們學(xué)習(xí)的是蘋果們及歐美、日韓企業(yè)做精品的精神。蘋果的饑渴營銷并不適合茶葉，那樣會將茶葉引入過度炒作的極端。好茶確實有限，但我們會盡最大的努力將好茶推廣給更多的人，并不期望一定要掙夠所有人的錢。

　　秦海認為，一款好茶、一個好產(chǎn)品需要具備以下幾個方面，這也是每時手筑茯磚黑茶正在探索的方式：

　　1、好產(chǎn)品必須經(jīng)過時間的累積

　　秦海介紹，他從2013年5月份開始寫PPT梳理自己的想法，到籌備注冊公司注冊商標(biāo)，到開始拿著“農(nóng)家茶”在微博上吆喝，再后來擴展到微信。這個漫長的過程后來被證明是產(chǎn)品開發(fā)上市過程中非常重要的階段。

　　“其實當(dāng)時，我讓安化的親戚寄了安化黑茶的各種產(chǎn)品，一會兒曬下這種產(chǎn)品，一會兒曬下那一種。通過這個過程，我知道了消費者對不同的產(chǎn)品有怎么樣的反饋，也知道了我在面對多個產(chǎn)品時的手足無措。于是，在今年的春節(jié)后的3月底，我終于想清楚了：如果我要在黑茶的創(chuàng)業(yè)項目上堅持下去，我最該做的是先做好一件事情、一個產(chǎn)品。于是，安化黑茶中相對便于日常飲用而且口感適應(yīng)度更廣的茯磚茶成為了我們做好一個產(chǎn)品的突破口。從接觸這款茶，到最終推出我們花了1年連1個月。”

　　如果沒有這一年多的積累，不聽過近700人次的購買或試用反饋，不經(jīng)過幾次產(chǎn)品質(zhì)量可能遇到的問題，每時可能最終無法做好現(xiàn)在這款產(chǎn)品。甚至，對于秦海這樣的草根創(chuàng)業(yè)者，可能也因為前期的盲目投入而早早花掉積蓄而關(guān)門大吉。

　　2、好產(chǎn)品離不開好源頭

　　對茶而言，一塊好黑茶，更是離不開原料的優(yōu)良。首先是產(chǎn)地的地域限制，該地的氣候、地理環(huán)境對茶葉原料的基本面構(gòu)成絕對的影響，比如安化境內(nèi)就是肥大的大葉種。其次，高山的環(huán)境絕對了茶葉會遠離污染源。這樣的原料，是不深入產(chǎn)地的人都看不到的，因為它們僅屬于當(dāng)?shù)赜泄Ψ蛴薪畼桥_便利的少部分人。

　　據(jù)介紹，秦海曾多次深入產(chǎn)地，對從原料到整個加工工藝流程都進行把控。在每時微信店鋪上，甚至將手筑茯磚茶的原料篩選標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝要求、哪家工廠生產(chǎn)的等細節(jié)都進行了公示，盡最大的可能做到透明。

　　3、好產(chǎn)品離不開好工藝

　　“我們的手筑茯磚茶，鮮葉制作成黑毛茶后，需要存放一年再行加工。盡管很多廠商當(dāng)年就開始加工，但我們永遠都堅持最經(jīng)典的工藝傳統(tǒng)。”

　　而茯磚茶加工中最核心的工藝在于發(fā)花工藝，每一個時間點、溫度、濕度都必須經(jīng)過精確的掌控才能保證良好發(fā)花。這里面，讓人頭疼的是，天氣可能對產(chǎn)品的加工品質(zhì)和后期存放的品質(zhì)構(gòu)成較大影響?？諝鉂穸却?，下雨太久，茯磚潮濕后可能發(fā)霉。由此看來，每一個工藝細節(jié)都可能帶來產(chǎn)品品質(zhì)的大不同。秦海表示，每時手筑茯磚黑茶正是出自安化黑茶核心產(chǎn)區(qū)手藝最好的制茶師傅。

　　4、產(chǎn)品最好的設(shè)計就是方便

　　茶葉在飲用的過程中，因為要涉及到?jīng)_泡等繁復(fù)的過程，中國的茶葉消費在大眾人群中并不像英國、土耳其等國家那樣普及。除了產(chǎn)品自身的特性外，這也于中國茶葉企業(yè)，很少關(guān)心消費者的服務(wù)體驗不無關(guān)系。

　　秦海初入行業(yè)就瞄準(zhǔn)了這樣的市場盲點。他說：“我們一開始就在構(gòu)想怎么樣才能讓一塊2斤的手筑茯磚茶取更方便、切更方便、攜帶更方便。”

　　有一段時間，秦海四處尋找包裝設(shè)計師。盡管花了一些費用，但最終還是對所有設(shè)計提的方案都不太滿意，最后就自己手工去剪裁。“我們給手筑茯磚茶做了一個茶杯型的開口，底部做了推口的引導(dǎo)，我們提供了備用便攜帶。這使得曾經(jīng)包得嚴(yán)嚴(yán)實實只能撕毀包裝才能取用的局面徹底改變，打開開口就地就可以切，茶末不會到處跑，切完了開口處可以往前推，出差或上班想喝可以切下來帶著走。”在他看來，這一個小的細節(jié)改動，可能是整個茯磚茶發(fā)展史上從未有過的開創(chuàng)之舉。

　　除了這個細節(jié)，每時手筑茯磚茶還確實做了很多別的茶產(chǎn)品很少考慮的事情。從將茶刀作為一個標(biāo)準(zhǔn)配套附件，到提供試用裝不喜歡就可以退，到提供便攜的備用袋子，到為茯磚茶如何使用提供簡單而有趣的飲用說明，這款產(chǎn)品確實將用戶體驗放到了很重要的位置。

　　盡管他極力避諱談互聯(lián)網(wǎng)思維，但這仍然是一個很難回避的話題——互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)者中，已經(jīng)被認為拯救或改造很多傳統(tǒng)領(lǐng)域的“救命稻草”。

　　秦海認為，傳統(tǒng)行業(yè)不是簡單一個互聯(lián)網(wǎng)思維來改變的，一個時代之下做一個時代的事情，最根本還在于做事的人。人的初心如果足夠堅定，一心只做好產(chǎn)品，真正用心經(jīng)營用戶，獲得用戶的認可是一個自然而然的事情。有很多老字號品牌，國際上傳承的奢侈品品牌，之所以能夠經(jīng)久不衰，正是因為它們抓住了產(chǎn)品和生意的本質(zhì)。有些東西，其實與互聯(lián)網(wǎng)思維沒有多大的關(guān)系，“互聯(lián)網(wǎng)思維”只是一個新詞，而服務(wù)與體驗的改善和追求，歷來都存在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品身上。擁抱趨勢和用戶需求就好，而不一定一定要打上什么樣的標(biāo)簽。

　　85后創(chuàng)業(yè)做茶月銷30萬：案例分析

　　第一計

　　用興趣找客戶

　　記：從零起步，如何尋找目標(biāo)客戶?

　　秦：此前我有一個認證號，粉絲一萬二左右，但為了保證尋找客戶的準(zhǔn)確性，避開人情因素，我注冊了一個小號兒。為了尋找第一批目標(biāo)人群，我羅列了一張與“黑茶”相關(guān)的關(guān)鍵詞表，在微博上搜索“曬茶、喝茶”的人群，主動關(guān)注和這些人建立聯(lián)系，分享茶文化知識。我的第一批200個粉絲就是這么攢起來的，并且建立了比較強的互動粘性。

　　在此基礎(chǔ)上，開始在微博發(fā)起體驗活動，一年時間內(nèi)，通過微博我們先后邀請700多人參與黑茶的產(chǎn)品試用，不僅得到有效反饋，這些人也成為產(chǎn)品正式上市后的顧客群。

　　第二計

　　變混亂為商機

　　記：你曾經(jīng)說過，所有高價茶都是耍流氓、所有不透明都是紙老虎、所有的沒標(biāo)準(zhǔn)都是找借口。你如何建立信任?

　　秦：深入了解后發(fā)現(xiàn)，茶市確實比較混亂，在這種混沌的狀態(tài)中，我們樹立一個規(guī)范，更容易在客戶中建立信任，反而是一個商機。我從產(chǎn)地茶農(nóng)到加工生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，全部樹立一個標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)范流程運行。我們目前只做一款產(chǎn)品，所有流程都在微信商店展示公開，告訴顧客生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地信息，全程透明，顧客可以去查。

　　第三計

　　將喝茶當(dāng)生活

　　記：你們與同類產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢是什么?

　　秦：我們的價格略低、產(chǎn)品體驗更好。一般的茶葉只作為商品流通，但我們會有配套服務(wù)。比如每一個茶磚我們都配備檀木刀，為了方便白領(lǐng)攜帶上班，還配送小袋子用于切割后攜帶。每一個顧客在微博的留言我們都會回復(fù)，以后還會發(fā)現(xiàn)很多黑茶的吃法，比如教顧客泡奶茶，將喝茶作為一種生活方式，與顧客建立持久聯(lián)系。

　　第四計

　　初創(chuàng)回避生鮮

　　記：為何選擇茶葉領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)?對年輕人回歸農(nóng)產(chǎn)品有何建議?

　　秦：選擇茶葉，一是我比較喜歡茶文化，其次我老丈人家在黑茶的原產(chǎn)地安化，親戚朋友從茶農(nóng)到茶商都有。

　　我認為初創(chuàng)者走農(nóng)產(chǎn)品這條路，最好不要選生鮮，涉及到保鮮和遠程運輸?shù)?，都是大企業(yè)才能做到的。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)變化多，很少有人像我這樣在一年內(nèi)見不到成效還愿意做，如果想見效快最好別做農(nóng)業(yè)。

　　第五計

　　好設(shè)計是方便

　　記：你的包裝很特別，是怎么想到的?

　　秦：茶葉在飲用的過程中，要涉及到?jīng)_泡等繁復(fù)過程，但中國茶葉企業(yè)，很少關(guān)心消費者體驗。這是盲點，所以一開始便構(gòu)想怎么讓一塊2斤的手筑茯磚茶取用更方便、切更方便、攜帶更方便。最后我們給手筑茯磚茶做了一個茶杯型的開口，底部做了推口的引導(dǎo)，我們提供了備用便攜帶。這使得曾經(jīng)包得嚴(yán)嚴(yán)實實只能撕毀包裝才能取用的局面徹底改變，打開開口就地就可以切，茶末不會到處跑，切完了開口處可以往前推，出差或上班想喝可以切下來帶著走。

　　專家點評

　　農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè) 解決信任、整合資源是關(guān)鍵

　　消費市場對綠色農(nóng)產(chǎn)品有很大需求，利用電子商務(wù)也好，人格魅力營銷也好，都是可取的。重慶YBC創(chuàng)業(yè)學(xué)院導(dǎo)師陳爻說，“每時”茶從產(chǎn)品生產(chǎn)直達消費者手中，減少中間環(huán)節(jié)，通過人傳人的口碑模式，應(yīng)當(dāng)代表了新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的趨勢。

　　但農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，所以最大的問題還是解決信任度和資源整合的問題。“以重慶地區(qū)為例，越來越多的年輕人開始回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，各自切分產(chǎn)品市場。”但陳爻也表示，當(dāng)下的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)同樣存在很大風(fēng)險，更多的人是從產(chǎn)品本身入手，要讓他們自己掌握整個體系成本太高。

　　顧客反饋

　　因為“用心”

　　不喝也與之相交

　　歐陽千里是濟南酒類協(xié)會首席顧問，在看到許多朋友轉(zhuǎn)發(fā)“每時”茶的推廣消息后，他產(chǎn)生了興趣，并購買了一份茶葉。“茶葉的口感并不適合我，但還是給我留下了深刻的印象。”歐陽說，茶葉沒有過度包裝，很質(zhì)樸，打開后有一把茶刀、秦海的名片和一張寫著茶葉來歷的卡片。

　　“我感覺老板用了心，所以主動在網(wǎng)上分享了圖片，也和他加了好友。”歐陽認為，這應(yīng)該是第一輪傳播，雖然沒有針對性，但一旦找到精準(zhǔn)人群，就會牢牢抓住顧客的心。

　　因為“信任”

　　不買也幫其推廣

　　“我是潮汕人，我不習(xí)慣喝這個茶，恐怕也不會再買，但很愿意幫他宣傳。”許懷容是廣州市的一名自由工作者，知道“每時”茶是因為與秦海同在一個長跑組織。“我們不熟，他從不在群里發(fā)廣告，但大家知道他在做這個事情。”

　　許懷容說，秦海的微博號上的粉絲很多，經(jīng)常會分享一些自己寫的文章和制作茶葉的圖片，看了過程大家也對產(chǎn)品很放心。“現(xiàn)在消費者很重視入口食物的安全，購買時也喜歡聽朋友的意見，一個可靠的老板，感覺更有說服力。”