85年女孩如何創(chuàng)業(yè)

　　女子無才便是德，在這么一個創(chuàng)業(yè)火爆的年代，這樣的觀念或許已經(jīng)太落時了，誰說85后女生就該老實在家?guī)Ш⒆樱齻円部梢钥縿?chuàng)業(yè)走上不一樣的人生。以下是學習啦小編為大家整理的85年女孩如何創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

　　85后女孩劉娟的創(chuàng)業(yè)之路

　　劉娟是一個85后的年輕女孩，家住貴州，高中畢業(yè)以后就在外打工，打工6年多了不管怎么省吃儉用也沒剩下什么錢，2年前的劉娟開始有了創(chuàng)業(yè)夢想!年輕人如何低成本創(chuàng)業(yè)?一次偶然的機會劉娟在3158招商加盟網(wǎng)中無意間看到了最高雞密加盟項目，經(jīng)過對該項目的考察和咨詢!在2010年6月份自己開了一家最高雞密西式快餐加盟店!由此，劉娟走向了她們的致富之路!

　　據(jù)已有兩家分店的劉娟回憶，當時是最高雞密總部的負責人閻總曾告訴她，最高雞密的這種加盟情況很多，也有一些加盟商自己做得好，再繼續(xù)開分店的。甚至有的一個年輕店長開了4，5家最高雞密快餐店，而且該項目所到之處無不火爆，公司的原則是讓每個投資者都能夠順利開業(yè)!

　　年輕人如何低成本創(chuàng)業(yè)?最高雞密西式快餐，統(tǒng)一標準化的運營保證口味，同時價格低深受當?shù)厥袌龅臍g迎?？谖逗脙r錢卻只是一般洋快餐的一半，自然很容易打開當?shù)厥袌?。年輕人如何低成本創(chuàng)業(yè)?別以為最高雞密價格便宜利潤就少，店里產(chǎn)品平均毛利潤為55%，毛利潤最大高可達70%，最低也有45% 。

　　此時的劉娟已經(jīng)在貴州開了兩家最高雞密分店，正在尋找第三家分店地址，她已經(jīng)成為了當?shù)鼐用褓潛P的對象，也逐漸步入了女強人之列!

　　85年年輕女孩如何通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界

　　因小時候被錯打慶大霉素，弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環(huán)境里工作和生活，而不會因為聽力造成太多的障礙。但創(chuàng)業(yè)談何容易，意識到夢想和現(xiàn)實的差距，趙雪不得不加入到大學生的擇業(yè)大軍中。

　　2008年，趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè)，開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運公司做銷售的工作。但因為聽力問題，趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅800元，而當時房租就要900元，在北京這樣的大城市里，對趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉(xiāng)!在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺的工作，但聽力不足仍然影響著她和別人面對面的交流。“我必須找到一個揚長避短的方式。”趙雪說。

　　2009年，趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯(lián)網(wǎng)上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對話的尷尬，這不正是她所期待的么?8月的一天，趙雪應聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過大半年的時間，在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后，2009年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉(xiāng)，開一家自己的淘寶店。“在一些二三線城市，很多人知道網(wǎng)絡購物但還不怎么會用，這是一個等待被培育的市場，開店的思路肯定沒有錯。”趙雪自信而樂觀，她認為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對的消費者更多。簡單籌措到一些啟動資金后，2010年3月，趙雪正式為自己的店鋪設(shè)計了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱情和想法感染，兩人一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

　　淘寶“造夢”平凡女孩在路上

　　趙雪一開始需要在本地尋找貨源，和王丹反復商量后，兩人決定選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術(shù)含量相對低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場狀況下，能迅速立足并建立自己信譽度的方法就是借助品牌。

　　尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個難題。許多經(jīng)銷商都不愿意把東西批發(fā)給她，因為擔心網(wǎng)絡銷售會給線下店造成影響。終于有一家森馬的經(jīng)銷商勉強愿意讓趙雪代銷產(chǎn)品，但只答應給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。

　　趙雪如獲至寶：“森馬的品牌認知度比較高，這樣市場教育成本就大大降低。”趙雪跟商家談妥不做進貨，只是先把照片展示在網(wǎng)上，如有人購買，就去拿貨?？恐@樣節(jié)省成本的”無倉儲銷售“，趙雪的“小雪出品”正式開張了。

　　”那是開店后的第三天，是一個江西買家，拍了一件黃色T恤，成交價格25元。“回憶起當時，趙雪如數(shù)家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終于得到了市場的回應，兩個小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單……訂單漸漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鉆，又過了30天，二鉆……到5月20日的時候，店鋪已經(jīng)突破了三鉆，這離她們開店3個月不到。面對這樣的成績單，趙雪知道自己已經(jīng)找到實現(xiàn)夢想的路。

　　小雪出品要做品牌沃爾瑪

　　淘寶上已經(jīng)有海量商品，森馬的品牌銷售淘寶店也有很多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創(chuàng)意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個品牌。通過“小雪出品”這個品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實、熱情，讓客戶感受到滿是笑臉的服務態(tài)度，而“出品”則讓人聯(lián)想到品質(zhì)和質(zhì)量的保證。“在淘寶這個大市場中，要想贏得客戶，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務同等重要。”

　　雖然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的創(chuàng)意搭配之下，T恤展示出了不同的特質(zhì)。與其他賣家不同的是，趙雪面對每一個客戶不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應該怎么穿，矮人應該怎么穿，“小雪出品”都會精心為客戶設(shè)計好。“接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費者有更多選擇。”她說。從產(chǎn)品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導入導出數(shù)據(jù)包、尋找類目等，趙雪都能應付自如。“淘寶客的推廣能幫我們增加單品的購買量，而直通車的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地為人所知。”對于網(wǎng)店經(jīng)營，她見解頗深：“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個平凡人也可以創(chuàng)造奇跡。”

　　85后“石油女孩”創(chuàng)業(yè) 她如何年賺百萬?

　　談門檻

　　陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個店面今年5月才開始運營,但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個性化的定制方式以及高性價比,使很多人開始選擇做定制珠寶。”

　　走進小店,就看見十三個小框型玻璃柜臺在中間依次排開,左邊三張白色復古桌椅,右邊壁柜上按品類錯落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個VIP廳供顧客休息。

　　初見陸玲玲,看起來比較嬌小,像剛出校門的大學生,“我看起來比較小,其實我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。

　　珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業(yè)的知識。想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專業(yè)知識以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢,“之前在北京做過這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源?，F(xiàn)在,很多客戶就是以前積累起來的,而新客戶也多數(shù)是通過老客戶介紹而來的”。

　　算投入

　　有了客戶目標后,財力也是一個重要因素。店面雖小,但成本也要300萬元左右,其中,貨物原料花費200多萬,店面裝修50多萬,其他的就是店鋪租金、人員聘用等費用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來費用較多,但風險較小,即使經(jīng)營失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣,損失的無非是租金、水電等費用,而這些相對較少”。“現(xiàn)在每月的支出五六萬,營收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來收入還是近100萬?，F(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右,大概一年半時間就能收回成本”。相對于鉆石來說,陸玲玲更看好寶石的銷售市場,“寶石價格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇。”

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　　看市場

　　北京競爭激烈成都才是藍海

　　如果將珠寶定制市場比喻成海洋,那么北京市場就是紅海,競爭激烈;成都市場是藍海,發(fā)展空間很大。“在成都剛起步,市場還沒有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒有開分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會所,同時,為方便外地客戶,我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開通。”

　　生意經(jīng)

　　比商場便宜30%面向特定群體

　　陸玲玲認為自己是靠個性化定制和高性價比取得與知名珠寶品牌的非對稱優(yōu)勢,“我們提供的是個性化的珠寶定制,根據(jù)客戶的需求進行設(shè)計,而且,因為提供的是裸鉆的設(shè)計加工,比商場要便宜30%,性價比更高”。

　　小店商品的款式都是自己設(shè)計的,獨特的設(shè)計、繁多的款式及經(jīng)常更新,是小店的取勝之道,“我考察過本地其他的珠寶定制店,可以說,我們的款式設(shè)計是最豐富的,有300多種,而且寶石的品類也非常豐富”。

　　珠寶定制需要有準確的定位,特定的客戶群體使小店在各個方面更有針對性。小店面向的是高端客戶群體,主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群,“成都是一個時尚城市,人們的消費能力高,經(jīng)濟發(fā)展好。而且,現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個性化消費,而成功人士也喜歡享受生活”。

　　擁有明確的客戶群體,也需要有針對性的營銷策略。通過與高級會所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作,這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度,同時也更有針對性,“我們冠名了一家影院的VIP廳,而與婚慶影樓的合作,也是通過拉攏客戶提成的方式進行”。

　　人物背景

　　珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”

　　30歲的陸玲玲進入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時間了。“我以前是做石油的,因為當時將媽媽的戒指弄丟了,經(jīng)一個姐姐介紹,接觸到珠寶定制這一個新鮮的行業(yè)”,對于自己這樣機緣巧合地進入珠寶定制行業(yè),陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑。“認識了在北京開珠寶定制店的李姐,然后我們開始聊起來,感覺這個行業(yè)很好,李姐也讓我過來,然后就進來了”。

　　“轉(zhuǎn)業(yè)”之后,陸玲玲開始深入地了解這個行業(yè),也通過在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業(yè)知識等資源,這為以后在成都開店打下了良好的基礎(chǔ)。“我喜歡這件事,也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時候,我們都感覺成都的市場前景很好,于是合作在成都開了這家店”。

　　北京積累下來的資源為成都小店的開張?zhí)峁┝吮ＷC。同時,家人的支持,也讓陸玲玲沒了后顧之憂,“爸爸當時說,你現(xiàn)在年輕,想做什么就做吧”。