90后創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

　　“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”這句馬云的名言，一直鼓舞著創(chuàng)業(yè)者們的心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想相關(guān)文章。

　　90后青年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　“我年輕，有夢(mèng)想，只要我朝著這個(gè)夢(mèng)想一直努力奮斗!一定會(huì)成功!”仁川小伙楊龍常常這樣勉勵(lì)自己。

　　有夢(mèng)想就有動(dòng)力

　　“我最大的夢(mèng)想就是靠自己勤勞的雙手和智慧的腦袋闖出一番事業(yè)。”1994年出生的楊龍毫不掩飾自己的“野心”。目前，楊龍?jiān)谌蚀ㄦ?zhèn)開(kāi)了一家新日電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店，還在網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫GlyAge的兒童玩具飾品微店，微店中的過(guò)家家系列兒童玩具飾品也賣(mài)得不錯(cuò)。

　　“有夢(mèng)想就有動(dòng)力。”兒時(shí)的楊龍就已經(jīng)萌生了做生意的想法。一次思想品德課上，老師問(wèn)他夢(mèng)想是啥?他說(shuō)：“我的夢(mèng)想是成為CEO，當(dāng)大老板。”可老師同學(xué)都在笑，他認(rèn)真地說(shuō)：“不要笑，我總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)的。”

　　雖然年齡一直在增長(zhǎng)，但是最初的夢(mèng)想始終沒(méi)有改變。大學(xué)剛畢業(yè)的楊龍，渾身是勁，就想出去闖一闖。楊龍父親知道，他剛剛出校門(mén)，社會(huì)閱歷不足，思想不夠成熟，貿(mào)然出去做生意失敗的可能性很大。父親想了個(gè)土招——“曲線闖蕩”，讓楊龍?jiān)诩议_(kāi)個(gè)電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店，積累經(jīng)驗(yàn)。

　　開(kāi)店磨礪自己

　　在安文當(dāng)了幾個(gè)月學(xué)徒之后，楊龍開(kāi)始尋找心儀的電動(dòng)車(chē)品牌。新日、艾瑪、五星鉆豹、臺(tái)鈴、立馬等品牌店他都一一跑遍，各種款型的電動(dòng)車(chē)他都親身試駕，啟動(dòng)、爬坡、下嶺、涉水、制動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)他都要一一試過(guò)。楊龍說(shuō)：“仁川坡道比較多，動(dòng)力要求比較高，‘新日’動(dòng)力足，綜合性能也不錯(cuò)，所以我選擇了‘新日’作為自己店的品牌。”

　　剛開(kāi)店時(shí)，車(chē)子沒(méi)人買(mǎi)，顧客不信任楊龍，他們寧可花更多錢(qián)去老店買(mǎi)，他店里的電動(dòng)車(chē)雖價(jià)格便宜，質(zhì)量又好，但就是無(wú)人問(wèn)津。

　　口碑和口才都重要。讓顧客來(lái)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，得先說(shuō)服他們。為什么值這個(gè)價(jià)?哪方面的質(zhì)量比別家好?這個(gè)車(chē)有什么特點(diǎn)?這些都得了如指掌。很多時(shí)候得推銷(xiāo)一個(gè)小時(shí)，嘴巴都講干了，顧客才下手買(mǎi)。不過(guò)顧客用了都說(shuō)好，口口相傳，才能贏得更多客戶。

　　楊龍是個(gè)有心人、愛(ài)鉆研，他發(fā)現(xiàn)電動(dòng)車(chē)控制器上面有門(mén)道，常常拿電表和儀器研究到深夜。通過(guò)觀察朋友做微商，楊龍也無(wú)師自通地做起了微商。

　　講到微商，楊龍來(lái)勁了，他說(shuō)：“有個(gè)金華客戶，要求很?chē)?yán)格，他買(mǎi)我的飾品盒用來(lái)盛化妝品。我特意加工出客戶要求的飾品盒尺寸，還找來(lái)各種化妝品試裝，保證化妝品裝入后不會(huì)變質(zhì)，不出現(xiàn)其他狀況，賣(mài)家才下訂單。”

　　思路決定著出路

　　如今的楊龍身上絲毫沒(méi)有書(shū)生氣，更多的是實(shí)干。楊龍說(shuō)：“光靠嘴巴別人很難相信你，一定要有實(shí)際行動(dòng)，別人才會(huì)相信你。”

　　楊龍父親是個(gè)老木匠，開(kāi)了家木質(zhì)飾品作坊。楊龍說(shuō)：“我家做飾品的材料是櫸木，天然無(wú)毒，加工成形后送到金松木業(yè)公司，經(jīng)他們包裝后出口日本，質(zhì)量絕對(duì)可靠。”

　　思路決定出路，選擇決定未來(lái)。創(chuàng)業(yè)，就要敢于為自己指路。楊龍說(shuō)出了自己下一步的目標(biāo)——逐步推廣自家生產(chǎn)的過(guò)家家系列兒童玩具飾品，瞄準(zhǔn)安文、義烏的市場(chǎng)大干一番。

　　“眾籌創(chuàng)業(yè)”點(diǎn)亮90后大學(xué)生的夢(mèng)想

　　“如果你真的想做一件事，全世界都會(huì)幫助你”，時(shí)下正風(fēng)靡的“眾籌”讓這句話有了更直接的方式照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。從一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法到尋找合作伙伴，租下的鋪位從一片荒蕪到賓客滿座，“比逗BEPOTATO”咖啡館用了6個(gè)月的時(shí)間。時(shí)髦的“眾籌”，讓這群90后大學(xué)生的“白日夢(mèng)”變成了現(xiàn)實(shí)。

　　90后大學(xué)生眾籌開(kāi)咖啡廳

　　秋意漸濃的廣州，“比逗BEPOTATO”的聯(lián)合創(chuàng)始人劉永杰和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人王海與信息時(shí)報(bào)記者聊起比逗咖啡館的創(chuàng)業(yè)故事。

　　“90后都追求自由和個(gè)性，對(duì)于千篇一律的食堂充滿了槽點(diǎn)，對(duì)校內(nèi)毫無(wú)個(gè)性的聚會(huì)地點(diǎn)也早已厭倦”，正是基于這樣的想法，今年年初，在華南理工大學(xué)就讀的劉永杰和3個(gè)小伙伴萌生了開(kāi)一間咖啡館的創(chuàng)業(yè)想法。這時(shí)，“眾籌”模式走入了他們的視野，眾籌咖啡館的計(jì)劃也就列入了日程。

　　開(kāi)一間大學(xué)生眾籌咖啡館在廣州是頭一遭。為了考察眾籌在校園的可行性，今年4月，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在華工和華農(nóng)的校園進(jìn)行了300份以上的問(wèn)卷調(diào)查，高達(dá)70%的參與眾籌意愿給予了團(tuán)隊(duì)正式啟動(dòng)的信心。

　　隨后，他們以這兩所學(xué)校的學(xué)生為目標(biāo)群體進(jìn)行股東招募。他們的眾籌計(jì)劃是眾籌股東每股1000元，每位需出資至少1000元，至多5000元，享有1至5股的分紅權(quán)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的招募，加上核心團(tuán)隊(duì)的出資，他們共有170多位眾籌股東和70多萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。

　　籌得了資金，下一步就是選址。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，他們?cè)谖迳降罔F站附近租了一間臨街的鋪位，室內(nèi)面積約280平米，露臺(tái)約200平米。

　　90后大學(xué)生充滿個(gè)性的想法在比逗咖啡館里隨處可見(jiàn)，菜單上每一類(lèi)菜品都有一句個(gè)性宣傳語(yǔ)，如“芝士多么粘，就像你的思念”形容的正是披薩。自己設(shè)計(jì)的店鋪裝修風(fēng)格有種古樸的時(shí)尚，劉永杰和王海告訴記者，就連店里照片墻的幾根木頭都是自己剝皮和打磨的。

　　170多位眾籌股東都竭力宣傳這間咖啡館，不僅自己來(lái)消費(fèi)，也拉朋友來(lái)消費(fèi)，開(kāi)業(yè)兩個(gè)月以來(lái)，咖啡館的生意也越來(lái)越好。在比逗的募股計(jì)劃里，他們預(yù)計(jì)咖啡館每月的利潤(rùn)在16萬(wàn)元，十個(gè)月左右可以回本。9月19日正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，長(zhǎng)假前的十個(gè)營(yíng)業(yè)日中有5個(gè)單日營(yíng)收都超過(guò)了1萬(wàn)元，劉永杰認(rèn)為這樣的業(yè)績(jī)還有很大的增長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)指日可待。

　　“有了志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)眾籌獲得了資金，創(chuàng)業(yè)雖然不簡(jiǎn)單，但也并沒(méi)有想象中那么難。”劉永杰說(shuō)。未來(lái)，他們計(jì)劃將此模式標(biāo)準(zhǔn)化，在其他高校附近復(fù)制，廣州大學(xué)城的分店已在籌備中。“以后每一間高校旁邊都有一家這樣的咖啡館。”劉永杰和王海希冀著他們的未來(lái)。

　　生意經(jīng)

　　想方設(shè)法提高“眾籌股東”活躍度

　　在咖啡館最顯眼的地方，整個(gè)墻面掛滿了印有比逗LOGO的馬克杯，仔細(xì)一看，這些馬克杯上都刻著名字和編號(hào)。王海對(duì)記者說(shuō)，每一個(gè)馬克杯代表的正是咖啡館的一位眾籌股東。

　　“眾籌”是這家咖啡館最大的特色。不過(guò)，由于股東數(shù)量龐大，不少眾籌咖啡館最后變成了“看上去很美”而實(shí)際運(yùn)營(yíng)卻舉步維艱，落得散伙的下場(chǎng)。為了避免這種情況發(fā)生，咖啡館建立了自己的董事會(huì)，由核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、校園股東、社會(huì)股東等7人構(gòu)成，雖然每個(gè)眾籌股東都擁有建議權(quán)，但最終的決策權(quán)是在專(zhuān)業(yè)的核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)手中。“盡管有摩擦，但大家都奉行‘專(zhuān)業(yè)的事給專(zhuān)業(yè)的人做’的原則，合作很順利。”劉永杰說(shuō)。

　　因應(yīng)學(xué)生特點(diǎn)設(shè)置股權(quán)流轉(zhuǎn)計(jì)劃

　　而學(xué)生眾籌創(chuàng)業(yè)面臨的另一個(gè)問(wèn)題則是“畢業(yè)”帶來(lái)的股東流動(dòng)。畢業(yè)以后，離開(kāi)了廣州的股東就很難給咖啡館帶來(lái)地域性的資源。為此，他們?cè)O(shè)置了學(xué)生股東畢業(yè)的股權(quán)流轉(zhuǎn)計(jì)劃。對(duì)于第一批學(xué)生股東，兩年之后按貢獻(xiàn)度排名，挑選一部分成為永久股東，其余在畢業(yè)時(shí)需將股份流轉(zhuǎn)給五山高校在校生。對(duì)于之后加入的股東，均需要在畢業(yè)時(shí)將股份流轉(zhuǎn)給在校合適的大學(xué)生。

　　除此之外，為了激勵(lì)股東的活躍度，他們將運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分成了許多小組，如設(shè)計(jì)組、運(yùn)營(yíng)組、植物組、攝影組等等，每一個(gè)小組就相當(dāng)于孵化出來(lái)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)。例如他們與華農(nóng)學(xué)生合作試運(yùn)營(yíng)“一米植物”，利用室內(nèi)外的可種植空間進(jìn)行植物認(rèn)養(yǎng)，這些植物可觀賞也可販賣(mài)。劉永杰說(shuō)，將來(lái)或許會(huì)給每個(gè)小組增加一些盈利壓力，以此來(lái)提高他們的積極性。

　　舉辦各種創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)

　　劉永杰對(duì)記者說(shuō)，若是在4年前這家咖啡館定然是開(kāi)不起來(lái)的，而隨著移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，利用微信、微博等等構(gòu)建起來(lái)的熟人圈子，為咖啡館的眾籌提供了可能性。

　　在最初的時(shí)候，他們?cè)谖⑿派贤茝V了一組“一抹華光”的華工校園明信片，3天內(nèi)就獲得了上萬(wàn)的閱讀量，為微信平臺(tái)積累了首批讀者。如此，當(dāng)此后使用微信推廣眾籌計(jì)劃時(shí)，就獲得了許多回應(yīng)。

　　曾有人指出，眾籌咖啡館的成敗在于咖啡館的主題。利用校園優(yōu)勢(shì)，比逗的主題正是“創(chuàng)業(yè)交流”。除了承接下許多校園社團(tuán)活動(dòng)以外，他們還承辦了廣東天使會(huì)等的線下交流活動(dòng)。通過(guò)舉辦類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)，也讓店鋪獲得了更多的創(chuàng)業(yè)資源，一些更富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)還能夠給予他們諸如薪酬制度設(shè)計(jì)的指導(dǎo)。

　　而一些興趣小組也自發(fā)找到了比逗，如錘子科技、海星會(huì)、吳曉波(微博)讀書(shū)會(huì)等等，都在比逗舉辦了線下活動(dòng)。劉永杰對(duì)記者說(shuō)，目前下午時(shí)段主要承接一些線下活動(dòng)，他們計(jì)劃在晚上時(shí)段推出看電影等主題活動(dòng)。

　　像打游戲一樣開(kāi)咖啡館

　　在劉永杰的設(shè)想里，咖啡館未來(lái)將借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動(dòng)。“90后不喜歡墨守成規(guī)，我希望把開(kāi)咖啡館也變成一場(chǎng)領(lǐng)任務(wù)、組隊(duì)、打副本的游戲。”

　　目前，團(tuán)隊(duì)在微信平臺(tái)上進(jìn)行在線訂餐的測(cè)試。同時(shí)，他們也在進(jìn)行App的研發(fā)，App首先將面向所有眾籌股東，主要的目的是加強(qiáng)股東之間的交流、股東活躍度等等。

　　他舉例說(shuō)，可以將股東對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)設(shè)置成一個(gè)一個(gè)的任務(wù)，例如來(lái)店消費(fèi)或發(fā)布一篇推廣文章就能獲得“經(jīng)驗(yàn)值+1”，帶朋友來(lái)消費(fèi)就能夠獲得更多經(jīng)驗(yàn)值。王海還舉例說(shuō)，店鋪中要新增一幅壁畫(huà)，以此設(shè)置一個(gè)任務(wù)，那么股東就可以通過(guò)App來(lái)領(lǐng)取這個(gè)任務(wù)，在股東中找隊(duì)友一起執(zhí)行，完成后就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　通過(guò)這樣的任務(wù)完成獲得的獎(jiǎng)勵(lì)積分，就可以更直觀地看到每個(gè)股東對(duì)咖啡館的貢獻(xiàn)值，這樣在今后的分紅、股權(quán)流轉(zhuǎn)等等環(huán)節(jié)也就有據(jù)可依。將來(lái)，這個(gè)App也可以應(yīng)用在學(xué)校的社團(tuán)中。