90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
90后正道花季少年，按常理應該是努力學習技術知識，向北上廣靠攏，而今卻有一些小伙選擇了在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。以下是學習啦小編為大家整理的90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關文章。
90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)的感覺很奇妙
2014年，我國高校畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)達到727萬，比去年增加了28萬，畢業(yè)生就業(yè)壓力進一步加大。與此同時，我國大學生創(chuàng)業(yè)比例僅為2%左右，遠低于發(fā)達國家水平。為進一步增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，我國出臺了“大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃”多項政策措施。在涌動的創(chuàng)業(yè)大潮中，一批敢為人先的大學生邁出了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的步伐，追逐自己的夢想，北大碩士張?zhí)煲痪褪瞧渲械囊粋€—
“當初我用大概10萬元錢，創(chuàng)造了‘伏牛堂’這個品牌，大半年過去了，伏牛堂的估值已達數(shù)千萬，我們賣掉了11萬碗常德牛肉米粉。把這些米粉的長度接起來，大概能繞北京六環(huán)一圈。”
12月2日晚，北京大學英杰交流中心。畢業(yè)5個月后，24歲的張?zhí)煲恢鼗乇贝?，與大家分享他的創(chuàng)業(yè)心得。他的穿著一如既往：印有“霸蠻”字樣的黑色上衣、軍綠色褲子、一雙系帶靴。
北大金融法碩士、2014年應屆畢業(yè)生;湖南常德牛肉米粉經(jīng)營者、北京伏牛堂餐飲文化有限公司CEO—“碩士賣粉”，看似反差強烈的標簽，讓這個喜歡被人稱為有“匪氣”的90后青年成為了話題人物。在已經(jīng)到來的這個12月，據(jù)說又有3家伏牛堂新店即將開業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)之路上，張?zhí)煲缓退男』锇閭兟牭搅撕芏嗾坡暎斎灰灿胁簧儋|(zhì)疑。
1 人生可以多一種選擇
12月2日上午10點，記者在北京朝外SOHO的伏牛堂見到張?zhí)煲粫r，他正在面試當天的第三位應聘者。與傳統(tǒng)意義上的正襟危坐不同，雙方坐在餐桌旁聊工作、聊星座、聊愛好，聊完了還要互相掃一下微信。然后，張?zhí)煲粏枺?ldquo;吃飯了嗎?要不要嘗一碗我們的米粉?”
這是一個敢于打破常規(guī)的青年。
考研成績專業(yè)第一、北大“演講十佳”、辦過高校巡回演講、寫了兩本書、知名律師事務所實習經(jīng)歷、上過多檔電視節(jié)目……按照大多數(shù)人的人生設定，盡管今年有727萬畢業(yè)生，張?zhí)煲坏倪@份簡歷應該也可以讓他找到一份很好的工作。他偏偏不按常理出牌。2014年4月4日，張?zhí)煲缓?位小伙伴在北京環(huán)球金融中心地下室的一個拐角開起了一家30平方米、“比路邊攤好一點”的牛肉米粉店“伏牛堂”。
“剛畢業(yè)的時候，同學們都在收各種高大上的錄用通知，我卻拿10萬元開了一家小店。說心里不慌，那是假的。”張?zhí)煲惶钩校敃r有困惑，也有心理負擔，碩士賣米粉，怎么跟老師、朋友、周圍人說?他為此幾宿睡不著覺。
張?zhí)煲徽f，一路走來上的都是名校，有時會帶來負擔。大學畢業(yè)了，要么去最好的企業(yè)、最好的機關，要么出國。“20歲的人生本該是道開放式的問答題，為何現(xiàn)在被做成了出國、考研、找工作三選一的選擇題?”
他的困惑，在看到一張宇宙星圖時豁然開朗。當鏡頭拉遠，地球也只是浩瀚宇宙中的一粒微塵。一個人的煩惱，取決于他的格局和視角。格局越大，煩惱越小。“有什么東西可以大過一個年輕人的夢想?沒有!”
張?zhí)煲徽f，當所有人都去擠僅有的幾個選擇時，卻有大把的工作沒有人做。“就好像國貿(mào)是個好地方，大家都想去，可更有可能的結果，不是大家都到了這個好地方，而是都堵在了通往好地方的路上。”創(chuàng)業(yè)，可以滿足他對自由自在生活的向往。這不是被動的生存選擇，而是對生活方式的追求。在他看來，這也是自己與十年前那位畢業(yè)后賣豬肉的北大師兄的本質(zhì)區(qū)別。
有人質(zhì)疑，北大碩士賣米粉是不是資源浪費?張?zhí)煲挥凶约旱睦斫猓捍髮W最首要的目標是培養(yǎng)健全的人格，讓文科生有人文情懷、理科生有科學精神。
目前，我國大學生的創(chuàng)業(yè)比例僅為2%左右，遠低于發(fā)達國家水平。在張?zhí)煲豢磥恚瑒?chuàng)業(yè)本身有風險，越早創(chuàng)業(yè)，試錯成本越低。年輕人最重要的不是安穩(wěn)的工作，也不是錢，而是能不能在精力最好、求知欲最旺盛的時候，以最快的方式獲得對世界的認知和積累。“如果說人生有兩條軸，橫軸代表人的廣度和經(jīng)歷的豐富程度，縱軸代表人一生所專精的事業(yè)和領域。我始終認為，在年輕的時候，人應該擴展自己的橫軸，多嘗試，這樣才會更加明白應該從橫軸的哪個點拓展縱軸，最后走對自己的路。”
張?zhí)煲徽f，當社會不再炒作“北大學生賣豬肉”、“清華學生當保安”，開始尊重每一種生活方式和每一個職業(yè)崗位時，我們的社會才算是一個正常的社會，很多的問題才會迎刃而解。
2 干別人沒干過的事
選擇牛肉米粉作為創(chuàng)業(yè)項目，張?zhí)煲皇墙?jīng)過深入分析和調(diào)研的。
首先，這是家鄉(xiāng)的味道。米粉，遍布常德的大街小巷。其準備工作主要在前期，牛肉、牛骨湯要提前約10小時熬制好，等到真正操作的時候，全過程不超過30秒，某種程度上具備了標準化操作的可能性。而雕爺牛腩、黃太吉等餐廳的成功，也給了張?zhí)煲缓艽蟮墓奈枧c啟發(fā)—餐飲業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有很大潛力可挖。
張?zhí)煲换貞浾f，為了拜師學藝，他和合伙人走街串巷，吃遍了常德的米粉。隨后，他們又開始進行標準化提煉：用小秤一勺一勺地稱量每種配料的分量，又通過常德餐飲協(xié)會邀請到當?shù)刈钣忻膸准颐追鄣甑闹鲝N品嘗，最后才制作出產(chǎn)品配方。
“那時候我有個諢號叫‘阿香婆"，張?zhí)煲恍χf，創(chuàng)業(yè)之初，店里的牛肉都是自己炒制的，每天要忙到深夜，衣服上充滿了牛肉味兒，右手也變得格外強壯。
就在張?zhí)煲粍?chuàng)業(yè)后的1個多月，國家出臺了“大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃”，鼓勵和支持更多的大學生創(chuàng)業(yè)。“碩士粉”的故事被報道后，張?zhí)煲怀闪嗣襟w和大眾追捧的對象。慕名而來的顧客蜂擁在小店中，以至于不得不限量銷售。
6月25日，第二家“伏牛堂”開業(yè)，面積擴大到180多平方米。
6月27日，北大法學院畢業(yè)典禮倒計時的前一天，張?zhí)煲华氉砸蝗?，在店里盤點了創(chuàng)業(yè)以來所有的營業(yè)數(shù)據(jù)。1.4萬碗!“這樣一個數(shù)字，讓我知道，至少有些東西是踏踏實實的。”他立下了一個目標：到年底賣出10萬碗粉。11月中旬，目標達成，比他的計劃提前一個半月。
還有更多計劃外的收獲。
張?zhí)煲桓嬖V記者，當初他用聚美優(yōu)品上市的故事激勵小伙伴們，沒想到2個多月后，自己也得到了徐小平的天使投資。“我們站在徐老師家的窗邊，看著國貿(mào)的車水馬龍，覺得創(chuàng)業(yè)這件事太奇妙了!”
目前，伏牛堂已獲得來自險峰華興、IDG資本與真格基金的投資。米粉已經(jīng)放到中央工廠生產(chǎn)，團隊人數(shù)達到30多人，而且還一直在招攬人才，為今后擴張做好儲備。
在創(chuàng)業(yè)帶來的奇妙“化學”反應中，政策、市場無疑是催化劑。“我這樣的例子，只有在這樣的時代才能出現(xiàn)。”張?zhí)煲徽J為，今年是中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境最好的一年。一系列促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策陸續(xù)出臺，在市場上，也有越來越多的投資機構、投資人開始將資金投向創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
“順勢而為，在對的時機做對的事很重要。”張?zhí)煲徽f，過去一提創(chuàng)業(yè)，人們腦海里浮現(xiàn)的就是個體戶單打獨斗，但是現(xiàn)在大家會覺得，創(chuàng)業(yè)是一件很時髦的事情，就像上世紀90年代的下海潮。
大學生創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗怎么辦?張?zhí)煲粎s認為，沒有經(jīng)驗恰恰是90后最大的優(yōu)勢。在與青年創(chuàng)業(yè)者的交流中，他發(fā)現(xiàn)，90后創(chuàng)業(yè)更看重自我價值的實現(xiàn)，愿意做別人沒做過的事。“我們做的是增量市場，而經(jīng)驗適用于存量市場，反而可能會成為束縛。”
對于張?zhí)煲缓退膱F隊來說，創(chuàng)業(yè)除了帶來財富上的增值，更大的改變來自精神層面。“創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的事情，可能在職場上需要好幾年才能按部就班地接觸到?，F(xiàn)在短時間內(nèi)就體會到了，這感覺真的很棒!”
在創(chuàng)業(yè)過程中，90后的小伙子們和賣菜阿姨、垃圾房大叔、保安打起了交道。“我很高興走出校門后，沒有進機關，沒有進寫字樓，沒有站在一個很高的視角俯視這個社會。在這個通常被認為是最普通的行業(yè)，我明白了，對絕大多數(shù)人而言，他們需要的不是被改變，而是尊重和理解。”張?zhí)煲桓嬖V記者。
3 做受人尊重的企業(yè)
在伏牛堂，記者在就餐時間并未看到預想中的火爆場面。張?zhí)煲桓嬖V記者，以前那種火爆的場面是“不正常的好”，現(xiàn)在才是立得住的“正常的好”，目前每天單店的流水在8000元到1萬元之間。他說，創(chuàng)業(yè)最忌諱的是“成功者心態(tài)”，尤其是餐飲行業(yè)，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，在沒有準備充分的情況下瘋狂開店、瘋狂加盟是比較危險的。“伏牛堂的實體門店數(shù)量只要保持在一個能夠承接住品牌影響力的范圍內(nèi)就好。”
“半年前，我們只是一家小店，現(xiàn)在我們已經(jīng)成為一個公司。”張?zhí)煲徽f，伏牛堂正在形成自己的企業(yè)文化，并明確了發(fā)展愿景，那就是，“不做中國的肯德基、麥當勞，而是要做一家受人尊重的餐飲企業(yè)。”
有很多人認為，伏牛堂是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的餐飲企業(yè)。張?zhí)煲粚Υ瞬⒉徽J同，“互聯(lián)網(wǎng)只是手段，我們只有一個思維，就是人文思維。”體現(xiàn)在工作中，就是以人為尺度，讓一切變得更好玩兒。
伏牛堂的員工，幾乎全是90后，他們一半是大學生，一半是進城務工人員。怎么激發(fā)他們的工作熱情?張?zhí)煲粚⒐ぷ髁鞒逃螒蚧o每個工作任務設定經(jīng)驗值，員工完成任務后可以獲得“牛幣”，用來換假期或向老板提要求。以前沒人愿意干的活，現(xiàn)在大家都搶著干，張?zhí)煲徽f，這證明游戲管理法起了作用。
在伏牛堂的收餐臺上，記者看到了一張環(huán)保行動卡片。顧客用完餐，如果自己收碗，并將垃圾按照殘湯、塑料碗、筷子廢紙的順序分類投放，每次消費后蓋一個章，蓋滿10次，可以換價值128元的“霸蠻衫”一件。這款為員工制作的服裝，大受顧客歡迎，僅一個夏天就賣出了1000多件。
今年7月，伏牛堂以漫畫的形式，將牛肉粉的配方在微信上公開。“沒有人像我這樣賣米粉。”張?zhí)煲徽f，“為什么敢這么自信地公開配方，是因為我們真正的核心競爭力不在這張小小的紙片，而在開業(yè)以來積攢下來的幾個微信群、幾個QQ群的忠實顧客。”
在伏牛堂的商業(yè)模式里，通過問卷調(diào)查和支付入口端的數(shù)據(jù)采集，他們還原出了忠實顧客的“肖像”：來自湖南及周邊省份，70%以上是女性，85后占81%。米粉就像一個引流器，將這些群體特質(zhì)非常突出鮮明的人吸引聚集到了一起。
于是，就產(chǎn)生了“霸蠻社”—一個在京年輕湖南人的樂活空間。“霸蠻”是湖南方言，湖南人用“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”來形容自己的精神特質(zhì)。在霸蠻社里，沒有老板、顧客、服務員的“標簽”，大家一起讀書、看片、賞曲、吃飯、做公益，一起出去玩。玩著玩著，有的顧客變成了員工，有的員工離職后，依然活躍在霸蠻社。
“我們的米粉是起點，而不是終點。”張?zhí)煲徽J為，小眾生意做到最后不一定小眾，而是將成為某一類消費人群的入口。通過大數(shù)據(jù)挖掘的方式，可以制造一些吃粉之外的消費場景。“伏牛堂真正好玩的地方就在于我們有很多的想象空間，具體說，我們也不知道未來會成為什么，只是希望做出靠得住的米粉，這樣，我們才有資格去探索未知的方向。”
在北大的演講結束時，張?zhí)煲怀錆M激情地誦讀了他創(chuàng)作的《粉拿之歌》，他說自己非常喜歡這首歌，希望和大家一起分享：“我追夢而來，勇猛無畏，我與兄弟姐妹們攜手共進，我精神抖擻，征服高山大海，以伏牛堂之名永不退縮，以伏牛堂之名完成使命;以伏牛堂之名沖鋒在前。”
90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：一個農(nóng)村小伙的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
我是一個農(nóng)村人,因為家里條件不行讀到初二上學期輟學,在家玩了一個星期后滿懷和所有打工仔一樣的創(chuàng)業(yè)夢想，第一次遠離家鄉(xiāng)躋身大城市，投入到打工族的隊中。經(jīng)親戚介紹到廣東東莞一家電鍍廠上班,記得那年是2004年，我是15歲還算是個童工，因為電鍍毒性太大半年后離職。
之后去過浙江、湖南、遼寧又到深圳。期間學過美發(fā)、模具(都沒有學成) 做過擺攤小販和城管打游擊戰(zhàn)，工廠上過班、吃過老板拖欠工資，一夜起來不知去向的大虧。期間進過工廠無數(shù)，做的都是普工。一直2009年在深圳平湖一家叫艾歐吏密斯的工廠上班認識了我現(xiàn)在的老婆(貴州的，人非常善良)2011年1月14日我們結為夫妻。
2011年農(nóng)歷4月初九我的兒子出生了，讓我的壓力變的更加大的，在外打工存下的這一點點積蓄從部在這一年發(fā)光了。這讓我的壓力變的更加大了。讓想意識到必須做點什么事業(yè)才有機會給家人帶來更好的生活，讓我的父母不在那么辛苦。可是我一人初中沒畢業(yè)的人能做什么事業(yè)呢?偶然間想起我09年時注冊了一個淘寶店鋪，我想可以利用空閑的時間開起來沒準是條致富的道路。認識淘寶是在07深圳打工的時候聽朋友聊天說某某在淘寶賣化妝品一個月能賺多少多少錢，那時候根本就不相信的，心里想網(wǎng)上買賣東西不被騙才怪呢，一直到09年才發(fā)現(xiàn)當時的想法是多么的錯誤，于是我也注冊了這個店鋪，但一直在外面打工，根本就沒有時間去做這個店鋪，期間在淘寶分銷代銷過衣服但因為沒有時間打理也沒有之方面的知識一直都沒有生意，慢慢的這個店就沒有開下去了，直到2011年回到家后才想起來我還有這么個店。
如今兒子已經(jīng)兩周歲了，遺憾的是他還不會叫爸爸媽媽，不會走路，到南昌兒童醫(yī)院檢查說是有智力低下，現(xiàn)在正在接受治療，希望兒子能快點好起來。醫(yī)生說要多和他做游戲，開發(fā)他的智力，但是現(xiàn)在的他好像還什么都不懂一樣，叫他的名字他也不知道，如果朋友們有什么開發(fā)智力的發(fā)方法一定告訴我一下，先謝謝您們了。
雖然人新開起這個淘寶店了,但最讓我頭疼的是不知道該賣什么好,我這里四處都是山,小縣城連個批發(fā)市場都沒有,想過從網(wǎng)上批發(fā)點什么東西來賣但是又沒有那么多資金,再加同險系數(shù)也高了,有一天在QQ上和一個在外打工的同學聊天,我談到現(xiàn)在的苦惱,同學說你不知道賣賣家里的土特產(chǎn)呀,像我們出門在外的人有時都想吃吃家里的東西。真是一語驚醍夢中人呀，我自己也在外面打過工，也有思鄉(xiāng)情結，并且井岡山是國家5A級景區(qū)，也算有些小名氣、家鄉(xiāng)也有很多的土特產(chǎn)，還有山貨。
之后一有是時間就泡在淘寶的經(jīng)驗居，和創(chuàng)業(yè)先鋒，看了很多網(wǎng)商成功的故事，從中給了我很大的啟發(fā)和想法，“民以食為天”現(xiàn)在的人們越來越注重綠色、天然、無添加的食品。而我要賣的就是我們村里這些土生土長的東西。而且近幾年來各村的養(yǎng)殖戶增多，雞牛羊畜肥花30來元錢能買一車，可比化肥便宜多了，村人現(xiàn)在都用牲畜肥了。
現(xiàn)在不光城里，農(nóng)村人也很講究健康和生活的品質(zhì)了。我想這也許能成為我產(chǎn)品的賣點，和我的特色。
賣什么產(chǎn)品算是定下來了，于是我就到我們村子里去問你們家有沒有梅干菜呀，筍干呀等等。然后自己親自看過了覺得品質(zhì)可以就買個二三斤回來做為庫存和拍照用。(剛開始都不敢要很多的，怕賣不出去)我就打算賣我們村子里的農(nóng)產(chǎn)品，自己家不夠的村子里別人家都是現(xiàn)成的。剛開始我是沒有相機的，用的是一臺天語800的手機拍的照。右邊那兩張圖就是我剛開始的相機。雖然拍的很丑，但也很真實?，F(xiàn)第一次拍的照早已換掉了，去年從淘寶花了500元買了一臺卡片機(沒辦法沒有錢買不起好的)現(xiàn)在店里所有圖片都出自這個相機的。圖片拍好了，我只是簡單的修改了一下照片的尺寸就可以了，圖片我也不去做修改，雖然不修改不好看，但我更想把最真實的一面展現(xiàn)給大家。(還好以前做代銷的時候自學了一點PS基礎，現(xiàn)在總數(shù)有用武之地了)再者就是寫商品描述了，在這上面我花了最多的精力和時間了，參考了很多賣的比較好的同類商品描述，學習別的人長處，結合自己的東西，以真這為主去寫這個描述。我想讓我的客戶覺得我是很認真的在打理這個店鋪，很用心的做一件事情。能夠從另一個側面了解我。
就這樣我的店總算開起來了，耐心的等待了幾天，每次聽到“叮咚”響都很激動，可是一看心情馬上掉入谷底，都是一些刷信用的的廣告。我現(xiàn)在還記的在第6天我迎來了第一筆生意，緊接著第二筆，第三筆之后基本上每天都有一兩個訂單。但是隨之問題也來了，因為我是鄉(xiāng)下離縣里有10公里，而只有縣里才有快遞公司，我一般都是2天發(fā)一次貨的，很多顧客都說怎么那么久都不發(fā)貨呀，有的還申請了退款，但也有一部分親對我的理解，叫我不急有時間再發(fā)。小宋非常感激您們，有您們的支持和理解我才能走到今天。
再就是產(chǎn)品包裝問題，有的親直接評價說，產(chǎn)品沒有任何包裝的，用的是廢舊紙箱，以后再也不買了。我想這的確是個問題，我們在農(nóng)村相對城里的條件都差很多，用的箱子都是從小賣部收回來的。小點和箱子還得用大箱子裁剪自己做。每天在這塊上浪費了大量的時間，大家都說我很老土，之后我在淘寶上買了一些小尺寸的箱子，大點的箱子現(xiàn)在還是用的從小賣部收回來的那種，包裝上也從網(wǎng)上買了一些食品自封袋回來包裝。半年后買了個家庭真空封口機和真空袋，也算是半個現(xiàn)代化了，呵呵。
還有的顧客直接給中差評說你家的東西沒有超市里的好，大家都拿超市里品牌大廠家流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們農(nóng)村傳統(tǒng)土方法做來的產(chǎn)品比較。面對顧客的誤解和中差評我經(jīng)常會晚上睡不著覺，對淘寶無精打采，失去信心。后來看了馬云老師的演講視頻說，這個世界上沒有真正的100%再好的東西也有人不滿意的，沒有中差評的店是不真實的這對我啟發(fā)很大，從此后我再也不糾于中差評了，始終如一用真誠的態(tài)度來接受面對每一位顧客的中差評。
從最開始的嘗試到是后發(fā)現(xiàn)這條路是可行的，家人也從剛開始的不理解不支持變成了支持和理解，我用實際行動證明了在網(wǎng)上是可以把貨賣出去的，是可以賺到錢的。(最開始的時候我一家人都不相信在網(wǎng)上能把貨賣出去了，都說在網(wǎng)上怎么可能能賣出去產(chǎn)品能賺到錢)可以說我是頂著很大的壓力開的這個店的，現(xiàn)在想來正是因為有這種壓力，我想證明給他們看才讓我有更大動力和努力經(jīng)營這個店。從2011年年底一2012年中旬，半年時間店鋪做到了四鉆，其中的辛酸和汗水只有自己才知道，打包打到過凌晨1點，冬天發(fā)貨途中淋濕一身而生病，騎摩托車發(fā)貨路滑摔跤。但我也收獲了很多，有歡笑，有感動、還有友情，更有一些做人的道理。我非常的感謝一路上理解，支持，幫助過我的人。
隨著訂單的增多問題也就來了，手寫單多了經(jīng)常會不小心寫錯電話號碼，經(jīng)常有顧客問快遞查到已經(jīng)到這邊了為什么還不送件，一查底單對一下電話號碼才知道是我少寫了一位數(shù)，快遞沒辦法送件。所以又硬著頭皮買了一臺打印機，因為資金有限家里開支也大。所以花600元淘的一臺二手的。如果現(xiàn)在讓我從新選擇的話我寧原借錢也會選擇買臺新的，二手的太容易出問題了，建議有誰想買打印機最好別買二手的。
90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：一名農(nóng)村出身的80后小伙的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
洪清華到了高三才知道考大學的重要，因此努了一把力，一考就考進了華東師大。上了大學，到了上海，才知道世界有多精彩。
他下定決心要在這個城市立足，從大學的第一個暑假就開始打工。暑假正是學生補課的高峰，洪清華就當起了家教中介，在小區(qū)里擺攤，一天能接五份家教，每成功一個他能掙五十多元的介紹費，“那是在1994年左右，一個月生活費五六十元就夠了，我一個暑假就把第二年的生活費都解決了。”洪清華說。嘗到了甜頭，于是第二個暑假，他成了一個化妝品公司的校園總監(jiān)，召集了三十幾個師哥師姐為自己打工，到上海社區(qū)上門推銷殺蟲劑、清香劑，每賺四元錢他分三元給師哥師姐，自己抽一元。到了大三，洪清華競聘了學校青年科技服務中心的總經(jīng)理，主管校錄像廳、舞廳、家教中心等。他每天泡在圖書館里讀書，看名人傳記和經(jīng)營管理方面的書，尋找自己的經(jīng)營方向。相對于名人的成功，他更喜歡看名人的失敗，看他們逆境中如何成長。因為成功總會有塑造的痕跡，“但沒人會去粉飾失敗”，因此才更真實。
他拉來投資在學校建了一個計算機房。說起當年的業(yè)績，洪清華至今津津樂道。為了建機房，他先是寫了份二十幾頁的可研性報告交給學校，然后又說服一個企業(yè)的老板，三年內(nèi)就能收回投資。結果“當時學校的計算機很缺，286都很好了，我的機房全是最新的386，非常受歡迎。”就這樣讀“閑書”，搞小創(chuàng)業(yè)，洪清華依然在畢業(yè)的時候拿到了唯一的直升研究生名額。是繼續(xù)深造還是直接創(chuàng)業(yè)，洪清華也很矛盾，“想自己出來創(chuàng)業(yè)，但又覺得這么個讀研的機會放棄了可惜。”最后雖然選擇了念書，但他從研二起就在一家澳大利亞公司任市場部經(jīng)理，每周一天上課，四天工作，上班有專車接送。
2000年，他研究生畢業(yè)后沒多久就拋開正在上升的事業(yè)，去北京開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。他還記得當時舍不得花錢買臥鋪，于是便坐了14個小時的硬座。抵達北京的時候，正逢那年的第一場雪。他跟合伙人在一間地下室里開始了雪中的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，條件艱苦，洪清華自學加跑業(yè)務，每天都工作到很晚。他自己也做了最壞的打算，“大不了失敗了就回上海，再找一家頂級的公司潛伏鍛煉一年，然后再創(chuàng)業(yè)。失敗了，我就再來。幸運的是第一次我就成功了。”www.201980.com視這句話為經(jīng)典。
有著農(nóng)村孩子倔強性格的洪清華把創(chuàng)業(yè)之初的自己比作急先鋒。那時候，每天熬到凌晨兩三點才睡。而當企業(yè)初具規(guī)模之后，他的位置又轉變成了“吹號手”，組織別人去沖鋒陷陣。角色的轉變也讓洪清華改變。“我的缺點是急躁，我現(xiàn)在正在一點點改。以前我聽報告的時候，聽了一半就會打斷他們，發(fā)號施令?，F(xiàn)在我會告訴自己一定要聽完、聽完。”洪清華很清楚要把自己的短處交給團隊去彌補，所以他喜歡自己的團隊，既有“小洪清華”們，也有全面思考的員工，給他潑潑冷水。“你沖動的時候，他們會告訴你要慢點?”記者問。“不!他們不能說慢一點，說了我要罵他們了，一定要快!他們只能說‘要想得更周到一點’，那我就知道我得慢一點了。”洪清華大笑，強調(diào)速度，因為那象征著企業(yè)的生命力和執(zhí)行力，“快魚吃慢魚，獅子和羚羊賽跑比的就是速度。”
2003年，在北京的事業(yè)蒸蒸日上，他的女朋友剛好研究生畢業(yè)了。是回上海，還是繼續(xù)呆在北京，猶豫的時候他正好去了趟歐洲。旅行歸來，他就決定重回上海創(chuàng)業(yè)，“一是為了愛情，二是喜歡上海，這里也有很多朋友。”2004年，上海奇創(chuàng)旅游景觀設計有限公司成立。之后他曾一度帶著團隊和英國的一家知名上市規(guī)劃設計集團合作，學習跨國公司的管理方法。2008年，他創(chuàng)立了驢媽媽旅游網(wǎng)。
2011年9月，驢媽媽正準備融資。十三家基金公司有意向，三家進入最后程序，與誰合作，洪清華一時難以做決定。那段時間他安排了一次去菲律賓天堂島的旅行。一天傍晚，在船上，他面前夕陽霞光萬丈，背后卻是月瀉千里。被眼前的美景所震撼，洪清華豁然開朗，從那三家公司中選擇了兩家進行合作。“當然是要考慮到很多其他東西才做決定的，比如他們誰的戰(zhàn)略資源更有利于我未來的發(fā)展。”他說。