it創(chuàng)業(yè)越來(lái)越熱門(mén)，那么其中有什么精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷值得參考呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的it創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)文章。

　　it創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　IT創(chuàng)業(yè)新銳——自主創(chuàng)業(yè)路程

　　在現(xiàn)在的社會(huì)以80,90后為新生力的時(shí)代什么都講時(shí)尚，個(gè)性和追求潮流，這一部分還是占據(jù)比較多數(shù)。但也有準(zhǔn)備好了，具有創(chuàng)意，有行動(dòng)能力的人就可能成功實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。王杰他就是自主創(chuàng)業(yè)的成功典范。

　　王杰，男，25歲，湖北通山人，原名王賢良，三峽大學(xué)生命科學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。大學(xué)期間開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，賣(mài)過(guò)電腦配件，開(kāi)過(guò)化妝品店，與朋友合伙開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，取得成績(jī)并成功出售該項(xiàng)目。2009年畢業(yè)，創(chuàng)立IT公司，從事軟件及互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作，任董事長(zhǎng)，公司資產(chǎn)超過(guò)500萬(wàn)，2011年合同簽約額過(guò)千萬(wàn)元。

　　創(chuàng)業(yè)理想

　　5年內(nèi)公司爭(zhēng)取成為襄陽(yáng)本土第一IT公司，夢(mèng)想將公司打造成全國(guó)知名的IT企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)從大學(xué)校園開(kāi)始

　　進(jìn)大學(xué)的第十天，王杰違背學(xué)校規(guī)定，偷偷買(mǎi)了電腦自學(xué)鉆研，從此迷上了網(wǎng)絡(luò)，一心想靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。在校期間，王杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷十分搶眼，在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，他做了一家電腦配件的代理商，專(zhuān)賣(mài)內(nèi)存條。在當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)租下湖中半島，開(kāi)辦過(guò)野外CS真人野戰(zhàn)館。一時(shí)間，王杰成了同學(xué)眼中的明星，無(wú)所不能。

　　然而，種種經(jīng)歷并沒(méi)有令王杰感到欣慰，“這些都是小打小鬧，沒(méi)有方向的創(chuàng)業(yè)嘗試，我的市場(chǎng)一定在互聯(lián)網(wǎng)。”2006年，出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)論壇的熱愛(ài)，王杰利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，與八名同學(xué)組成創(chuàng)業(yè)工作室，創(chuàng)辦了一家當(dāng)?shù)氐恼搲Ｋ麄冊(cè)谛?nèi)一處僻靜教師公寓租住了一套住房作為辦公地點(diǎn)，所有人日夜輪流上班，刻苦工作，從事城市論壇的開(kāi)發(fā)。

　　幸運(yùn)的是，論壇一炮而紅，每天登錄發(fā)帖人數(shù)達(dá)到兩三千人。

　　大學(xué)畢業(yè)前夕，經(jīng)江蘇某投資公司投資，王杰將論壇出售，獲得了16萬(wàn)的資金。由于年輕不懂市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格賣(mài)得很虧，但這筆錢(qián)是王杰和他團(tuán)隊(duì)的第一筆創(chuàng)業(yè)資金。王杰賺錢(qián)的消息在校園里引發(fā)較大反響，當(dāng)?shù)夭簧偃碎_(kāi)始知道王杰的名字。

　　定制軟件打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)

　　2008年7月，大學(xué)畢業(yè)后，王杰意識(shí)到，與軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市相比，襄樊這種競(jìng)爭(zhēng)較小的城市蘊(yùn)藏著更大的發(fā)揮空間，“在欠發(fā)達(dá)地區(qū)從事高科技行業(yè)，成功率更大!”

　　it創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　一個(gè)程序員自述的IT創(chuàng)業(yè)故事

　　2011年，堅(jiān)決辭去了發(fā)展還不錯(cuò)的工作。我覺(jué)得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!我自負(fù)地認(rèn)為：我可以實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

　　創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個(gè)方向，基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去做，因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。

　　調(diào)查過(guò)很多行業(yè)，值得一提的是汽車(chē)維修行業(yè)。根據(jù)沒(méi)有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果，后汽車(chē)市場(chǎng)一年有幾千億。著手開(kāi)始調(diào)查國(guó)內(nèi)各家汽車(chē)維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車(chē)維修資料網(wǎng)站的，國(guó)內(nèi)做的好的有兩家，做汽車(chē)維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構(gòu)的，有點(diǎn)類(lèi)似簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車(chē)硬軟件結(jié)合，汽車(chē)設(shè)備檢測(cè)的公司，大概有10多家。調(diào)查結(jié)束，信心大滿(mǎn)，對(duì)于汽車(chē)維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒(méi)有形成行業(yè)的整合，沒(méi)有軟件對(duì)汽車(chē)維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車(chē)智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車(chē)故障，提供汽車(chē)維修資料，引導(dǎo)維修人員維修汽車(chē)，做到一站式保姆服務(wù)，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車(chē)設(shè)備檢測(cè)，汽車(chē)維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是，開(kāi)始著手準(zhǔn)備這方面的資料，寫(xiě)方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢(qián)，怎么辦，找風(fēng)投，加入各種風(fēng)投群，找各種投資人聊，對(duì)于這樣的只停留在想法階段，還沒(méi)有形成產(chǎn)品的東西，沒(méi)有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來(lái)，于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注：因?yàn)閲?guó)家后來(lái)的政策提倡，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開(kāi)始做汽車(chē)行業(yè)的整合，汽車(chē)物聯(lián)了，具體是否融合汽車(chē)維修，我沒(méi)有關(guān)注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢(shì))。

　　在心灰意冷的時(shí)候，決定先讓自己冷靜下來(lái)。加入到一個(gè)IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來(lái)，和大家混得很熟了，有一個(gè)朋友，發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機(jī)版給我)，問(wèn)我這個(gè)是否可以做，當(dāng)然可以做，一個(gè)簡(jiǎn)單的消防單機(jī)版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個(gè)項(xiàng)目，做了再接另外一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實(shí)在沒(méi)有意義。

　　仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒(méi)有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個(gè)高校在做，不過(guò)都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺(jué)抓住了一根救命稻草。

　　拜訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友，不過(guò)這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門(mén)里的人。開(kāi)始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個(gè)單機(jī)版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開(kāi)始談價(jià)格，價(jià)格分為研發(fā)費(fèi)用，安裝費(fèi)用，以及維護(hù)費(fèi)用。仔細(xì)評(píng)估下來(lái)，客戶(hù)給的研發(fā)費(fèi)用實(shí)在是太少，不可能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個(gè)行業(yè)，我決定自己墊資進(jìn)去，開(kāi)發(fā)出這套系統(tǒng)(后來(lái)事實(shí)證明，我個(gè)人出的研發(fā)費(fèi)用是客戶(hù)給我的5倍)?？蛻?hù)答應(yīng)，每安裝一個(gè)客戶(hù)端，我可以收取500元的安裝費(fèi)用，每個(gè)客戶(hù)端，我可以每年收取500元的維護(hù)費(fèi)。

　　不管怎樣，開(kāi)始著手做吧，不為別的，只為夢(mèng)想!開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，租場(chǎng)地，買(mǎi)設(shè)備。我們給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過(guò)工資也不高。在這里感謝那些對(duì)我一直不離不棄的朋友，不管過(guò)程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費(fèi)提供了一臺(tái)靜態(tài)IP服務(wù)器。

　　客戶(hù)的要求還真多，Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁(yè)面，到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安，客戶(hù)的很多要求與開(kāi)始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符，客戶(hù)始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔(dān)心以后的軟件同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)大家的努力，終于把Demo開(kāi)發(fā)出來(lái)了，我開(kāi)始與客戶(hù)一起到各大公安局，各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯(cuò)，客戶(hù)告訴我，很多企業(yè)需要安裝。

　　這就表明，要同時(shí)支持幾千甚至上萬(wàn)人同時(shí)使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對(duì)服務(wù)器的要求也會(huì)更高，對(duì)通信的要求也會(huì)更高，無(wú)形中，給開(kāi)發(fā)上又增加了非常大的壓力。

　　客戶(hù)偶爾會(huì)過(guò)來(lái)看軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)度，偶爾會(huì)提出一些變態(tài)需求，比如客戶(hù)提出一個(gè)用戶(hù)n個(gè)人登陸，但是n個(gè)人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍，但是又必須是同一個(gè)用戶(hù)，沒(méi)辦法，既然客戶(hù)提出的，想辦法實(shí)現(xiàn)它吧?？蛻?hù)提出，每個(gè)人要有簽名，可以方便地實(shí)現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買(mǎi)來(lái)漢王手寫(xiě)版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)?？蛻?hù)提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開(kāi)源的VLC，支持常用的視音頻格式。客戶(hù)又提出，每個(gè)人的簽名必須唯一，軟件需要智能識(shí)別出是誰(shuí)在簽名，我說(shuō)這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個(gè)人的簽名也不一致，客戶(hù)說(shuō)：他看到美國(guó)里有一部電影里可以。我當(dāng)時(shí)心情就不是很好了。NND，這個(gè)理論上就行不通，就算行得通，你給的這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)是不是要我給你開(kāi)發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過(guò)每個(gè)人員設(shè)置密碼來(lái)解決。經(jīng)過(guò)了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶(hù)給我的研發(fā)費(fèi)實(shí)在做不了這么多，沒(méi)辦法，為了夢(mèng)想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶(hù)做了。

　　為了打造好這套系統(tǒng)，我們開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件，開(kāi)發(fā)了一套企業(yè)客戶(hù)端，政府部門(mén)客戶(hù)端，消防維護(hù)企業(yè)客戶(hù)端，一套FTP服務(wù)系統(tǒng)，通信服務(wù)系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運(yùn)行及管理。

　　在研發(fā)過(guò)程中，通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來(lái)了兩個(gè)月，開(kāi)始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器，由于客戶(hù)說(shuō)以后只出一個(gè)服務(wù)器，變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù)，開(kāi)始決定引用P2P技術(shù)，我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個(gè)過(guò)程中，出現(xiàn)很多問(wèn)題，于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信，為了提高通信效率，我們?cè)诜?wù)器端使用了另外一個(gè)入庫(kù)服務(wù)，使用OCI快速存儲(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)一用戶(hù)多人登陸，我們開(kāi)發(fā)了用戶(hù)邏輯查找模塊。經(jīng)過(guò)從來(lái)沒(méi)有周末，每天加班，以及無(wú)數(shù)次的通宵，又經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺(tái)了。

　　此刻，我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金，我決定在客戶(hù)還沒(méi)有給我試用版研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價(jià)格。原因：我實(shí)在沒(méi)有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，升級(jí)，安裝及維護(hù);第二：這套系統(tǒng)與客戶(hù)當(dāng)初設(shè)想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　與客戶(hù)的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)正式拉開(kāi)，經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的較量，客戶(hù)最終不同意出更高的價(jià)格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒(méi)有想明白，客戶(hù)為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢)。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠(yuǎn)地站在了這個(gè)行業(yè)的門(mén)外，

　　花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過(guò)這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準(zhǔn)備開(kāi)始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。

　　it創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　一位IT女的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來(lái)開(kāi)公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊(cè)了，從有開(kāi)公司的想法到工商局注冊(cè)僅僅一天時(shí)間!

　　然后2003年8月份拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著包去和很多單位開(kāi)始談項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我公司里面什么都沒(méi)有，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒(méi)有，我所有的公司財(cái)產(chǎn)就是背著一個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊(cè)公司第二個(gè)月簽下XXX集團(tuán)，然后才開(kāi)始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我才第一次見(jiàn)到防火墻是什么樣?第一見(jiàn)見(jiàn)到防毒墻是什么東西?然后這個(gè)項(xiàng)目做了50%利潤(rùn)!

　　然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項(xiàng)目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長(zhǎng)問(wèn)我：“人家Netscreen都來(lái)找我談過(guò)!”，我當(dāng)時(shí)還問(wèn)別人：“Netscreen是誰(shuí)啊?”，后來(lái)回來(lái)問(wèn)安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠(chǎng)家!然后大家說(shuō)太服我了，說(shuō)一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen都不知道?不過(guò)我工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen，把工程給我做了!這個(gè)項(xiàng)目也做成了50%的利潤(rùn)!

　　然后去省環(huán)境局和副局長(zhǎng)談(公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決)，當(dāng)時(shí)和人家講講得我那些技術(shù)人員說(shuō)他們當(dāng)時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因?yàn)槲野言砣恐v錯(cuò)了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺(jué)得我很厲害，現(xiàn)在基本項(xiàng)目已報(bào)上去了，就等著最后撥款了!后來(lái)我覺(jué)得這樣下去不行，下決心把不下100個(gè)國(guó)內(nèi)外的安全廠(chǎng)家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠(chǎng)家體系都做成成套的PPT，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說(shuō)出幾十個(gè)廠(chǎng)家的技術(shù)特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起，我都能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠(chǎng)家?報(bào)什么價(jià)格?然后知道怎么對(duì)付他?

　　現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶(hù)，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫(xiě)，客戶(hù)關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠(chǎng)家的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)說(shuō)清楚，而且我做關(guān)系做得不錯(cuò)，基本上談10個(gè)項(xiàng)目，會(huì)中8個(gè)，因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套，然后我很擅長(zhǎng)和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說(shuō)創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺(jué)得不幫我很對(duì)不起我似的，不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯!

　　而且我不知道很多廠(chǎng)家和大老板和我談過(guò)話(huà)，都會(huì)覺(jué)得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒(méi)多少實(shí)力，很多大廠(chǎng)家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來(lái)找我合作，我見(jiàn)過(guò)一些資產(chǎn)幾千萬(wàn)的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話(huà)請(qǐng)我吃飯想和我一起開(kāi)公司，一些廠(chǎng)家的大區(qū)老總們見(jiàn)過(guò)我都回去和員工說(shuō)：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對(duì)做得起來(lái)!”，然后那些銷(xiāo)售代表們也整天來(lái)請(qǐng)我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見(jiàn)過(guò)我的，都很想和我合作，覺(jué)得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠(chǎng)家和大老板，不會(huì)擔(dān)心資金問(wèn)題!

　　現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了!

　　我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)：

　　一、首先必須有膽量

　　二、必須有能力IQ

　　三、必須有心理承受能力EQ

　　四、必須有克服困難的能力AQ

　　其實(shí)我真實(shí)經(jīng)歷感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當(dāng)然你要有能力的前題下，因?yàn)槲胰珖?guó)重點(diǎn)院校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6年的市場(chǎng)，是個(gè)優(yōu)秀的SALES，對(duì)于怎么拿項(xiàng)目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說(shuō)明書(shū)，就到一家醫(yī)院把這個(gè)項(xiàng)目談下來(lái)!所以我能做到看任何一個(gè)廠(chǎng)家的說(shuō)明書(shū)一看就懂，然后就敢于出去把項(xiàng)目談下來(lái)!

　　我周?chē)暮芏嚅_(kāi)公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷(xiāo)售，只要有很強(qiáng)的談項(xiàng)目能力，有客戶(hù)關(guān)系，你自己能夠注冊(cè)個(gè)公司就把項(xiàng)目談下來(lái)，至于實(shí)施，在IT行業(yè)混了10年，周?chē)蟀训母呤郑S便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周?chē)恍┵Y產(chǎn)上千萬(wàn)的人出來(lái)時(shí)3個(gè)人總共1萬(wàn)元，但是他們?cè)瓉?lái)就是某著名煙草企業(yè)計(jì)算機(jī)中心主任，一出來(lái)注冊(cè)就帶著500萬(wàn)項(xiàng)目出來(lái)，頭半年就有200萬(wàn)贏利!

　　其實(shí)我周?chē)芏嗳顺鰜?lái)時(shí)就1，2萬(wàn)元錢(qián)，但是人家都是一些大公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，有經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)系，有項(xiàng)目，公司一注冊(cè)資金渠道找?guī)讉€(gè)公司墊款馬上就起來(lái)了，我身邊一個(gè)2年前只有1萬(wàn)元，和別人借5萬(wàn)元起步，但是人家是用友的市場(chǎng)部經(jīng)理，注冊(cè)完公司就一大堆項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬(wàn)了!

　　但是我感覺(jué)好多人開(kāi)公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒(méi)什么害怕了!但是記?。?ldquo;你有什么資本?是技術(shù)特別厲害，還是市場(chǎng)特別厲害!”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!

　　我之所以敢那么做是因?yàn)槲沂袌?chǎng)厲害，有關(guān)系，我注冊(cè)個(gè)公司馬上有項(xiàng)目，如果你不能說(shuō)出你有什么特長(zhǎng)那么最好不要跳吧!

　　我周?chē)呐笥讯紱](méi)有背景，沒(méi)有資金，但是我看見(jiàn)不下40個(gè)人都成功了，我們都總結(jié)了一下白手起家，千萬(wàn)不要搞那種資金運(yùn)作的東西，你沒(méi)資本!

　　好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷(xiāo)售，然后手上有好多客戶(hù)，手上有一批現(xiàn)成的項(xiàng)目然后出來(lái)開(kāi)個(gè)公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運(yùn)作幾個(gè)項(xiàng)目就完成原始積累了!

　　然后再完資本運(yùn)作，我身邊所有的朋友起家沒(méi)有一個(gè)超過(guò)6萬(wàn)元錢(qián)的，但是手里有項(xiàng)目，有關(guān)系，這個(gè)時(shí)候起家主要看你個(gè)人能力，你社會(huì)關(guān)系怎么樣?只要你有關(guān)系，會(huì)操作項(xiàng)目，你能很快完成原始積累!

　　然后再去做資金要求高的東西，真的!我身邊包括我都是這么走過(guò)來(lái)的，我注冊(cè)公司的時(shí)候就有6萬(wàn)元，然后注冊(cè)完馬上簽一個(gè)工程，找別的公司墊款，第一個(gè)工程掙25萬(wàn)，第二個(gè)工程掙28萬(wàn)，剛注冊(cè)完公司2個(gè)月就掙53萬(wàn)，干個(gè)1，2年上百萬(wàn)肯定有了，然后找個(gè)大廠(chǎng)家做總代，玩資金運(yùn)作就可以了!

　　但拉項(xiàng)目主要看你社會(huì)活動(dòng)能力了!所有我們?nèi)τ芯湓?huà)叫：“只要是一個(gè)優(yōu)秀的SALES，絕對(duì)能出去開(kāi)公司!”，只要你手上有一把項(xiàng)目，你怕什么?項(xiàng)目就是錢(qián)啊!

　　好多人是在大公司把項(xiàng)目搞定了，就馬上出來(lái)自己注冊(cè)一個(gè)公司馬上就起來(lái)了!不過(guò)不該教這些!

　　畢竟我和很多人都這么出來(lái)的!開(kāi)過(guò)公司的人一聽(tīng)就知道了!

　　以后不會(huì)傳授經(jīng)驗(yàn)了!因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這里面的人開(kāi)公司搞工程的不多，沒(méi)有搞過(guò)項(xiàng)目，就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO等地方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人就知道了，只要你手里面拿著一把項(xiàng)目就可以出來(lái)注冊(cè)公司，而且起步很快!

　　不要說(shuō)什么騙!這里來(lái)的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過(guò)項(xiàng)目的，不用我說(shuō)這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周?chē)嗟娜硕际莾赡昵熬?，2萬(wàn)，但是在大公司積累了強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，一出來(lái)開(kāi)公司就帶項(xiàng)目出來(lái)了，結(jié)果到后面也就一兩個(gè)大工程公司就起來(lái)了，成為知名企業(yè)，其實(shí)社會(huì)本來(lái)就是這樣的!

　　“關(guān)系就是金錢(qián)，關(guān)系是第一生產(chǎn)力!”，哪個(gè)大公司的老板在省里面政界沒(méi)有靠山的，很多時(shí)候尤其搞項(xiàng)目，商場(chǎng)永遠(yuǎn)和官場(chǎng)是連在一起的!

　　不要批判社會(huì)怎么樣?樣適應(yīng)社會(huì)，“適者生存!”，適應(yīng)社會(huì)就是強(qiáng)者，你沒(méi)有能力改變社會(huì)就適應(yīng)他，而且我現(xiàn)在剛滿(mǎn)28歲的大學(xué)生，馬上我又接了一個(gè)工程能掙30萬(wàn)，差不多我今年28歲我該有上百萬(wàn)了，我們不會(huì)愁車(chē)子，房子，不會(huì)愁失業(yè)，因?yàn)槲液臀抑車(chē)暮芏嗳四苓m應(yīng)社會(huì)!

　　我?guī)讉€(gè)朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計(jì)算中心主任，剛好全省煙草要上項(xiàng)目，幾個(gè)研究生辭職出來(lái)開(kāi)個(gè)公司專(zhuān)門(mén)做煙草，現(xiàn)在上千萬(wàn)了!

　　在我周?chē)械娜硕际?0歲左右，沒(méi)任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍都有上百萬(wàn)的，不管別人有技術(shù)也好，會(huì)搞關(guān)系也好!畢竟別人混得好!

　　我反感那些沒(méi)有能力出來(lái)闖，但是一看見(jiàn)別人當(dāng)官，開(kāi)公司掙了錢(qián)就大罵那些有錢(qián)有權(quán)的人，但是好多人有錢(qián)有權(quán)都是自己奮斗來(lái)的，不是一開(kāi)始就有人給他們的!

　　我們都一沒(méi)犯法，二沒(méi)搶?zhuān)覀兇髮W(xué)畢業(yè)6年從到表達(dá)公司打工到開(kāi)公司，到28歲左右有上百萬(wàn)，這都很正常，我們努力的結(jié)果!我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，我能力強(qiáng)就能混到這一步，叫什么騙呢?

　　我周?chē)芏嗳司痛髮W(xué)畢業(yè)6年左右資產(chǎn)上百萬(wàn)的很多，不過(guò)好多是搞工程搞項(xiàng)目的，適應(yīng)社會(huì)有能力能掙上百萬(wàn)這是自己掙來(lái)的，很多時(shí)候你說(shuō)別人怎么樣?但是我說(shuō)你現(xiàn)在去注冊(cè)個(gè)公司，你能干起來(lái)嗎?

　　有時(shí)候我覺(jué)得很反感中國(guó)社會(huì)這種風(fēng)氣，我有個(gè)朋友原來(lái)就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個(gè)考出來(lái)的大學(xué)生，他們那一年掙1000元錢(qián)已經(jīng)是很了不起的事了，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來(lái)做了市場(chǎng)部經(jīng)理，手里有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，有不少項(xiàng)目，2001年出來(lái)開(kāi)公司，當(dāng)時(shí)只有1萬(wàn)元錢(qián)，和我們借了5萬(wàn)元，就開(kāi)始做公司!

　　因?yàn)樵瓉?lái)在大公司強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系很快做起來(lái)，我曾經(jīng)和他跑過(guò)項(xiàng)目，一天必須跑4家，有一次還被人家趕出來(lái)，但是現(xiàn)在他有500多萬(wàn)了，還買(mǎi)了張奔馳車(chē)，好多人就開(kāi)始說(shuō)他是個(gè)流氓，是靠拉關(guān)系起來(lái)的，怎么樣，但是我覺(jué)得我周?chē)鷽](méi)有任何背景起來(lái)的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實(shí)干的!

　　那些沒(méi)起來(lái)的人，有沒(méi)能力，沒(méi)膽量，沒(méi)實(shí)干精神的，整天坐在那說(shuō)別人閑話(huà)，這是我不欣賞的!

　　我覺(jué)得有本事就超過(guò)別人，不要自己不敢干，也無(wú)能力干，別人干成了就說(shuō)風(fēng)涼話(huà)，怪不得我加拿大有個(gè)同學(xué)說(shuō)好多有錢(qián)的中國(guó)人全部移民海外，說(shuō)中國(guó)人有仇富心理，現(xiàn)在我真的感受很深，我那個(gè)窮山區(qū)出來(lái)的朋友起來(lái)了，好多人說(shuō)他只不過(guò)機(jī)遇，或者他只不過(guò)會(huì)搞關(guān)系，但是你要搞項(xiàng)目，2001年誰(shuí)都可以搞，機(jī)遇是平等的，干嗎你沒(méi)去啊?

　　但是我承認(rèn)，我那個(gè)朋友真很實(shí)干的，他規(guī)定每天必須跑4個(gè)用戶(hù)，風(fēng)雨無(wú)阻，包括我也這么干起來(lái)的!

　　我欣賞美國(guó)人的處世方式，“你比我強(qiáng)我超過(guò)你!”，但是中國(guó)人好多是：“你比我強(qiáng)，我要拉住你后腿把你拖下來(lái)，說(shuō)你風(fēng)涼話(huà)!”，正因?yàn)檫@種處世方式，我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，很快的注冊(cè)公司，很快的上了百萬(wàn)!

　　其實(shí)也不是我自負(fù)，只是我有時(shí)候很生氣，因?yàn)槲铱匆?jiàn)我周?chē)芏嗳水?dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦，那樣每天跑4家單位，還被人家趕出去，人家是很實(shí)干干出來(lái)的，最后成功了，好多人說(shuō)他是流氓，到處拉關(guān)系!

　　我也是剛創(chuàng)業(yè)時(shí)每天也跑4，5家單位，看過(guò)各種嘴臉，還被圈子里很多公司騙過(guò)，我之所以敢注冊(cè)了公司再來(lái)選項(xiàng)目，找客戶(hù)是因?yàn)槲掖髮W(xué)4年的計(jì)算機(jī)教育，6年全國(guó)著名IT企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，使我有這個(gè)底氣敢出來(lái)開(kāi)公司，整整10年的IT行業(yè)背景，才使我28歲敢出來(lái)搞IT公司!從18歲干IT干到現(xiàn)在啊!

　　居然也被人家說(shuō)成騙子，畢竟我在IT行業(yè)不出來(lái)干公司，好多公司要我也該年薪20萬(wàn)了，所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψe累，如果沒(méi)有一定業(yè)界經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，我敢出?lái)先注冊(cè)了公司后拿項(xiàng)目嗎?

　　有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強(qiáng)資金資本，我就做項(xiàng)目，搞項(xiàng)目要能力資本，是否懂技術(shù)，是否會(huì)搞關(guān)系，是否有社會(huì)關(guān)系活動(dòng)資金?等到資金夠了再玩對(duì)資金要求高的東西!

　　其實(shí)我覺(jué)得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)?其實(shí)創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金，你很有能力大家認(rèn)可，大老板們都會(huì)來(lái)投資的，現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業(yè)幾年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學(xué)校出來(lái)什么都不懂的還不夠別人騙兩次!

　　我覺(jué)得根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司，但是不要輕易換行業(yè)，把一個(gè)行業(yè)吃透

　　一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇，看你到的這個(gè)公司能學(xué)些什么東西?想干技術(shù)就扎扎實(shí)實(shí)干技術(shù)，想干市場(chǎng)就到正規(guī)的企業(yè)把市場(chǎng)推廣，渠道，銷(xiāo)售都全部做一遍!

　　二、如果技術(shù)出身的人想開(kāi)公司當(dāng)一把手，必須技術(shù)上有一套，比如你拿出什么產(chǎn)品?你有什么獨(dú)特的技術(shù)，如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西，那么以后只可能給干市場(chǎng)的人當(dāng)副手，干市場(chǎng)的是一把手!

　　三、中國(guó)大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場(chǎng)出身，尤其是搞項(xiàng)目工程的公司，先去大公司從銷(xiāo)售做起，知道怎么搞項(xiàng)目?怎么做關(guān)系?怎么和客戶(hù)打交道?然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開(kāi)公司知道怎么和廠(chǎng)家打交道?最后去做市場(chǎng)推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃?怎么運(yùn)做大市場(chǎng)?

　　只有你在大公司里面把市場(chǎng)都做熟了，你才知道你自己開(kāi)個(gè)公司你該怎么運(yùn)做?而且大公司會(huì)教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化，你會(huì)知道開(kāi)公司以后怎么做?

　　比如我現(xiàn)在開(kāi)公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝，說(shuō)普通話(huà)，每個(gè)人都提筆記本電腦，到用戶(hù)那用普通話(huà)筆記本給別人用PPT演示，講整個(gè)技術(shù)廠(chǎng)家體系，然后回來(lái)做正規(guī)方案，都是按照大公司的做法來(lái)做，別人都覺(jué)得我們很象外企的，很正規(guī)，即使我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒(méi)有，但是那種職業(yè)習(xí)慣，熟練的做事態(tài)度，我都能先把項(xiàng)目談下來(lái)去實(shí)施，試想如果沒(méi)有在全國(guó)知名大企業(yè)的鍛煉，我出去能拿到項(xiàng)目嗎?我象個(gè)談項(xiàng)目的嗎?

　　所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項(xiàng)目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金?但是你有拿項(xiàng)目的職業(yè)風(fēng)范嗎?我能沒(méi)多少資金讓客戶(hù)相信我是因?yàn)椋页鋈ゴ┞殬I(yè)裝，說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)，講技術(shù)講得很溜，而且做關(guān)系很到位，知道怎么搞高層關(guān)系?這些東西都是在大公司長(zhǎng)期積累下來(lái)的，否則你怎么能搞到項(xiàng)目，很多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒(méi)幾個(gè)人，但是別人看你很會(huì)說(shuō)話(huà)做關(guān)系，看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這個(gè)IT行業(yè)是老江湖了，有什么不放心給你做的?

　　很多人一畢業(yè)，大家說(shuō)剛畢業(yè)到大公司做小職員，到一定時(shí)候做部門(mén)經(jīng)理，再厲害些做業(yè)務(wù)副總，再厲害些自己出來(lái)開(kāi)公司了，所以有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時(shí)候?qū)W習(xí)很重要，到你能力到那個(gè)份上自然就出來(lái)開(kāi)公司了!

　　我覺(jué)得先學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!再學(xué)習(xí)!公司圈很危險(xiǎn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么行?我不相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橄笪覀冞@些在大公司市場(chǎng)部混了5，6年的老江湖都覺(jué)得到處陷井，那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么?

　　剛起步的時(shí)候你沒(méi)有那么多資本，肯定存在資金運(yùn)作，這個(gè)時(shí)候除了你要精通業(yè)務(wù)，精通技術(shù)，會(huì)搞關(guān)系，知道怎么打通關(guān)系，還有你的融資能力，這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)很多銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個(gè)時(shí)候在資金運(yùn)作上面可以找他們墊資，現(xiàn)在很多公司也專(zhuān)門(mén)搞項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資!

　　資金運(yùn)作你可以找廠(chǎng)家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提是你必須能拿到項(xiàng)目，而且資金風(fēng)險(xiǎn)不大，會(huì)有很多公司愿意參加與你合作!

　　等到運(yùn)作一些項(xiàng)目以后有一筆錢(qián)了，你在玩資金運(yùn)作的事情，比如拿下一個(gè)大廠(chǎng)家區(qū)域總代理，然后這樣就是靠運(yùn)作資金掙錢(qián)了，但是沒(méi)資金前，拿項(xiàng)目，你的個(gè)人素質(zhì)很重要，你要很懂專(zhuān)業(yè)，很懂行，很有人格魅力，很會(huì)做關(guān)系，而且操作項(xiàng)目的能力，資金運(yùn)作能力很強(qiáng)的，其實(shí)我周?chē)呐笥讯际菑捻?xiàng)目起家，后面轉(zhuǎn)向資金運(yùn)作，因?yàn)轫?xiàng)目對(duì)個(gè)人的素質(zhì)與能力要求很高!對(duì)資金要求不高!

　　沒(méi)有共同語(yǔ)言了!到大企業(yè)做兩年銷(xiāo)售，做幾個(gè)項(xiàng)目就懂了!怎么這么費(fèi)力啊!自己的創(chuàng)業(yè)路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出來(lái)的話(huà)!你會(huì)明白我說(shuō)的意思!

　　不過(guò)從大企業(yè)出來(lái)剛開(kāi)公司時(shí)，也是很多搞工程的老板們手把手教我的，項(xiàng)目運(yùn)作有市場(chǎng)操盤(pán)，技術(shù)操盤(pán)，資金操盤(pán)，協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系，廠(chǎng)家關(guān)系，合作伙伴關(guān)系，以及內(nèi)部關(guān)系，整個(gè)體系有技術(shù)體系，廠(chǎng)家體系，以及項(xiàng)目管理!如果這些東西你都吃透了!

　　然后你再有關(guān)系就可以出來(lái)開(kāi)公司了，而且業(yè)界關(guān)系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴運(yùn)作資質(zhì)，運(yùn)作資金，這些你都會(huì)了就可以出來(lái)做公司，但是最好要有個(gè)厲害的玩項(xiàng)目的帶你玩一段時(shí)間就會(huì)了!

　　其實(shí)原來(lái)我不想開(kāi)公司，因?yàn)樵瓉?lái)在聯(lián)想，華為，網(wǎng)通這些公司呆過(guò)，后來(lái)回到省里面也想找一個(gè)公司打工，然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司，沒(méi)多少選擇余地，一些大公司頂多有個(gè)分支機(jī)構(gòu)在那!

　　后來(lái)就到一些小的公司參股，后來(lái)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)什么都被大股東控制，只不過(guò)是高級(jí)打工崽，后面大家都知道我做市場(chǎng)很厲害，尤其談項(xiàng)目做關(guān)系比較厲害，就讓我去掛在幾個(gè)公司去談項(xiàng)目，拿分成，后來(lái)去談了幾個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用貼了不少，結(jié)果項(xiàng)目談給那些公司了，那些公司把我甩了，因?yàn)楫吘共皇俏业墓?，?duì)方會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)承諾看別人的良心，他有良心就兌現(xiàn)，沒(méi)良心騙了你就騙你!

　　再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對(duì)IT的素質(zhì)，以及能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我，我怎么去把他們打工呢?最后我沒(méi)有選擇的余地去找電信一個(gè)副總，說(shuō)進(jìn)電信算了，后來(lái)又覺(jué)得電信那種混日子的地方?jīng)]意思，那段時(shí)間苦惱極了，最后大家說(shuō)他們都只能給我一個(gè)意見(jiàn)：“去開(kāi)公司吧!你已經(jīng)沒(méi)有選擇了!你的條件已經(jīng)達(dá)到開(kāi)公司了，不適合再打工了!”