阿里離職創(chuàng)業(yè)

　　阿里巴巴是多少人夢(mèng)寐以求的公司，而有些阿里員工因各種原因選擇了離開(kāi)這個(gè)大靠山轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的阿里離職創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

　　前阿里40號(hào)員工樂(lè)軍離職創(chuàng)業(yè) 他要用互聯(lián)網(wǎng)幫路人甲圓夢(mèng)

　　前阿里40號(hào)員工樂(lè)軍已在前一段時(shí)間離職創(chuàng)業(yè)。他的新身份是可行星集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)副總裁兼杭州星相儀科技有限公司CEO。

　　樂(lè)軍于1999年加入阿里巴巴，阿里工號(hào)為40號(hào)，是阿里最早的一批B2B市場(chǎng)干將。樂(lè)軍在阿里工作長(zhǎng)達(dá)16年，從事過(guò)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、產(chǎn)品等工作，曾負(fù)責(zé)誠(chéng)信通和貿(mào)易通(阿里旺旺前身)等產(chǎn)品。2015年樂(lè)軍離開(kāi)阿里，成為可行星集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，并出任星相儀科技有限公司首席執(zhí)行官。　　不久前，樂(lè)軍出現(xiàn)在“星時(shí)代，夢(mèng)可行”——可行星集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，首次對(duì)外介紹了可行星集團(tuán)旗下星相儀科技公司的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，并表示將在2016年通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幫助“路人甲”完成1000個(gè)夢(mèng)想?！　⌒窍鄡x科技公司定位于娛樂(lè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，為廣大夢(mèng)想者提供實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)夢(mèng)想的通道。旗下app平臺(tái)——FOR—娛樂(lè)人群社群，網(wǎng)聚了各類藝人、歌手模特、網(wǎng)紅、以及有夢(mèng)想的素人，為他們提供曝光展示以及被專業(yè)導(dǎo)演、機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)依托集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，選拔優(yōu)秀的人進(jìn)行培訓(xùn)，最終以網(wǎng)劇等形式輸出?！　≡揳pp上線至今已經(jīng)聚焦了數(shù)萬(wàn)用戶，成功舉辦了超級(jí)網(wǎng)劇《饑餓島》角色海選大賽等活動(dòng)。目前，已有2名選手參演超級(jí)網(wǎng)劇《暗黑者》導(dǎo)演之一——藺水凈最新的網(wǎng)絡(luò)大電影《通靈警探之六棱鏡》，該片亦由可行星集團(tuán)投資出品，投資金額超過(guò)了100萬(wàn)。　　樂(lè)軍介紹說(shuō)，電影《路人甲》揭示了包括橫漂、北漂在內(nèi)的群眾演員生存現(xiàn)狀，引起了廣泛的關(guān)注。目前僅北漂、橫漂的群演群體數(shù)量就超過(guò)了50萬(wàn)，而藝術(shù)院校每年有70%的畢業(yè)生因現(xiàn)實(shí)所迫而轉(zhuǎn)行?！　?lè)軍表示，星相儀希望能夠幫助他們其中一部分人能夠繼續(xù)他們的夢(mèng)想。據(jù)透露，2016年FOR將入駐10萬(wàn)以上夢(mèng)想者，實(shí)現(xiàn)他們1000個(gè)夢(mèng)想?！　?lè)軍同時(shí)表示，幫助普通人圓夢(mèng)只是公司的特色服務(wù)之一，目前公司還將籌劃一系列特色產(chǎn)品和服務(wù)，于明年向用戶推出。未來(lái)，星相儀科技有限公司將通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，助力集團(tuán)旗下影視文化、藝人經(jīng)紀(jì)、夢(mèng)想基金等產(chǎn)業(yè)布局，共同打造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的娛樂(lè)新生態(tài)。

　　阿里離職員工創(chuàng)業(yè)報(bào)告：8大關(guān)鍵詞 不招馬云待見(jiàn)

　　從阿里離開(kāi)后的人們不外乎四類：第一類是高舉高打做電商。第二類，這類人參與到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，成為這些企業(yè)中電商運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人;第三類人也是單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，但與第一類人群有所不同，他們多數(shù)會(huì)選擇原有的淘寶生態(tài)圈中的一環(huán)如代運(yùn)營(yíng)等小行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不過(guò)因?yàn)轫?xiàng)目的關(guān)系，多數(shù)默默無(wú)聞;而第四類人群是游擊隊(duì)，分散在各大電商企業(yè)中任職，如今重要的電商企業(yè)如唯品會(huì)、美團(tuán)等中，都能見(jiàn)到阿里人的蹤影。

　　從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，阿里巴巴被許多人視為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的黃埔軍校：它為這十多年來(lái)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供著源源不斷的動(dòng)力。

　　“我們要感謝阿里巴巴，當(dāng)前很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是從阿里巴巴出來(lái)的，這說(shuō)明阿里巴巴對(duì)于杭州這座城市以及這里的年輕人的輻射作用非常強(qiáng)大，也希望未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者能夠繼續(xù)這份激情和勇氣。”浙江網(wǎng)新創(chuàng)建科技有限公司總裁張旭光在2014浙商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專場(chǎng)上如是說(shuō)。

　　阿里巴巴正在改變中國(guó)商業(yè)生態(tài)。除了本身已經(jīng)成為巨大的商業(yè)帝國(guó)外，從阿里巴巴走出的一批又一批創(chuàng)業(yè)奔?jí)粽邘е羁痰碾娚袒ヂ?lián)網(wǎng)基因，以自身的創(chuàng)業(yè)行為或拓展嶄新的商業(yè)領(lǐng)域，或改造著相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)者中不乏像吳志祥、陳琪、朱寧、程維、張斗這樣的代表人物，打造了同程網(wǎng)、蘑菇街、口袋通、滴滴打車、音悅臺(tái)、樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)、米折網(wǎng)、車螞蟻、LavaRadio、愛(ài)拼車等諸多知名的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，涉及電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、在線旅游、視頻網(wǎng)站、商用WiFi等眾多互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域。

　　這些創(chuàng)業(yè)者有的通過(guò)被收購(gòu)等方式回到阿里巴巴(口碑網(wǎng)李治國(guó)、蝦米網(wǎng)王皓等)，也有的成為阿里巴巴的合作伙伴(樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)賴杰等)，當(dāng)然也有的選擇成為阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(蘑菇街陳琪、口袋通朱寧、滴滴打車程維等)。不同的商業(yè)邏輯，顯現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者把握命運(yùn)的不同選擇。

　　阿里幫們的創(chuàng)業(yè)潮

　　越來(lái)越多的阿里系創(chuàng)業(yè)者活躍在商業(yè)社會(huì)之中，根據(jù)IT桔子提供的數(shù)據(jù)，阿里巴巴已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。阿里巴巴培養(yǎng)了117名創(chuàng)業(yè)者，超過(guò)微軟的116名和騰訊的106名。事實(shí)上，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)只是冰山一角，真實(shí)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。

　　另?yè)?jù)消息，眼下阿里巴巴還有上千人準(zhǔn)備出來(lái)創(chuàng)業(yè)。阿里創(chuàng)業(yè)大軍正成為浙江乃至中國(guó)一道獨(dú)特的風(fēng)景!浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)能否成功，關(guān)鍵在于基于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)能否蓬勃發(fā)展，而阿里創(chuàng)業(yè)幫正是其中的浪潮暗涌。

　　在本次策劃的采訪中，其中一位采訪對(duì)象、花名為“壞人”的楊溯對(duì)阿里系創(chuàng)業(yè)熱潮有一套歸類：“從阿里離開(kāi)后的人們不外乎四類：第一類是高舉高打做電商的，以朱寧、李治國(guó)等人為代表;像我這樣的人可以歸為第二類，這類人參與到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，成為這些企業(yè)中電商運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人;第三類人也是單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，但與第一類人群有所不同，他們多數(shù)會(huì)選擇原有的淘寶生態(tài)圈中的一環(huán)如代運(yùn)營(yíng)等小行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不過(guò)因?yàn)轫?xiàng)目的關(guān)系，多數(shù)默默無(wú)聞;而第四類人群是游擊隊(duì)，分散在各大電商企業(yè)中任職，如今重要的電商企業(yè)如唯品會(huì)、美團(tuán)等中，都能見(jiàn)到阿里人的蹤影。”

　　從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，阿里巴巴被許多人視為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的黃埔軍校：它為這十多年來(lái)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供著源源不斷的動(dòng)力。

　　阿里幫帶來(lái)了什么

　　在阿里巴巴之前，中國(guó)沒(méi)有任何一家公司，能夠在眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局，促生出一個(gè)百花齊放的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)：網(wǎng)上支付、B2B、B2C、互聯(lián)網(wǎng)金融、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)。以上每一個(gè)近十年來(lái)生出無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)激浪的詞語(yǔ)，阿里巴巴都是其最初的啟蒙者、忠實(shí)的倡導(dǎo)者和踏實(shí)的實(shí)踐者。

　　支付寶所搭建的信用體系已經(jīng)成為如今商業(yè)時(shí)代共通的法則之一，而馬云當(dāng)初暢想的電子商務(wù)生態(tài)圈已經(jīng)圈住了無(wú)數(shù)線上線下玩家。在這一前提下，身上深刻地烙著阿里元素的創(chuàng)業(yè)者們離開(kāi)阿里巴巴的裂變行為，為更多土壤帶去了沖擊與渲染。

　　口袋通創(chuàng)始人朱寧表示，阿里系創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)特征是：他們多數(shù)是來(lái)自阿里的業(yè)務(wù)骨干。“最上層的管理層鮮少有離開(kāi)的，因?yàn)樵诎⒗锏纳鷳B(tài)圈中，他們已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)其理想;而底層的業(yè)務(wù)員由于職務(wù)緣故，看不到行業(yè)的全貌，多數(shù)被具體事務(wù)所網(wǎng)羅。而中堅(jiān)的業(yè)務(wù)骨干們，一方面具備了借阿里之勢(shì)一窺電商行業(yè)全貌的地利;另一方面，他們同樣能夠接地氣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，與此同時(shí)，如果在內(nèi)部環(huán)境中無(wú)法解決問(wèn)題，他們更容易趨向創(chuàng)業(yè)，以解決所看到的問(wèn)題。”這或許是決定阿里系創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重要原因之一，這也同樣令阿里系創(chuàng)業(yè)者更具建設(shè)性。

　　阿里系創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特氣質(zhì)正在為越來(lái)越多的人感知。“阿里巴巴是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)中文化最強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，相比較于它，百度與騰訊都沒(méi)有這樣強(qiáng)烈的個(gè)性。因此我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，從阿里巴巴出來(lái)的人身上共性特征非常多。這是好事，有時(shí)也是壞事。”另外一位采訪對(duì)象說(shuō)。

　　離職創(chuàng)業(yè)前，她把阿里運(yùn)營(yíng)干貨整理出來(lái)了

　　想起寫這篇文章時(shí)，是我在天貓市場(chǎng)部的最后一周，所有工作要交接出去。我在阿里做了2年的行業(yè)運(yùn)營(yíng)，1年半的市場(chǎng)。當(dāng)我交接完手上的市場(chǎng)相關(guān)的工作，機(jī)智的實(shí)習(xí)生開(kāi)始問(wèn)我運(yùn)營(yíng)相關(guān)的東西。也正是在講述中，我發(fā)現(xiàn)以前覺(jué)得瑣碎、苦逼的事兒，那么有價(jià)值，那么值得告訴新人，也留下來(lái)給那些年努力的自己。

　　BAT里面，阿里的運(yùn)營(yíng)素來(lái)在行業(yè)內(nèi)口碑很好。但是在阿里的老運(yùn)營(yíng)大部分都是勤勤懇懇，埋頭干活，很少總結(jié)提煉包裝傳播，對(duì)自己的價(jià)值并不自知。我在阿里工號(hào)是5萬(wàn)多，總的現(xiàn)在已經(jīng)10萬(wàn)多號(hào)了，在人才高頻次流通的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我已經(jīng)算是老運(yùn)營(yíng)了，如果你覺(jué)得有價(jià)值，歡迎收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，如果你覺(jué)得沒(méi)價(jià)值，就忽略吧。

　　先寫一些感性的認(rèn)識(shí)吧。

　　運(yùn)營(yíng)是什么

　　這個(gè)話題各有各的看法，經(jīng)常被別人問(wèn)起時(shí)，一時(shí)都組織不好語(yǔ)言。提供幾種解讀吧：

　　1)阿里老運(yùn)營(yíng)一般會(huì)給你展示這個(gè)公式。運(yùn)營(yíng)最終不就是要提高成交額嗎?拆分下來(lái)就是要在流量、轉(zhuǎn)化率、客單件3個(gè)指標(biāo)上去采用各種方式提升。

　　支付寶成交金額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

　　2)一位從零售行業(yè)來(lái)阿里的大佬這么解釋，“運(yùn)營(yíng)就是零售，零售就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)創(chuàng)造差異，差異造就品牌”。這個(gè)我也贊同。

　　3)我自己感覺(jué)近年來(lái)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越靠前，接觸消費(fèi)者，越來(lái)越往營(yíng)銷過(guò)渡，所以我用營(yíng)銷學(xué)里的4P理論來(lái)定義運(yùn)營(yíng)。就是發(fā)現(xiàn)好商品(類目運(yùn)營(yíng))、好賣家(賣家運(yùn)營(yíng))，通過(guò)合適的渠道(流量擴(kuò)展)，有效的促銷觸達(dá)到合適的人群(買家運(yùn)營(yíng)/活動(dòng)運(yùn)營(yíng))。

　　什么樣的人適合去阿里做運(yùn)營(yíng)?

　　前幾年的運(yùn)營(yíng)對(duì)學(xué)歷、學(xué)校要求并不高，細(xì)心、有條理、快速學(xué)習(xí)、臉皮厚的一本二本三本都可以。現(xiàn)在校招的運(yùn)營(yíng)很少，要求極高，反而我看到一些名牌大學(xué)會(huì)不適應(yīng)，與想象有落差。社招的話要求要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)苋?，大多數(shù)是線下實(shí)體行業(yè)的同仁進(jìn)來(lái)，一般在P7及以上。他們?yōu)榘⒗锏男袠I(yè)垂直化做了很大貢獻(xiàn)，但是要P7的同學(xué)從頭再學(xué)基本運(yùn)營(yíng)技能是比較難的。所以這里稍微有些斷層，在人際關(guān)系上也會(huì)產(chǎn)生老運(yùn)營(yíng)圈子和行業(yè)內(nèi)來(lái)的新運(yùn)營(yíng)的圈子。如果兩個(gè)圈子能互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，那是極好的。

　　阿里運(yùn)營(yíng)需要做什么?

　　這個(gè)真是三天三夜都說(shuō)不完。幸好，完善一點(diǎn)的行業(yè)里都會(huì)把運(yùn)營(yíng)分成：類目運(yùn)營(yíng)、賣家運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)(有時(shí)也叫買家運(yùn)營(yíng))，之前聽(tīng)過(guò)有流量運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的說(shuō)法，這是每位運(yùn)營(yíng)都需要會(huì)的技能，而不是一個(gè)崗位。對(duì)于還算機(jī)敏上進(jìn)的運(yùn)營(yíng)，在阿里呆過(guò)一年一般都能成為其中一類運(yùn)營(yíng)的熟手。我這種比較特殊，一個(gè)小類目的頻道運(yùn)營(yíng)(淘寶旅行，現(xiàn)“去啊”的酒店頻道運(yùn)營(yíng))，基本上所有的運(yùn)營(yíng)技能你都要會(huì)!天啦，彼時(shí)我只是個(gè)孩子!

　　數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)到底是個(gè)什么鬼?

　　對(duì)我來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)太重要了，也是在阿里做運(yùn)營(yíng)最能讓我興奮的地方，最能區(qū)分初級(jí)運(yùn)營(yíng)和高級(jí)運(yùn)營(yíng)的地方。運(yùn)營(yíng)要做的事兒太多，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)導(dǎo)向、沒(méi)有KPI、沒(méi)有取舍，東一榔頭西一榔頭，會(huì)非常沒(méi)有成就感。阿里有多少供你利用的數(shù)據(jù)工具?我用過(guò)的有黃金策、活動(dòng)直播間、數(shù)據(jù)魔方、月光寶盒、天貓流量視圖、淘寶指數(shù)、量子恒道、賣家檔案、活動(dòng)效果分析、賣家分層、賣家云圖……有的現(xiàn)在還存活著，有的已經(jīng)無(wú)人運(yùn)營(yíng)。除此之外，BI(商業(yè)智能部)還可以為你的業(yè)務(wù)量身定做報(bào)表?，F(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)很幸福，很多數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行了整合，簡(jiǎn)單很多，舉例如下(光看可能不太明白，哪天你進(jìn)阿里就知道了)

　　1)活動(dòng)效果分析我愛(ài)用的是A+，能方便看到頁(yè)面從瀏覽到轉(zhuǎn)化的所有數(shù)據(jù)，這里面我們最關(guān)注的是UV點(diǎn)擊率、瀏覽轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

　　UV點(diǎn)擊率低的話，我會(huì)考慮調(diào)整頁(yè)面布局;購(gòu)買轉(zhuǎn)化率低的話，我會(huì)考慮調(diào)整活動(dòng)商品。除此，還能看到這個(gè)頁(yè)面的流量來(lái)源及去向、用戶畫像、賣家分析、商品分析、類目分析、每個(gè)區(qū)塊的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

　　2)做賣家運(yùn)營(yíng)我最愛(ài)用的是賣家云圖，它能以直觀的方式看到各個(gè)層級(jí)的賣家在各個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上的相對(duì)情況。還可以把這些指標(biāo)重新加以篩選，配置，用and或者or的關(guān)系，建立你自己的賣家分層。對(duì)每個(gè)層的賣家施以不同的運(yùn)營(yíng)手段。

　　3)做類目運(yùn)營(yíng)的話，數(shù)據(jù)魔方真是太牛了。小二版和賣家版不一樣，能看到每個(gè)行業(yè)下的這些數(shù)據(jù)。不明覺(jué)厲!

　　如果你是個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能挖掘數(shù)據(jù)并且用于工作中的人，簡(jiǎn)直會(huì)如饑似渴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)!我剛進(jìn)阿里時(shí)，就為數(shù)據(jù)著迷了，纏著B(niǎo)I、數(shù)據(jù)PD、數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)各種學(xué)。當(dāng)時(shí)在績(jī)效評(píng)估時(shí)得了兩次3.75A，跟這個(gè)也有關(guān)系，全集團(tuán)都在號(hào)召運(yùn)營(yíng)要往數(shù)據(jù)化方面轉(zhuǎn)，而我恰好走在了前面。

　　舉些具體的例子

　　每年的戰(zhàn)略不一樣，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)不一樣，手段也不一樣。運(yùn)營(yíng)很有樂(lè)趣的一點(diǎn)就是你有很多抓手，比如流量，比如數(shù)據(jù)，比如賣家資源，你能根據(jù)KPI迅速配置相對(duì)應(yīng)的action，形成你的組合拳。

　　1、有一年，我們的KPI是日均間夜數(shù)突破XXXXX。

　　在這個(gè)目標(biāo)下，我做了這些事情。

　　首先把這個(gè)金牌公式“支付寶成交金額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”換成適用于酒店類目的“間夜數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率*人均間夜數(shù)”。在3個(gè)因子里挑選最容易達(dá)成，且能對(duì)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的因子，我判斷是流量和人均間夜數(shù)。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和產(chǎn)品體驗(yàn)密切相關(guān)，彼時(shí)整個(gè)酒店體系還比較弱，且主要負(fù)責(zé)人是PD，不是我能把控的，且較慢。假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變的情況下，流量和人均間夜數(shù)要漲到多少才能達(dá)成目標(biāo)，這個(gè)是可以推算出來(lái)的。然后就開(kāi)始我吭哧吭哧擴(kuò)展流量的生涯。還記得我之前說(shuō)的A+嗎，能直接看到流量來(lái)源和去向，在這里找合作伙伴呀!以前沒(méi)有這個(gè)工具時(shí)，是我和BI整理了2個(gè)月才理出來(lái)這張表的口徑和維度。我發(fā)現(xiàn)，聚劃算、試用、天天特價(jià)、淘客都能給我?guī)?lái)不錯(cuò)的流量，我要去鞏固和加強(qiáng)這些渠道，比如去多要一個(gè)焦點(diǎn)圖啊、多要一個(gè)區(qū)塊啊、定制一個(gè)酒店子頻道啊。恩，此處需要一些談判技巧和厚臉皮，當(dāng)然找到雙贏的點(diǎn)是最重要的，不然都不長(zhǎng)久。

　　另外，站外與目標(biāo)人群聚集的論壇及APP合作，如窮游網(wǎng)、螞蜂窩、在路上、E旅行、last minite、百度旅游、天氣預(yù)報(bào)網(wǎng)站等等?；趦?nèi)容的合作一般都免費(fèi)的，比如我給對(duì)方第一手的甚至獨(dú)家的促銷信息，他給我最好的位置曝光?；诋a(chǎn)品的合作就比較復(fù)雜且要花錢了。對(duì)，運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)還有個(gè)區(qū)別就是，運(yùn)營(yíng)省錢，市場(chǎng)花錢!這時(shí)候，我會(huì)拉上產(chǎn)品和阿里媽媽的同學(xué)去聊合作，比如在對(duì)方網(wǎng)站植入酒店搜索框和熱門城市酒店TOP榜兩個(gè)組件，比如在對(duì)方游記旁個(gè)性化植入它提到的那家酒店的信息和購(gòu)買按鈕等，按淘客結(jié)算?；蛘哒f(shuō)當(dāng)這些論壇想流量變現(xiàn)時(shí)，作為它產(chǎn)品的供應(yīng)商。

　　要提高人均間夜數(shù)這個(gè)指標(biāo)，我們主要是提供給賣家一些工具，比如連住優(yōu)惠、連住打折，住*晚送1晚等工具。在營(yíng)銷活動(dòng)上，我們也打連住有優(yōu)惠的心智，把坑位優(yōu)先給能提供這些優(yōu)惠的賣家。這些舉措，讓原本訂一晚的客人，可能就訂兩晚了。

　　這些做好了，剩下的就要每天看數(shù)據(jù)，看流量、看間夜數(shù)，久而久之，你對(duì)數(shù)據(jù)的敏感也會(huì)培養(yǎng)起來(lái)，某天達(dá)到KPI，欣喜萬(wàn)分，這不是撞大運(yùn)，是你真的在運(yùn)營(yíng)!

　　2、又有一年，馬云說(shuō)要在阿里誕生1百萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)(年支付寶成交額超過(guò)1百萬(wàn))賣家。

　　分到我的酒店類目，就是要達(dá)到300個(gè)百萬(wàn)賣家。這時(shí)候賣家運(yùn)營(yíng)的工具就派上用場(chǎng)了，沒(méi)有數(shù)據(jù)，你根本不知道從何入手呢!通過(guò)賣家云圖里的指標(biāo)組合篩選，我圈了一批潛力商家出來(lái)，再分為頭部和腰部賣家，頭部是去年就能完成百萬(wàn)的和按目前增長(zhǎng)率今年也有把握完成的，今年我只需要給他一些個(gè)性化的幫助就行了。對(duì)他們我會(huì)發(fā)個(gè)調(diào)研表給他們，讓他們反饋在哪些方面最疑惑最需要幫助。腰部賣家就是次一點(diǎn)，但是非常有潛力完成目標(biāo)的，對(duì)他們要重點(diǎn)扶持。在流量有限的情況下，我會(huì)傾斜給轉(zhuǎn)化率高的商家，產(chǎn)生的效益會(huì)更大。那段時(shí)間，感覺(jué)特別像賣家的保姆，什么好的、有用的課程都為他們準(zhǔn)備，自己上陣講或者聯(lián)系講師講，賣家的每一點(diǎn)進(jìn)步我都為之喝彩!開(kāi)展的課程有：《聚劃算報(bào)名指導(dǎo)》、《預(yù)售、秒殺、試用、拍賣等營(yíng)銷工具的使用》、《淘客、直通車、鉆展入門》、《如何獲得免費(fèi)流量》(當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)賣家全網(wǎng)引流，淘寶成交，這是我吐血整理的站外渠道)等等。也是在那一年，我覺(jué)得“賦能/enable”特別重要。你一個(gè)人的能力有限的，你要調(diào)動(dòng)賣家積極性，幫他們找對(duì)路子，力氣往一個(gè)方向使。

　　3、最后是一些專題、促銷活動(dòng)。

　　年度促銷活動(dòng)規(guī)劃一般會(huì)包含幾次大型活動(dòng)(暑促、雙11、年終促)，再加上一月兩次的日常促銷和一月一次的專題。全都是我一個(gè)人做!專題的話會(huì)按季節(jié)/節(jié)日來(lái)做，也會(huì)以酒店風(fēng)格來(lái)做，曾經(jīng)做的禪意酒店、情趣酒店、萌寵酒店(可以帶寵物的酒店，在寵物論壇上特別火，一年之后還有人輾轉(zhuǎn)找到我咨詢)，客棧的小伙伴做的“最美客棧老板娘”，現(xiàn)在看起來(lái)都不過(guò)時(shí)。每次活動(dòng)后要做總結(jié)，這時(shí)候就用上A+了，我一般會(huì)分頁(yè)面維度、成交維度、賣家成長(zhǎng)，形成自己的一個(gè)活動(dòng)效果總結(jié)的模板，每次都做，沒(méi)人看我也做，沉淀下來(lái)的就是經(jīng)驗(yàn)。

　　運(yùn)營(yíng)做到后面，嫌不夠挑戰(zhàn)的，有的會(huì)轉(zhuǎn)去市場(chǎng)。也有市場(chǎng)的同學(xué)覺(jué)得壓力太大，想緩緩，而轉(zhuǎn)去運(yùn)營(yíng)的。到天貓市場(chǎng)部后我接收到了聽(tīng)起來(lái)很正確，做起來(lái)卻難得要死的指示：新媒體品牌化，品牌PR化，PR新媒體化。

　　總結(jié)一下

　　1.如果覬覦阿里最懂基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的那一批人，P5/P6是最佳人選。

　　2.如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，最好先去最有比較優(yōu)勢(shì)也最好上手的運(yùn)營(yíng)崗。

　　3.如果你是有更高追求的運(yùn)營(yíng)，要懂?dāng)?shù)據(jù)、懂點(diǎn)品牌傳播和新媒體的東西。