阿里云創(chuàng)業(yè)解讀

　　阿里云可以將網站上傳到云服務器供別人訪問，受廣大工作者喜愛。以下是學習啦小編為大家整理的阿里云創(chuàng)業(yè)解讀相關文章。

　　阿里云上創(chuàng)業(yè)來了!會記得阿里軟件的免費之敗嗎?

　　“企業(yè)應用從傳統(tǒng)IT架構遷移到公有云服務可以節(jié)省70%的IT成本，相比大型企業(yè)或發(fā)達國家，新興市場、小城市和小企業(yè)更容易從云計算當中獲益。”14日開幕的2015云棲大會上，阿里研究院發(fā)布了《2015云上創(chuàng)業(yè)就業(yè)趨勢研究報告》：阿里云生態(tài)創(chuàng)造的就業(yè)機會約120萬，其中七成以上為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，近六成為首次創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會主要集中于：電商、網站、IT與軟件開發(fā)、音視頻領域，四者占比超過70%。

　　文/張書樂

　　節(jié)選自《越界：互聯(lián)網+時代必先搞懂的大敗局》

　　其實這就是當年阿里軟件想要用SaaS去做的，而7年前阿里軟件釋放出免費大餐之時，所宣示的豪言壯語與現(xiàn)在的語境何等相似，然而并沒有卵用，這一次，阿里吸取了當年之敗嗎?我們不妨回顧下當年失敗的免費策略。

　　接上回《占零售消費總額9%的阿里 能變成夢想的蘋果樹嗎?》。在2007年到2008年的時候，曾經的阿里軟件不斷的放出過各種大餐，來吸引企業(yè)“試菜”。

　　留給阿里軟件的時間還很充裕，畢竟在SaaS領域，盡管有很多對手，但沒有誰比阿里更懂網絡。

　　傳統(tǒng)軟件企業(yè)包括用友、金碟、神州數(shù)碼都已開始在SaaS領域發(fā)力，但舉步維艱。過去的龐大客戶量成為了它們進入新領域的包袱。過去要付費，客戶才能用軟件，而現(xiàn)在SaaS直接顛覆了這一概念，低到千元級的費用甚至是免費使用，讓用友們進退維谷，跟上去，就等于得罪那些已經付費了的老用戶，不跟上去，新客源挖不到，老客人也可能流失。

　　阿里軟件沒有給對手更多的時間思考，它們決定放出更大的招數(shù)——免費。

　　免費在互聯(lián)網上是殺手锏

　　2007年7月宣布外貿版產品長達半年的“免費試用”，10月和方正科技攜手，在方正商祺電腦中預裝免費試用半年的阿里旺旺和中小企業(yè)版電子商務軟件……一系列免費策略讓阿里軟件嘗到了用戶大規(guī)模增加的甜頭。于是乎，在間歇性免費策略已經不太管用之后，到了2009年4月，投資10億元，面向中小企業(yè)推廣管理軟件“錢掌柜”，承諾3年免費使用。

　　在“錢掌柜”的發(fā)布會上，王濤還特意提到一個詞：“新思維”。他說：“只有中小企業(yè)生存地好，我們才能夠談得上發(fā)展。我們投入地十億元的巨資，發(fā)起管理反轉的免費主題風暴，掀起第一次免費的浪潮，我希望我們能給中國的軟件行業(yè)帶來新的思維。”

　　阿里的目標也更加鮮明：3年內使軟件普及率達到40%，客戶達1000萬。

　　這一幕，其實在軟件領域曾經發(fā)生過，一點也算不上什么新思維。2005年，營銷狂人史玉柱帶著他的第一款也是迄今最成功的一款網絡游戲《征途》殺入勢力范圍基本劃定的游戲市場，為了占領市場，史玉柱打破了游戲規(guī)則——拋棄了點卡，《征途》采用了游戲免費而游戲中的道具收費的商業(yè)模式。

　　結果此舉立刻將當時游戲圈霸主盛大、網易等逼到了角落里，之后的結果是一個接一個的宣布免費，包括當時最火爆的、一直是點卡付費的《傳奇》。

　　也就在阿里玩免費的同一時期，還有另一家互聯(lián)網企成功的運用了免費策略打開了殺毒軟件的市場大門。2006年以前，當時的網絡安全市場江民、瑞星和金山等可謂群雄并起。而當時還在走反流氓軟件路線的奇虎360，并沒有引起殺毒大哥大們的多少關注。而在2008年7月，奇虎推出了360免費殺毒的測試版并沒有帶來多大的反響，更讓殺毒界對奇虎和它的董事長周鴻祎沒有了多少擔心。

　　周鴻祎就曾說過：“在2009年11月，360免費殺毒正式版推出，別人以為又要放啞炮，結果我們放了一顆‘原子彈’。”而在免費殺毒三個月后，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，360殺毒已經躍居安全市場第二位，百日內“攻克”電腦過億。

　　其結果和免費游戲相似，瑞星、金山在反復抨擊免費就是自掘墳墓后，最終也還是免費了，而到了2010年7月，360安全中心發(fā)布《互聯(lián)網安全免費白皮書》，宣告殺毒軟件已全面進入免費時代。

　　之后的免費成功故事在繼續(xù)上演，如百度地圖以免費策略成功將昔日的王者高德導航拉下馬……

　　以免費對抗收費，似乎成為了互聯(lián)網企業(yè)進軍傳統(tǒng)IT領域最快捷的通道。

　　問題是用戶有時候不需要免費或低價

　　其實，對于阿里巴巴來說，免費也曾經是它獲得勝利的法寶。就在上述《互聯(lián)網安全免費白皮書》中，曾指出：迄今國內互聯(lián)網行業(yè)發(fā)生了三次“免費”和“收費”大戰(zhàn)：第一次是263收費郵箱和網易免費郵箱之爭，第二次是C2C電子商務領域的淘寶免費和eBay收費之爭，第三次則是360免費殺毒和收費殺軟之爭。“每一次戰(zhàn)爭，都會以免費的勝利告終，并且?guī)砀玫漠a品、更優(yōu)質的服務，以及更強大的商業(yè)模式。”時任360公司總裁齊向東說。

　　然而，阿里軟件的免費大戰(zhàn)卻并沒有獲得成功。僅僅在宣布免費2個月后，2009年6月，阿里軟件總裁王濤對媒體表示，云計算和SaaS在中國的火熱至少還需要5年時間。7月，王濤離職。1年后，阿里軟件“消失”。

　　有觀點認為，阿里軟件的免費大戲，是被用友和金蝶這兩個冤家聯(lián)手給搞黃了的。證據(jù)則是在阿里軟件“錢掌柜”推出前一周的3月25日，金蝶旗下的友商網卻搶先推出免費管理軟件“儲錢罐”，產品功能、目標對象幾乎別無二致。

　　而和“南金蝶”起名的“北用友”，則對于阿里的免費攻勢，采取了固守的態(tài)勢。用友高級副總裁兼?zhèn)炀W總經理楊祉雄高調宣稱：“免費是自殺，是非理性的，收費是對客戶的承諾和保證;用友策略不會搖擺，一直不免費，以后也不會免費，有利潤企業(yè)才能存活”

　　但用友實際上并不僅僅只是固守。據(jù)坊間說法，在阿里軟件成立前后，馬云曾經向用友搖出過橄欖枝，但用友不為所動，最終沒有軟件基礎的阿里只能購買成都一家小軟件公司網構作為阿里軟件的前身，在業(yè)界，許多人指稱，起步的這一棋太臭，所以最終才會失敗。

　　但這并非阿里免費策略失敗的關鍵。阿里非常清楚的知道自己的弱點在哪里，其實這一漏洞，也在其財大氣粗的厚重實力下，得到了有效地修補，在2008年7月，阿里軟件公布了其命名為“123”的五年戰(zhàn)略，其中包括三點內容：第一，計劃向在線軟件服務商投資10億元，其中阿里軟件投入1億元以上，其余由20家VC機構出資;第二，五年內實現(xiàn)200億元的平臺總收入;第三，五年內扶持30家軟件開發(fā)商具備上市資格。

　　言猶在耳，五年之期未到，阿里軟件已經煙消云散。2009年阿里云成立，之后阿里軟件的原有業(yè)務被并入阿里研究院的云計算平臺。2013年，阿里云計算公司總裁王堅對媒體表示：“阿里過去的失敗教訓就是以后不再失敗，阿里云不做SaaS，重點打造飛天平臺。”

　　阿里云創(chuàng)客+落戶湖南長沙 全方位扶持引八方才俊來湘創(chuàng)業(yè)

　　目前，越來越多的中型企業(yè)、大型企業(yè)、政府、能源機構開始擁抱互聯(lián)網，開始使用云計算，形成新興的云計算中堅應用力量，阿里云正迎接業(yè)務增長之井噴。阿里云創(chuàng)客+落戶長沙后，阿里云會以互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者的實際需求為起點，過內外部的資源不斷整合，并以平臺化的運營模式，為創(chuàng)業(yè)者輸送多元化的增值服務。

　　此次阿里云創(chuàng)客+長沙站落戶湖南，除了提供近萬平米創(chuàng)業(yè)大街的免費團隊入駐，以及國內外知名創(chuàng)投機構的項目推薦，還將重點為創(chuàng)業(yè)團隊提供創(chuàng)業(yè)過程中所需的來自法律、財務、稅務、培訓、管理、招聘等各項具體工作內容上的扶持和幫助。

　　“阿里云‘創(chuàng)客+’項目旨在與各地政府合作建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)者們打造一個相互交流和學習的服務型平臺。”阿里云業(yè)務總經理劉松表示，“創(chuàng)客+”平臺上已匯集了眾多優(yōu)質項目，阿里巴巴已與超過40家投融資機構進行長期合作，為優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)項目提供投融資服務;此外，近萬個創(chuàng)客項目正穩(wěn)步推進中，其中有70多家園區(qū)獲得阿里云創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地授牌。

　　諸神之戰(zhàn)是阿里云創(chuàng)客+首次基于“互聯(lián)網+”的環(huán)境下發(fā)起的精英團隊創(chuàng)業(yè)大賽，城市巡回選拔賽作為本次大賽的一大亮點，將在3個月時間內在北京、上海、香港、長沙等9大城市依次召開，在各個城市的最強精英團隊中選出最終的12支隊伍，送至杭州參加最終的決賽。

　　啟動儀式現(xiàn)場，眾多湖湘創(chuàng)業(yè)團隊牽頭人也紛紛慕名而來，希望能在自己的創(chuàng)業(yè)道路上更多的得到阿里巴巴集團這樣的互聯(lián)網巨頭企業(yè)指導以及政府的各項便利政策。

　　“創(chuàng)客”李先生表示：“現(xiàn)在基于互聯(lián)網+的創(chuàng)業(yè)項目和團隊都很多，不過在中部地區(qū)特別是湖南還是處于剛剛萌芽的狀態(tài)，北上廣深這樣的發(fā)達地區(qū)BAT(百度、阿里、騰訊)旗下的創(chuàng)業(yè)基地差不多都已成型，作為一名創(chuàng)業(yè)者，其實除了基本的場地免費提供外，我們更加注重的是能否得到成熟的前輩導師在我們創(chuàng)業(yè)路途中的指導，能盡可能的減少我們在創(chuàng)業(yè)過程中的錯誤和彎路。”

　　而來自常德，正準備從深圳返湘創(chuàng)業(yè)的胡先生則提到，創(chuàng)業(yè)伊始注冊公司、進行財稅方面的各項登記真磨死人，對于創(chuàng)業(yè)團隊來說開始非常重要的就是對項目產品的專注，但團隊領頭人又不得不分身到這些瑣碎的事情上來，所以對于政府能夠對創(chuàng)業(yè)團隊提供快速通道，簡化審批流程可真的是幫了大忙。

　　阿里云聯(lián)合風投打造互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺

　　阿里云近日正式發(fā)布“創(chuàng)客+”，打造中國最大的互聯(lián)網+創(chuàng)業(yè)平臺。“創(chuàng)客+”將聯(lián)合百億元資金，提供從開發(fā)組件、分發(fā)推廣、辦公場地、前后期投資，到云服務資源的系列創(chuàng)業(yè)扶持，幫助百萬創(chuàng)客追逐夢想。

　　阿里云運營中心總經理楊名說：“科技背后的夢想正在改變世界。創(chuàng)客就是那些心懷夢想，借助科技力量努力把各種創(chuàng)意轉變?yōu)楝F(xiàn)實的人。我們希望為這些創(chuàng)客提供一些便利的條件。”

　　“創(chuàng)客+”平臺的聯(lián)盟成員包括：真格基金、IDG、眾海投資、銀杏谷、創(chuàng)新工場等30多家風投機構;杭州轉塘、武漢光谷、恒生科技園、清華科技園等20多家孵化器與科技園區(qū); 多盟、Testin、Mob、愛加密、云智慧等20多家開發(fā)者工具及分發(fā)推廣服務商。這其中既包括創(chuàng)業(yè)資金、場地、辦公配套等硬件資源，也囊括了創(chuàng)投對接、創(chuàng)業(yè)指導、稅收減免、開發(fā)組件、分發(fā)推廣等軟性服務。阿里云還將為每位創(chuàng)客提供3萬-40萬元不等的云計算資源和免費培訓。

　　據(jù)悉，在首場阿里云聯(lián)合超過50家創(chuàng)投和孵化機構舉辦的創(chuàng)投峰會上，共有25個創(chuàng)客團隊參加路演，總意向投資金額超過10.34億元。

　　據(jù)介紹，“創(chuàng)客+”首期將在北京、上海、武漢、深圳、杭州五個城市為創(chuàng)客們提供免費辦公場地。“只要你的項目足夠創(chuàng)新，能夠滿足用戶的潛在需求，并且擁有一份完整的商業(yè)計劃書，就可以零門檻加入‘創(chuàng)客+’平臺，享受‘創(chuàng)客+’平臺的整體免費資源。甚至個人創(chuàng)業(yè)者只要條件滿足，也可以加入到這一隊伍中來。”楊名表示，阿里云正計劃吸引更多的聯(lián)盟成員加入“創(chuàng)客+”，覆蓋全國所有的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)核心城市，培育百萬創(chuàng)客。

　　目前，“創(chuàng)客+”平臺上優(yōu)質項目眾多，僅試運營期間就有141個創(chuàng)客項目成功融資2.7億元。