白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗案例分析
創(chuàng)業(yè)失敗在所難免，很多白領(lǐng)總是想當(dāng)然地就辭掉了工作，急匆匆開始了自己的創(chuàng)業(yè)，最后吃了一身灰，工作也丟。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗案例分析相關(guān)文章。
放棄白領(lǐng)去創(chuàng)業(yè),結(jié)果失敗
創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，失敗在所難免。
看過了眾多成功的創(chuàng)業(yè)案例，在那些正能量滿滿的光鮮者創(chuàng)業(yè)歷程中，往往都隱藏著不為人知的失敗經(jīng)歷。
怎樣從失敗中汲取精華，擺脫失敗的陰影，走向成功?
創(chuàng)業(yè)故事欄目將挑選我們身邊創(chuàng)業(yè)失敗者的真實案例，以故事形式講給大家，期望通過這些真實的“小敗局”，給予更多初創(chuàng)業(yè)者以經(jīng)驗，讓我們少走彎路。
更要感謝講述自己失敗經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，因為，袒露自己的失敗原因需要勇氣。
如果您也有難以忘記的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷，歡迎您講述您的“小敗局”，通過梳理舊經(jīng)驗，總結(jié)之后再出發(fā)，相信離成功只有一步之遙。
沒有計劃周全，沒弄清贏利點在哪兒，也沒有作充分的市場分析，更沒有構(gòu)建必需的營銷團隊。
創(chuàng)業(yè)初期過于鋪張、不計成本……這是33歲的安娜創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)三年收獲的經(jīng)驗教訓(xùn)。
她說，自己在關(guān)店之后，漸漸明白，創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，要先積累一定的職業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)運營經(jīng)驗，有了一定的資金、客戶資源或者獨特的商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的概率就會大大降低。 記者 沃林婀娜
第一次創(chuàng)業(yè)，20萬元投資陌生行業(yè)
創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，安娜29歲，是一名工作穩(wěn)定的白領(lǐng)。
因為覺得工作壓力大，她一心想著開家自己的公司，“再也不用看老板的臉色”。
她的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點，代表了眾多年輕白領(lǐng)的想法，只是她更有行動力，說干就干。
4年后，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，20萬元積蓄打了水漂。
“這輩子我再也不想做特產(chǎn)行業(yè)了?！卑材日f，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)就是想大賺一把，沒想到一下子就虧了20多萬元?！白约簺]有經(jīng)驗，當(dāng)時的一股激情卻變成了如今的后悔莫及?！?/p>
安娜說，投資陌生行業(yè)是她栽跟頭的關(guān)鍵原因，因為在此之前，她從未經(jīng)過商。“當(dāng)時做特產(chǎn)在鄭州還沒有幾家，加上進貨渠道穩(wěn)定，就覺得自己一定可以。但是這個事情不是想干就能干成的。做生意不僅要有人脈，而且還要懂得里面的行道，但是我一竅不通?！彼胫灰Υ蚱淳湍苡惺斋@，一味勇往直前。
2009年年初，安娜的特產(chǎn)店就這樣盲目地在隴海路上開張了。
貪大求全，不給自己留后路
也許是因為前期投入的資金過大，忽略了一些資金上的細節(jié)?！耙婚_始創(chuàng)業(yè)總想給人們留下個好印象吧，從選址到裝修，再到辦公用品我都要選擇最好的，認為大錢都花了，何必在乎這些小錢。”她說。
安娜當(dāng)時租賃的門面房面積達120平方米，店鋪的租金每個月就要將近9000元。租下這個店后，她就著手開始裝修，“心氣高，對裝修的要求也高，覺得自己做就要做個有檔次的店，裝修費和設(shè)備配置費用就花了3萬多元?！?/p>
現(xiàn)在安娜說，其實做個特產(chǎn)行業(yè)根本就不需要太大的面積，只要夠展示自己獨特的產(chǎn)品就好了。“當(dāng)時做生意的錢都是東拼西湊的，一個工薪族怎么會有那么多存款，想著生意獨一門，很快就能把本錢賺回來。俗話說得好，開店容易守店難，一旦項目啟動起來，需要花錢的地方很多，很多時候都是拆東墻補西墻?！?/p>
為了擴大知名度，一年內(nèi)，安娜又在鄭州市區(qū)內(nèi)開了三家類似規(guī)模的特產(chǎn)店，雖然在一定程度上打開了產(chǎn)品的知名度，但是從某種意義上來看，這也加速了創(chuàng)業(yè)泡沫的破滅。
貪大求全，這幾乎是很多創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。安娜說，凡事都應(yīng)留有余力，應(yīng)有防風(fēng)險意識，手中應(yīng)有充足的資金，不至于滿盤皆輸。
大量投入只為吸引眼球
“為了打開知名度，我不停地在本地一些媒體投放廣告，但是效果并不如想象中那么好。”安娜說，這么做是為了能讓更多的消費者了解她的產(chǎn)品。
“生意結(jié)束后，和一個朋友聊天，他告訴我這樣一個道理。對于初創(chuàng)公司來說最重要的事就是銷售。不賺錢的生意就不是生意。沒有銷售，就沒有業(yè)務(wù)?！卑材日f，先吸引眼球，之后再尋找盈利，這種創(chuàng)業(yè)最初的態(tài)度是有問題的。
招聘員工只看個人能力
創(chuàng)業(yè)就像是一條行駛的大船，有掌舵的，也要有劃船的。安娜說，招聘員工就像組成家庭。“當(dāng)初我認為高薪就能找到好的員工，但是實際上發(fā)現(xiàn)，這些員工根本就不會為你帶來經(jīng)濟效益，因為他們沒有和你坐在同一條船上?！?/p>
安娜說，當(dāng)時她只考慮了員工的個人能力，而忽略了整個銷售團隊的建立，沒有培養(yǎng)大家的凝聚力，所以員工的更替速度很快。這也就變相地增加了成本投入。“新員工就像潛在客戶一樣，如果經(jīng)營者無法清楚地將愿景和價值觀傳達給他們，就很難說服他們與公司站在一起，踏上新的冒險旅途?！?/p>
經(jīng)驗總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)之初不能盲目
雖然這次安娜的初次創(chuàng)業(yè)失敗了，但她發(fā)覺自己更加成熟了，通過這次創(chuàng)業(yè)她總結(jié)出了一些經(jīng)驗：
1.創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者不要貪大，要細化市場，而不要被想象中的虛假的大市場沖昏頭腦。 切忌一意孤行，要善于聽取別人的建議和忠告，不要一味追求新奇，在沒有市場調(diào)查的情況下盲目創(chuàng)業(yè)，這會導(dǎo)致血本無歸。
2.創(chuàng)業(yè)開始，生存是最重要的。要確信是否短期能夠見效，時間一長，人的心態(tài)就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹倒猢猻散，不能說別人不道德，畢竟每個人的理想理念不同。
3.團隊也很重要。 為了企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者各種人物都要用。只要在充分識別的基礎(chǔ)上恰當(dāng)使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度地發(fā)揮他們的作用。
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗的7原因
1.設(shè)想過于唯美化
白領(lǐng)們之所以有膽子有信心真金白銀的拿出錢來進行投資，必然是看到了或者是想到了更大的利益回報在后面，在進行投資的可行性分析規(guī)劃時，也是樂觀的方面想的多，悲觀的方面想的少，甚至壓根就沒想過，一旦在實際運行中出現(xiàn)問題，也沒個心理準(zhǔn)備和行動準(zhǔn)備，難免就慌了神，這一慌神就亂了，小問題一旦不處理不好，就變成大問題，一個問題變成兩問題，很快，破產(chǎn)關(guān)門了事。
2.不考慮退路
一個成熟的商人在進行確定投資前，必定會考慮好退路在那里，萬一出現(xiàn)變故和問題，如何把損失進行轉(zhuǎn)嫁或是降到最低水平。同時，步子也不會跨的太大，做生意，誰都會遇到些出問題的時候，如何撤退也是門技巧，計劃組織的好，可以避免較大的損失，不傷筋不動骨，保存實力，還可以東山再起。白領(lǐng)們很少會把退路想的清楚，只顧著向前沖!一旦遇到必需撤退的時候，因為缺乏事先的準(zhǔn)備和相關(guān)的技巧，只有實打?qū)嵉某吠饲逅?，很自然會造成實質(zhì)性的嚴(yán)重虧損，不但已有的投入全砸進去，可能還得借錢來填坑。
3費用及成本概念
電話是直撥還是ip卡，a4紙是用單面還是用雙面，復(fù)印機和空調(diào)會不會在不需要的時候關(guān)閉~~~，這些細節(jié)在白領(lǐng)上班的時候并不會太在意的，反正又不是自己掏腰包的，這種對細節(jié)費用方面的不再意很自然的會養(yǎng)成習(xí)慣，這個習(xí)慣還會帶到自己的店鋪或是公司里面來，往往導(dǎo)致自己的店鋪和公司綜合細節(jié)費用居高不下，吞吃了不少利潤。
白領(lǐng)們已經(jīng)習(xí)慣了在工作期間大手筆簽單子，言必稱百萬千萬的人，那里想得到還要為這區(qū)區(qū)數(shù)十塊數(shù)百錢塊的小錢費勁口舌呢?到自己創(chuàng)業(yè)時，對一些零星的費用支出很難去考慮到如何節(jié)約和降低成本?？蛇@個成本就直接影響著老板們的最終盈利狀況。
核算成本方面也過于簡單化，甚至?xí)唵蔚桨唁N售價格減去進貨價格再減一些基本的可見成本(房租、稅等)剩下的就是利潤了，至于白領(lǐng)們自己投入的時間和精力都沒算錢，也沒有意識把一些較大的設(shè)備器材進行按月分?jǐn)傆嬋氤杀?，銷售利潤里面也不知道需要提取一些出來作為售后服務(wù)和風(fēng)險資金的，許多白領(lǐng)還有一個很不好的習(xí)慣就是喜歡花還沒到手的錢，往往一批新貨還沒賣出去，這些新貨的計算利潤已經(jīng)被老板們花的差不多了。
4過高的估計了在當(dāng)白領(lǐng)期間所積攢的人脈關(guān)系質(zhì)量
白領(lǐng)們在工作往來當(dāng)中，自然是也認識積攢了不少人脈關(guān)系，可這些人脈關(guān)系的積攢都是建立在白領(lǐng)們所在公司和所在職務(wù)的基礎(chǔ)上，若是白領(lǐng)們脫離公司，直接出來創(chuàng)業(yè)恐怕這些人脈關(guān)系的實際質(zhì)量就要大大下降了，而現(xiàn)實中許多白領(lǐng)就是過高的預(yù)估了自己的人脈關(guān)系質(zhì)量，以為這些拍胸脯稱兄道弟的朋友都很靠的住，自己創(chuàng)業(yè)時一定會幫助自己的，其實，白領(lǐng)們一旦脫離公司的平臺和職務(wù)的光環(huán)，誰認識你啊。
5缺乏中低層生活經(jīng)驗
人群分為上三教下九流，消費者和客戶也是如此，當(dāng)白領(lǐng)時可以選擇和回避許多自己不喜歡的人，但是，若是自己開店做生意可就沒辦法了，由于白領(lǐng)們長期習(xí)慣在高素質(zhì)群體中生存，也就是習(xí)慣于在上三教群體中生活,很少接觸下九流,也沒有相關(guān)的經(jīng)驗，在面對這些消費者和客戶時，也就沒有了相對應(yīng)的接觸方式和維護方式，也就沒有辦法有效的開發(fā)和維系客戶群體。
6當(dāng)老板太辛苦，大大超越了白領(lǐng)的想象
一些白領(lǐng)之所以從公司里挑出來，就是想圖能過個舒服日子，每天早晨不要趕著起床，每天的工作也不要那么太緊張，也沒有那么復(fù)雜的人事關(guān)系和辦公室政治，其實，自己出來當(dāng)老板更辛苦，當(dāng)白領(lǐng)時還有同事群體和上司來承擔(dān)壓力和風(fēng)險，可這自己當(dāng)老板，就得要自己全部扛著，一點都不能松懈，當(dāng)老板的生活質(zhì)量往往要比當(dāng)白領(lǐng)低很多，精力的高度集中，時間的大量耗費，屬于自己的自由支配或者說是享受生活的時間就很少了。許多白領(lǐng)出來進行自己創(chuàng)業(yè)后沒多久回公司上班了，原因也很簡單，吃不了那么苦，相比之下，在公司上班當(dāng)白領(lǐng)的生活質(zhì)量還要高些。
7沒有按照商業(yè)規(guī)律辦事
商業(yè)規(guī)律和本質(zhì)是什么?是個人收益的最大化，說白了就是盈利，說的好聽點還可以說是個人價值與社會價值的共同體現(xiàn)。行業(yè)與產(chǎn)品選擇，消費群體定位，推廣促銷方式，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，客戶開發(fā)與維護等等太多的工作等著創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)們?nèi)ヒ灰粚崿F(xiàn)，而這過多的內(nèi)容往往會令白領(lǐng)們忽視了商業(yè)的本質(zhì)是為了賺錢。
很多時候，白領(lǐng)們都會陷入一堆的事務(wù)中，而忘了關(guān)注利潤。很多白領(lǐng)都喜歡個性化，開個店也想弄的個性化。要玩?zhèn)€性化，想清楚再玩。既然是出來開店或是開公司，首先必須想辦法如何確保盈利，在確保盈利的基礎(chǔ)上，再整別的個性化的玩意。
商業(yè)就是商業(yè)，一些宣揚個人意識的東西得建立在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上才好實現(xiàn)，簡單點說，得想辦法吃飽飯，然后再來談文化和藝術(shù)。
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